部队投标什么意思，军事物资采购是什么意思急求解答阿

1，军事物资采购是什么意思急求解答阿

直接字面上理解啊军事上需要用武器、弹药、生活物资等等采购向有资质企业买国有多军工企业

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2，招标投标是什么意思具体一点举实例说明比如房地产谢谢搜

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首先说招标！招标--比如我是出资人（建设单位也叫甲方）我想盖一个住宅小区，那么我就得委托有招标代理资格的公司（招标代理公司）替我通过公开招标的方式选择盖这个住宅小区的队伍（就是施工单位也叫乙方）。这个过程叫招标！投标--当施工单位（乙方）通过招标代理机构的资格预审，并且领取到招标文件以后，根据招标文件的要求编制投标文件，并且在开标的时候及时递交投标文件。这个行为就叫做投标！

招标就是比如我修一栋楼，然后选谁修呢，就招标，这个标的就是修建这栋楼。然后假如你是建筑公司你就可以去投标，然后你的方案被选中的话，就是你中标。Over

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3，加算

合计积分

加算ポイント就是“累积积分”的意思啊。比如超市购物卡，每次消费一定金额后可在卡中累计多少点积分，积分可兑换奖品之类的等等等等啦！！

ポイント就是点数，分数的意思。ポイントポイント就是点数点数，分数分数。

举个例子就容易懂了比如一张火车票在车站买是100元,但你在网上买为110元.则追加ポイント为10P即10% 合计110

加算点的意思,也就是加分点的意思,通常是投标时候的术语.投标时候有标准点,加算点2种来计算各投标队伍的分数的,通常标准电为100点,加算点为10点或20点,满足投标基本要求的可以拿到100点,超过投标基本要求的不同参数可以分别拿到不同的加算点,标准点通常有最低合格分数,加算点通常有最高限制.

4，大唐豪侠断粮任务在哪领

断粮任务在冰剑村苏定方那儿领取　　需要等级80以上的楼主哪个区的？　　以下是网易大唐豪侠最近的更新粘贴给楼主看看　　一、断粮道：　　副本任务，通过名字就能够了解其意义所在，主要目的就是截击敌军的运输部队，在最短的时间内击毙敌人才是战役胜利的关键。该副本80级以上玩家均可进入，怪物等级等于玩家平均等级，副本内BOSS赫虎黎汉佐，成功击杀将会有额外的军功及其他奖励。　　二、帮会据点争霸：　　群雄逐鹿，据点争霸，帮会不在仅仅是玩家的交友和聚集圈，拥有帮会的玩家们可以利用占领单独据点地图的模式进行帮会对抗的PVP玩法。如何占领/防守据点，丰富的战术由玩家们自己来抉择和演绎。　　玩法简单说明：　　1.帮主首先在规定时间内申请意欲占领的据点。　　2.申请需要特殊物品[英雄令]，并以投暗标的形式申请，投标数目最多的帮会能申请成功成为挑战方。（英雄令的获得方式有很多种，大家不必担心难以获得）　　3.如果据点处于无人占领状态，那么投标数第一的帮会将会成为占领方，投标数第二的将会成为挑战方。　　4.如果据点处于无人占领状态，并只有一个帮会挑战，那么该帮会在战斗时间结束后直接成为占领帮会，当天将不需要进行战斗。　　5.一个帮会同时只能申请挑战一个据点或者占领一个据点。如果已经占领一个据点，需要先放弃该据点，才能申请。放弃据点后只要在申请时间内还可以申请占领其他据点。　　6.成功占领据点的帮会，根据占领的据点大小，帮会每天获得积分，积分用作排行榜排名之用。　　7.帮会积分将会定期统计，给予特殊称号、坐骑。　　三、新药换取任务：　　这是个非常简单的换取任务，但是也需要一定条件，每天在特定时间内长安会刷新出药王NPC，只要找到他就可以根据要求选择换取自己需要的新药品。主要是帮助玩家能够更爽快的在新地图中进行体验。

这个任务不是领的,你直接组队进去打就行了，打完就有军工了。

5，招标投标是怎么回事

招标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序。在国际贸易中，目前已有许多领域采用这种方式，并已逐步形成了许多国际惯例。从发展趋势看，招标与投标的领域还在继续拓宽，规范化程度也在进一步提高。在商业贸易中，特别是在国际贸易中，大宗商品的采购或大型建设项目承包等，通常不采用一般的交易程序，而是按照预先规定的条件，对外公开邀请符合条件的国内外制造商或承包商报价投标，最后由招标人从中选出价格和条件优惠的投标者，与之签定合同。在这种交易中，对采购商（或采购机构）来说，他们进行的业务中招标；对承包商（或出口商）来说，他们进行的业务是投标。招标概念有广义与狭义之分。广义是招标,也就是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签定合同的过程。与狭义的招标相对的一个概念是投标，投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为。可见，从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。

《招标投标法》第五十一条招标人以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人的，对潜在投标人实行歧视待遇的，强制要求投标人组成联合体共同投标的，或者限制投标人之间竞争的，责令改正，可以处一万元以上五万元以下的罚款。第五十二条依法必须进行招标的项目的招标人向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量或者可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况的，或者泄露标底的，给予警告，可以并处一万元以上十万元以下的罚款；对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。前款所列行为影响中标结果的，中标无效。一般来说都是招标单位根据“意向中标”单位量身定制一套别人没有的投标资质要求。

简单的问题还是单间点回答的好理解~举个例子:有一个部队需要上盖一栋宿舍楼,就发一份招标文件,有五家建筑公司都想做这个工程他们就各自报出做这个工程的价格,还有自己公司对这个工程的优惠条件,展现出自己公司的服务和实力.招标方(也就是部队)就选一家比较中意的单位做这个工程.这就是招标,投标的过程了.

6，促销要懂那些

第一节促销目标一、公司如何订立促销活动的目标 1、自我分析，寻找公司的优缺点 2、情报调研分析 3、检讨今后二–三年的经营战略 4、设计短期促销活动策略 5、制定促销活动的业务部门目标 A、公司整体目标 B、各地区商场的目标 C、营业员个人的目标一）促销组合的目标促销组合包括“产品”、“公开宣传”、“人员推销”、“促销”等项目，而“促销目标”要承接企业内的“行业目标”，将“行销目标”予以分化，成为若个“促销目标”，其中组合包括“广告目标”、“公开宣传目标”、“人员推销目标”、“促销目标”；每个细分化的目标，必须具体化、数字化，以便有助于行销目标的达成。例如“广告目标：目标市场的品牌知名度提升20%，达到90%的品牌知名度”；“公关宣传目标：提升企业形象，使80%股东对公司有信心”；“人员推销目标：业务员每周拜访经销店频率次数由20次提升到28次”；“促销目标：增加20个新经销商”。 1、广告目标 “广告”的定义是“在某特定期间内，在所设定的观众内，所欲达成的特定沟通工作”，因此，为了正确测定广告效果，必须再设定沟通效果。 l 认知（Awarenes）：必须让潜在顾客知识品牌与公司存在。 l 了解（Omprehension）：必须让潜在顾客了解产品对它的用处。 l 确信（Convection）：让潜在顾客从内心处决定要购买该产品。 l 行动（Action）：必须让潜在顾客采取有意义的行动。广告目标的设定，必须尽可能具体化，以便拟定有效的方案时，足以引导创作小组；在选择合适的媒体时，能够引导媒体小组，在测定广告效果时，能够指引研究小组。 2、宣传目标如果要有效地测定效果，公开宣传目标必须以沟通目标的观点来设定，因为公开宣传是发布有关产品、服务、构想的消息或情报，而未收取广告版面或时间的任何费用。由于广告经理可能不知道公开报道的信息没有被采用、仅一部分被采用、或全部被采用。如果广告经理无法控制广告版面或时间，欲测订公开报道计划对销售的直接贡献，是相当困难的事。 3、人员推销的目标 l 常见的人员推销目标有四种形式，即销售量目标、费用支出目标、利润目标，以及活动目标，而这些目标必须配合行销目标，并且有助于达成行销总目标。 l 销售量目标，或称销售责任额，常是人员推销最常设定的销售目标。公司通常都设定一个销售目标，然后再按照地区别、部门别、小区域别，以及最末端的推销员别，分别设定细分目标。 l 企业主管认为在某一特定期间内营业员应设定在他所负责的推销区域，以可用销售的单位数量或金额来表示。 4、促销的目标 l 促销目标的规则，必须以达成某一特定目标为依归。促销目标是以公司的行销目标为基础而设立的。 l “促销活动”的目标，可能设定于“中间商、经销商、零售店”或是“使用者、客户”等阶层，它的目标范围相当广泛。 l 针对某一产品或目的而设立的促销目标，例如“向珠江三角洲潜在客户推荐使用新产品甲”、“开发出20家新经销商：华北8家、华中5家、华南7家”等。二、促销的预算促销预算可将促销计划以具体方式，用数字、金额明确显示出来，不仅可确保计划的执行，更可提供控制的基础。促销活动的预算可区分为“促销总预算”、“个别预算”： 1、促销总预算总预算是指一个公司在一定期间内，通常是一年，预定投资在所有促销工具上的促销费用总额，它可区分为广告预算、公开报道、人员推销预算及促销活动预算等。 2、个别预算个别预算是用于特殊规划案，以及以控制为目标的预算。每一位促销经理要了解在每一个市场内、每一项产品的每一项促销活动有多少预算可供应用。第二节促销对象一、市场区隔认清细分市场，将市场区隔化； 1、更易发掘市场机会点 2、有效分配促销资源 3、更精确掌握市场变化二、促销对象促销对象一般是“消费者”、“批发商（经销商）”及处在消费终端的“零售店”等。 1、确定以谁为主要对象 2、选择何种促销活动方式 3、怎样设计宣传及活动内容 l 在决定促销活动对象时，也要考虑商品生命周期。每种商品几乎有固定周期（开拓期→成长期→全胜期→衰退期），以时髦性商品来说，其季节性的变动较大。 l 如果以消费者为对象展开活动，成长期时往往举办竞赛会，采取愉悦销售方式，全胜期时则采取招标方式；到了衰退期，促销活动的宣传渐近尾声。 l 例如，家电厂商通常从每年2月开始宣传冷气机，展开赠品推销；至于冬天使用的毛毯，要到9月才开始宣传。以批发商、零售店为对象的展示活动，更要提早举行，各种计划必须及早准备。 l 再者，厂商的畅销产品也有生活上的周期，这种有时间性的产品，可以采用大拍卖的促销方式。三、促销步骤一旦锁定促销的对象，再来就是执行促销，其步骤如下： 1、应用行销研究法确认你的促销对象，例如利益因素、数量因素、行销因素，以及产品地位等。 2、确保你的销售目标。在研拟、指引、以及评估促销计划的成果时，更详细具体的目标，是非常有用的。 3、立刻估计每一个销售对象的销售状况与潜在利润。确认为了达到所设定的对象，所需的各项活动，然后估计这些活动或工作项目所需要的费用。 4、估计可能产生的风险。 5、决定可集中的最大能力。如果所有的力量人不足以达到最起码的对象目标，应放弃这个对象。 6、确定公司的发展计划，以及达到所期望行销对象的能力。人力资源够用吗？生产量足以迎合行销对象之需求吗? 7、确定竞争的有利点、行销目标与对象。 8、估计同业竞争的形态、力量、反击。 9、调查所可能到达的对象。透过已知的促销方法就能够到达吗? 10、确定最重要的对象，以行销目标基础，依次分配之。 11、促销活动后，检讨效果，找出待改善之处，列入下次促销活动之参考。第三节促销策略一、“推”（PUSH）策略 “推销策略”有时被称为“高压策略”，主要强调行销通路各阶段的人员推销活动，由推销员说明产品的各种特性与利益，促成潜在顾客的购买决策。例如生产厂商的推销员访问批发商，批发商的推销员访问零售商，零售商的推销员再积极的向消费者推销。按照这种方式，产品顺着行销通路，逐层向前推进。“推策略”常偏重于需要利用人员推销的工业用品与部分消费品。推策略生产厂商的推销员批发商批发商的推销员零售商零售商的推销员消费者为了有效的使用“推策略”，厂商必须具备下列三个条件： l 拥有高品质水准的推销技巧。 l 拥有相对高价的产品（如汽车）。 l 对中间山机器推销员，必须拥有足以引起其兴趣的经济诱因。 1、高价位的产品，一定利润可以消化“推”的费用 2、高水准的行销，要由诱导消费的“推”的技巧 3、高回报的激励，一定的政策激励“推”的实施假若厂商是生产工业品，或其产品的分配通路能直接达到最终消费者手中，或其产品的价值较高，或销售金额庞大，或产品高度标准化而品牌差异甚小，或产品倾向于商店偏爱，这时厂商应以运用“推策略”为主，则易于达到推广活动的目标。二、“拉（PULL）”策略 “拉策略”有时被称为吸引策略，正好与“推策略”相反，使用密集式的广告，刺激消费者的需求，因此消费者会向零售店购买该项产品，零售商转向批发商购买，批发商再向生产厂商大量进货。依照这种方式，产品在行销同路上，因为消费者需求受到广告的吸引，促使中间商都很乐意储存这种产品。因为业已存在的需求，无须花费太多的时间或努力，即可把产品销售出去。拉策略消费者广告生产厂商零售商批发商消费者拉策略的中心，系指厂商企图在分配通路中的某一层次（如零售商）创造出对于产品的强烈需要，然后迫使此分配通路中的较高层次（如批发商）供应此种产品。例如有一家化学纤维公司，在其成衣初上市时，批发商及零售商都不愿经销此种新产品，于是该公司运用大众传播媒体如电视、广播、报纸、杂志，大肆宣传此成衣的种种优点及特殊利益，而创造出消费者对于此成衣的强烈需要，于是群体消费者涌向百货店购买此种成衣，迫使零售商不得不向此公司订购此种新产品。总之，“拉策略”较适合运用于人力不足、而目标市场较广大的企业，或一种未获得中间商充分支持与合作的新产品之推广活动。其次就原则来说，消费性产品，比工业性产品较适合运用拉策略：“品牌偏爱的产品”，比“商品偏爱的产品”较适合运用拉策略。三、综合策略 “拉策略”（PULL）与“推策略”（PUSH）各有优点，惟大多数的生产厂商，在销售其产品时，都同时采取“拉策略”与“推策略”，或称混合策略，只是“推与拉”所占的比率不同罢了。推销商在行销通路上推销产品，在同一时间也采用密集式的广告活动，这种策略需要有充实的人员组织与密集的促销费用，只在较有规模的公司才有能力采用。综合策略生产厂商的批发商的零售商的推销员推销员推销员生产厂商批发商零售商消费者消费者广告在综合运用上，有时侧重于推策略，而辅之于拉策略（例如工业产品的推广战略，是运用适度的广告攻势作为先头部队，来帮助以人员销售为主的推销，并建立起产品的信誉）。有时是以拉策略为主，而以推策略为辅（例如牙膏等消费性产品，虽然是以大量的广告攻势来争取市场，但是亦配合用人员销售，来争取中间商的支持与合作，达到铺货目的，这样始能在广大的消费市场中，占据有利地位）。四、响企业促销策略的因素 1、市场范围与特性市场范围仅限于几个地区和阶层，则应侧重于“推策略”；如果市场范围广，各地区各阶层皆存其目标客户，则侧重于“拉策略”。 2、产品的依赖度若产品的特性需要说明，则适用推策略，反之则适用拉策略。 3、竞争策略 “情报”在商场上非常重要，对于企业的兴衰成败，有举足轻重的影响力。企业在拟订其推广战略时，必须要随时掌握竞争厂商的一举一动，时时注意竞争厂商的促销策略。当竞争厂商改变其促销策略时，这时我们必须对此策略加以详尽的分析与研究，假若认为对方所拟订的是一种错误或不健全的策略，则我们应采取 “漠视反应”，无须过于重视竞争厂商的做法，而仅需仔细观察对手，好好站稳自己的脚步，就可坐视竞争对手坠下失败之崖。假若经由市场实际状况的研判，证明对方所拟订的是正确无误的策略，则我们势必要采取“以牙还牙的反应”，也说是采取相同的促销策略，否则会坐失良机，痛失产品市场占有率。【资料二】连锁店/专卖店促销的分类与方法连锁店促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以商品的“进、出”作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括：公司内部促销、流通促销以及消费者促销三类。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作。流通促销则是以如何促进加盟店销售为宗旨，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销的种类降价优惠随货赠品免费样品折价券集点券组合购买优惠自购式赠品会员优惠摸彩陈列展示参考资料 http://www.bosidata.com

7，我想问什么是招标和投标

递送投标文件。投标文件包括投标书、投标保函或备用信用证、关于投标书中单项说明的附件，以及其他必要文件。投标文件应密封后在规定的时间内送达指定地点，可以专人递交，也可以挂号邮寄。开标。招标人在预先公布的时间和地点，当众开启密封的投标文件，宣读内容，允许在场的投标人作记录或录音。开标后，投标人不得更改投标内容。开标是对外公开标书内容，以保证招标工作公正进行的一种形式，并不当场确定中标人。评标和决标。除价格条件外，技术质量、工程进度或交货期，以及所提供的服务等各方面的条件都将影响投标的优劣。招标人必须对投标进行审核、比较，然后择优确定中标人选。其主要工作如下：（1）审查投标文件。其内容是否符合招标文件的要求，计算是否正确，技术是否可行等。（2）比较投标人的交易条件，可逐项打分或集体评议或投票表决，以确定中标人选。初步确定的中标人选，可以是一个或若干个替补人选。（3）对中标人选进行资格复审。如果第一中标人经复审合格，即成为该次招标的中标人选。否则依次复审替补中标人选。凡出现下列情况之一者，招标人可宣布招标失败，重新组织第二轮招标：参加投标人太少，缺乏竞争性所有投标书和招标要求不符投标价格均明显超过国际市场平均价格。

开发商拟开发一个项目，具体程序如下：一、考虑该项目是否应进行招标以下工程可不进行招标：1、涉及国家安全、国家机密的工程。2、抢险救灾工程。3、利用扶贫资金实行以工代赈或使用农民工的特殊情况。4、停建或者缓建后恢复建设的单位工程，且承包人未发生变更的。5、施工企业自建自用的工程，且该施工企业资质等级符合工程要求的。6、在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，且承包人未发生变更的。7、法律、法规、规章规定的其他情形。除上述工程外均要进行招标。二、如果必须进行招标，则考虑是自行招标还是委托招标建筑法规规定：依法必须进行招标的工程，招标人如果具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行招标，对其条件要求为：1、有专门的招标组织机构；2、有与工程规模、复杂程度相适应的具有同类工程招标经验、熟悉有关工程招标法律法规的工程技术、概预算及工程管理的专业人员。不具备上述条件的，招标人可以自行选择并委托具有相应资格的工程招标代理机构代理招标。三、如果确定自行招标，则考虑是采用何种招标方式公开招标还是邀请招标，并在发布招标公告或发出投标邀请书的5日前，向工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门或者受其委托的工程招标投标监督管理机构备案，并报送相应材料，工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门或者工程招标投标监督管理机构自收到备案材料之日起5日内没有异议的，招标人可以自行办理施工招标事宜；不具备规定条件的，不得自行办理招标。备案所需资料：1、建设项目的年度投资计划和工程项目报建备案登记表；2、建设工程施工招标备案登记表；3、项目法人单位的法人资格证明书和授权委托书；4、招标公告或投标邀请书；5、招标机构有关工程技术、概预算、财务以及工程管理等方面专业技术人员名单、职称证书或执业资格证书及其工作经历的证明材料。建设工程施工招标备案登记表（附表一）公开招标与邀请招标相比，可以在较大的范围内优选中标人，有利于投标竞争，但招标花费较高、时间较长。建筑法规规定：依法必须进行施工招标的工程，全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公开招标；其他工程可以实行邀请招标。《招标投标法》进一步确定：“国务院发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。”采用邀请招标方式时，招标人应当向三个以上具备承担该工程施工能力、资信良好的施工企业发出投标邀请书。采用邀请招标的项目一般属于如下几种情况之一：1、涉及保密的工程项目。2、专业性要求较强的工程，一般的施工企业缺少技术、设备和经验，采用公开招标响应者较少。3、工程量较小，合同额不高的施工项目，对实力较强的施工企业缺少吸引力。4、地点分散且属于劳动密集型的施工项目，对外地域的施工企业缺少吸引力。5、工期要求紧迫的施工项目，没有时间进行公开招标。6、其他采用公开招标所花费的时间和费用与招标人最终可能获得的好处不相适应的施工项目。一个建设项目的建设可以划分若干个合同包，对不同的发包工作内容可以采用不同的招标方式。四、如果是采用自行招标，则先进行招标前备案，委托代理招标事宜的，应签订委托代理合同。五、招标前备案或签订代理合同后，开始发标前的准备工作。（一）、划分标段招标人应根据工程特点、自身的管理能力、对项目总投资的影响、工期要求等因素考虑确定发包范围。可采取项目总承包模式（交钥匙工程，即某些项目的所有者有时出于对项目建设过程的管理不太熟悉考虑，将项目实施过程中所涉及的设计、施工、材料和设备采购、竣工和保修一揽子发包给一个承包商的一种简单项目管理模式，目前国内外很多工程采用该种模式，具体见《建设工程合同管理》250页。），划分成不同标段，不同组团、栋数，或分别进行监理招标、设计招标、施工招标、设备供应招标等等。（二）、确定合同计价方式总承包合同、勘查合同、设计合同、监理合同一般采用总价合同方式。施工招标中，对已完成施工图设计的中小型工程，可采用总价合同；对初步设计完成后即进行招标的大型复杂工程，则应采用估计工程量单价合同。（三）、准备招标所需文件公开招标采用招标公告；邀请招标采用投标邀请函。招标公告、投标邀请函（见附表二、附表三）（四）、实行公开招标的，招标公告要在国家和省（直辖市、自治区）规定的报刊或信息网或其他媒介上公开发布，同时在中国工程建设和建筑信息网公开发布。实行邀请招标的，招标人必须想三个以上符合资质条件的投标人发出投标邀请函。（五）、准备资格预审文件。资格预审是在招标阶段对申请投标人的第一次筛选，只有公开招标时才设置资格预审程序，邀请招标由于招标人对邀请对象的资质和能力已有所了解故不设置此程序。但邀请招标时，公开招标资格预审的主要审查内容往往也要放在评标时进行审查和比较，作为评标比较的要素。一般情况下，招标人只通过资格预审文件、资格预审申请书（按资格预审文件要求填写）了解申请投标人的各方面情况，不向投标人当面了解情况。资格预审文件内容包括“资格预审须知”和“资格预审表”两部分：资格预审须知：（1）工程概况A、发包方筹措的项目建设资金来源。B、总体工程概况、包括名称、性质、规模、环境特定等的描述。C、本合同项下要进行的工程说明。D、发包方提供的设置和服务。E、负责本工程的监理单位等。（2）对投标人的基本要求A、投标人的最低资格标准。B、对联合体投标的资格要求。C、资格预审的主要内容说明。D、通过资格预审的评定标准等。（3）填报资格预审表的注意事项A、必须提交的证明材料。B、填报资格预审表应注意的事项。C、对联合体投标的要求等。（4）资格预审程序说明A、接受投标人资格预审申请书的最迟时间。B、招标人发出资格预审合格/不合格通知的方式。C、对通过资格预审投标人确认参与投标竞争的回执要求等。资格预审表：一般民用建筑工程资格预审表（附表五）大型工业项目资格预审表（附表六）（六）、实行公开招标的，投标人了解招标公告之后、并有意投标的，则在招标公告规定的时间、地点获取资格预审文件（该预审文件购买后不能退）。潜在投标人在得知招标公告后，则进入投标决策阶段，共分为前期和后期两个阶段：1、投标决策的前期阶段：必须在购买资格预审文件前完成，该阶段应完成的工作是通过招标公告、公司对招标工程、业主情况的调查和了解的程度对“是否进行投标”做个结论。通常情况下应放弃投标的有：A、本施工企业主营和兼营能力以外的项目。B、工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目。C、本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低、风险较大的项目。D、本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如对手的项目。2、投标决策后期阶段：指从申请资格预审及投标报价（封送投标书）前完成的决策研究阶段。投标的分类：1、按性质分为风险标和保险标两类风险标：本来就知道该工程难度大，且本企业在技术、资金等方面困难，但由于队伍窝工或因工程盈利的丰厚或为开拓新技术领域而去参加的投标，从而去解决存在的问题，这样的标称为风险标。保险标：对可以预见的情况，从技术、设备、资金等重大问题都有了解决对策的投标，这样的标称为保险标。2、按效益分为盈利标、保本标和亏损标两类盈利标：如果招标工程既是本企业的强项，又是对手的弱项，或建设单位意图明确或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转，在该情况下投的标称为盈利标。保本标：指当本企业无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标，但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手较多，这时所投的标称为保本标。亏损标：分为四种情况A、本企业已经大量窝工，严重亏损。若中标后至少能使部分人工、机械运转。B、为在众多的竞争对手中获得投标，不惜血本压低标价。C、为了在本企业一统天下的地盘里，为挤垮企图插入的竞争对手。D、为打入新市场，取得拓宽市场的立足点。决定投标或弃标的主观因素：1、技术方面的实力A、有精通本行业的估算师、工程师、建筑师、会计师和管理专家组成的机构。B、有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类施工中难题的能力。C、有国内外投标项目类似的施工经验。D、有一定技术实力的合作伙伴。2、经济方面的实力A、具有垫付资金的能力。B、具有一定的固定资产，机具设备及其投入所需的资金。C、具有一定的资金周转，用来支付施工用款。D、承担国际工程，需筹集承包工程所需的外汇。E、具有支付各种担保的能力。F、具有支付各种纳税和保险的能力。G、由于不可抗力带来的风险，应当能承担其损失。H、承担国际工程，往往需重金聘请丰富经验或有较高地位的代理人以及其他佣金，也需要承包商有该能力。3、管理方面的能力4、信誉方面的能力决定投标或弃标的客观因素1、业主和监理工程师的情况A、业主的合法地位、支付能力、履约信誉。B、监理工程师处理问题的公正性、合理性。2、竞争对手和形势A、是否投标应注意竞争对手的实力、优势，以及投标环境的优劣情况。B、竞争对手的在建工程也很重要，若对手的在建工程即将完工，则对手希望中标心切，则投标报价不会很高，若对手的在建工程规模大，时间长，则投标报价很高。C、大公司适应管理大型工程，中小型公司则适应中小型项目。3、法律法规情况A、工程所在地强制法律法规。B、意思自治的原则。C、最密切联系的原则。D、适应国际惯例的原则。E、国际法效力优于国内法原则。4、风险问题A、投标与否要考虑的因素很多，需要投标人广泛深入地调查研究，积累资料，作出判断分析，才能做出正确的决策。B、是否产生效益。综上说述，投标人通过决策分析后，若决定投标则进入“购买预审文件”阶段（七）潜在投标人获取资格预审文件后，按资格预审文件要求的格式、内容填报资格预审申请书，并在规定的时间、地点递交给指定的单位。六、招标人接收资格预审申请书后，则开始招投标阶段工作（一）招标人接收潜在投标人的资格预审申请书后，对该申请书的内容进行审查分析。为了全面客观地审查申请投标人是否具备实施能力，通常对递交的资格预审表分两个步骤进行评定和比较（一般只对投标人的资格预审申请书、资格预审表进行审查，不当面了解情况）。首先检验该申请投标人是否具备本招标工程设定的“必须达到标准”，若达不到将视为不合格；然后对满足基本条件的投标人资料进行加权打分量化比较。步骤一：审查合格条件资格预审须知中明确规定的投标人必须满足的基本条件，可分为一般必要合格条件和附加合格条件两类。1、必要合格条件：是各招标工程均列有的对投标人的基本资格要求，通常包括法人资格、资质等级、注册的营业范围、财务状况、企业信誉等几个方面的最低标准。资格预审必要合格条件标准一般采用表格形式，并且由招标人在留空处确定具体标准后随资格预审须知一道发布，以便每个投标申请人都能明白资格预审合格标准。资格预审必要合格条件标准审查表（附表七）2、附加合格条件：与必要合格条件的要求不同，不是每个招标项目的资格预审中均设置附加合格条件，而是视招标项目是否对潜在投标人有特殊要求决定有无。普通工程项目一般承包人均可完成，可不设置附加合格条件。对于大型复杂项目尤其是需要有专门技术、设备或经验的投标人才能完成的，则应设置此类条件。附加合格条件是为了保证承包工作能够保质、保量、按期完成，按照项目特点设定而不是针对外地区或外系统投标人，因此不违背《招标投标法》的有关规定。附加合格条件一般以申请投标人是否完成过与招标工程同类型或同容量工程作为衡量标准。标准不应定得过高，否则会使合格投标人过少影响竞争；也不应定得过低，让实际不具备能力的投标人获得合同而导致不能按预期目的完成；只要实施能力、工程经验等能力与招标项目的要求在同一数量级即可。招标人可就下列方面设立附加合格条件：（1）针对工程所需的特别措施或工艺专长。（2）专业工程施工资质。（3）环境保护方针和保证体系。（4）同类工程施工经历。（5）项目经理资质要求。（6）安全文明施工要求等。步骤二：资格评审（加权打分量化比较）评审的内容通常分为财务能力、技术能力和施工经验三大部分，每一部分还应进行具体指标的细化，权重的分配依据招标工程特点和对承包商的要求配设，对某一方面要求高时可加大权重质。建设不颁布的施工招标范本中推荐的资格预审详评示范标准实例（附表八）某水利枢纽建设项目资格预审评分标准实例（附表九）（二）评审人员对各申请投标人的资格预审文件进行客观打分后，按照得分值的高低排出总体能力的评定次序，由招标人确定通过资格预审的投标人短名单。资格预审采用“及格/不及格“制。申请投标人的资格是否合格，不仅看其最终总分的多少，还要检查各单项得分是否满足最低要求的得分。如果一个申请投标人资格预审的总分不低，但其中的某一项得分低于该项预先设定的最低分数线，仍应判定他的资格不合格。因为他若中标，将会在施工阶段给发包人带来很大的风险。目前确定短名单有如下两种方式：1、不限定合格者数量：为了体现公平竞争原则，所有总分在录取线以上的申请投标人均认为合格，有资格参与投标竞争。但录取线应为满足资格预审预先设定满分总分的80%。使用世界银行、亚洲开发银行或其他国际金融组织贷款实施的工程项目通常都采用这重方式。2、限定合格者数量：对得分满足总分60%以上的申请投标人按照投标须知中说明的预先确定数量（5～7家），从高分向低分录取。目前国内多采用这种方式。（十）不管是不限定合格者数量还是限定合格者数量，通过资格预审后确定了短名单之后，招标人应当向所有投标申请人通告资格预审结果，并向资格预审合格的投标申请人发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法。经过资格预审合格的申请投标人，均可以参加投标。并且应当对合格的投标人发出邀请函并请其在规定时间内以书面形式回函是否参与投标，若有不参加投标者且本次资格预审采用限定合格者数量确定的投标人短名单，则应当补充通知记分排名下一位申请人购买招标文件，以保持投标具有竞争性。（三）、资格预审完成后，评审委员会应向招标人提交资格预审报告，并报建设行政主管部门备案（资格预审报告备案）。评审报告的主要内容包括：1、工程项目概要。2、资格预审简介。3、资格预审评审标准。4、资格预审评审程序。5、资格预审评审结果。6、资格预审评审委员会名单及附件。7、资格预审评分汇总表。8、资格预审分项评分表。9、资格预审详细评审标准等。（四）、资格预审报告备案、招标人发出资格预审通知书并收到是否参加投标的回函，确定最后的投标人名单后开始编制招标文件。1、招标人应当根据招标工程的特点和需要，自行或委托工程招标代理机构编制招标文件，内容包括：（1）、投标须知，包括工程概况、招标范围、资格审查条件、工程资金来源或者落实情况（包括银行出具的资金证明），标段划分、工期要求、质量标准，现场踏勘和答疑安排，投标文件编制、提交、修改及撤回的要求，投标报要求，投标有效期，开标的时间和地点，评标的方法和标准等。（2）、招标工程的技术要求和设计文件。（3）、采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单。（4）、投标函的格式及附录。（5）、拟签订合同的主要条款。（6）、投标邀请书，是发给通过资格预审投标人的投标邀请信函，并请其确认书面回函是否参与投标。（7）投标担保投标担保的形式。在招标文件中可以要求投标人提交投标担保。投标担保可以采用投标保函或者投标保证金的方式。投标保证金的金额一般在预期合同价格的1%～5%范围内，合同额较大的项目取较小百分比，反之取较大百分比。投标保证金可以使用支票、银行汇票等，一般不得超过投标总价的2%，最高不得超过50万元。投标人应当按照招标文件要求的方式和金额，将投标保函或者投标保证金随投标文件一起提交。投标保函（附表十）（8）、要求投标人提交的其他材料。招标人在招标文件中不得对潜在投标人提出与招标工程实际要求不符的过高的资质等级要求。2、招标文件补充、修改及备案：对于已发出的招标文件，招标人可以依法进行必要的澄清或者修改，该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有投标人，并同时报工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门备案。该澄清或者修改的内容作为招标文件的有效组成部分。招标文件补充、修改内容包括：1、对投标人书面质疑的解答。投标人研究招标文件和进行现场考察后对招标文件中的某些问题提出书面质疑，招标人如果对其问题给予书面解答，就此问题的解答应同时送达每一个投标人，但送给其他人的解答不涉及问题的来源以保证公平竞争。2、标前会议的解答。标前会议对投标人书面和即席提出问题的解答，在会后应以会议纪要的形式发给每一个投标人。3、补充文件的法律效力。不论是招标人主动提出的对招标文件有关内容的补充或修改，还是对投标人质疑解答的书面文件或标前会议纪要，均构成招标文件的有效组成部分，与原发出的招标文件不一致直处，以各文件的发送时间靠后者为准。4、补充文件的发送对投标截止日期的影响。在任何时间招标人均可对招标文件的有关内容进行补充或修改，但应给投标人合格的时间在编制投标书时予与考虑。按照《招标投标法》的规定，澄清或修改文件应在投标截止日期15日以前送达每一个投标人。因此，若迟于上述时间时投标截止日期应相应顺延。招标文件实例（附表四）（五）、潜在投标人收到资格预审合格通知书，并回函表示愿意参加投标之后，在资格预审合格通知书内的时间、地点购买招标文件。）获取后开始准备投标文件，并搜集有关资料和相关信息。（六）、招标人在发出招标文件的同时，将招标文件报工程所在地的县级以上地方人民政府建设行政主管部门备案（招标文件备案）。如果发现招标文件有违反法律、法规内容时，有权责令招标人改正。（七）、招标人在投标须知规定的时间组织投标人自费进行现场踏勘、考察。一方面可以是投标人了解现场情况、自然条件、施工条件以及周围环境条件，以便编制投标文件。另一方面可以避免合同履行过程中他以不了解现场情况为理由推卸应承担的合同责任。（八）、现场踏勘后，投标人以书面形式提出问题→招标人以书面形式向所有投标人发放答疑纪要→投标人获取问题解答并回执→招标人向建设行政主管部门提供答疑纪要并备案（答疑纪要备案）。答疑纪要备案后招标人组织投标预备会（即答疑会），投标人以书面形式提出问题→招标人接受问题，准备解答→招标人答疑会解答并以书面形式向所有投标人发放答疑纪要→投标人获取问题解答并回执→招标人向建设行政主管部门提供答疑纪要并备案（答疑纪要备案）。招标文件的补充、修改可以在招标文件发出之日起，到投标截止日期15天前。若必须在投标截止日期15天内，则投标截止日期相应顺延。（九）、投标人在现场踏勘、获取答疑纪要、招标文件得到澄清修改之后（也可以一边编制投标文件，一边接受招标人的修改同时编制）开始编制投标文件（投标文件的编制一般情况下是和现场踏勘、获取答疑纪要、招标文件得到澄清修改同时进行）。投标文件的编制：投标文件一般在投标人参加完投标预备会（标前会议）→确定投标策略→确定施工方案→收集有关资料→选择定额、确定费率→计算和复核工程量→计算成本价格→报价分析决策之后开始编制投标文件《招标投标法》第二十七条第一款规定：“投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。”投标文件由“投标函部分”、“商务部分”和“技术部分”组成。（十）、办理投标担保投标人担保的约束条件。由于投标担保是在投标截止日期以前，投标人随同投标文件一起提交给招标人，因此投标保证约束的是开标后投标人的行为。投标截止日前，投标人的任何行为都可以自主决定而不构成投标人违约，如申请资格预审后不递交资格预审文件；资格预审合格者不购买招标文件；购买招标文件后不参与投标；递交投标文件后在投标截止日前以书面形式要求撤回投标书或更改其内容等均不能视为投标人违约。投标截止日期后造成投标人违约行为，招标人可以没收投标保证金，包括：1、投标截止日期后要求撤标；2、开标日后坚持要求对投标文件做实质性修改；3、对经评标委员会修正后的报价计算错误拒绝签字确认；4、接到中标通知书后拒绝签订合同；5、中标后不在招标文件规定的时间内向招标人提供履约担保。

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