竞争性谈判怎么准备资料，竞争性谈判报价需要的其他资料是指哪些资料

1，竞争性谈判报价需要的其他资料是指哪些资料

竞标人认为需要提供的其他材料，就是对自己中标有利的材料都可以放上去

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2，竞争性商业谈判乙方需要做哪些准备

项目书一定准备好了。将优劣势都清楚的展现。然后就是请同事或者领导站在甲方的立场上挑毛病。如果跟甲方有关系的话最好了。可以先期跟对方打个招呼，私下沟通一下。这样正式的谈判就成了一个过场了。成功几率会高很多。

任务占坑

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3，如何做谈判的准备

确立谈判人员后,要进行必要的磨合.可以进行模拟的谈判,揣摩对方可能采取的措施,换位思考,统一口径. 还要准备必须的法规\法律,确定外援的名单.等等. 这些,都可以在书上查到.

如果你是一名销售人员也可以参考一下、签字笔、单页：如、收据、报价单以及竞争对手的准备。像我们公司就会有一个谈判清单、合同：名片，那么你要看你的员工是否准备完善如果你是做的销售管理

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4，竞争性谈判的流程

（1）采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。（2）采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。（3）代理机构的选定：程序与公开招标的相同。（4）组建谈判小组。（5）编制谈判文件：谈判文件应明确谈判程序与内容、合同草案条款以及评定成交的标准等事项。（6）确定参与谈判的供应商名单：谈判小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。（7）谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。（8）确定成交供应商：谈判结束后，谈判小组应要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。（9）评审公示：公示内容包括成交供应商名单、谈判文件修正条款、各供应商报价、谈判专家名单。（10）发出成交通知书：公示期满无异议，即可发出成交通知书。扩展资料：适用条件（1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（3）非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（4）因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。参考资料来源：搜狗百科-竞争性谈判

竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能降低采购风险。竞争性谈判基本程序：　　1.成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。　　2.制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。　　3.确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。　　4.谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。　　5.确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。