与商家合作谈判要准备什么资料，跟商家合作需要了解他们哪些信息
来源：整理 编辑：汇众招标 2022-12-30 15:32:28
1，跟商家合作需要了解他们哪些信息
跟商家合作，简单地说，要掌握以下信息：1.商家领导人的素质。是否作风正派.诚实可信等。2.商家的经营规模，资金周转情况。3.信誉度程度，贷款是否及时 偿还。等。4.产品的质量，是伪劣产品还是货真价实。5.市场营销情况。这样才能有的放矢，达到互赢互利。
2，约客户见面谈生意之前需要准备哪些东西
不知道你是做哪方面的工作，但我想首先你应该把自己公司的一手材料准备好，同事还要对客户的资料做到详细，比如你要跟客户谈合作的问题，那你就要对合作的内容了解清楚，也要掌握客户的一些想法，比如客户跟你合作关心的是什么，你要能够表达清楚，你能站在客户的立场想问题，你就知道应该准备些什么了
3，如何与商家进行谈判
首先要争取找到你要卖的货的进货源头。多了解行情，还有就是你要对你的店的规模有一个精准的计算。因为更多的批发商对你进货的数量的不等，给出的价钱也是不一样的最好还是要先走访你想投资的行业里的同产品的销售情况、方式方法或者是竞品的销售情况。找出同类项目的真正支持是什么？多提出些要求，从后期支持上或辅助销售、或配增层面。 
4，和商家谈判要注意什么
话不要太多，但要讲重点，把资料准备齐，把自己想成一个客户，想想客户最在乎的是什么（一般就是在乎能不能赚钱）所以，讲话的时候先分析对方公司的情况，再引入你这个项目话题（比如你这项目正好能让对方在这方面能赚钱）多讲讲对他的好处差不多了。说话要有节奏，说一下停一下，让对方表达一下他的意见，不要啪啪一大堆。注意礼貌，随手发烟。随手关门。或者像朋友一样跟他聊天不要自己都觉得有距离感。大家都是人，你只是去通知他有条发财的路，不要把自己身份搞得很卑微
5，简述谈判准备包含哪些方面
商务谈判策略运用时原则：◆先易后难、先难后易策略◆综合式：横向议题策略◆单项式：纵向议题策略◆要点：时间、主题、议题和议程◆目标：不遗漏、已方有利对方损害小答：商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式，把各种商机确定下来的活动过程。除了了解对方，收集和研究谈判相关材料，了解需要和进行假设，了解对方上述商务信息外，还需了解对方的文化习俗，以及对方的谈判模式和谈判作风，并确定自己的谈判模式。一般谈判模式有：强硬型，软弱型，合作型。有争议时，应该很礼貌、小心、谨慎，在一些焦点问题上，双方共同寻求解决方案。
6，完成一个谈判需要准备什么的呀不懂这个流程呀
调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。 了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。 排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。 展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。 根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。 明确成功地进行展示的方法。 讨价还价 认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。 明确关于做出让步的公认的指导原则。 签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。 识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素。 了解如何评价谈判的各个方面。谈判注意事项 参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题: 首先，应具备坚定的政治立场，严格遵守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机 密，维护国家利益。 其次，每次谈判前都应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其他谈判人员在谈 判中非经我方主谈人同意，不得随便发言或向对方提意见。有意见可书面提交主谈人。若几 个单位参加同一谈判，应事先统一意见。在谈判中的不同意见可会后研讨，必要时可体会, 不得当场争论；谈判中要维持主谈人的意见。 再次，谈判前应充分准备所谈的问题，可制定不同方案，避免因仓促上阵造成失误.如 果外商是熟人，不必介绍，仅上前握手问候,如果外商是初次晤面且又互不相识，接待人员 应主动上前询问并做自我介绍；如果迎接的是大批客人，则需事前准备标牌或小旗，让客人 在远处就能看到并主动前来接洽。
7，和供应商谈判前要做哪些准备
用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的陷阱，引诱客户就范。◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。尊重别人是一种美德，更何况客户是上帝，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演出气桶的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。但是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个不字。这叫过火、过犹不及！还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。在谈判过程中，还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！所以要注意以下几点：a、政策性东西不要一步到位；b、拿不清的事情不要擅自决策；c、客户抱怨要认真倾听；d、则性的问题不能模糊，要认真讲解。培训师:谭小芳课程收益：掌握战略采购的关键特征? 学会关键的采购技术? 学会发展供应商关系? 学会成本分析与控制技巧? 学会改善供应商质量表现·供应商选择评估与采购谈判技巧培训师:吴诚培训师:吴诚培训师:郏智群课程背景： 好的采购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，货源品质稳定，准时交货，公司声誉就能维持的更好。因此，不仅仅是销售人员要...·供应商管理与谈判议价技巧培训师:安岷供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择·卓越的商务谈判技巧第一章 客户显性需求与隐性需求分析与谈判策略 一、客户的期望分析与客户经理应对策略 1、期望反应及时与客户经理应对策略 2、期望理解业务与客户经理谈判技巧 3、期望善于运用资源与客户经·动态销售谈判培训师:王成王成《动态销售谈判》课程大纲 课程导言： 如果价格下降1%，企业利润率则下降达7% 65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 善于谈判的销售·高效沟通与销售谈判培训课纲培训师:蒋东青...培训师:谭小芳课程收益：掌握战略采购的关键特征? 学会关键的采购技术? 学会发展供应商关系? 学会成本分析与控制技巧? 学会改善供应商质量表现·供应商选择评估与采购谈判技巧培训师:吴诚培训师:吴诚培训师:郏智群课程背景： 好的采购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，货源品质稳定，准时交货，公司声誉就能维持的更好。因此，不仅仅是销售人员要...·供应商管理与谈判议价技巧培训师:安岷供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择·卓越的商务谈判技巧第一章 客户显性需求与隐性需求分析与谈判策略 一、客户的期望分析与客户经理应对策略 1、期望反应及时与客户经理应对策略 2、期望理解业务与客户经理谈判技巧 3、期望善于运用资源与客户经·动态销售谈判培训师:王成王成《动态销售谈判》课程大纲 课程导言： 如果价格下降1%，企业利润率则下降达7% 65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败 善于谈判的销售·高效沟通与销售谈判培训课纲培训师:蒋东青培训背景： 1、掌握销售沟通的要素和原则； 2、利用销售沟通技巧，提升业绩； 3、发现销售沟通问题，提高谈判效果 培训大纲：蒋东青 高效沟通与销售谈判培训课程主内容概括 第一部分：高效...·采购与供应商绩效管理课程大纲培训师:吴诚随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略，供应商管理策略...·采购流程优化与供应商管理培训师:吴诚
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