战略性采购适用于什么条件，采购需具备哪些条件

1，采购需具备哪些条件

对行业的行情一定要清楚.口才一定要好.

对要采购的产品认识分清优劣经常了解该产品的事就像平时自己买东西一样

无论做什么方面的采购，都需要了解下列信息：1.了解采购需求，包括物料的材料、规格、技术要求/参数、市场背景等2.了解采购流程、公司付款周期3.根据物料的支出比例和风险级别，确定自己的采购重心、采购战略、供应商关系等当然采购要了解的东西有许多许多，如果你有时间和兴趣的话，可以去了解了解各种采购培训，比如美国的CPM、英国的CIPS、联合国的ITG等认证考试。

采购需具备哪些条件

2，采购的战略采购

采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。

一，所谓采购战略所谓采购战略，指的是企业通过分析自身的采购需求、市场状况、竞争状况和采购品类的变化状况，来制定的基于现实和未来的、指导采购工作的长远规划。制定采购战略的过程需要经过详尽的分析，并与内部利益相关方达成一致，方能保证在较长的时间内被切实执行。二，采购战略如何制定详尽统计企业采购执行现状，如支出金额，需求地点，工厂位置，供应商数量和地点，采购物料或服务的规格要求；了解未来业务需求，如数量增长，技术更新换代，地理位置迁移等要素；进行供应市场研究，如行业发展趋势，主要供应商，竞争程度，成本结构，成本构成等；己方期待的理想供应格局，如供应商数量，服务等级，技术需求等；对理想格局可能采用的方法进行分析确认，如集中、分散需求，技术革新，供应商培养；制定统一的行动计划并安排所需的资源；定期回顾并修正采购战略。

采购的战略采购

3，战略采购管理总结

随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用

战略性采购战略性采购通常把主要的精力放在优化供应商的工作上，这其中包括：优选供应商(abc供应商)、制定差异化的采购模式(根据不同的产品和供应商)、降低供应商的数量、发展/整合供应商。通过对供应商的筛选，与优秀的供应商进行技术开发合作，同时加强采购流程方案的优化和监督实施，可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，从而提高整体采购的能力。战略性采购用abc法可以划分三个部门，每个部门都设立战略采购经理，确保战略采购策略的具体实施。对于电力物资，a类物资主要是指单一品种采购金额大、核心物资的采购复杂度高、对采购人员的行业知识和市场经验要求高的物资，主要包括核心物资和杠杆物资。对于a类物资一种物资原则上应对应一名战略采购经理；b类物资主要是单一品种的采购金额小、除瓶颈物资之外，采购的复杂度较低、对采购人员的要求一般的物资，主要包括瓶颈物资和非关键物资。对于b类物资，每个战略采购经理可以担任3-4种物资的采购任务；c类物资主要是指单一品种的采购金额非常小、采购风险低、标准化的程度较高、实行简单的流程方案的物资。主要是零星物资。c类物资通常一个采购经理可以负责多个品种。战略采购经理主要负责各品种的供应能力能够满足公司对生产、质量及新品开发的要求；负责与供应商的谈判和关键合同条款的确定；负责管理、优化和发展供应商。战略采购经理可以按照品种安排的方式，对于可以在同一供应商采购的物品，尽量在同一供应商采购，节约采购成本。

战略采购管理总结

4，战略采购与策略采购是一个概念吗

1目的编辑旨在确定物资采购及操作执行的管理原则，以提高采购效率、采购操作规范性及采购总成本的控制水平。2采购策略编辑采购计划的制订依据（1）按安全库存制定采购计划：常用的易损工具（扳手、锣丝刀等）、易耗品（如刀片、焊条等）、常用的生产耗材（如胶纸、胶水）、办公耗材（如打印纸和文具）（2）按生产计划制定采购计划：生产主料（钢材、塑胶料、配件、原料、色粉等）特殊情况：钢材按各种规格的比例制定采购计划（3）以申购程序制定采购计划：设备、不常用物品、外购成品、其它特殊物料采购计划的制订要求（1）节约采购成本：如果批量会影响采购成本（如折扣条件，快递费用），应选择合适的订购数量（2）防止资金被套：买了一段时间内用不到的物料，运作资金将长时间被套，而急需的物料却可能没买到（3）防止库存积压：如同资金被套情形，买了用不到的物料，也会造成库存积压，增加管理成本，形成不良资产，变为呆料，最后可能因年长月久而变质报废（4）防止库存爆仓：对于采购批量大，仓库存放空间有限，采购周期稳定的物料，应分批做采购计划，防止库存爆仓，也减少对周转资金的占用（5）防止生产缺料：制订《采购计划》时，应将生产损耗、有效库存、采购周期考虑在内，防止生产过程中发生缺料现象，影响生产，造成人力物力浪费，拖延交期采购策略一般地，推荐的采办策略有：l 分享合同策略依据上级部门/单位、母公司已签署的涵盖多项目的战略合作协议、长期合同等合同文件，各项目通过分享，提高采办效率，获得价格优势，稳定与供应商/承包商的合作关系，确保资源的及时可用性，享受更优质、全面的服务。l 战略合作策略在一定层面与特定对象建立战略合作关系，有利于在保障作业生产需要、技术发展需要的前提下稳定、改善、提升合作关系，降低综合成本，获得超值的服务，使得合作的双方达到双赢的目的。l 长期合作策略与特定的供应商/承包商建立长期合作关系。有利于降低采办工作量，提高采办效率，发挥规模效应，降低采办成本，降低维护成本，稳定供需关系，建立长期的合作关系，确保供应/服务资源。l 横向打包策略有利于减少合同数量，提高采办效率，减少供应商/承包商数量，便于供应商/承包商队伍管理，降低管理难度，减少配套、协调难度。确保作业生产顺利进行，降低作业生产成本。l 综合成本策略有利于降低产品/服务全生命周期成本，从而真正降低作业成本。提高作业、生产时效，降低作业风险，便于作业生产管理，促进技术进步。l 工作定单策略有利于带动关联公司协调发展，降低采办风险，便于供应商/承包商队伍管理，增强服务可靠性、可协调性。l 竞争策略在供应市场/服务市场条件成熟、竞争激烈时，采用招标、询价等采办方式，引发市场竞争，从而获得最大让利、降低采办成本的策略。l 备份合同策略采办过程中，为了规避某个供应商/承包商的执行能力、效果对作业进度、作业保障等的影响，在签订合同时同时与一家以上为同一个采办项签订合同的行为。这样，在第一选择的合同执行中一旦有偏差，必要时可以废除第一合同的继续履行，而启动备份的第二个合同。l 鲶鱼策略为了避免一定市场环境下供应方形成联盟而损害我方的利益，适时引进陌生的供应商/承包商，激化竞争，从而获得更多的让利和更好的服务的目的而采取的一种策略。等等。采办策略不胜枚举，并可不断创新，而各采办策略又都有各自发挥作用的特定前提条件和一定条件下作用发挥的局限性。在实际工作中，要审时度势，因地制宜，灵活机智准确地运用最恰当的采办策略，从而达到我们的既提高采办效率、又最大化地降低成本、满足作业生产需要的目的。

定义不再解释，你可以百度下或者查找一下相关书籍上的说法。这里本人只给你解释下区别。战略采购一般是相对于公司或者工厂的长期的经营战略目标而言的，这就决定了战略采购是一个长期的，系统，需要全面考虑和评估的采购活动，不能因短期或者一时的需求而随意变更的。比如中石油长期的采购订单。战略采购包括的内容也比较多和广：比如：采购制度，采购模式，业务流程，战略采购的合作供应商，供应商管理制度及流程，采购评审制度，供应商认证制度，采购人员绩效考核，长期采购计划，采购结算制度等等。而策略采购比较单一，属于短期行为，或者采购计划外的采购，比如，铁矿石的采购，虽然很多中企长期的采购计划，但如市场出现低价时，抄底行为就属于策略采购。举个例子来区别：例如：我们长期对外战略采购一些自然资源，有自己的固定战略合作伙伴 A国，B国，那么这就属于战略采购。但是C国由于丰产，市场价格非常低，那么我们的企业根据市场变化，给C国下的订单就属于策略采购。当然如果C国以后能长期提供质优价廉的产品给我们的企业，那么C国也就相应的转入到战略采购的合作伙伴的范围内了。

战略性采购定义：透过跨部门物料专家组的运作，对不同供应商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的策略采购：只是针对某一类或一种物料的采购执行。

5，战略采购的重要原则有哪些

1. 战略采购是在深刻领会企业总体战略的真正含义，了解企业所处的市场环境，把握客户的需求动向，掌握自身产品的特点，充分平衡内外部资源的优劣后，在保证质量和服务的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨进行物流管理，最终形成符合公司整体战略意图的采购战略的过程。　　战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程，它主要包括以下四个重要原则：　　1．考虑总成本——战略采购的基本出发点　　“成本最优”往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是运营成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和未必也是最低。例如，10万元/台的只需一年检修一次，8万元/台的需要半年检修一次，检修需7000元/次，设备的使用年限为10年。那么三年下来，购买8万元/台的设备的整体成本就大于购买10万元/台的设备的整体成本。，因此在采购时，必须对产品总成本有长远的考虑，必须对整个物流流程中的关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估，建立“总体拥有成本＝价格＋使用成本＋管理成本”的概念。　　2．建立坚实的谈判基础——掌握事实和数据的信息　　谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的考虑基础之上进行的协商。总成本分析、供应商评估、市场评估等工作内容可为谈判提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。　　3．战略合作伙伴关系——以双赢为合作基础　　双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素。许多优秀企业都建立了供应商的评估和激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立双赢的合作基础。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护，为供应商提供管理优化的帮助等。　　4．谈判制衡——采购杀手锏　　企业和供应商都有其议价的优势。如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、业务运作、竞争优势和生产能力等都有充分的认识，就可以帮助企业发现机会以改善其目前的谈判制衡地位。

战略采购是在深刻领会企业总体战略的真正含义，了解企业所处的市场环境，把握客户的需求动向，掌握自身产品的特点，充分平衡内外部资源的优劣后，在保证质量和服务的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨进行物流管理，最终形成符合公司整体战略意图的采购战略的过程。　　战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程，它主要包括以下四个重要原则：　　1．考虑总成本——战略采购的基本出发点　　“成本最优”往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是运营成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和未必也是最低。例如，10万元/台的只需一年检修一次，8万元/台的需要半年检修一次，检修需7000元/次，设备的使用年限为10年。那么三年下来，购买8万元/台的设备的整体成本就大于购买10万元/台的设备的整体成本。，因此在采购时，必须对产品总成本有长远的考虑，必须对整个物流流程中的关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估，建立“总体拥有成本＝价格＋使用成本＋管理成本”的概念。　　2．建立坚实的谈判基础——掌握事实和数据的信息　　谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的考虑基础之上进行的协商。总成本分析、供应商评估、市场评估等工作内容可为谈判提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。　　3．战略合作伙伴关系——以双赢为合作基础　　双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素。许多优秀企业都建立了供应商的评估和激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立双赢的合作基础。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护，为供应商提供管理优化的帮助等。　　4．谈判制衡——采购杀手锏　　企业和供应商都有其议价的优势。如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、业务运作、竞争优势和生产能力等都有充分的认识，就可以帮助企业发现机会以改善其目前的谈判制衡地位。

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