不会采购投标看什么，采购招标操作流程

1，采购招标操作流程

方式很多：单一来源采购，公开招标，竞争性谈判和询价采购。 1.购买标书, 2.按照招标要求制作投标文件, 3.最后按照招标要求递交投标文件, 4.开标, 5.中标单位领取中标通知书. 制作投标文件是一定要按照招标要求做全做细,有很的评分是很严格的,你没做就不会有分的,要是重点的地方给漏了,严重的就有可能被废标的! 在招标谈判中,如果是竞争性谈判的,二次报价是一定要多多少少的降点,要不评标的专家会很没有面子的

采购招标操作流程

2，关于投标的问题像各种问价询价流标投标什么的

1、询价：是采购方向供货方发出询价书，说明拟采购内容、基本技术要求、商务条款，要求供货方据此提供报价和拟供货内容情况。询价是采购方式的一种。不属于招标投标范畴。2、流标：是招标投标活动未能正常完成，没有获得最终招标成果。包括：招标结果为无合格中标人，也可能是招标过程中，招标项目因各种原因中途停止。3、投标：是指投标人依据招标文件要求，编制投标文件（含：投标报价、投标技术文件、投标商务文件等，具体以招标文件规定的投标文件格式为准）。4、此外，还有废标、拦标价、标底、评标、中标、落标等，当然最核心的名词还是“招标”。这些名词，在百度百科、百度知道均可继续查阅。

初步询价是不用缴款的。并且如果有累计投标询价，只有入围报价的配售对象才可以参与（条件是参与了初步询价并且报价在初步询价得出的区间下限以上才可以）并且，现在不仅中小板和创业板，主板的股票发行也可以只是由初步询价确定发行价。

关于投标的问题像各种问价询价流标投标什么的

3，想学做招投标书但不知道从哪下手

首先要熟悉国家制定的07版标准工程施工招标文件、09版公路交通工程施工招标文件、12版简明招标文件等7种标准招标文件，熟悉掌握政府采购法、招投标法、合同法、建筑法等相关法律。尤其要注意学习工程监理、设计、设计施工一体招标文件范本，对货物、服务招标则要系统学习财政部的招标文件范本、法律法规。另外，还要学会预算及工程量清单报价的相关知识，熟悉当地地方造价文件。从商务和技术两个大的方面掌握投标文件的基本做法，按招标文件提供的格式，仔细研究招标文件的每一个条款，做出合格的投标文件。

招标文件应该各个招标公司应该都有固定的格式投标文件的话主要就是响应招标文件，不要犯一些原则性错误就OK了，毕竟报价才是决定投标胜负的关键

各类招标文件范本，另外就是相关法律法规了，主要看招投标法和招投标法实施条例，政府采购项目中土建项目参造招投标法操作，国际招标项目看2014年1号令。

想学做招投标书但不知道从哪下手

4，怎样才能够对招标投标这个行业更加了解自己对此是一无所知

最主要的是根据招标方的要求制作投标文件投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求的其它资料。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。因为招标文件中任何含糊不清或未予明确的细节都有可能导致执行合同意见不一致。所以，投标人除了要了解潜在竞争对手的情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时应注意以下五要点：吃透标书。一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。积累投标经验标书通常大同小异，内容差不多，有经验的话，就可以省时省力，少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。拟定合理的投标价格。确定投标价格要根据国内、国际市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。投标实际上就是投标人按照自己招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，不一定价格最低的投标人就是中标者。招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。多提供说明自己优势的文件。例如能说明投标人的技术优于招标人的要求和其它竞争对手的文件，可提前交货的保证和承诺等等。投标人还可将自身的业绩、其它项目中中标的情况、各方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分战士自己的实力，引起他们的重视。注意语言规范和格式。虽然标书对投标资料的格式有明确固定的要求，但仍有一部分文件未作格式上的要求。所以投标人需要准备清晰明确的文件。参加投标，对企业本身也是一个促进和提高。成功地执行一个投标合同，是提高企业管理水平、人员素质和研发能力的最好方式之一。所以，企业应积极参与招投标的工作，利用这一方式为企业的发展服务。

自己多下工夫学学习，要不然会后悔的，单招再加上你的努力，会考上的希望采纳

你好！真的只有多参与就可以学到东西,不懂就永远不懂可不行,那就没价值了,我参加了,就知道大概就是那些东西,就是中标法不同而已,要带的东西就那些.业绩啊,营业执照啊什么的,王大员,预算,自己做好标书,我不会做,但见识过,会不会也没什么,重要的是中标就好,别人去做就行.如有疑问，请追问。

经验啊经验。只有多参与具体案例才能更多的了解。

5，政府采购招投标有什么技巧

1如何才能中标呢？从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格。 2为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢？相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证联想产品和渠道的利润。 3攻关对象又是谁呢？请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。 4能力指什么呢？能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。标书制作的能力详见标书制作部分。职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。以下详细介绍。 5那里有招标信息？招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。 6买标书时做什么？不能只掏钱买标书，还要了解都那些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。 7买回标书后作什么？逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，标书中有任何问题都需要在规定时间内进行书面澄清。 8什么样的标书是用户满意的标书？就是针对需求，用户满意。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出联想的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！ 9低级错误不能犯！投标价格千万要正确；投标书中避免错别字；交标书一定不要迟到；投标保证金别忘了交；投标书一定要密封！ 10开标要注意什么？竞争对手的投标价格，即为了分析此次投标的情况，又要总结对手价格规律。评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作，但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。 11谈判关键点：标书是谈判的基础，标书中没有出现的条款可以单独谈，其中引出了新的费用问题要特别注意。 12合同关键点：供货期和付款期要特别注意，这直接与我们的自身利益有关，小心别引起合同纠纷。

首先问题是你要投标还是招标，其次你的目的是什么，相对比招投标管理办法的相关规定和政府采购法的相关规定对比，政府采购法的可控性更大，程序也能更加简化。

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