做电子渠道支撑怎么做，如何做好电子产品渠道销售工作请前辈多多指点谢谢
来源：整理 编辑：汇众招标 2023-05-16 14:50:47
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1，如何做好电子产品渠道销售工作请前辈多多指点谢谢
第一，要熟悉自己的产品，了解一些市场上类似的产品；第二，要不断学习销售技巧；第三，最好站在客户的角度来推销自己的产品，销售是一项很锻炼人的工作，所以要不断地向前看，不断地跟时代同步，脱离时代的销售是早晚会被淘汰出局的……搜一下：如何做好电子产品渠道销售工作？请前辈多多指点，谢谢！{0}
2，中国电信渠道支撑的主要工作是什么有什么要求
岗位目的:通过提供帐务、实物、客户资料等营业支撑及营业稽核工作，加强收入风险管控，保障营业正常、顺利运营岗位职责:1/营业后台支撑:? 各类预受理业务的后台处理? 管理各类终端及卡等有价物料，做好物资登记、盘点等管理工作? 业务培训及系统操作培训? 处理客户投诉2/客户资料管理: 客户资料、业务资料的录入、整理等日常维护及归档管理工作? 定期组织客户资料、业务资料的清理与核对，审核及抽查资料填写情况，反馈考核意见3/营业稽核: 核对各类营收数据? 落实营收款稽核工作，对相关收入进行确认? 票据及工单审核? 日常帐务汇总、核算及报表编制电信营业支撑三级业务(岗位名称) 岗位目的:通过提供帐务、实物、客户资料等营业支撑及营业稽核工作，加强收入风险管控，保障营业正常、顺利运营等。 岗位职责: 1/营业后台支撑:各类预受理业务的后台处理。 管理各类终端及卡等有价物料，做好物资登记、盘点等管理工作业务培训及系统操作培训，处理客户投诉。 2/客户资料管理:客户资料、业务资料的录入、整理等日常维护及归档管理工作，定期组织客户资料、业务资料的清理与核对，审核及抽查资料填写情况，反馈考核意见 3/营业稽核:核对各类营收数据，落实营收款稽核工作，对相关收入进行确认，票据及工单审核，日常帐务汇总、核算及报表编制。{1}
3，电脑渠道怎么建立
销售..销的首先是你自己, 当你把自己成功的销出去后.... 销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任.... 你的问题是你自己对自己的信任度..不高..也就是说..不够自信 做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议： 1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。 （2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！ （3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。 （4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！ （5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！ （6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！ （8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！首先开始做渠道的话，你可以去你做渠道的地方先去跑客户，找到对你的产品感兴趣的商户，然后谈谈如何出货，如果他对你的商品想做的话，你可以刚开始每月不给他定量，这样他没压力，首次的货他也不用定太多，先让他去试试市场和消费者的反应，好的话，他自然而然的话自动找你要货的，不过开始的时候你要对他放宽些政策和尺度，一个品牌不是还做的，还有就是可以给予帮助的时候一定要给予，还有就是不要吹嘘一些不实在的话，这样你的渠道会越来越多，越来越好，还有什么问题可以加我好友，希望我的回答对你有所帮助{2}
4，解决电子商务物流支撑问题的根本途径是什么
物流的各种功能是相互联系的，只有整体考虑和综合管理物流系统的各个子系统，才能有效地推进物流系统的合理化。物流系统作为电子商务运作的基础，它的改善可以带来巨大的经济利益，物流系统的合理化对于电子商务企业至关重要，必将成为电干商务企业最重要的竞争领域。如果物流系统的建立不合理，则有可能产生由于相互抵消作用而导致企业走入恶性循环。 电子商务物流系统合理化的作用主要体现在以下各方面： （一）确保电子商务企业的正常运转 它的作用主要包括： 1.将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送； 2.满足顾客的订货要求，不缺货； 3.适当配置仓库和配送中心的位置； 4. 实现运输、装卸和仓储自动化； 5.确保信息畅通。 （二）降低物流成本和费用 对于电子商务企业来说，物流费用在成本中占有相当大的比重。物流系统合理化可以提高物流作业效率，减少运输费用和仓储包装费用，从而达到降低成本的目的。 （三）压缩库存 库存控制是物流系统合理化的重要内容，库存控制的目的是通过各种方法使电子商务企业在满足客户需求的前提下把库存控制在合理范围内。 连邦软件在这方面就做得相当出色。连邦软件的物流系统有以...物流的各种功能是相互联系的，只有整体考虑和综合管理物流系统的各个子系统，才能有效地推进物流系统的合理化。物流系统作为电子商务运作的基础，它的改善可以带来巨大的经济利益，物流系统的合理化对于电子商务企业至关重要，必将成为电干商务企业最重要的竞争领域。如果物流系统的建立不合理，则有可能产生由于相互抵消作用而导致企业走入恶性循环。 电子商务物流系统合理化的作用主要体现在以下各方面： （一）确保电子商务企业的正常运转 它的作用主要包括： 1.将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送； 2.满足顾客的订货要求，不缺货； 3.适当配置仓库和配送中心的位置； 4. 实现运输、装卸和仓储自动化； 5.确保信息畅通。 （二）降低物流成本和费用 对于电子商务企业来说，物流费用在成本中占有相当大的比重。物流系统合理化可以提高物流作业效率，减少运输费用和仓储包装费用，从而达到降低成本的目的。 （三）压缩库存 库存控制是物流系统合理化的重要内容，库存控制的目的是通过各种方法使电子商务企业在满足客户需求的前提下把库存控制在合理范围内。 连邦软件在这方面就做得相当出色。连邦软件的物流系统有以下特点： 1.将商品采购分成首批采购和日常采购 首批采购指对新上市产品进行的第一批采购。在首批采购中，连邦实行谨慎的采购原则，一般由各地专卖店的订货量以及以往经验来确定采购量。日常采购指日常的采购行为。连邦通常会根据以往销售经验为各种商品订立最高和最低库存量，并根据其确定采购量。 2.严密的配发货系统 配货是总部根据原先与专卖店的约定配发给各类专卖店的产品。主要强调配发商品的计划性。 3.厂商直接供货策略 在厂商直接供货情况下，各地连邦的专卖店是从厂家直接进货，而资金由总部和厂商统一结算。这样，不仅压缩了总部的库存，提高了工作效率，也加快了物流的速度。 三、电子商务物流系统合理化的途径 对电子商务企业来说，要实现物流系统的合理化，必须注意以下几个方面： （一）仓储合理化 电子商务企业的流动资金大部分是被库存商品所占用，降低库存可以减少占用的流动资金，加快资金周转速度。但是，库存降低是有约束条件的，它要以满足客户需求为前提。实现仓储合理化要考虑以下几方面的内容。 1. 实行abc管理 一般来说，企业的库存物资种类繁多。每个品种的价格不同，且库存数量也不等。有的物资的品种不多但价值很大，而有的物资恰恰相反，所以，均给予相同程度的重视和管理是不切合实际的。为了使有限的时间、资金、人力、物力等企业资源能得到更有效的利用，应将管理的重点放在重要的库存物资上，对库存物资进行分类管理和控制。abc分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存（a类）、一般重要的库存（b类）和不重要的库存（c类）三个等级。然后针对不同等级分别进行管理和控制。abc分类管理法包括两个步骤：一是进行分类，二是进行管理。 2.应用预测技术 销售额的估计和出货量的估计需要正确的预测，这是库存管理的关键。由于库存量和缺货率是相互制约的因素，所以，要在预测的基础上，制定正确的库存方针，使库存量和缺货率协调，取得最好效果。 3.科学的库存管理控制 库存管理接制是指使用相关方法、手段、技术、管理及操作方法进行库存控制，通过建立完善的反假机制，严格控制物资的选择、规划、订货、进货、入库、储存直至最后出库。这些过程的作用结果，最后实现了人们在满足销售情况下合理控制库存的目的。 库存控制应综合考虑各种因素，满足以下三方面要求：第一，降低采购费和购入价格等综合成本；第二，减少流动资金，降低盘点资产；第三，提高服务水平，建立完善的反馈机制，防止缺货。 （二）运输合理化 对于电子商务企业来说，运输是其物流系统的重要组成部分，这是由电子商务自身跨区域的特点决定的。因此，电子商务企业的运输合理化具有重要的意义，合理化的途径主要有以下几个方面： 1.运输网络的合理配置 应该区别储存型仓库和流通型仓库，合理配置备配送中心，中心的设置应该有利于货物直送比率的提高。 2.选择最佳的运输方式 首先要决定使用水运、铁路、汽车或航空。如果使用汽车还需要考虑车型以及使用自有车辆还是委托运输公司。 3.提高运送效率 努力提高车辆的运行率和装载率，减少空车行驶，缩短等待时间或者装载时间，提高有效的工作时间，降低燃料消耗。 4.推进共同运输 提倡部门、集团、行业间的合作以及批发、零售、配送中心之间的配合．提高运输工作的效率，降低运输成本。 当然，运输的合理化还必须考虑包装、装卸等有关环节的配合及其制约机制，必须依赖有效的信息系统，才能实现其改善的目标。 （三）配送合理化 对于电子商务物流系统来说，配送是物流系统中的重要环节之一。国内外推行配送合理化，有一些可供借鉴的办法。 1.推行具有一定综合程度的专业化配送 通过采用专业设备、设施及操作程序，取得较好的配送效果并降低配送过分综合化的复杂程度及难度，从而追求配送合理化。 2.推行共同配送 通过共同配送，可以以最近的路程、最低的配送成本完成配送，从而追求合理化。 3.推行准时配送系统 准时配送是配送合理化的重要内容。做到了配送准时，用户才有资源把握，可以放心地实施低库存或零库存，可以有效地安排接货的人力和物力，以追求最高效率的工作。另外，保证供应能力也取决于准时供应。 4.推行即时配送 即时配送可以体现电子商务企业的竞争优势。即时配送是电子商务企业快速反应能力的具体化，是物流系统能力的体现。即时配送成本较高，但它是整个配送合理化的重要环节。此外，在b to b业务中，即时配送也是用户实行零库存的重要手段。 （四）物流成本合理化 物流成本合理化管理主要包括以下几点： 1.物流成本预测和计划 成本预测是对物流成本指标和计划指标实现进行测算平衡、寻找价格的物流成本的有关 技术经济措施，以指导成本计划的制定。而物流成本计划是成本控制的主要依据。 2.物流成本计算 在计划开始执行后，对产生的生产耗费进行归纳，并以适当方法进行计算。 3.物流成本控制 采取各种方法严格控制和管理日常的物流成本支出，使物流成本减到最低限度，以达到预期的物流成本目标。 4.物流成本分析 对计算结果进行分析，检查和考核成本计划的完成情况，找出影响成本升降的主客观因素，总结经验，发现问题。 5.物流成本信息反馈 收集有关数据和资料并提供给决策部门，使其掌握情况并加强成本控制，保证规定目标的实现。 6.物流成本决策 根据物流成本信息反馈的结果，决定采取以最少耗费获得最大效果的最优方案，以指导今后的工作、更好地进入物流成本管理的下一个循环过程。 （五）建立健全物流信息系统 为了有效地对物流系统进行管理和控制，必须建立完善的信息系统，信息系统的水平是物流现代化的标志。电子商务时代最大的特征就是以信息为主，所以，物流信息系统建设要求有更高的起点。电子商务物流信息系统建设一般要具备以下几方面内容： 1.即时有效的物流管理系统 它需要提供即时准确的物流信息，充分满足物流系统各项作业需求，并能整合相关的硬件设备与软件系统，提供格式化的表单．由进货入库到出库运送的各个作业环节，均能做到灵活的管理与控制。 2.运输规划与安排系统 鉴于电子商务跨地区的特点，物流系统的运输规划及安排就显得非常重要。在运输作业及管理需求上，它要能提供全面性的运输作业信息管理，能够有效地处理运（配）送时间、运（配）送路线、人员薪资／运货账款、相关设备及客户订单等管理事项。同时，该系统亦能提供整体运输作业中全程的管理功能，包括装卸和车辆专用场管理以及回程载运管理等等。 3.订货管理系统 订货管理是一套完整的账务处理系统，它能处理物流中心每项货品的销售过程，控制每项货品的明确资料，该过程包括从电子商务客户下达订单开始到开立账单，直到信息进入仓储管理系统进行配送业务。 4.物流运作决策支持系统 物流运作决策支持系统的设计是针对进一步提高物流作业水平的一套决策支持系统。这个系统通过界面连接物流管理系统，成为一个高层管理者实现管理控制的工具。它能协助管理人员，在复杂的物流作业决策上，迅速而有效地做出正确的决定。 需要强调的是，物流系统的合理化追求的并非只是各个单一环节的合理化，而是应从整体效益出发，力求在确保实现整体目标的前提下，对各个物流环节的优化。
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