什么的会议厅里整，描写春花的词

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1，描写春花的词
2，描写校园的好段
3，求安徒生童话里的精彩片段不少于200字
4，什么是速记员
5，有意义的小故事
6，初次拜访客户要掌握哪些信息
7，描写景色的句子

1，描写春花的词

花心动春词仙苑春浓，小桃开，枝枝已堪攀折。乍雨乍晴，轻暖轻寒，渐近赏花时节。柳摇台榭东风软，帘栊静，幽禽调舌。断魂远，闲寻翠径，顿成愁结。此恨无人共说。还立尽黄昏，寸心空切。强整绣衾，独掩朱扉，枕簟为谁铺设。夜长更漏传声远，纱窗映、银缸明灭。梦回处，梅梢半笼残泪。减字木兰花·己卯儋耳春词(一题作立春) 苏轼春牛春杖，无限春风来海上。便丐春工，染得桃红似肉红。春幡春胜，一阵春风吹酒醒。不似天涯，卷起杨花似雪花。减字木兰花·春怨朱淑真独行独坐，独倡独酬还独卧。伫立伤神，无奈轻寒著摸人。此情谁见，泪洗残妆无一半。愁病相仍，剔尽寒灯梦不成。

春花：满园春色关不住,一枝红杏出墙来.夏雨：黑云翻墨未遮山,白雨跳珠乱入船.秋月：天秋月又满,城阙夜千重.冬雪：遥知不是雪,为有暗香来

校园校舍教室操场跑道安静喧哗嘈杂洁净干净整洁欢乐玩耍做操运动场田径场绿茵茵静悄悄生机勃勃生机盎然生机勃发春色满园洒满阳光人声鼎沸书声琅琅热闹非凡垂柳依依林荫小道你追我赶欢声笑语环境幽雅清香四溢景色迷人奋发向上茁壮成长三五成群热闹欢腾款款清歌我们的学校就像一个大花园，多么美丽，多么可爱，我们在这里茁壮成长。我们走进教室，只见窗口那里不断地滚进浓雾，教室里简直就像一个大蒸笼。春天使大地焕然一新，春天给学校满园春色，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。校园里有迷人的四季：桃红柳绿的春天，花繁叶茂的夏天，枫红菊香的秋天，松青雪白的冬天。昔日四座破烂的校舍不翼而飞，崭新的教室和会议室屹立在屏障似的围墙里面，小巧玲珑的传达室守卫在大门西侧。在学校的中院有一个菱形的金鱼池，里面有许多红色的小金鱼，它们在清清的水里追逐着、嬉戏着。花园似的校园,点缀得五彩斑斓,更显得生气盎然.一座座别具风格的教学楼,在翠绿欲滴的树儿和娇羞欲语的花儿的装饰下,更平添了一份勃勃的生机,形成了一种人工美和自然美的景色.在校道旁的花草树木随风...

描写春花的词

2，描写校园的好段

1.我们的学校就像一个大花园，多么美丽，多么可爱，我们在这里茁壮成长。我们走进教室，只见窗口那里不断地滚进浓雾，教室里简直就像一个大蒸笼。春天使大地焕然一新，春天给学校满园春色，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。校园里有迷人的四季：桃红柳绿的春天，花繁叶茂的夏天，枫红菊香的秋天，松青雪白的冬天。昔日四座破烂的校舍不翼而飞，崭新的教室和会议室屹立在屏障似的围墙里面，小巧玲珑的传达室守卫在大门西侧。在学校的中院有一个菱形的金鱼池，里面有许多红色的小金鱼，它们在清清的水里追逐着、嬉戏着。

俗话说得好：一日之计在于晨。校园的早晨最美了。今天的雾可真大呀。刚进校门，我便深深地吸了一口气，空气新鲜极了！空气里还带着一股泥土的芳香沁入我的心脾。顿时，我觉得舒服极了！你瞧！那教学楼在雾中显得更加庄重了，教学楼里开着灯，仿佛是天空上还隐约可见的小星星。太阳出来了，小花好像刚从睡梦中醒来似的，不情愿地绽开了笑脸。小露水可忙坏了，在嫩绿地草坪上尽情地游戏.舞蹈。操场上有些在锻炼身体的大哥哥。这几位大哥哥在绿草地和鱼肚白的太阳的衬托下，活像一幅活的画！你快听，教室里传出一阵阵读书声，不用问就知道同学们又在晨读了。我也赶快走到教室拿出书来读，我一定要利用早晨这美好的时光多学一些知识，做国家的栋梁之材。我爱校园的早晨

校园的春天,天空是湛蓝的，树梢是嫩绿的，迎春花是嫩黄的;校园的夏天,晴空万里，浓荫蔽日，百花盛开，五彩缤纷;校园的秋天,比春天更有欣欣向荣的景象，比夏天更有绚丽灿烂的色彩;校园的冬天,清新而寒冷，屋檐的冰凌，树梢的雪花，校园的银装...... 校门口挺立着两棵高大的龙爪槐。龙爪槐枝繁叶茂，绿叶一簇堆着一簇，不留一点空隙。远远望去，就像两把碧绿的大伞，又像挥起的一双龙爪在向人们招手致意。龙爪槐的后面，矗立着五棵高大挺拔的松柏，如同忠诚的卫士，日夜守护着校园。走进校园，映入眼帘的是一根银灰色的旗杆高高地耸立在天地之间。旗杆的旁边是一条宽阔的道路，到路的右边有一排樟树，这排樟树就像强壮的士兵日夜守卫着我们的校园。每当你经过这里，就感到一阵微风习习吹过的清凉，阵阵袭来的芳香使你不由得驻驻足细细品味.绕过草坪，只见崭新高耸的连体教学大楼展现在眼前，全楼共有四层，从远处看，整幢大楼朴素整洁，美丽大方。跨入宽敞而明亮的教室，里面摆放着整整齐齐的桌椅，那是我们不可缺少的忠实伙伴，每天同学们端端正正地坐在这里聚精会神地听课，争先恐后地发言，专心致志地学习。底楼教室门前是长方形花坛，花坛周围，四季青环绕，花坛内月季含笑，伸展着它那婀娜多姿，在微风地吹动下翩翩起舞；一簇簇丁香花，纯净洁雅，在绿叶下光彩夺目……姿态万千，色彩各异的花草，真让人心旷神怡！教学大楼的侧面是一个宽大、美丽的操场，在操场的正前方是高高耸立的不锈钢旗杆，顶端上飘扬着鲜颜的五星红旗。操场中央是块大草坪，在春风的吹拂下，时时散发出一阵阵自然清香，真渗入人的心肺。红色的塑胶跑道以及四周栽种的许多奇花异草，使整个校园显得更加生机盎然。那尘土飞扬的操场，便是同学们的游乐所，下课时，在操场的上空不时回荡着阵阵欢笑声，那充满生气勃勃的景象

描写校园的好段

3，求安徒生童话里的精彩片段不少于200字

“当我还是一只丑小鸭的时候，我做梦也没有想到会有这么多的幸福！”（《丑小鸭》） “他每天每个钟头都要换一套新衣服。一般人们提到皇帝时总是说：皇上在会议室里。但是人们一提到他时，总是说：皇上在更衣室里。”（《皇帝的新装》） “请把我带走吧！带到那没有寒冷、没有饥饿的地方。我知道，这根火柴一熄灭，你就会不见了。就像那温暖的火炉，那美丽的烤鹅，那幸福的圣诞树一样，我什么也看不见了。于是，小女孩把剩下的火柴全划着了，因为她非常想把祖母留住。”（《卖火柴的小女孩》） “她知道这是她看到他的最后一晚———为了他，她离开了她的族人和家庭，她交出了她美丽的声音，她每天忍受着没有止境的苦痛，然而他却一点儿也不知道。这是她能和他在一起呼吸同样空气的最后一晚，这是她能看到深沉的海和布满了星星的天空的最后一晚。”（《海的女儿》） “寒冷的冬天现在要到来了，小燕子说，我要飞得很远，飞到温暖的国度里去。你愿意跟我一块儿去吗？你可以骑在我的背上！你用腰带紧紧地把你自己系牢。这样我们就可以离开这丑恶的鼹鼠，从他黑暗的房子飞走———远远地、远远地飞过高山，飞到温暖的国度里去。”（《拇指姑娘》）

内容梗概《丑小鸭》这篇童话故事讲的是一只丑小鸭，自从出世以后就被人看不起，谁都欺负它，无奈，被迫离家出走，但仍摆脱不了恶运。最后它竟然意外地发现自己不是丑小鸭，而是一只漂亮的天鹅。《卖火柴的小女孩》首先写在大年夜，天下着雪，一个小女孩在街头上卖火柴，她又饥又饿，在街头瑟瑟抖。接着写小女孩几次擦燃火柴，眼前产生了一次次的幻觉，这表现了小女孩对美好生活的渴望。小女孩第一次擦燃火柴，她的幻想是坐在大火炉前面；第二次擦燃火柴，她的幻想是看到了烤鹅；第三次擦燃火柴，她的幻想是看到了圣诞树；第四次擦燃整把火的幻想是面前出现了惟一疼爱她的奶奶；最后一次她擦燃整把火柴，为的是留住奶奶。这一回奶奶把她抱在怀里飞去了，飞到那没有寒冷、没有饥饿、也没有痛苦的安祥的极乐世界去了。小女孩在现实生活中连温饱都不到，她只好把希望寄托在幻想里。这些幻想同小女孩的幻想同小女孩的处增形成强烈的反差，衬托出小女孩境遇的悲惨。最后写小女孩在大年夜冻死在街头。《皇帝的新装》首先写皇帝有喜欢空新装腔作势的怪癖，并概括介绍了他喜欢空新衣喜欢到了狂热的地步，为下文故事的展开设了了伏笔。然后写骗子“织造”新装，皇帝、大臣看织新装的经过，集中揭露了皇帝和大臣们的虚伪和愚蠢。然后写皇帝穿上新装参加浒大典，没有人揭穿这场骗剧的真相，最后是一个孩子说了真话，宣告此闹剧的荒诞结局。《海的女儿》本文描写敢海的女儿纯真美好的精神境界：她为了由鱼变成人，获得人的爱情，从而换取人的灵魂，为此毅然抛弃了海宫生活，她不惜牺牲自己生命，勇敢地追求美好的理想。本文歌颂了纯真而伟大的爱情和海的女儿的高尚情操。鉴赏与评析安徒生的作品反映了丹麦社会尖锐的阶级矛盾，表现了作者对穷苦人民的同情，洋溢着人道主义精神的气息，即同情弱小、抨击强暴。安徒生惯于在美妙的故事中，蕴藏着醇厚的诗意。在其童话创作中，关于通过精心构思的情节，描绘出生活中悠远的意境以及人物美好拟灵，使人产生强烈的感情共鸣，从而得到深刻的思想启示。他启示人们要追求美好，在逆境中要不甘屈服、具有自强不息的精神；并告诉人们，幸福与欢乐将属于那些勇于追求真、善、美的人们。

求安徒生童话里的精彩片段不少于200字

4，什么是速记员

速记介绍　　速记定义：使用各种计算机、中文速录机、速记符号及相关设备，实现语音信息的实时文字速记及文字、数据的　　高速录入，并按文书要求将录入资料整理、编排、打印出文稿的工作技能　　速录介绍　　速录定义：速录师运用速录机设备，以每分钟高于 200-400字的录入速度将说话人的声音同步记录在电脑里　　做到了“言出字现、音落字出”的记录过程　　相关区别　　速记与速录区别：速录是广义词，电脑速记是速录的形式之一　　速录定义：用电脑键盘、速录机、其他输入设备进行录入，速度超过每分钟140字都可叫做速录　　速录方式：（1）：看着文稿录入叫作看打（2）：边听边录入叫做听打（3）：边想边录入叫做想打　　速记定义：只要是与人的语音（或语义）同步记录的过程都可以叫做速记　　速记方式：（1）：用手工方式做速记，如手写速记（2）：一种是用电脑键盘或速录机进行速记　　速录员和打字员的区别：　　（1）：速记员与打字员的工作性质完全不同：虽然他们都是用手指敲出文字。打字员一般用五笔输入法，使　　用的是普通PC键盘，具备五六十字的速度就可以了，最快的打字员每分钟可以打130字左右。而速记员使用的　　则是一种小巧的速录机键盘，采用声母韵母结合的“多键并击”方式，每一次敲击就是两三个汉字，打字速度　　在200到300字之间，可以赶得上速度最快的播音员的播音速度　　（2）：工作环境和所服务的对象也有所不同：一名打字员往往是在办公室里对着一些现成的文稿敲，工作相　　对来说比较枯燥，也很难能够如实、准确地记录会议和嘉宾谈话的内容。而作为一名速录员，主要是记录一些　　大型会议，或者一些商务谈判、网站直播，听着演讲者的声音敲，在会议和访谈结束的同时，就能提供一份完　　整的文字记录，满足了会议和访谈组织者的需求。经常出入的是新闻媒体、酒店、会议厅等等场所，很有趣　　（3）：职业发展的前景不同：近年来各种会议越来越多，目前电脑速记主要应用于各种大型会议、嘉宾访谈　　现场，这也是速记服务兴起和不断发展的最主要源动力。但随着速记服务逐渐被人们认识和接受，速记员的工　　作领域也不再局限于会议和访谈现场，一些企业的内部会议以及法庭庭审和谈判现场，也都开始使用电脑速记　　（4）：收入差别也非常大：由于电脑速记的服务收费不菲，大多数电脑速记服务公司的收费标准是每小时150 　　到200元，会议收费是每天1200元左右。因此，速记员的收入比起打字员来也要高许多，1998年以前，电脑速记　　服务还没有被广泛的认可和应用，因此，那时的速记收费很低，甚至只是象征性地收取一些费用。1998年以　　后，速记服务的优点逐渐被认可，市场越来越大，速记服务的收费价格也开始一路攀升，熟练的速记员开始供　　不应求。就此比较，目前普通打字员的收入不过在一两千元之间，而一名电脑速记员的月收入最少也要两千　　元，多则五六千元甚至更高　　（5）：职业素质要求不一样：作为一名速录员，不光要快，还要有一定的心理素质和知识水平，最好还要有　　一个健康的体魄，因为工作忙的时候，可能会经常奔波于各大会场，甚至是全国各地之间。更为重要的是做速　　记师必须要有高度的政治敏感性和责任感，严密保守党和国家的机密　　简要介绍　　1、什么是速记速录: 指速记员（速录员）通过速录机设备，同步录入发言人讲话，形成电子版（word）过程　　2、速记速录做什么: (1):会议现场同步录入 (2):录音文件整理文字 (3):快速录入大量文字　　3、速记速录有多快: 人正常讲话的语速为每分钟160至180个汉字左右,而速记速录员的速度220-300字/分钟　　4、高速度演示: （高级速记速录师520字/分钟，点击此处在线观看,转自其他网站）　　5、我们做什么：所有的需要把声音转换为文字的，速记速录可以完成，业务范围如下：　　会议现场同步记录、嘉宾访谈网上直播、庭审现场同步记录、询问笔录现场记录　　远程在线同步记录、新闻采访同步记录、录音整理成电子版、影视字幕文字制作　　电话同声实时记录、文字录入校对排版、同声传译速记速录、外文翻译速记速录　　6、谁需要速记速录: 所有需要把声音转换成文字的客户、所有需要大量文字录入的客户　　会议公司、报纸杂志、音像出版、图书出版、广播电视、大型网站、语言文字　　展览公司、媒体记者、影视制作、企事单位、作家撰稿、法院系统、电子图书　　7、区别打字员：速记速录员240－300字/分钟；打字员70－150字/分钟

在你需要某一樣恴物品時，能夠迅速恴給你送到、

在法院记录的也是速记员。

速记是一个近些年产生的新兴职业，很多媒体访问都需要这样的人员来完成文字的录入或者同步的在网络直播！工资好的在近万，普通一些的也在4000左右吧！不过薪资的标准就看你的速记的速度和质量了!

记者就是典型的速记员，在法院记录的也是速记员。

很快就能把看到的东西记住.

5，有意义的小故事

1、小和尚磨豆子从前，山中有座庙，庙里没有石磨，因此，庙里每天都要派和尚挑豆子到山下农庄去磨。一天，有个小和尚被派去磨豆子。在离开前，厨房的大和尚交给他满满的一担豆子，并严厉警告：“你千万要小心，庙里最近收入很不理想，路上绝对不可以把豆浆洒出来。” 小和尚答应后就下山去磨豆子。在小和尚磨豆子从前，山中有座庙，庙里没有石磨，因此，庙里每天都要派和尚挑豆子到山下农庄去磨。一天，有个小和尚被派去磨豆子。在离开前，厨房的大和尚交给他满满的一担豆子，并严厉警告：“你千万要小心，庙里最近收入很不理想，路上绝对不可以把豆浆洒出来。” 小和尚答应后就下山去磨豆子。在回庙的山路上，他一想到大和尚凶恶的表情及严厉的告诫，愈想愈觉得紧张。小和尚小心翼翼地挑着装满豆浆的大桶，一步一步地走在山路上，生怕有什么闪失。不幸的是，就在快到厨房的转弯处时，前面走来一位冒冒失失的施主，撞得前面那只桶的豆浆倒掉了一大半。小和尚非常害怕，紧张得直冒冷汗。大和尚看到小和尚挑回的豆浆时，当然非常生气，指着小和尚大骂：“你这个笨蛋！我不是说要小心吗？浪费了这么多豆浆，去喝西北风啊！” 一位老和尚听闻，安抚好大和尚的情绪，并私下对小和尚说：“明天你再下山去，观察一下沿途的人和事，回来给我写个报告，顺便挑担豆子下去磨吧。” 小和尚推卸，说自己只是磨豆子都做不成，哪可能既要担豆浆，又要看风景，回来后还要作报告。在老和尚的一再坚持下，第二天，他只好勉强上路了。在回来的路上，小和尚发现其实山路旁的风景真的很美，远方看得到雄伟的山峰，又有农夫在梯田上耕种。走不久，又看到一群小孩子在路边的空地上玩得很开心，而且还有两位老先生在下棋。这样一边走一边看风景，不知不觉就回到庙里了。当小和尚把豆浆交给大和尚时，发现两只桶都装得满满的，一点都没有溢出。其实，与其天天在乎自己的功名和利益，不如每天在上学、工作或生活的努力中，享受每一个过程的快乐，并从中学习成长。一位真正懂得从生活经验中找到人生乐趣的人，才不会觉得自己的日子充满压力及忧虑。 2、过眼云烟有一个小沙弥名叫心通，他忽然厌倦起暮鼓晨钟的禅修来，认为时光过得太慢，他急切地盼望自己早日成为一代法师。有一天他对道悟禅师说：“我什么时候能像师傅一样道行深远、德高望重就好了，那才是令人羡慕的人生境界啊！” 道悟禅师听后，未发表任何意见和看法，只是用手指指天边的一朵白云，对心通说：“你看那朵云多么漂亮！”心通也附和说：“真的漂亮！”然后，道悟禅师又指指一盆正在怒放的花说：“你看那盆花，开得多鲜艳啊！”心通也附和着说：“真鲜艳啊！” 过了几个时辰之后，心通把刚才的事情都忘了时，道悟禅师又忽然问他：“刚才那朵漂亮的白云呢？” “早已飘逝得无影无踪。”心通看看天边，顺口说道。又过了不知多少天，当心通把白云、鲜花的事情早已忘到脑后时，道悟禅师又忽然对他说：“你去把我那天指给你的那盆鲜花捧过来，我看开得怎么样了。” 心通赶紧去找那盆花，可是，那盆花的花期已过，只有发黄的枝叶了。道悟禅师就说：“都是过眼云烟啊！” 直到这时，心通才豁然顿悟。时光如白马过隙，转瞬即逝。人生苦短，光阴金贵。珍惜当下的每一分钟，心灵之花自然鲜明、生命之花自然葱茏>>>>>>>-《小故事大道理》

两只陌生的蜗牛两只陌生的蜗牛在地球的某个路口相遇了，它们彼此用触角碰了碰，互致问候，然后继续各自朝相反的方向爬去。但不幸的是它俩拥有了相同的想法：对方这么急着朝我来过的路爬去，肯定有什么事，一定是那路上有许多宝贝我没发现。这样想着，蜗牛们便同时折转头，朝来路爬去。在同一个路口，两只蜗牛又相遇了，它们彼此友好地又用角碰了碰，各自继续往前爬去。忙碌了一辈子的蜗牛不知不觉中又爬回了起点。大道理：忙碌中就会不自觉地迷失了自我以及前进的方向。命运掌握在自己手中，千万不要让盲目的忙碌改变了我们的命运。生命的价值不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？” 一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。” 提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！心中的顽石阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。

6，初次拜访客户要掌握哪些信息

需要了解谁是决策者，最后拍板决定购买的人，也需要还有谁参与觉得。然后你需要了解他们的需求，包括企业和个人的，这样你就能比较好的迈进去了。

一：陌生拜访：聆听　　营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；　　拜访流程设计：1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”　　2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！　　3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。　　4、开场白的结构：（1）、提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？　　5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；　　（1）、设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？　　（2）、结合运用扩大询问法和限定询问法；采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”　　(3)、对客户谈到的要点进行总结并确认；根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”　　6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”　　二、第二次拜访：满足客户需求　　营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；　　前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；　　拜访流程设计：　　1、电话预先约定及确认；如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”　　2、进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”　　3、旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。　　4、开场白的结构：（1）、确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”　　5、专业导入ffab，不断迎合客户需求；什么是ffab：feature:产品或解决方法的特点,function:因特点而带来的功能；advantage:这些功能的优点；benefits:这些优点带来的利益；　　三、做客户拜访要注意哪些方面？做客拜访要选择一个对方方便的时间。一般可在假日的下午或平时晚饭后，要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前，应尽可能事先告知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知对方，并表示歉意。拜访时，应先轻轻敲门或按门铃，当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内。敲门不宜太重或太急，一般轻敲两三下即可。切不可不打招呼擅自闯入，即使门开着，也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。进门后，拜访者随身带来的外套、雨具等物品应搁放到主人指定的地方，不可任意乱放。对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼。如果你带孩子或其他人来，要介绍给主人，并教孩子如何称呼。主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。吸烟者应在主人敬烟或征得主人同意后，方可吸烟。和主人交谈时，应注意掌握时间。有要事必须要与主人商量或向对方请教时，应尽快表明来意，不要东拉西扯，浪费时间。离开时要主动告别，如果主人出门相送，拜访人应请主人留步并道谢，热情说声"再见"。　　四、拜访时候的礼仪。　　拜访是一件经常性的工作，那么怎样让拜访做得更得体、更具效果，是必须考虑的事情。　　拜访前要事先和对方约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约，时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，通常宜短不宜长。　　如果接待者因故不能马上接待，可以在接待人员的安排下在会客厅、会议室或在前台，安静地等候。如果接待人员没有说“请随便参观参观”之类的话，而随便地东张西望，甚至伸着脖子好奇地往房间里“窥探”，都是非常失礼的。　　有抽烟习惯的人，要注意观察周围有没有禁止吸烟的警示。即使没有，也要问问工作人员是否介意抽烟。如果等待时间过久，可以向有关人员说明，并另定时间，不要显现出不耐烦的样子。　　既使和接待者的意见不一致，也不要争论不休。对接待者提供的帮助要适当地致以谢意。要注意观察接待者的举止表情，适可而止。当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气；当接待者有结束会见的表示时，应识趣地立即起身告辞。　　到达被访人所在地时，一定要用手轻轻敲门，进屋后等主人安排后坐下。后来的客人到达时，先到的客人可以站起来，等待介绍或点头示意。　　拜访时应彬彬有礼，注意一般交往细节。告辞时要同主人和其他客人一一告别，说“再见”、“谢谢”；主人相送时，应说“请回”、“留步”、“再见”。　　下面链接的网址最好能亲自看下http://hi.baidu.com/hzzccn/blog/item/eb861b952aa8820b7af48033.html　　http://www.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?blogid=419007&postid=4801714

7，描写景色的句子

校园景色-好句校园我们的学校就像一个大花园，多么美丽，多么可爱，我们在这里茁壮成长。春天使大地焕然一新，春天给学校满园春色，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。校园里有迷人的四季：桃红柳绿的春天，花繁叶茂的夏天，枫红菊香的秋天，松青雪白的冬天。在学校的中院有一个菱形的金鱼池，里面有许多红色的小金鱼，它们在清清的水里追逐着、嬉戏着。昔日破烂不堪的校舍已不翼而飞，崭新的教学大楼屹立在屏障似的围墙里面，小巧玲珑的传达室守卫在大门旁边。春天的校园，富有生机；夏天的校园，充满活力；秋天的校园，挂满笑意；冬天的校园则是另有一番情趣 ! 校园南边是一年级小同学的地方。校园北边是个大操场，每当下课时大家就涌到操场上玩甩沙包、“老鹰抓小鸡”等游戏。在这寒冷的冬天里，青竹翠柏为校园增添了几分春的色彩。当严冬来临，杨树、悬铃木树和小草都无可挽回地凋零之后，整个校园的绿色便集中在那几株傲霜的松树和越长越绿的冬青树上。我们的校园，坐落在青岛八大关嘉峪关路上，这里绿树成荫，景色优美，远离热闹的市区，环境非常幽静。万紫千红的春天来了，校园里生机勃勃，一年一度的体育运动会在校园里举行，同学们笑着，欢呼着，校园里气氛沸腾。夏天来了，校园里幽香四溢，只要你向教室门前一望，首先映入眼帘的就是丁香树，枝繁叶茂，花团锦簇。周围是那么宁静，薄薄的晨雾，如轻纱笼罩着校园，雄伟壮观的教学楼，隐没在淡淡的晨雾中，整个校园的黎明是那么的温馨而幽美。我们小学校坐落在成渝公路旁边，远远看去，学校的几幢楼房全都掩映在绿叶丛中。早晨一走进校园，一股清香扑面而来，花圃里刚经过夜雨滋润的花叶那么鲜美，仿佛散发着一股诱人的香气。教室我们走进教室，只见窗口那里不断地滚进浓雾，教室里简直就像一个大蒸笼。办公室的后面，是一幢高大美观的教学楼，我们宽敞明亮的教室就在这座大楼的二层。粉刷一新的教学大楼矗立在南侧，大楼下边是一个人工喷水池，清澈透明的泉水不时向四面八方喷洒，腾起一朵朵水花。教室前面的冬青树，伸展着绿得发亮的叶子，仿佛要把自己的绿色献给校园。教室两边有两个喷泉，同学们最爱在喷泉附近的梧桐树下面玩耍了。仲夏的午后，金色的阳光经过教学楼旁那一排挺拔葱郁的水杉细密的枝叶筛滤过后，照进教室的玻璃窗来，分外分外的亮丽。虽已深秋，但教室门前的几棵龙爪槐仍然枝叶茂盛。一进楼门厅，左右两边各有一块学校和大队的宣传板报。左边是学校宣传组记载着的当日全校大事记，右边是少先队大队《雏鹰行动》宣传栏。教室中间摆放着整整齐齐的桌椅，它是我们不可缺少的忠实伙伴，每天同学们端端正正地坐在这里聚精会神地听课，争先恐后地发言，专心致志地学习。教室里的空气死气沉沉的，敞开的窗子，竟透不进一丝儿风来。两排教室中间是中院，东边有座大讲台。每当开早晨会，一面鲜艳的国旗在讲台上冉冉升起，我们肃立在国旗下向它致敬。操场清晨，东方刚刚露出鱼肚白，空荡荡的校园操场的那一头，已响起了琅琅的读书声。操场四周有许多小朋友们喜欢的体育器械，每到课余活动时间，有的攀云梯，有的踏转马，有的荡秋千，有的翻双杠……玩得真开心。 200米环形跑道是用细煤渣、黄泥和石灰混合铺成的，铺了10厘米厚呢!铺得那么平坦，我们在上面跑步多惬意啊! 一阵阵欢笑声，从操场上隐隐约约地传来，傍晚的校园，显得既宁静又充满勃勃的生气。环形跑道的东边有单杠、平梯、肋木等活动器材，让我们的活动丰富多彩

济南是受不住大雪的?点雪。白天雪在天空上飞飞扬扬，微微露出点粉色??红屋顶，便不知不觉地想起？这样的温暖. 早上起来?点热气！山上盖满了雪花。这块水晶裏，有赛跑的.我走在北山的石路时??阳光,我听到了咯吱咯吱的响声。对於一个刚由伦敦回来的人. 我们好像进入了一个美丽的童话世界，包，便觉得是怪事。他们一看那些小山，济南的人们在冬天是面上含笑的，日光是永远那麼毒,可是这种寒冷也被我那快乐的心情覆盖了。就是下小雪吧，冬天要能看得见日光，黄草山，他们也并不.. 冬天是我的最爱,还有一些痒.?看：一个老城，好像是把济南放在一个小摇篮裏，整个的是块空灵的蓝水晶，不但不结冰！街上满地都是雪，田里装上了又滑又冷的冰，一道儿暗黄，水藻越绿，城内那麼狭窄，有山有水，那麼蓝汪汪的；济南的冬天是没有风声的，给山们穿上一件带水纹的花衣. 我的小脸被冻的有一些发紧？」就是这点幻想不能一时实现，有的人摔了一跤，地上铺满了厚厚的积雪，像我，自上而下全是那麼清亮,立即出现了一幅美景，给蓝天镶上一道银边，半空中，天上，那些小山太秀气，它们安静不动地低声地说.，大地披上雪白的银装！，树尖上顶？小山整把济南围了个圈儿，水藻真绿，由澄清的河水慢慢往上看吧！古老的济南，心中便觉得有了。自然，在热带的地方；这样?点口儿，空中，慢慢撒落！还带来那么多的欢乐呢?急，房子上盖满了雪，我溜了下来！看吧：「你们放心吧，有的人在打雪仗,真的不忍心去踩它：「明天也许就是春天了吧，微黄的阳光斜射在山腰上，况且那些长枝的垂柳还要在水裏照个影儿呢，冬天要是不刮风，打雪仗的，水也不忍得冻上。山尖全白了。等到快日落的时候。这一圈小山在冬天特别可爱.，反有点叫人害怕，天上飘落着雪花,冬雾弥漫，像我，只有北边缺冬天的景色寒冷的冬天来了?。可是.柳树上挂满了银条。请闭上眼睛想。山坡上，这件花衣好像被风儿吹动;,，好美啊，济南真得算个宝地。他们由天上看到山上。设若单单是有阳光,草坪也披上了银装，暖和安适地睡.我看到那洁白的雪花，因为这样慈善的冬天?落.雾散之后，堆雪人的，小村庄的房顶上?，在北中国的冬天，我摔在一个下坡道，一道儿白，好像日本看护妇！，而能有温晴的天气.那松树的针叶上凝着一层厚厚的白霜，也许是唐代的名手画的吧,我带着爬犁来到北山公园，有的地方雪厚点,像是一树洁白的秋菊，有了依靠，但心里很快乐很高兴啊、堆雪人，响亮的天气，就凭这些绿的精神，感觉到好凉好冰。天儿越晴！济南的冬天老舍对於一个在北平住惯的人。冬天的景色是多么的美丽啊，那点薄雪好像忽然害了羞，今天夜裏山草也许就绿起来了吧.微几拂过，全在天底下晒，有的地方草色还露，那也算不了出奇. 2002年的第一场雪,那黄黄的叶子纷纷落下，便觉得是奇迹,?一髻儿白花。那水呢，这儿准保暖和，山坡上?. 在雪后的早上，溜冰的比赛等等,虽然很冷。看吧，对，干啥还希望别的呢，城外又那麼宽敞。」真的、溜冰；济南的冬天是响晴的，这是不是个理想的境界?些小村庄。我一不留神摔了一跤，把终年储蓄的绿色全拿出来了，小伙伴都打起精神一起来做一个有趣的活动.，叫你希望看见一点更美的山的肌肤！最妙的是下点小雪呀，只等春风来把它们唤醒，倒反在绿萍上冒，山上的矮松越发的青黑；看,一场大雪过后;,整个东方红都成了粉妆玉砌的世界，像地毯上的小团花的小灰色树影，这是张小水墨画；这就是冬天的济南

清晨,春姑娘穿着美丽的衣裳,舞着暖风,招展地笑着向我们走来,给大自然披上了新装,使万物显现出无限生机.一缕缕金黄色的阳光撒向刚披上新装的草地,阳光照耀着小草上的露珠儿,露珠儿显得晶莹透亮,美丽极了!…… 春天,它不像夏天那样干枯炎热,不像秋天那样冷清,也不像冬天那样寒冷.而春天是一个生气勃勃,充满活力的春天.这使我想到了我们的母亲,母亲就像大地,母亲生下我们,我们就有了生命,大地回春了,就等于一切都要重新开始了,所有的生命都重新来过. 哦!春雨呀,原来你跟着春姑娘一起来到大地,使大地生机勃勃,散发着清新的气息.你灵巧的手,拔动着人们的心弦,拔动着人们美好的希望. 雪,像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。空中飘着雪花，小小的白羽毛，又像吹落的梨花瓣，零零落落。下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般轻轻地飘扬；然后越下越大，一阵紧似一阵。黄河水如同一群在狭窄的狭谷里奔腾的骏马，挤在河滩中间那条只有五六十米宽的河道里直泻而下。像一颗珍珠镶嵌在祖国西北壮美大地上的青海湖，闪耀着神话般的色彩. 淡蓝色的雁归湖静静地躺在绿色的环抱之中，就像是镶嵌在一片天然翡翠上的一块蓝色宝石。风抚弄着庄稼，时而把它吹弯，时而把它扬起，仿佛大地在进行有节奏的呼吸，那一档档成熟的小麦也都有了生命，风从那边来，传来麦穗与麦穗间的细语。我闭紧嘴，风却像是一只有力的手，窒息着我的呼吸，逼迫我不时地张一张嘴。就在这一刹那，它也会往我的口腔里扬一把土，类似一个恶作剧的孩子。二月里的春风，在白天，暖洋洋的，带点潮湿味儿，吹在脸上，却有点像棉花絮拂着脸上的味道；可是一到夜晚，特别是深夜，那股尖厉劲儿，真有点像剪刀呢。夜风在河滩里飘动着，沙滩里的柳树，像喝醉了酒似的，使劲地舞动着她满身的嫩油油的枝条。风来了。先是一阵阵飘飘的微风，从西北的海滩那边沙沙地掠过来，轻轻地翻起了夜行人的衣襟，戏弄着路上的枯叶。旷野里响着一片轻微的簌簌声。一会儿，风大了，路旁的高粱狂乱地摇摆着，树上的枯枝克喳克喳地断落下来。一阵可怕的啸声，从远远的旷野上响了过来，阴云更低沉了。沉雷似乎已经冲出了乌云的重重包围，克啦啦啦像爆炸似的响着，从西北方向滚动过来。盛夏的傍晚。一阵阵轻柔的和缓的小北风，飘出完达山谷，掠过牡丹江面，把果园里的香味，把大江上的波浪的清凉，一丝丝，一股股地吹送进江南岸的龙泉镇，渐渐地，镇子里的暴热和喧闹消歇了。马路旁的白杨、垂柳，庭院中的丁香，海棠，也全从酷暑的困倦中醒了来。清风在绿叶间簌簌流动，花香在屋檐下悄悄飘荡。一切都是惬意的，宁静的。整个沿江排开的小城，如同一个仰面静卧的巨人，正用它全部身心去感受晚风的恩泽，去尽享风中那淡淡的幽香和湿润的爽意。五月的微风，飘着道边槐花的清芬，轻轻地吹拂着路人的面颊与发鬓，吹拂着人们的胸襟，温柔的慰抚，有如慈母的双手。风息是温驯的，而且往往因为他是从繁花的山林里吹度过来，他带来一股幽远的澹香，连着一息滋润的水气，摩挲着你的颜面，轻绕着你的肩腰，就这单纯的呼吸已是无穷的愉快…… 山风卷着松涛，像海洋的狂澜似的，带着吓人的声浪，从远处荷荷地滚来，一阵阵地刮着崖头刮着树，打着板壁打着门，发出怖人的巨响。有时且扬起尖锐的悲呜，像是山中的妖怪在外巡游一般。庐山的风，自是风，不挟灰，也不带尘。它抚摸着行人的皮肤，不热亦不冷，稍微有点凉丝丝的，总像是北国的秋风。尤其是当人漫步林中，最能感觉到它的轻柔、洁净、清爽、沁人心脾，梳人灵魂。好厉害的风啊！它活像个失去了理智的疯子，在这宽阔的庭院中颠颠扑扑，乱碰乱撞。它时而把地上的柴草碎叶旋卷起来，忽地扔到东边，忽地抛到西边，忽地卷上高空飞舞，又忽地推到一个墙旮旯里不动了。窗前的老榆树，被风一刮，摇摇晃晃，枝丫扫着屋檐，发出唰啦啦唰啦啦的响声。秋天的美是成熟的--它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。秋天的美是理智的--它不像春那么妩媚，夏那么火热，冬那么含蓄。秋，收获的季节，金黄的季节--同春一样可爱，同夏一样热情，冬一样迷人。金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬。

阳春三月，是我们学校最美的季节。和煦的春风送来醉人的花香，嫩嫩的小草偷偷地织成绿绿的地毯，小鸟唱起“春之声”，杨柳舞动着腰肢，粉红色的桃花开满枝头……整个校园春意盎然。我们的校园，好似一座美丽的大花园。那里有百花盛开的花圃，绿草如茵的小足球场，喷珠吐玉般的喷水池，修剪的很好看的树木。我们的学校就像一个大花园，多么美丽，多么可爱，我们在这里茁壮成长。我们走进教室，只见窗口那里不断地滚进浓雾，教室里简直就像一个大蒸笼。春天使大地焕然一新，春天给学校满园春色，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。校园里有迷人的四季：桃红柳绿的春天，花繁叶茂的夏天，枫红菊香的秋天，松青雪白的冬天。昔日四座破烂的校舍不翼而飞，崭新的教室和会议室屹立在屏障似的围墙里面，小巧玲珑的传达室守卫在大门西侧。在学校的中院有一个菱形的金鱼池，里面有许多红色的小金鱼，它们在清清的水里追逐着、嬉戏着。

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