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1，判头是什么意思呀

判头是比较形象的说法其实每项工程一般做法是先通过招标确定一个总承包商,由总承包商按照不同行业与施工特性再进行分包,而分包商,就是你要问的"判头"了.因为香港叫确定承包商的过程做"外判",接受"外判"的头,自然就是"判头"了.

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2，日本转运说因价值限制需要分包是什么意思

以我经常走的中邮海外购为例，客服解释是说，当一个包裹内含多件物品，总价值是不能超过1000元，否则会被海关退运，因而只能处理分箱；如果一个包裹内只有一件不可分割的商品，即使价格超过1000元也是可以转运的。
同问。。。

日本转运说因价值限制需要分包是什么意思

3，深圳居住证显示正在分包是什么意思呢

指已经通过审核，进入制作证件的流程了。接下来只要等待即可，最多两个星期，到了会给你打电话的。耐心等待吧。你可以登录“深圳经济特区居住证服务平台”进行查询办证进度。等待审核通过就开始制证-发证了，那个回执是一个号，可以通过回执号查询或者制证成功后到派出所领取（需要带身份证），如果你在网上申请时有填写要快递，制证成功后会有邮局的快递送过来给你（快递费是到付的）十多块钱。

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4，建筑劳务分包是什么意思

建筑业是指建筑安装工程作业是以砌筑组合安装为手段，使产品与大地相连固定不动的生产活动。 根据《中华人民共和国营业税暂行条例》的规定，在中华人民共和国境内提供建筑业劳务的单位和个人，为建筑业营业税的纳税人。 建筑安装业务实行分包或转包的，以总承包人为扣缴义务人。 建筑业税目的征税范围是：建筑、安装、修缮、装饰、其他工程作业的业务。 凡从事上述业务取得的收入，按"建筑安装"税目依照3%税率缴纳营业税。 应纳税额=营业额×税率 对建筑业的营业额的确定，纳税义务发生时间的认定，营业税扣缴义务发生时间和营业税扣缴义务人缴税地点的确认原则上依据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则和《中华人民共和国营业税暂行条例》中的相应条款，需要指明的是对外地来沪的建安企业的税款解缴特殊规定如下：对外地来沪建安纳税人承包工程的，先到陆家浜路1054号六楼上海市地方税务局第六分局外建报验受理处登记，根据业务情况，向有关税务机关申报缴纳相应税款。

5，上海市第五建筑有限公司的分包合同编号挺有意思不知道是按什么规

上海市第五建筑有限公司施工分包内部协议协议编号： 发包方（甲方）：上海市第五建筑有限公司第 项经部承包方（乙方）：上海市第五建筑有限公司 分公司鉴于乙方已完全理解并接受甲方与业主签订的总承包合同全部条款内容，经甲、乙双方协商一致，订立本协议。第一条 工程概况1.1工程名称： 。 1.2承包范围及内容： 。第二条 合同工期合同工期：本工程于 年 月 日至 年 月 日竣工。第三条 质量本工程质量等级为 。第四条 环境安全标化乙方执行公司一体化管理体系的各项要求和施工现场的环境安全管理计划，不发生环境和职业健康安全事故，并达到 标准。第五条 业主和上级部门处罚费及相关费用分摊5.1乙方同意由于乙方原因，造成甲方在工期、质量、环境安全标化方面受到甲方/上级部门/地方政府的各类罚款时，乙方愿意按照甲方与业主的总合同约定和政府部门的规定接受处罚款的分摊。 5.2乙方同意承担本分包工程所涉及的前期业务咨询、招投标、审价、贯标、保险等费用的分摊,但甲方必须提供此类费用的有效依据。第六条 工程价款6.1本工程价款暂定为人民币 万元整。6.2本工程计价方式执行甲方与业主签订的总承包合同约定的计价方式。第七条 总包管理和配合费7.1按百分比费率收取：甲方收取本合同结算造价（扣除业主指定供应材料设备、业主指定分包及代扣代缴税金）的 %作为甲方总包管理和配合费。7.2如不按费率按一口价收取，收取总包管理和配合费为： 元。7.3总包管理和配合费包括的工作内容： 乙方使用现场现有脚手架、垂直运输机械、甲方现场的食堂、厕所等临时设施。甲方提供乙方水、电源（水电费由乙方承担并已包含在甲方总包管理和配合费中），提供乙方现场办公室、在现场条件许可的情况下提供现场符合市文明标化的外包队伍宿舍，修补乙方正常施工所造成的墙洞、墙槽（该修补费用已包含在甲方总包管理和配合费中）。第八条 工程税金工程税金由甲方代扣代付。第九条 工程保修金和释放年限按甲方与业主签订的总承包合同约定。第十条 工程竣工结算10.1乙方施工范围实物量与业主结算：计价方式、编制要求按甲方与业主总承包合同规定，乙方将结算初稿提交甲方审核汇总，由甲方统一出口提交给业主方。对帐时，甲、乙双方共同参与做好与业主的对帐工作。10.2甲乙双方之间的结算：乙方施工范围实物量与业主结算完毕后，即可进行甲乙双方之间的结算。甲方按照业主的最终结算价扣除本合同约定的总包管理和配合费、甲供材料、税金、各类分摊的罚款、业务咨询、前期招投标、审价、贯标、保险等甲方替乙方先行开支和代扣代缴等费用（甲方须提供此类费用的有效依据）后为乙方的最终结算价。该结算价作为甲方支付乙方工程结算款依据。第十一条 工作量(产值)的统计和上报 11.1乙方按照业主要求和公司规定编制报业主的工作量和报公司的产值。 11.2报业主工作量和报公司产值步骤：乙方自行编制完毕后提交甲方审核，甲方审核后由甲方统一上报业主方和公司工程部。 11.3公司对乙方报公司产值的确认考核数，以甲方出口报公司数据为准。第十二条 工程款的支付12.1本工程工程款的支付比例和时间按甲方与业主的约定方式。具体约定为： 。12.2所有的收款包括乙方自行催讨到的工程款，必须先到甲方帐户上，再支付给乙方。甲方支付乙方工程款的审批均在网上进行。 12.3甲方承诺在收到业主工程款项下对应的乙方工程款后一周内支付乙方。12.4工程款支付时相应扣除上述10.2条所罗列的内容。第十三条 甲乙双方驻工地代表及双方的职责13.1甲方任命 为甲方驻工地代表，按照总承包合同履行其应负的职责。13.2乙方任命 为乙方驻工地代表、 为质量员、 为安全员，按照总承包合同项下对应乙方的条款履行其职责，并服从甲方代表的统一管理。第十四条 其他14.1除双方上述约定内容外，乙方承诺甲方对业主所有承诺和义务同样适用于乙方。14.2本合同在执行过程中与公司文件相抵触时，以公司文件为准。14.3合同附件：1、甲方与业主签订的总承包合同；2、安全协议；3、 。 14.4其他： 。第十五条 附则本合同一式 4份，双方各执正本 1 份，副本 2 份送公司劳动工资部和合约部各一份。合同签订单位：甲方（盖章） 乙方（盖章）上海市第五建筑有限公司第 项经部 上海市第五建筑有限公司 分公司项经部经理（签字）： 分公司经理（签字）：签约日期：
由低到高。

6，分包工程款的概念是什么

分包工程款的概念是建筑企业作为总包单位时应支付给分包单位的已完工程价款。建筑工程分包活动的特征：首先 ,主体是特定的。一般的，分发包人是直接从建设单位承接任务的建筑业企业,分承包人是从分发包人那里承接工程任务的专业承包企业或者劳务分包企业;两者在市场中的地位是平等的。建设单位不是分包市场的主体。建设行政主管部或工商行政管理机关等部门也不是分包市场的主体,它们是建筑市场管理的主体，它们与市场主体之间的关系是建筑市场管理活动的纵向的行政关系。最后,客体是特定的。分包交易的客体是承发包双方的权利义务共同指向的对象,包括承、发包范围内的专业性建筑产品或建筑劳务。交易客体必须是建筑工程中由法律、法规或规章规定允许分包的部分,或者从反面理解,交易客体不得是法律、法规或规章禁上分包的部分。扩展资料：发生分包工程款结算纠纷后拿到工钱的方法根据《劳动合同法》第二百八十六条，发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款。发包人逾期不支付的，除按照建设工程的性质不宜折价、拍卖的以外，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以申请人民法院将该工程依法拍卖。建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。根据《最高人民法院关于建设工程价款优先受偿问题的批复》第一条，人民法院在审理房地产纠纷案件和办理执行案件中，应当依照《中华人民共和国合同法》第二百八十六条的规定，认定建筑工程的承包人的优先受偿权优于抵押权和其他债权。以司法解释的形式对建设工程合法分包工程竣工后承包人获得报酬提供法律保障。参考资料来源：搜狗百科-应付分包工程款
财政部先后发布《施工企业会计制度》、《企业会计准则——建造合同》、《施工企业会计核算办法》等会计制度，明确了建筑企业自营施工业务的会计核算，但对分包工程业务应如何进行会计处理着墨甚少，因此会计人员只能根据现行会计制度进行职业判断，以致虽然同为建筑企业，即便是同一所有制同样组织形式，甚至同一企业的不同项目部之间，由于所依据的会计制度不同，导致所提供的会计信息不具备可比性。笔者拟结合实际工作，谈谈“采购-施工”总承包模式下分包工程的会计处理。　　一、施工总承包企业的行业属性　　施工总承包企业具有行业二重性特征。一方面，它依据总承包合同从建设单位获得资金，从材料供应商购买各种必需的材料，通过人财物的合理组合完成工程的主体结构，并依法向国家足额缴纳税费，这与传统建筑业企业无异；另一方面，它根据经营的需要，把部分专业工程和劳务作业发包出去，总承包企业负责与相关各方的沟通和协调，并据之向分包企业收取分包合同总价一定比例的总包管理费，从这一角度看，总承包企业又是一种提供总包劳务的服务型企业。施工总承包企业的这种行业二重性要求企业应对其不同性质的业务采取不同的会计处理方法。　　二、分包工程的会计处理思路 .　　对总承包企业而言，分包工程的总成本就是分包工程的造价，这通常是一个由分包合同预先确定的固定数额，它同时也是分包单位的收入，而分包单位实际发生的成本则不在总承包企业的控制之内。因此，总承包企业应把分包合同从总承包合同中剔除出去，收入确认和成本计算的口径都不包括分包工程的工作量，把收取的总包管理费确认为分包收入，把相应的间接费用确认为分包成本，并按照分包工程的进度通过“工程结算”科目与分包单位及时进行结算。　　（一）主要账务处理程序　　1、期末，根据经营部门出具的经分包单位签认的“已完工作量审核凭单”，借记“工程结算”科目，贷记“应付账款-应付分包单位工程款”科目。　　2、期末，根据应收的总包管理费，贷记“主营业务收入-分包收入”科目；根据应代扣的税费，贷记“其他应付款-代扣分包单位税费”；根据应扣回的预付款或备料款，贷记“预付账款-预付分包单位工程款”；借记“应付账款-应付分包单位工程款”科目。　　3、以材料支付分包单位工程款时，根据物资部门出具的经分包单位签认的“总包供料结算凭单”，借记“应付账款-应付分包单位工程款”科目；根据材料账面价值，贷记“原材料”科目；根据应支付分包单位的工程款与材料账面价值的差额，贷记“主营业务收入-分包收入”科目。　　4、期末，把已归集的制造费用按照分包合同总价占总承包合同总价的比例进行分配，分配公式为：应计入当期分包成本的制造费用=当期制造费用余额×（分包合同总价／总包合同总价）。根据上式计算得到的“应计入分包成本的制造费用”，借记“主营业务成本-分包成本”科目，贷记“制造费用”科目。　　5、缴纳代扣代缴的税费时，借记“其他应付款-代扣分包单位税费”科目，贷记“银行存款”科目，并向分包单位转交完税证明。　　（二）几点说明　　1、根据《施工企业会计核算办法》，“工程结算”科目只有在建造合同竣工结算完毕后，才会有借方发生额。但这一规定是针对自营施工业务的会计处理而言的，对分包工程来说，此处通过“工程结算”科目的借方核算分包工程的已完工程量，可以使本科目与“工程施工”科目仍旧保持数量对等关系。　　2、“制造费用”按照合同比例分配计入分包成本，主要考虑的是收入和费用的配比原则，因为从理论上讲，总承包合同发生的间接费用并不完全是由分包工程所引起的，还包括企业的自营施工部分，故与分包工程相关的“制造费用”计入分包工程成本，“制造费用”的余额应结转至“工程施工”科目。　　3、总包供料价差计入分包收入，主要考虑到在“施工-采购”总承包模式下，通常由总承包企业按照分包单位的需求进行材料采购，然后转付给分包单位抵作工程款，规模采购所获得的效益应确认为分包收入。　　4、根据《财政部关于印发企业执行新税收条例有关会计处理规定的通知》（财会字[1993]第083号），总承包企业代扣代缴的税费应通过“应交税金”核算，笔者认为，总承包企业自营业务应负担的税费和代扣的分包单位的税费性质不同，应予以区分，将代扣的分包单位的税费计入“其他应付款-代扣分包单位税费”。这样处理有两个好处：其一，总承包企业“应交税金”科目的贷方发生额与“主营业务税金及附加”科目的借方发生额相等，逻辑关系清晰，其二，方便总承包企业根据“应交税金”科目的借方发生额填列现金流量表中的“支付的各项税费”项目。　　（三）会计报表列示　　1、关于利润表。应在利润表“主营业务收入”、“主营业务利润”项下，单独反映分包收入、分包成本和分包业务利润，以便对分包业务的业绩进行考核。考虑到重要性原则，可以不对“主营业务税金及附加”进行区分，即分包业务税金及附加不单独反映。　　2、关于现金流量表。由于业主仅与总承包企业发生合同关系，因此，现金流量表中的“销售商品提供劳务收到的现金”可以总括填列，企业应单列“分包工程支付的现金”项目，本项目根据“应付账款-应付分包单位工程款”科目分析填列。此外，代扣代缴的分包单位的税费应在“支付的其他与经营活动相关的现金”项目中反映。　　3、关于会计报表附注披露。企业除应按规定披露相关项目外，还应披露：各分包合同总金额，分包支出的累计金额，分包收入累计金额，与分包单位办理结算的价款金额等项目。　　三、案例　　案例背景：2005年12月，乙公司中标A工程，根据与建设单位甲公司签订的总承包合同，该工程合同总价为144800万元，工期为2006年1月1日至2008年12月31 日。根据与丙公司签订的分包合同，专业分包工程造价为69504万元，占合同总价的48%，丙公司根据工程进度，向乙公司上交分包工程造价4%的总包管理费，并由乙公司代扣代缴3.3%的两税一费，乙公司根据丙公司的需求，向丙公司供应部分材料，其他有关资料附表所示。　　（见附表）　　现列举乙公司2007年资产负债表日分包工程账务处理程序如下（单位：万元。会计报表披露从略）：　　1、向业主结算：　　借：应收账款 65160　　贷：工程结算 65160　　2、收到业主部分工程款：　　借：银行存款 8635　　贷：应收账款 8635　　3、向分包单位结算：　　借：工程结算 34752　　贷：应付账款——应付分包单位工程款 34752　　4、确认分包收入（总包管理费）及代扣税费：　　借：应付账款——应付分包单位工程款 2537　　贷：主营业务收入——分包收入 1390（34 752×4%）　　其他应付款——代扣分包单位税费 1147（34 752×3.3%）　　5、向分包单位支付部分工程款及确认分包收入：　　借：应付账款——应付分包单位工程款 27 383　　贷：银行存款 25 000　　原材料 2 359（2383-24）　　主营业务收入——分包收入 24　　6、确认分包成本　　假定该工程2007年共发生现场经费1 955万元，则分包工程应承担1 955×48%=938万元，账务处理为：　　借：主营业务成本——分包成本 938　　贷：制造费用 938

7，请问系统集成是个什么概念

什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。 2．应用系统模式和技术解决方案 以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。 3．产品技术 l对原始厂商提供的产品的技术掌握 l系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。 4．项目管理 对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。 5．服务 随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。 二、系统集成商的发展 随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展： 1．产品技术服务型 以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。 2．系统咨询型 对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。 3．应用产品开发型 表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。 以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。 三、系统集成策略探讨 1、分销与系统集成的区别（Distribution & System Intergrating） 固然，销售产品和系统解决方案的过程是相似的，但其策略和着重点相对各有不同。 分销的产品技术应用要求较低，应用层次不高，大众化市场的产品。系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。 产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴，但策略有明显的不同。 2、管理的系统化和规范化 从自然经济到社会化大分工，工业模式、经济模式、企业管理模式、人与人的协作关系，都不断发生着变革。工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素： l各组成部分对局部生产技能的专而精。l合理的分工划分和各部分的协调管理。 如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。其管理的关键在于责、权、利。 （1）系统集成的组织职能划分 l依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。?售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。 ˉ工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。 ˉ售后服务：对项目组负责，完成项目的售后持续性技术维护和服务。 ˉ产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。 2专家机构： n研究跟踪新产品、新技术，提出系统模式和具体系统技术解决方案。 n对售前为客户提供的系统方案进行评审。 n对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。 l依行业性市场划分 依据行业划分，要求各级人员除了对本职工作的专而精，还要有对行业关系、行业业务知识的深入了解。可以结合以上两点，以行业，结合具体情况划分系统集成的各职能部门。 （2〕协调管理 l塔式管理体制 形成塔式管理体制，各层各部门责、权明确，逐层上行协调管理，决策逐层下行发布实施。 l项目组 系统集成的外在行为表现为项目，具体客户的项目、产品研发的项目等。项目组应由该项目相关的各平行部门指派相应的人员组成，由项目经理全权负责该项目的管理。 行业性销售项目的项目经理要对该行业销售部门负责，并直接对各平行部门的上级管理部门负责。应以塔式管理体制和项目工作组相结合。分工管理的层次性可充分适应企业未来的规模化发展，项目组的灵活性平面化管理可以避免多层次管理可能带来的僵化和平行部门协调的低效。 3、系统集成的行业性特点与市场定位 目前，在国内有一些行业如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生，是国家重点投资的行业；商业是投资周期短见效快且资金比较充裕的行业；政府办公是可使国家完善管理体制，提高办公效率的行业。进入这些行业的系统集成领域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。中小公司在系统集成领域起步较晚，在金融、邮电、保险、税务等突出行业，从行业市场占有率、产品技术、资金投入、行业关系、行业经验等方面与大型系统集成商相比差距较大。系统集成的市场是广阔的，然而市场机遇也是稍纵即逝的。我们应分析行业市场，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透几个行业，那样将起到事半功倍、名利双收的作用。如果不考虑实际实力，全面出击，是我们目前实力所不及的，将分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我们在该领域的长期发展。 4、系统集成需要长期持续的投入 目前，我们在系统集成领域力量较弱，管理和运作水平有待提高，行业市场和技术力量有待投入和培养。我们在该领域之所以能获得短期的高速增长，其源于各级员工的敬业精神、奋斗不息的企业文化、行业信息化带来的广阔市场。如果只注重短期行为的急速效益，不注重培养和投入，我们不仅会丧失掉可能抓住的市场机遇，而且将很难在该领域得到长期的持续的效益增长，无法做到从量变到质变。系统集成商的一个责任是创造需求和引导需求。在系统集成前期做好咨询服务，使客户了解信任公司的能力，技术；对具体人员的要求应该具有行业知识和技术背景。对系统集成商要求有长期投入，做到要控制市场，引导市场，而不是拥有某一个项目。我们面临着短期效益的急速增长和长期发展的效益持续增长、广阔的市场和稍纵即逝的市场机遇等问题，“鱼和熊掌“是否可得兼，将是一个尚待讨论的问题。 5、几点建议 （1）加强总部和各分公司的行业性市场的统一化、规范化管理和市场策划，带动各分公司的系统销售，并通过系统项目的实施在实践中提高分公司的技术实力，形成全国行业性系统集成市场。 （2）调整完善内部管理机制分工、协调、项目管理，在管理中出效益。 （3）加强行业性市场的长期投入与客户建立长期的合作关系，杜绝短期行为和只注重眼前利益。提高服务质量，树立、维护良好的企业形象。 拿项目有三个必要条件：优秀的客户关系、优良的系统解决方案、在客户中树立良好的技术和服务形象，构成充分条件。 第一条是后两条的基础。如果没有与客户的长期关系投入，就不能深入了解客户的需求，也就无法提供真正符合客户需求的系统解决方案。如果没有与客户的长期合作，就无从在客户心目中建立良好的技术和服务形象。 通过与销售人员的合作我们常常遇到这样的问题： 在客户项目截标或要求提供系统方案前几天才得知消息，并匆匆了解客户需求，让我们做方案或去与客户谈一谈，这样结果多为无功而返，造成不必要的人力和物力的浪费。一般，大项目要经过半年甚至更长时间的酝酿。在这期间，其他先期跟踪的厂商多已与客户建立了良好的关系，对客户的需求有较为充分的了解。我们则不占天时、人和，这样的项目往往不成。当然，不是说单子就不打了，通过打单也是建立客户关系、增进客户对我们的了解的途径之一，关键这里强调的是客户关系的长期性。 再比如：“没单的时候不理我，有单的时候找我来啦？！Sample的技术实力和服务不好，我们某某部门用的某某设备就是Sample提供的，到现在还老有问题，或Sample在某地的某项目做得就不好。”这些，都是我从客户那里听到的。 这里要明确的一点，不管你是一个Sample的职员、一个Sample某子公司的部门、还是Sample的一个子公司，在客户眼里你就是Sample，你的失误就是Sample的失误，你的不好就是Sample的不好，你代表了Sample。 我们做行业应从长期、整体的角度，只顾眼前利益，短期行为或摊子铺得过大，超出了自己的能力范围，结果因小失大，甚至对Sample整体行业业务造成不利，其损失将是巨大的。 （4）不断调整技术结构，跟踪新技术方展。 （5）注重行业性应用软件的开发。 从以计算能力为中心的大型机时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到应用软件决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的“灵魂”。 随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。 技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。 而提供高质量的行业应用软件产品，才是其他厂商无法提供的我们解决方案的特色，才是在售前最吸引客户的闪光点。 所以抓住市场机遇，加强行业性应用软件的开发，才是占领行业市场的关键。 5、明确竞争者 在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是公司市场营销工作的关键职能。 对竞争对手的了解主要在以下方面： 1．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。 2．解决方案中关键设备，网络，*作系统，数据库的提供。 3．与客户的关系熟悉程度。 6、打单须知 下面是在争取项目时，需要了解的情况。 （1）项目名称，客户要做什么，客户需求。 （2）项目实施计划，时间、地点、投资额。 （3）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。 （4）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。 （5）对手是谁，对手的客户关系，技术方案趋向如何。 我们只有获得以上信息，才能评估项目成功的概率，决定是否进一步投入，并制定相应项目工作计划。
定义：将不同的系统，根据应用需要，有机地组合成一个一体化的、功能更加强大的新型系统的过程和方法。

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