中标药品后怎么做市场，药品要在某地销售流程是怎样的先是要招标招商销售嘛另外商
来源：整理 编辑：汇众招标 2023-07-08 17:32:41
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1，药品要在某地销售流程是怎样的先是要招标招商销售嘛另外商
成立将近十来年了吧！ 蛮不错的一个医药招商网站，效果也蛮好的！ 老品牌还是值得信赖的!1、找经销公司搞批发的那种，带上资质，看别人愿不愿给你卖。愿意卖，还得你自己去跑市场主要是药店，连锁药店，小卫生院等，不然人家屯你的货，卖不出去，是不会给你货款的。2、医院的肯定要招标了，中了标之后，你应该知道该怎么做了，这水有点深
2，药品中标后市场启动做什么工作
看你代理的是什么产品，如果是一般的OTC，那么就得自己跑勤一点，一般是药店负责人。如果是广告产品，首先要联系好药房，给他们一定比例的提成，让对方同意销售你的产品，就要结合当地的情况进行广告宣传，根据你自己的经济实力选择电视广告或者报纸、传单之类的。另外，如果是有特色的产品，可以请促销，建议请药房里现有的其它产品人员（最好别是同类）兼职，给他们部分提成，这样费用会相对低些。补充，现在药品市场管理得较严，卫生部、食药监局、工商局都要管你，要是你在街上发传单，城管的可能还来多事一下。手续一定要齐全，具体的我不记得了，否则查到你就死定了。另外，切记做广告时健字号、食字号、消卫证字之类的产品不能在广告中出现什么疗程、治疗、药物等等当人感觉是你在卖药品的广告，否则工商局商广科就找上门了！总之，做药水很深，祝你好运！供货给医院的价格一般小于中标价格,不一样的医院的要求不一样,有的要求中标价的80%供货,有的要求70%.供货价-代理商的进货价=毛利润,所以中标价越高,利润空间越大,越赚钱
3，医药招商 如何开拓市场
这需要医药招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。事实上，医药招商人员作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。医药招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略，要想吸引住经销商，总部医药招商政策和当地销售政策都必须具有竞争优势。例如有些招商企业在制定整体的营销政策时，提出根据经销商在该年度实际销售金额返还一定比例金额的年终返点措施，这便是有效的激励方式。同时，对于招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。目前多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。2. 创新招商模式在产品招商宣传方面，目前医药招商企业大多数是选择全国发行或全渠道发行的媒体来做产品投放，希望可以更多地开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅不能对企业的空白招商市场聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。此外，有业内专家认为，医药招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，总体来看，顾客转换商家的主要原因为：欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实，而因为价格因素而移情别恋的顾客却是少数。因此，医药招商企业培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，而是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。医药招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记，在招商市场站住脚跟才是关键。那么，怎么才能在医药招商市场站住脚跟呢？从目前的市场环境来看，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端乃至招商市场等，一场渠道争夺大战正在如火如荼地进行着。因此，想要你的医药招商企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业在进行通路选择过程中必须首先认真考虑的问题是：如何确定药品招商通路，如何确定药品营销通路。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商。招商工作目的是迅速把公司产品在地区市场推广，利用代理商当地临床终端资源快速占有市场，故新的经销商开发至关重要： 而最重要的就是找到合适的代理商，主要就通过一些知名的医药招商网，如35医药网等发布招商信息，查找代理商数据库 一、 收集新经销商信息的渠道： 收集新的经销商资源渠道广泛，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。 1、利用老的代理商横向挖取： 如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。 2、利用招标机会收集经销商信息 3、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息：。 二、筛选有价值经销商： 收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商。 1、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息; 2、经销商性质：个人/挂靠/公司? 3、经销商销售渠道：临床为主/ otc为主/ 商业批发为主?确定其主要销售方式; 4、经销商纯销人员人数：临床代表多少人?otc销售代表多少人?专职促销多少人? 5、经销商操作思路：以临床为主还是otc为主?以纯销为主还是分销为主? 6、经销商操作区域：要求哪些区域?自己纯销哪些区域?分销哪些区域? 7、经销商现在操作的主要品种是什么?操作情况如何?如何操作的? 8、经销商是否操作过同类产品?操作情况如何?该同类产品价格、代理政策、销量如何?有什么问题?为什么不做了? 9、经销商对操作公司目标产品有何要求? 
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