竞争性谈判怎么演示，KA业务流程是怎么样

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1，KA业务流程是怎么样
2，怎样谈判怎样跟客户谈 seo优化订单从哪些方面谈更容易成交
3，竞争性谈判可以提供样品现场演示吗
4，请教一些谈判技巧望各位不吝赐教

1，KA业务流程是怎么样

单一展示加压法这种方法主要是指企业在某一个城市，进入一个大的卖场，这个卖场一定是最大、最有影响力的。企业要做好产品的展示、促销，集中力量维护好这个卖场的产品形象，再通过其他渠道分销产品，提高销量。这样，大卖场与大卖场之间也有行业的竞争，当你产品的知名度上升时再去和其他卖场谈判，很多问题会迎刃而解。

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KA业务流程是怎么样

2，怎样谈判怎样跟客户谈 seo优化订单从哪些方面谈更容易成交

第一、当接到客户的单子时,你心理要有个底线,不能多小的单子都去接的,那样会累死你的,当然要根据个人的具体情况了,哈哈... 现在看来，大家对seo都重视起来了，很多词也就有竞争力了，难度也就相应的加大了，你花在上面的时间也就多了，成本也就相应的高了，做seo服务的时间就是金钱．．．第二、在与客户沟通时，你不能有怕丢掉单子的想法，否则你就会被客户牵这鼻子走，按照市场价格说明，和自己的技术时间成本开销等．．．如在ZAC的博客中我就发表过自己对seo服务价格的个人独到见解，seo不是苦力，更多的是一种策略．．．第三、当客户要你承诺排名时，一般的客户都要求是第一位到前三位排名的，这要你有足够的能力和口才说服他们，毕竟se不是你自己的，哈哈．．．这就看你的业务谈判能力了，需要锻炼的，不是每个人生下来都是天才的．．．第四、当发现有意向的客户时，要先接下来，可以答应首付一部分款项的，两个月或三个月左右的时间后再催交余款了，你要在这段时间内让客户看到一定的真正的效果，否则收款就很难呀！．．．第五、当客户发现自己还没有从网上接到定单或电话时，开始发急了，或者怀疑你的水平时，这时你就是在和客户打时间战了，举例说明，渗姜还是老的辣的道理，新网站和老网站比，还是嫩的了，生下来就想当总统可能吗？至少现在社会是比较难的吧．．．第六、可能在你与客户的沟通中，客户发现某些词，很热，也想让你推上去，你不能拒绝，毕竟你收了客户的钱了，也要让客户花的钱心理舒服呀！让客户感到值才可以的，但不保证一定能推到首页的第一位，不是事先服务范畴的，或者另收取一定的费用了．．．第七、三个月或者四个月的时间后，客户又开始找你了，问你进度怎么样了，他的词推广的效果怎么样了，客户对于你来说肯定是外行了，这时你要给他细心讲解，必要传授一点seo经验，客户会认为很值的，还会帮你介绍新客户的，我的客户就是这样的了．．．第八、半年过去了，你就要拿出一定的成果给客户看了，你要证明你这半年是给客户做了优化和推广的，可能不是每个词都可以到第一页的，这就要看你自己的实力了．．．哈哈．．．第九、十个月的时间过去了，是客户该续费的时间了．这时你要主动找客户谈了．．．你把你罗列的关键字效果给客户看，让客户自己动手搜一下，至于客户在近一年的时间里赚到多少钱，这也是客户最关心的事，他会考虑下年是否还要继续找你服务了，这时也正是突显你的真本事的时候了，google，百度，yahoo,或者msn，搜狗，soso,114等,前三个是主打，至少你要在前三个上展示你的技术实力和能力了．．．第十、总结服务一年下来的实战经验，以及不同行业的特征，为接新客户打好基础，老客户能维持下去的是最好的了，这样你也比较了解这一块了，第一年下的工夫，在第二年才慢慢突显出来呀！总之，上面的是自己的个人一点亲身体验，谈不上什么经验吧！写出来与大家一起分享一下了．．．

怎样谈判怎样跟客户谈 seo优化订单从哪些方面谈更容易成交

3，竞争性谈判可以提供样品现场演示吗

可以，　采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：第一，成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。第二，制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。第三，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。第四，谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。第五，确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

一、法律层级规定的异同相同点：均属于法定的采购方式。不同点：竞争性谈判：《中华人民共和国政府采购法》（法律）第二十六条明确规定，出现较早（2003年1月1日）。竞争性磋商：《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（规范性文件）明确规定，出现较晚（2014年11月29日）。二、定义的异同相同点：均有明文规定不同点：竞争性谈判：是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。竞争性磋商：是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。三、适用范围的异同相同点：1、按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的；2、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。不同点：竞争性谈判：1、依法...　　一、法律层级规定的异同相同点：均属于法定的采购方式。不同点：竞争性谈判：《中华人民共和国政府采购法》（法律）第二十六条明确规定，出现较早（2003年1月1日）。竞争性磋商：《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（规范性文件）明确规定，出现较晚（2014年11月29日）。二、定义的异同相同点：均有明文规定不同点：竞争性谈判：是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。竞争性磋商：是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。三、适用范围的异同相同点：1、按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的；2、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。不同点：竞争性谈判：1、依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；2、依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；3、达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；4、招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；5、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；6、非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；7、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判。竞争性磋商：1、政府购买服2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；3、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

竞争性谈判可以提供样品现场演示吗

4，请教一些谈判技巧望各位不吝赐教

很多情况下，谈判在会谈开始前，就已经胜负鲜明了，而事前准备的质量好坏往往起着一锤定音的作用。　　那些认为不需要事先准备就可以临场发挥的人，往往会伤心地看到自己确实是大错特错了。他们即使达成了协议，往往也是错失良机，无法实现共赢。而他们要是进行了充分的事前准备，就很有可能水到渠成地促成共赢。这种高效的事前准备，并无其他捷径可以替代，一般来说，谈判越是艰巨，准备就越要充分。　　高效谈判的秘密就是如此简单：准备，准备，再准备！　　扫清障碍，达成协议　　在达成双方满意的谈判协议的过程中，有5个因素至关重要：双方利益、可行方案、规则标准、替代方案、协议草案。　　1、双方利益　　为了最终达成双方满意的协议，需要充分明确双方的利益。　　明确自己的利益。除非对自己希望实现的目标非常清楚，否则，就很难达到自己的目标。　　如果是与一位精明而又固执的客户谈判，客户对先前未曾预料的额外工作根本不予以考虑，坚持要以原先约定的费用签署协议。这时，你的立场可能是：“我希望能够增加30%的费用，以体现我们作出的额外努力。”而你希望费用增加的利益可能是在确保客户满意的前提下，保证自身合理的利润空间。你可以通过问一个简单的“为什么”来明确自己的真正利益。“为什么我需要增加费用？我希望解决什么问题？” 　　把自身需要的利益进行优先排序，分清各项利益的轻重缓急非常重要。这样，你就不会犯一些常见的低级错误，以至于为了次要利益而放弃重要利益。　　明确对方利益。谈判其实是相互的，就像一个双向轨道。设身处地为对方考虑的能力，是谈判中最重要的的技能。要改变他人的思维，改变他人的观点，就需要首先理解他人的观点。可以试一试从对方的观点出发，了解一下对方最关心的是什么。　　2、可行方案　　谈判者惟一的机会是找到那些能够实现共赢的选择方案。高效的谈判人员并不仅仅善于合理分配利益大小既定的蛋糕，而且还会首先研究如何来做大这块蛋糕。　　谈判中常见的一个错误是死守一个方案，对自己最初的立场不作丝毫改变。其实，打开思路，充分考虑各种各样的选择方案，就能想到许多新的可行方案，或许其中某个方案就能够在满足对方利益的同时，也恰好实现了自身的利益。　　你可能很难做到让对方多付给你30%的额外费用，但你完全可以设计一种方案，在确保客户满意的前提下，让自己成功实现这一项目的既定利润。如：可不可以把某些必需的额外工作转给对方人员来完成呢？可不可以把项目延长到下一个会计年度，从而在下一年的预算中安排这笔额外的费用呢？可不可以把今年的收益适当削减，把它作为未来某项重要工作的一项特殊投资呢？可不可以向客户展示一下，让对方认识到你所做的额外工作能节省的费用，然后请对方用节省下来的部分资金来支付你的额外工作呢？　　3、规则标准　　蛋糕做大了，接下来，就需要考虑如何对蛋糕进行分配。当分配方案有悖于自己的利益时，应该怎样与对方合作，共同选出恰当的可行方案呢？　　成功的谈判人员会把方案的选择变成一种双方共同寻求公平方案的活动，他们会更多地倚重独立于双方意志的公平标准来规范各自的行为。因此，谈判要事先充分考虑自己乐于接受的谈判标准，对市场价格、科学的评判标准、费用分析、技术指标以及惯例等要做好详细认真的准备工作。　　4、替代方案　　人们谈判时，总是希望能够按照预期设想达成协议，往往只是在事情进展不利时才会想到自己的替代方案。这无疑是个典型的错误，事先明确自己的替代方案，就能确保成功实现自己的切身利益。　　确定自己的最佳替代方案。制定最佳替代方案时，需要考虑下面3种类型的替代方案。　　首先，考虑一下，要实现自身利益，单凭自己的力量，能够做到什么。如果处在购买商的角度，最简单的选择就是找到另外一家供应商，反之，如果处在销售商的角度，就需要找到另外一位顾客。　　其次，考虑一下，要让对方尊重你的利益，需要做哪些工作。　　第三，需要仔细思考一下，在目前形势下，怎样才能让第三方加入到谈判中来，从而更好地满足自身利益呢？这种“第三方”式的替代方案，可以通过第三方的调解、仲裁或诉讼等形式来实现。　　筹划、落实自己的最佳替代方案。极为妥当的最佳替代方案通常并不是现成的，要得到适宜的方案，就需要进行仔细筹划。如果最佳替代方案还不是那么充实完善，就需要采取改进措施。比如，如果公司面临被敌意收购大鳄吞并的威胁，就尽力寻找善意的买家，或是考虑筹款自己买下公司。　　决定是否继续进行谈判。一旦形成了自己的最佳替代方案，就应该反思一下：“还有必要继续谈判吗？”要知道，谈判过程本身也是有成本的，需要投入大量的时间和精力。　　需要牢记在心的是，人们往往很容易高估自己的最佳替代方案。许多企业领导，听取了某些自负的律师的建议，避开谈判，径直把纠纷带到了法庭，到头来却发现自己已经处在糟糕透顶的财务困境中。任何诉讼、罢工，都会让参与的一方——当然，更常见的是参与的双方——认识到自己的最佳替代方案并非像原先想象的那样完美。如果事先知道最佳替代方案并非完美无缺，就会促使自己加倍努力，争取达成协议。　　充分认识对方的最佳替代方案。了解对方的最佳替代方案，有助于认识自己面临的艰巨挑战：谈判务必确保双方达成的协议要优于对方的最佳替代方案。这种谈判目标，有助于避免两种极端错误：低估对方的最佳替代方案或是高估对方的最佳替代方案。实际上，自己的最佳替代方案可能不太出色，而对方的最佳替代方案或许也不过如此。许多销售人员、销售顾问往往认为顾客会在转眼间投入竞争对手的怀抱。但他们忽略了这样一个事实：中途改变供应商也是需要成本的。对客户的最佳替代方案要有一个客观的认识和分析，这样就能让自己在面临艰难谈判处境时，信心倍增。　　5、协议草案　　要形成有效的协议草案，最好选择一个能够满足自身利益的可行方案，并且要确保这一方案明显优于自己的最佳替代方案。这一方案同时也应该能够满足对方利益，并且一定要优于你所判定的对方的最佳替代方案。把下列3种类型的协议牢记在心，会大有用处：　　最希望实现的谈判目标是什么？我们多数人在进行目标设定时，往往喜欢设定一些相对保守的目标，以免出师不利。遗憾的是，过低的期望往往只能带来自我安慰式的成就感。如果不努力争取，对方是不会自愿作出让步的。到底目标设定多高，才算是基于实际、没有脱离现实呢？“基于实际”的范围，意味着期望的目标没有超出公平标准的界限，没有突破对方最佳替代方案的底线。　　相对满意的谈判目标是什么？通常，可能无法实现自己希望的所有目标。因此，对第二个问题作出回答就很有必要了，“什么样的协议，即使算不上十全十美，却能基本满足我的基本利益，让我感到相对满意呢？” 　　可以勉强接受的谈判目标是什么？第三种类型的协议，基本就是直接基于你对最佳替代方案的评价了：“什么样的协议仅仅比我的最佳替代方案好一点儿，接近我所能够承受的底线了呢？”如果谈判拖到最后，甚至连这样的协议也无法达成，那么，就可以考虑终止谈判，实施最佳替代方案了。　　不要把这3种协议当作自己刻板僵化的谈判立场，而是把它们看作能够满足自身利益的谈判结果的详细说明。你无法确定对方会不会同意你的建议。或许，在谈判过程中你会学到一些东西，从而让自己能够想到一个好的解决方案，满足自己的利益；当然，最好同时也能满足对方的利益。　　谈判演习　　如果能够把自己的设想与他人进行充分交流，那么准备工作就会变得更轻松。　　演习中，可以把你想陈述的内容演习模拟一下如何回应对方提出的方案与建议。可以先请朋友或同事扮演谈判的另一方，然后尽力来说服他。谈判时，要充分考虑双方谈判关注的利益、可供选择的谈判方案和谈判的评价标准等相关内容。演习完毕，请朋友或同事指出你刚才所作的陈述，哪些有效，哪些无效。了解一下他们在听到你的陈述后，会有什么感受？你应该在哪些方面作出改进？随后，再演习一次，直到得心应手、效果显著。　　设想一下，谈判中对方会采取什么策略，根据对方所要采取的策略，提前考虑好应该如何对其策略作出回应。如果事先进行了充分准备，那么，就很少会有纰漏出现，也很少会有反常结果出现。相反，你完全可以对自己说：“哦!我早知道会遇到这个问题了。”直接把早已准备好的答案说出来就行了。明白了这些，也就把握住了谈判准备工作的重要意义。

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