什么是行业确认书，汽车维修行业维修前需要跟客户签订什么确认书
来源：整理 编辑：汇众招标 2022-12-22 03:07:43
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1，汽车维修行业维修前需要跟客户签订什么确认书
一个专业的汽修店在修客户车之前必须做的、1全车外不检查、有无漆面损伤、2玻璃大灯有没有划痕破损现象、3检测车内部仪表各个故障灯是否正常、内部电器功能能否正常运作、4提醒客户将车内贵重物品随身携带、检查过后让客户确认签字即刻发票不过月的话给财务多说点好话或者买个小礼品试试，过月的话就有难度了，可以换票，但是难度很大
2，行业确认书不用公示
你的资料或信息公众在网上都要以查看到。不公示就是公众在网上看不到。但不论你是选择公示还是不公示，工商局在它们的内部网上是可以看得到的。
3，cp是什么意思在工艺品标签里面
两种说法：一是：声明了一个指针p,p指向一个具有一个float类型形参的函数,这个函数返回一个float型值.二是：声明了一个指向具有一个float类型形参、返回类型为float的函数的指针p.我认为后一种说法正规些,但很绕口；第一种好理解,但略欠规范.C/P form中的C/P如果是在船运行业或者国际贸易行业，它就是Charter Party 的缩写。全文的意思是"Fixture Note of Voyage Charter Party Standard Form" “航次租船合同确认书标准格式”其中C/P 就是“（航运）租船契约”。
4，行业确认书下来了没有公示可以给塔吊备案不
摘要
你好很高兴为你解答，没有公示不可以给塔吊备案。
咨询记录 · 回答于2021-03-27
行业确认书下来了没有公示可以给塔吊备案不
你好很高兴为你解答，没有公示不可以给塔吊备案。
那就是，行业确认书办理下来，公示没有出来是给新塔吊备不案，只有等公示了才可以备案?吧
是的
5，建筑施工机械设备租赁企业行业确认书
此确认书可在城建局办理。住房和城乡建设领域岗位技术管理人员(施工员、质量员、造价员、材料员、测量员、资料员、试验员、安全员)是建筑施工企业项目一线的技术骨干，对推动建筑业技术与管理的进步，促进建设工程领域的健康发展，起到了极其重要的作用。他们的专业知识水平和实际工作能力，不仅直接影响到建设工程项目的施工质量及企业经济效益，也在很大程度上影响着建筑业的发展进程与方向。建筑工程技术管理人员的教育与培训工作，一直是国家和地方建设行政主管部门及建筑施工企业的工作重点之一。开出发票是增值税专用发票吗？我只弄过这种我按这种来做。 首先最好按照工程进度来开票，开进度10万，做应收账款来入账。营业及附加根据根据发票金额来算计提，交完就冲到各项税的会计科目。 营业收入当月开多少发票按多少来确认收入。 如上述表述错误烦请楼下更正。 地税根据申报额度根据开出增值税发票额度来开。
6，确认与承认的区别确认书与承认书的区别
确认书(Confirmation)较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。确认书包括销售确认书和购货确认书。承认书就是一种承诺的书面凭证，是指在不违背法律法规为前提的条件下，一方对另一方或多方、多方对另一方或多方作出的承诺，并且其承诺的内容同时受国家法律法规所制约或保护的书面证明。确认书实际上是与承诺联系在一起的，双方达成协议以后，一方要求以最后的确认为准，这样确认书实际上就是对其要约所做出的最后的，明确的，肯定的承诺。确认书是承诺的重要组成部分，是判断是否做出承诺的要素之一。《合同法》第33条：“当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立”。《拍卖法》第52条：“第五十二条 拍卖成交后，买受人和拍卖人应当签署成交确认书承认书的类型1、服务承认书: acknowledgment2、债项承认书: admission of debt | admi ion of debt3、被告承认书: cognovit | cognovit note扩展资料：承认书案例1、债项承认书A公司需要B公司做产品，首先是要求B公司做样品，其次A公司通过样品检测是否满足自己的要求，若检测通过，则要求B公司做出承认书。承认书内容一般包括该样品的参数、规格和行业标准，A公司在收到承认书后核对及签名确认，并回传该承认书，以示B公司的样品符合公司的要求。然后采购可以针对此次样品下订单生产，在B公司没有收到A方回传确认的承认书，即使是A公司采购下了订单，B公司也不能生产，这些在部分公司都是事先商量好的。2、被告承认书申请人：曹___，男，___岁，中国籍，___省___市人，现住___省___市龙宛东苍___号。 请求事项：请求人民法院承认美国俄亥俄州最高法院第___号民事判决，确认申请人与高___解除婚姻关系。
7，公司年检需要什么资料
深圳这边先网上年检，年检过了之后有一张清单，按清单上边备好资料去工商所盖个章就可以了。不知道你那是不是深圳的哦。还有什么相关问题也可以问，咨询免费。得看你公司的形式。带营业执照去当地行政服务中心领表。带公章、代理人身份证复印件、经营范围中有属于企业登记前置行政许可证、负债表和损益表。注册资金在500万元以上的公司要求提交审计报告。朋友，你是否想年审不知道那些资料呢？下面我跟你详细的说说公司年审资料: 根据《公司条例》中第122条规定，所有在注册之有限公司的每年财务报表需给予会计师事务所审核，以便公司各股东于周年大会透露公司的财政状况。此外，税务局也要求于成立之公司随每年税表附上己审核之财务报告，以作为评税之用。此外法定审计乃按照法例及会计师公会所颁布的核数准则而进行。在过程中，需要了解客户的行业特性、企业的运作模式、管理架构、潜在问题及风险管理等知项因素，作出周详及切实的审计蓝本，让您公司法定年审及做帐报税更加简单合法。 公司年审须提供的资料如下： 老客户 （1）亲自签署确认书并支付年审年报费用 （2）亲自签署或由公司秘书签署周年申报文件 新客户 （1）商业登记证复印件； （2）注册证书复印件； （3）公司章程1本； （4）成立公司全套法定文件复印件（包括：表格d1、d3、r1、nc1文件）； （5）股东或董事身份证明文件复印件（以递交到政府备案的为准） （6）改股、增资、改名相关文件复印件（如未有涉及到相关事项的，可不必理会此条） （7）亲自签署确认书 （8）亲自签署或由公司秘书签署周年申报文件 二、具体涉及事项: 1、税务局年审：续期商业登记证。公司成立周年日翌日起计每一年都要重新去税务局领一份新年度的商业登记证，过期商业登记证无需交回，敬请保留； 2、公司注册处周年申报：续期注册证书。根据公司前一年度的相关情况，签署一套周年申报文件由董事亲自签署或由公司秘书签署后，交进公司注册处周年申报，每年一次； 3、法定秘书：是在注册成立公司的必备条件。如果客户不能提供，注册988网可以代为提供； 4、注册地址：是在香港注册成立公司的必备条件。如果客户不能提供，注册988网可以代为提供； 5、提供专业服务：配合客户和协助办理。 以上回答希望可以帮到你的忙。
8，外贸单证工作性质是
其实外贸单证员就是外贸行业里的文员.工作细,责任大.主要工作就是审单,制单. 如审核信用证是否有软条款,是否不符点.有时甚至是一个标点.另外就是汇票,发票,海运提单,空运单, 装箱单, 原产地证, 质量证,重量证,银行保函,商检证等等,主要是信用证.如果系统学习的话,可以花点时间学习下单证员考试.或者看下黄海涛的里关于信用证的详细讲解. 下面如果感兴趣的话,我谈下单证员的前途问题. 在一些小的外贸公司里是没有专门单证员这个职位的.很多都是外贸业务员或者报关员兼任的.所以,工资也是处于中等,比跟单多,比外贸业务少(没有提成). 但是如果设有单证员这个职位的话,一般都是大公司做大买卖的.所以,大公司可以煅炼人,不错的选择.做单证员的话,一般再考个报关员,这样就是一个真正的职业.报关员比单证员考核严格,跟海关打交道,也不错.收入稳定. 这种职业适合女孩子.如果不想做报关的话,可以做外贸业务啊.单证其实是外贸最核心最基本的东西.如果精通单证,外贸流程根本不在话下.做起业务来也是得心应用,如鱼得水. 如果还有问题的话,在我博客里给我留言吧.希望能帮到你.你看下面这本单证经理的成长日记就知道单证员的工作是做什么的了，它用五份信用证六套单据来讲故事，很适合初学者看与学：http://union.dangdang.com/transfer/transfer.aspx?from=P-265913&backurl=http://search.dangdang.com/search_pub.php?key=%B5%A5%D6%A4%BE%AD%C0%ED%B5%C4%B3%C9%B3%A4%C8%D5%BC%C7单证工作是国际贸易的基础性工作，每个外贸岗位都会涉及的。外贸出口单证流程知识 1．客户询盘： 一般在客户下订purchase order之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口（空运机场）及柜型等，等和客户确定业务时， proforma invoice or sales contract or offer sheet 给客户做正式报价。 3．得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order or sales contract。 4．下生产单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单(工厂自己安排生产计划)，安排生产计划。 5．业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成工作任务单，交给部门跟单员跟进。 6．下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改l/c。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是远期l/c, d/a等条款收汇方式的客户(不推荐运用这种方式)，需经总经理确认批准。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期知外贸部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．备制基本文件单证: 在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.（应由单证员制作，交给业务跟单员跟进）。 9．商检： 如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且要诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是fob china条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期7天之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船5天前可拿到进仓单。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时,船期时间合适的船公司，并诉业务员通知客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前一周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到进仓单时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面出口货物托运单，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错. 11．安排拖柜： (千万记住装柜前要检查集装箱柜里是否有破旧,破损,破裂的地方) 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可 靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/装柜图纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司监装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份装柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等. 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记下装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住封紧锁上. 12．委托报关： 在拖柜前要将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。
9，申请合伙企业的营业执照需要哪些材料
（一）合伙企业设立登记应提交的文件、证件：
1、《企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请表》、《自然人股东（发起人）、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人名录》、《企业住所证明》等表格）；
2、全体合伙人的身份证明；
3、《指定（委托）书》；
4、合伙协议；
5、出资权属证明；
6、《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》；
7、合伙协议约定或者全体合伙人决定，委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务的，还应当提交全体合伙人签署的委托书；
8、《企业秘书(联系人)登记表》；
9、经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件。
提请注意：在中关村科技园区登记注册的企业申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。
（二）合伙企业变更登记应提交的文件、证件：
1、《企业变更（改制）登记（备案）申请书》（内含《企业变更（改制）登记申请表》、《变更后自然人股东（发起人）、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人名录》、《负责人登记表》、《企业住所证明》等表格。请根据不同变更事项填妥相应内容）；
2、全体合伙人签署的变更决定书或者变更事由发生的证明文件；
3、《指定（委托）书》；
4、修改后的合伙协议；
5、《合伙企业营业执照》正、副本。
6、变更下列事项的，还需要提交以下文件、证件：
变更名称：《企业名称变更预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》（办理名称变更预先核准登记请您参看《一次性告知单①－－如何办理名称预先登记》的相关内容）。
变更合伙人：新的合伙人身份证明。
变更合伙企业事务执行人：全体合伙人签署的委托书。
变更经营范围：新增经营项目涉及前置许可的，应提交有关审批部门的批准文件。
在中关村科技园区登记注册的企业申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。
提请注意：
法律、行政法规和国务院决定规定变更登记事项前需先办理许可文件变更的，应在办理变更登记时一并提交变更后的许可文件。
（三）合伙企业注销登记应提交的文件、证件：
1、《企业注销登记申请书》；
2、《指定（委托）书》；
3、全体合伙人签署的清算报告。清算报告中应载明：(1)债权债务清理完毕；(2)税款、职工工资已缴清；
4、《合伙企业营业执照》正、副本；
因未参加年检被吊销营业执照的企业办理注销登记时，应一并办理解除合伙人（合伙企业事务执行人）警示限制手续。提交文件、证件如下：
1、《企业注销登记申请书》，注销原因注明“因未参加年检依法被吊销营业执照，申请办理注销登记。申请解除合伙人（合伙企业事务执行人）×××的警示限制”；
2、法定验资、审计机构出具清算审计报告。报告应载明以下事项（1）债权、债务清理已清理完毕（2）各项税款、职工工资已经结清。
3、《指定（委托）书》；
4、营业执照正、副本。
（四）合伙企业申请备案应提交的文件、证件：
1、《企业变更（改制）登记（备案）申请书》；
2、《指定（委托）书》；
3、根据不同的备案事项，还需要提交的以下文件、证件：
申请删除经营范围中后置标注内容的：（1）有关专项审批部门的批准文件或证书复印件；（2）《合伙企业营业执照》正、副本。
(五)其他登记应提交的文件、证件：
因执照丢失、损毁申请补发执照：1、《指定(委托)书》；2、全体合伙人签署的情况说明；3、公开发行的报刊上登载执照挂失作废声明的报样；4、《增(减、补)证照申请表》。
申请增发执照副本： 1、《指定(委托)书》；2、《增(减、补)证照申请表》；3、原《合伙企业营业执照》副本。
帮你找来的，希望有用咯全体合伙人签署的《合伙企业设立登记申请书》; (2)全体合伙人的主体资格证明或者自然人的身份证明; (3)全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书; (4)全体合伙人签署的合伙协议; (5)全体合伙人签署的对各合伙人认缴或者实际缴付出资的确认书; (6)主要经营场所证明;（轩辕邑会计服务 400--080--1589 ） (7)全体合伙人签署的委托执行事务合伙人的委托书;执行事务合伙人是法人或其他组织的，还应当提交其委派代表的委托书和身份证明复印件;(8)合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，经全体合伙人协商作价的，提交全体合伙人签署的协商作价确认书;经全体合伙人委托法定评估机构评估作价的，提交法定评估机构出具的评估作价证明; (9)法律、行政法规规定设立特殊的普通合伙企业需要提交合伙人的职业资格证明的，提交相应证明; (10)办理了名称预先核准的，提交名称预先核准通知书; (11)法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的，提交有关批准文件;(12)国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。
、行政许可事项：申领合伙企业《营业执照》
二、设定行政许可依据：《合伙企业法》第十五条，《合伙企业登记管理办法》第四条三、申请行政许可应具备的条件：（一）有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；（二）有书面合伙协议；（三）有各合伙人实际缴付的出资；（四）有合伙企业的名称；（五）有经营场所和从事合伙经营的必要条件。四、行政许可数量：无数量限制五、申请行政许可应提交的材料目录：（一）设立登记●合伙企业设立登记应提交的文件：申请合伙企业设立登记可以依照《企业名称登记管理规定》和《企业名称登记管理实施办法》先申请企业名称预先核准，也可以直接办理设立登记。有关名称预先核准登记的程序及提交文件，请参见《名称预先核准登记指南》。（1）全体合伙人签署的《合伙企业设立登记申请书》；（2）全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书；（3）全体合伙人身份证明；（4）合伙协议；（5）出资权属证明；（6）经营场所使用证明；（7）合伙协议约定或者全体合伙人决定，委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务的，还应当提交全体合伙人的委托书；（8）国家工商行政管理总局规定提交的其他文件；(行政法规《合伙企业登记管理办法》第八条)（9）经营范围涉及法律、行政法规规定必须报经前置审批的，还应提交有关部门的批准文件或许可证明。●合伙企业分支机构设立登记应提交的文件(1)《合伙企业分支机构设立登记申请书》；(2)全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书；(3)全体合伙人签署的设立分支机构的决定书；(4)隶属合伙企业营业执照复印件；(5)全体合伙人委派执行分支机构事务负责人的委托书及其身份证明；(6)经营场所证明(7)国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。(行政法规《合伙企业登记管理办法》第十九条)分支机构从事法律、行政法规规定必须报经前置审批的，还应提交有关部门的批准文件或许可证明。（二）变更登记●合伙企业变更登记应提交的文件：(1) 《合伙企业变更登记申请书》；(2) 全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书；(3) 全体合伙人签署的变更决定书或者变更事由发生的证明文件；(4) 变更经营场所的，提交新经营场所使用证明文件，变更合伙人的，提交合伙协议、《全体合伙人和执行合伙企业事务的合伙人名录》，其中属新入伙的提交入伙协议及新合伙人身份证明、退伙的提交退伙协议；变更合伙企业事务执行人的，提交新的委托执行合伙企业事务执行人的委托书及《全体合伙人和执行合伙企业事务的合伙人名录》；变更经营范围及方式，涉及法律、行政法规规定必须报经审批的，提交有关部门的批准文件或许可证明；(5) 营业执照副本复印件；(6) 国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。(行政法规《合伙企业登记管理办法》第十二条)●合伙企业分支机构变更登记应提交的文件：（1）《合伙企业分支机构变更登记申请书》；（2）全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书；（3）全体合伙人签署的分支机构变更登记的决定书或者变更事由发生的证明文件；变更经营场所的，提交新经营场所使用证明文件；因隶属企业营业执照变更需变更相关登记事项的，提交隶属企业营业执照复印件；变更负责人的，提交全体合伙人委派执行分支机构事务负责人的委托书及其身份证明；变更经营范围的，涉及法律、行政法规规定必须报有关部门审批的，提交有关部门的批准文件或许可证明；（4）营业执照副本复印件；（5）国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。注：变更登记核准后，需提交营业执照正、副本原件，以换领新的营业执照。（三）注销登记●合伙企业注销登记应提交的文件：（1）全体合伙人签署的《合伙企业注销登记申请书》；（2）《企业（公司）申请登记委托书》；（3）全体合伙人签署的清算报告；（4）营业执照正、副本；（5）国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。(行政法规《合伙企业登记管理办法》第十五条)●合伙企业分支机构注销登记应提交的文件：(1) 全体合伙人签署的《合伙企业分支机构注销登记申请书》；(2) 《企业（公司）申请登记委托书》；(3) 全体合伙人签署的注销分支机构的决定书；(4) 营业执照正、副本；国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。六、申请书格式文本：在受理窗口免费提供（可网上下载：广东红盾信息网： http://www.gdgs.gov.cn）七、办理科室和决定机关：江城区、高新开发区内的合伙企业由阳江市工商行政管理局江城分局办理；岗侨区内的合伙企业由阳江市工商行政管理局办理；海陵经济开发区内的合伙企业由阳江市工商行政管理局委托阳江市工商行政管理局海陵分局办理。八、受理、审查和决定程序：根据相关工商行政管理机关的办理程序受理、审查和决定。其中在阳江市工商局受理、审查和决定的：阳江市工商局注册大厅或市行政服务中心工商窗口受理（收件）→登记注册科审查→局领导核准→阳江市工商局注册大厅或市行政服务中心工商窗口发证九、办理行政许可期限：申请人直接到登记场所提交行政许可申请，材料齐全、符合法定形式的，登记机关当场作出登记决定，并在10个工作日内核发营业执照或其他登记证明。不适用当场作出登记决定的，自受理登记申请之日起15个工作日内作出是否准予登记的决定。申请人以非固定形式提交行政许可申请的，自受理申请之日起20日内作出决定。十、许可证件名称、有效期及适用范围：《营业执照》；有效期限依申请人申请；无地域限制十一、收费项目名称和收费标准及依据：设立登记费每户300元，营业执照副本每份10元；变更登记费每户100元，营业执照副本每份10元；收费依据：《国家物价局财政部关于发布工商行政管理系统行政事业性收费项目和标准的通知》（［1992］价费字414）、阳江市物价局核发的《广东省收费许可证》十二、定期检验及依据：年度检验，法律依据：《合伙企业登记管理办法》第二十一条。
这是我从网上找的 你看看有没有帮助
10，找管理制度最好是销售公司的
转载 销售公司管理制度 第一条 目的。 本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式。 第二条 适用范围。 本规则的适用范围除直接从事销售工作者外,凡与此有关连者,一概包含在内。 第三条 销售活动。 销售活动须积极进行,务使其结果能贡献公司业务的进展。 第四条 销售人员须知。 从事销售工作的人员,除应透过公司所规定的组织,在所属主管的监督指导之下,与同事彼此亲和、互相协助,在维持工作部门的秩序之外,对外方面,亦不可有失作为一个公司人员的气度。 第五条 各种规则的遵守。 公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规则遵守。 第六条 连带保证制度。 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。 第七条 事前调查。 从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。 第八条 调查事项。 从事销售工作人员,应随时做好下列四项的调查,并将内容报告给所属主管: 1.预定下订单的机关、企事业单位、学校的概况。 2.调查与下订单者有交易关系,并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建设业者。 3.下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。 4.如为第一次交易者,应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。 第九条 订货情报。 订货情报应尽快取得,并在所属经理的指导之下,尽快展开有效率的销售活动。 第十条 估价单的提出。 在提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。 第十一条 严格遵守价格及交货期。在受理订货时,除了应遵守公司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1.品名、规格、数量及契约金额。 2.具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3.除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以三个月为主。 4.交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5.安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 第十二条 契约书的提出。如前述条件已具备,应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,一起提出给所属的主管。 第十三条 注明新旧客户 1.订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2.如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。 另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。 第十四条 契约上的留意点。 在受理订货或订立契约时,应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事宜。 第十五条 在受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件: 1.对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本交易,但仍必须规定在六个月内收回货款。 2.与新客户的交易,原则上在交货时必须同时收取现金。 3.即使是旧日即已往来的客户,仍应依照其付款能力的好坏,采取由交货处代理受领或直接契约的方法。 4.对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户,一概不接受代理受款以外的订货方式。 第十六条 免费的追加补货。 交货后,若基于客户的要求或其他情况的需要,必须免费追加机械器具或零件等物品的话,须事前提出附有说明的相关资料给总经理,取得其裁决。 第十七条 损失负担。 因前项而发生损失的责任归属问题,则另订条文规定。 第十八条 报告。 从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容,应提出下列资料,并经由所属主管直接向董事长报告: 1.每日的活动情况(每日)。 2.三个月内的订货受理内容报告(每月最后一日)。 3.收款预定(每月最后一天)。 第十九条 报告的检查。根据前项提出的报告,管理科进行检查后,设立三个月的营业方针计划,并对成果进行调查。 第二十条 订货确认、变更的通知 1.管理或生产部门针对生产能力进行评估,再依据订货受理报告书中的条件及内容,做好确认之后,迅速发出订货确认的通知或变更通知给负责人员。 2.负责受理订货人员在收到前项变更通知后,须立即与订货者联络,并设法努力与订货人交涉,使订货条件符合规定。 第二十一条 管理科。 管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析,并负责督促交货事宜。 第二十二条 销售价格表。 销售价格表须随身携带,但不可借给或流传到第三者手中。 另外,经过公司许可借出的图表等等资料,也应迅速设法收回。 第二十三条 目录等的配发。 目录及其他销售上的必要资料,必须慎选对象后发放。 第二十四 条销售奖金制度。 公司另设有销售奖金制度,以资奖励直接从事销售业务人员及特约店(代理店)。 第二十五 条货款的回收。 负责受理订货者应对货款回收事宜负责。 第二十六条 回收货款时的注意事项。 负责回收货款者必须遵守下列三点事项: 1.在受理订货或提出估价书时,应与对方谈妥付款条件。 2.在交完货后应立即提出清款单,在付款日须亲往收款,或寄出缴款委托函给对方。 3.经常与订货者保持密切联络,不断设法使对方如期付款。 第二十七条 提出收款预定。 负责人员应于每月月底将订货对方三个月间的收款预定表提出给所属主管。预定表的要领如下: 1.以每月的10日、20日及月底做区分,注明各现金款项及票据的金额。 2.管理科依据收款预定表,交给负责受理订货人员,并交付余额确认书及付款通知书等,借此督促、加强收款业务。 第二十八条 无法收款时的赔偿。 当货款发生无法兑现,判定已无收款可能时,负责人员须由其薪资中扣除相当于此货款的30%额度,作为赔偿。 第二十九条 不良债权的处理。 交货后六个月内,对方仍赊欠货款时,一般视为不良账款,应由负责人员从其薪资中扣除相当于该款项的15%金额,赔偿给公司。但是,前项规定实施后的两个月以内,如果该货款的总额已获回收,则前项赔偿金的二分之一应退还给负责人员。 第三十条 回扣的范围。 回扣的范围以超过公司规定的销售价格者为主,低于销售价格者不予认可。回扣的对象以契约或交货的对方为主,结算条件必须附有收据。另外,对于国营机构,其回扣行为将不予认可。 第三十一条 回扣。 如契约规定,并经得公司许可必须赋予回扣时, 只能以限定比例支付。 第三十二条 销售佣金。 销售佣金之处理则依照第三十条及第三十一条的回扣条件来施行。 第三十三条 订货取消及退还货品。 当发生订货取消或要求退货等事件,应立即依照规定步骤,将对方的凭证资料提交给所属主管,并待管理科决裁通知时,始可更正自己所持有的销货内容。 第三十四条 退货的处理。 因不得已的理由,而必须接受退货时,应迅速将契约书及对方的退货传票,交给所属主管。如果事情的责任须归属该负责人,则须从该负责人的薪资中扣除运费、包装费及机器调整费等必要的相对费用,以作为对公司的赔偿。 第三十五条 交货后的折扣。 如货品交出后,货款被打折,应将对方的相关资料连同契约书,订单等提交给所属上司。不管被打折扣是事出何因,负责人都应从薪资中扣除相当于折扣金额的款项给公司,作为赔偿。 第三十六条 预付款的申请。出差应依据公司规定的方式,于出差前的四天(包括请款日)向所属主管提出出差旅费的预付,并取得董事长的认可,始可向管理科申请支付。 第三十七条 出差旅费。 关于出差旅费的申请,请依据另行规定的旅费规章办理。 第三十八条 日报的提出。 出差者应依照另行规定的步骤,从出发日起按日提出自己的活动状况报告。 第三十九条 明示所在处。 出差者应将自己未来数天的去向告知公司或留言给将离去之处,让公司随时知道自己的所在。第四十条旅费的核算。出差旅费的核算应于返回公司两天内,依照规定的步骤,向所属主管提出报告。 第四十一条 以贷出款处理。 出差者在返回公司上班的三天内(包括归来的当天)未提出核算书时,则预付给该人的出差费即视为对该出差人的贷款,且不再支付出差旅费。 第四十二条 技术人员的派遣。 关于派遣技术人员到其他公司服务时,须事先附上对方公司的要求书,转差所属主管,取得其许可,并提出派遣委托书始准派遣。 第四十三条 派遣内容。 关于技术派遣须依照另行规定的工务规章来实施。 第四十四条 活动经费。 销售活动所需的经费预算应于每月月初决定。 第四十五条 销售的各项经费。 销售经费的认可只限于前条所规定的范围内,超出此限者则不予认可。 第四十六条 销售经费的处理。 各项销售经费须在付款账目中分别记入规定的计算科目,并依照规定的格式提出申请。 第四十七条 预付款及结算。 各项销售经费的支出采取预付与结算两种方式,但两者都必须具备下列两项条件: 1.结算方式的付款须附上收据证明。 2.预付方式只限于事前有公司认可者为主。 第四十八条 经费的认可。 在申请各项销售经费的支出时,各负责人员应备齐相关资料,并于规定的期限内,提交给所属的主管,取得其认可。 第四十九条 经费的运作。 各负责经理对于预算及各项销售经费的运用须负起责任。 第五十条 本制度自批准之日起生效实施。 销售人员管理制度 (一)推销用语 第一条 自我介绍与打招呼与客户会面时,应主动与客户问好打招呼,然后作自我介绍。 1.问好时,态度要真诚,面带微笑,动作要规范,声音要适中,努力给对方留下良好的第一印象。 2.对其他人也要点头致意。 3.作自我介绍时应双手递上名片。 4.随身携带物品,在征求对方后,再放置。 5.打招呼时,不妨问寒问暖。 6.若对方负责人不在,应与其上级或下级洽谈,千万不能随便离去。 7.若对方很忙,要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙,应尽力趋前帮忙,边干边谈,与对方尽快亲近,是打开局面的良策。 8.注意察言观色,相机行事,千万不能妨碍对方工作。 9.准确地称呼对方职务,过高过低都会引起对方不快。 第二条 话题由闲聊开始推销过程,是一个相互交流、相互信任的过程,所以不能开门见山,一见面就让对方拿出订单。所以,通过闲聊,了解对方,也让对方了解自己,是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1.闲聊的话题是多种多样的,但原则有一个:使对方感兴趣,如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2.注意不要老生常谈,人云亦云,尽量少谈政治、宗教问题,以免因观点不同引起分歧,破坏谈话气氛。 3.注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论,更能取得好感。 4.见好就收,一旦发现对方对某一话题不感兴趣,应立刻打住,再找其他话题。 5.切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题,因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6.在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。 7.在交谈过程中,注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。 8.在交谈过程中,善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的意见。不论对方意见如何,都要虚心听取,不能反驳。 9.在交谈过程中,要注意自始至予对方优越感。 10.在交谈过程中,应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。 第三条 业务洽谈的技巧在闲聊过程中,由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈,往往是顺理成章的。一旦时机成熟,推销员就可以与对方直接洽谈业务。 1.洽谈过程中,不能强硬推销,首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。 2.洽谈过程中,不要首先让对方确定订货数量,依对方的决定行事,尊重对方。 3.向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案,供对方选择。 4.列举出具体数字,说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标,如营业收入、纯收益、资金周转率等。 5.首先推销重点产品,由重点产品连带出其他产品,不要四面出击。 6.适时地拿出样品,辅助推销。 7.不能因小失大,以哀求的口吻要求对方订货。 8.注意战略战术,进退适宜,攻防结合,勿追穷寇。 9.在洽谈商品价格时,一方面申明本企业无利可图(举成本、利润等数字),一方面列举其他企业产品价格高不可攀。 10.在涉及其他企业及产品时,注意不能使用攻击性语言,不能出口伤人。 11.在推销新产品时,要明示或暗示本企业属独此一家,别无分店。 12.更多地列举实例,说明某商品因经营本企业产品取得了多大的经济效益。 13.提醒对方要保证销售,必须有充足的存货。若能列举出对方存货情况更佳。 第四条 推销受阻应急技巧推销受阻是经常遇到的,对推销员讲,最重要的是乐观地对待失败,有坚定的取胜信心。而且,推销受阻并不意味着失败,所以不必垂头丧气,更不能自寻台阶,顺势而下。这时须保持冷静的头脑,化被动为主动,冲破障碍,方能柳暗花明,绝处逢生。 1.当对方拒绝订货时,首先应问清原因,以对症下药。 2.若对方提出资金周转困难时,应强调经销本企业产品风险小,周转快,利益回报大(列举具体数字说明)。 3.若对方回答负责人不在,应问明负责人什么时间回来,是否可以等候,或什么时间可再来联系。也可请对对方提出大致意向。 4.若对方提出现在很忙,无暇洽谈时,要判断这是对方有意推辞,还是确实没有时间。不论为何,都要对在百忙之中打扰对方,提出歉意。并提出与对方仅谈×分钟(可视情况递减)。注意洽谈一定要按约定时间结束。 5.若对方嫌价格太高时,应首先申明本企业奉行低价优质政策,然后举实例,与同类产品比较。强调本企业向客户低价提供商品,强调一分钱一分货的道理,强调本企业有优质的售后服务系统。 6.若对方提出由其他厂家进货时,首先要问清原因。然后以数字进行比较。说明从本企业进货的优越性。 7.若对方犹豫不决时,应集中力量,打消其顾虑,反复恳请订货。 8.若对方对自己的推销工作提出讥讽时,如“你的嘴可真厉害”、“你可真难对付”之类。推销员首先应向对方表示歉意,讲明为了工作,属不得已而为之,全无恶意,旨在与对方建立良好的业务关系,基于对对方的充分信任等。 9.若对方提出已有存货时,应转问是否需要其他商品,或者告知由于本产品畅销,应有充足的存货。并列举具体数字,说明对方现有存货结构上的弱点。 10.若对方提出退货,应首先问明退货的理由。若理由成立,应劝导对方改购其他商品。 11.若对方偏好其他企业产品,则应用具体数字说明本企业产品绝不逊于其他产品,且有其他产品不可替代的特性。 12.若对方对本企业抱有成见,或以往发生过不愉快的事,或对推销员本人抱有偏见时,首先要向对方赔礼道歉,然后问明原由,做出解释。最后,诚恳地希望对方对本企业和本人工作提出建设性意见。并利用这一时机,进一步与客户洽谈业务。 13.若对方提出本企业供货不及时,推销员应首先表示歉意,然后讲明事出有因。最后保证改进工作,决不再发生类似问题。 14.若对方提出采用易货交易方式时,首先向对方建议表示赞同,然后提出易货交易的种种弊端,促使对方放弃原来的建议。 15.若对方默不作声,有问无答时,应直接明了地提出自己的看法:这样不利于双方交流,如对本人有什么看法,请明示。然后可采取以下对策: ①反复讲明。 ②寻找新话题。 ③询问对方最关心的问题。 ④提供信息。 ⑤称赞对方稳健。 ⑥采用激将法,迫使对方开口。 第五条 不但善始还要善终当洽谈结束时,并不意味着大功告成。推销员应从未来着眼,为下一次上门推销打下基础。 1.向对方在繁忙中予以接待表示谢意。 2.表明以后双方加强合作的意向。 3.询问对方下一次洽谈的具体时间。自己可以提出几个时间,让对方选择。 4.询问对方是否有个人私事,需要自己帮忙。 5.向对方及其他在场人员致谢、辞行。 (二)销售、访问客户的要点 第六条 销售经理对客户进行访问,不同于推销员上门推销,但在意义与后者同样重要。通过对客户的访问,可以: 1.了解市场动态,听取客户反映,收集市场信息。 2.开拓新市场,争取到更多的新客户。 3.把握客户的信用状况。 4.为调整促销重点、促销方法、交易方法提供依据。 第七条 客户访问的主要目的是 1.与客户打招呼、问候、联络感情。 2.实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。 3.直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的原因(如:①使用优质材料。②高质量。③与其他企业产品的性能价格比等)。 4.向客户提出扩大订货量的要求。 5.希望客户与本企业建立长期稳固的合作联系。 6.在时机成熟时,向客户提出按期支付货款要求。 7.从多个侧面了解客户信用状况。 8.与客户交流经营管理经验,互为参考。 9.把客户访问作为开拓新市场的一种手段。 第八条 访问客户时,应正确确定拜访的人及拜访顺序。 1.客户若是小公司,拜访人员级别与顺序是: (1)店长(或经理,或主任)。 (2)采购负责人。 (3)销售负责人。 2.客户是大公司,拜访人员级别与顺序是: (1)采购部长(重点访问对象)。 (2)总经理(礼节性拜访)。 (3)销售部长。 第九条 会面时礼节性问候与被访者会面时,不论是否已经相识,都要致以礼貌性问候。言词应恳切、热情。主要话题包括: 1.祝贺高升。 2.问候身体情况。 3.祝贺事业发达。 4.贸然打扰之歉意。 第十条 进入正题时话题要点 1.向对方给予本企业在业务上的厚爱和照顾表示谢意,向对方给予本企业推销员的照顾表示感谢。 2.向对方请教本企业产品在哪些客户或地区畅销,在哪些客户或地区中滞销,原因何在。 3.请对方介绍其经营情况。 4.与对方的交谈过程中,有意识地进行市场调查。 5.请对方介绍其经营方针、管理方法、销售制度等,并提出自己的见解或建议。 6.听取对方陈述面临的问题或对本企业意见或建议,共商解决办法。 7.听取对方对双方进一步合作时的希望,对本企业销售制度、销售方法、结算方法等的忠告。 8.在适宜场合,介绍本企业的新产品。访问结束时,销售部长应逐一与被访者辞行、致谢。辞行顺序是先高后低(即职务或级别高低。) (三)外销员业务技巧要点 第十一条 外销员的素质要求特殊的工作性质,要求外销员不断提高自身素质,陶冶情操,加强修养。 1.注意个人身体,有健康的体魄。以胜任繁重的工作。 2.工作要有计划性,条理性,适应性。 3.要有坚韧不拔的毅力,克服困难的决心,不达目的决不罢休的信念。 4.在业务上要有进取心,虚心好学,不耻下问,不仅有宽阔的知识面,而且对本专业还要做到精通。 5.有高超的语言技巧、公关能力和灵敏的反应能力。 6.面对客户,不管出于怎样的目的,都应以诚待人,以信为本,以义行事。取得客户的信赖,保持责任感,保持良好的人格与节操。 7.具有较强的统计分析能力,时刻注意搜集信息,判断信息,抓住机会,迎接挑战。 第十二条 勤务要求规范 1.遵守作息时间,不迟到,不早退,休息时间不得擅自外出。 2.外出联系业务时,要按规定手续提出申请,讲明外出单位、外出目的,外出时间及联系方法。 3.外出时没有他人监督,必须严格要求自己,自觉遵守企业的规章制度。 4.外出时,不能公私兼顾,公款私用。 5.外出使用本企业的商品或物品时,必须说明使用目的和使用理由,并办理借用或使用手续。 6.本企业与客户达成的意向或协议,外销员无权擅自更改,特殊情况下,必须征得有关部门的同意。 7.在处理契约合同、收付款时,必须恪守法律和业务上的各项规定,避免出现失误。 8.外出时,应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时,应及时向上级汇报业务进展情况,听取上级指示,遇到特殊情况时,不能自作主张。外出归来后,要将业务情况详细向上级报告,并请上级对下一步工作做出指示。 第十三条 非外出时间的工作 1.日常业务外销员因没有外出业务而在公司坐班时,主要负责订货单据的整理、送货的准备、货款的核算、与客户及相关业务单位的联系等工作。另外还包括下次出差的准备、退货的处理等业务。 2.市况报告外销员将出差时所见所闻,包括市场供求状况、客户需求趋势与要求、竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时地向相关负责人反映。 3.工作安排出差前应对下一段工作做出计划,包括: (1)对上段工作的总结与回顾。 (2)上级对下阶段工作的指示。 (3)下一阶段具体的业务对象、工作重点与对策。 出差前的准备应包括如下内容: (1)外销资料、样品的准备。 (2)制定出差业务日程表。 (3)各种票据、印章、介绍信的准备。 (4)车、船、飞机票的预定。 (5)差旅费准备。 (6)个人日常生活用品的准备。 第十四条 本制度自批准之日起生效。 销售人员考核与奖惩办法 (一) 总则 第一条 每月评分一次。 第二条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12。 第三条 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。 (二) 考核办法 第四条 销售:占60%， 1、当月达成率100%及以上60分 2、90% 50分 3、80% 40分 4、70% 30分 5、60% 20分 第五条 纪律及管理配合度:占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司管理制度。 3.收款绩效。 4.开拓新客户数量。 5.既有客户的升级幅度。 6.对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。 7.其他。 第六条 “奖惩办法”的加分或扣分。 第七条 各类人员考核办法如下: 1.业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 2.分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。 3.分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 4.营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。 5.“考核”与“年终奖金”的关联。 销售人员考核奖金表 年度考核得分 90分(含)以上 80分(含)以上 70分(含)以上 70分以下 年终资金 底薪×3 底薪×2.5 底薪×2 底薪×1 (三)奖惩架构 第八条 奖励 1.小功。 2.大功。 第九条 惩罚 1.小过。 2.大过。 3.解职。 4.解雇。 第十条 具体奖惩办法 1.全年度累计三小功=一大功。 2.全年度累计三小过=一大过。 3.功过相抵。例:一小功抵一小过一大功抵一大过。 4.全年度累计三大过者解雇。 5.(1)记小功一次加当月考核3分。 (2)记大功一次加当月考核9分。 (3)记小过一次扣当月考核3分。 (4)记大过一次扣当月考核9分。 (四)奖励办法 第十一条1.提供公司“行销新构想”,而为公司采用,即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。 第十二条1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用,即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终表扬。 第十三条 提供竞争厂牌动态,被公司采用为政策者,记小功一次。 第十四条 客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即:呆账),记小功一次。 第十五条 开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”,成效卓著者,记小功一次。 第十六条 1.达成上半年业绩目标者,记小功一次。 2.达年全年度业绩目标者,记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者,记小功一次。 第十七条 凡公司列为“滞销品”,业务员于规定其限内出清者,记小功一次。 第十八条 其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。 (五) 惩罚办法 第十九条 挪用公司钱款者,一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 第二十条 与客户串通勾结者,一经查证属实,一律解雇。 第二十一条 做私生意者,一经查证属实,一律解雇。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记小过二次。 第二十二条 凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不许喝酒),一经查证属实,以旷职处理(按日不发薪资),并记大过一次。若是干部协同部属者,该干部解职。 第二十三条 挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情节严重者解雇。 第二十四条 涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。 第二十五条 1.上半年销售未达销售目标的70%者,记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者,记小过一次。 第二十六条 未按规定建立客户资料经上司查获者,记小过一次。 第二十七条 不服从上司指挥者 1.言语顶撞上司者,记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者,记大过一次。 第二十八条 私自使用营业车辆者,记小过一次。 第二十九条 公司规定填写的报表,未缴交者每次记小过一次。 第三十条 本办法自批准之日起生效实施。自己编企业规章制度的话，的确很费劲，毕竟这是个需要起码7年一线实战经验积累和专业知识有效结合才能出的成果。不过你在google上查下“劳杰士劳动合同书介绍”，你就能获得专家为你做的管理文件成品吧，效率很高的，你拿来就能用，用了就让你直接赢在劳资关系运行的起跑线上。
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