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1，标包号 是什么意思

有些项目的招标采购是分几个包进行的,所以就有第一包,第二包等等.英语是LOT 1,LOT2...
你好！从哪来的名词啊，好难读哦如果对你有帮助，望采纳。

标包号 是什么意思

2，关于标书正本和副本的问题

从你发的文字来看，如果是我，我会正副本封一起。 正副一起封或者分开封，都不会有太大的影响，一般招标公司不会因为这个来找事。如果不放心就直接打电话给招标公司询问一下，这个最保险，呵，，希望可以帮到你。
正本和副本内容没有区别，只是法律效力不同。在正本和副本有不同并产生争执的时候，以正本为准。 副本可以用正本得复印件

关于标书正本和副本的问题

3，按顺序装订并以分标为单位密封提交标明分标编号和包号

假如一个项目分为二个包，一个包做一份投标文件，二个包就得做二份投标文件。二个包中均按招标文件要求做标书，如果你认为二个包中有些内容是一样的，但必须按照招标文件要求重复制作、提供。简单地说，二个包你可以把它当作二个项目来做。
根据《招标投标法》规定：“。。。。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。” 标段即为包，标段号即为包号。每个招标项目均对应一个招标编号。每个招标项目均可划分为一个或者多个标段，投标人最小的投标单位为一个标段，当然也可以投标多个标段。 例如。招标项目编号为aaa123（即招标编号），招标项目项下又分为4个标段，则4个标段号（分标编号或包号）为：aaa123-1，aaa123-2，aaa123-3，aaa123-4。

按顺序装订并以分标为单位密封提交标明分标编号和包号

4，钢材批次号和捆包好是一个概念吗

钢材"批次号和捆包号"不是一个概念。生产批次号编码办法一般是用阿拉伯数字表示。包括"原材料批次，入库日期，出库日期"等。例如："10-20100910-20100911"表示"第10批原材料，2010年9月10日入库，2010年9月11日出库"。然后每出入库一次由仓库管理员加相应的编码，不同材料分开填写。同一批次不同批的产品，在末位用序号区分。　　捆包号为每捆钢材的编号。一般标识有：每个捆包上粘贴一个成品标签。在每捆钢板的侧面悬挂一个成品标签。每张钢板应滚印或钢印有牌号、标准号等标志。
你好！不是一个概念！批次号是出钢号，一般同—炉钢对应为同一批次;而捆包号为每—梱钢的编号，因此不同梱包属同—批次号就不足为奇了！打字不易，采纳哦！
捆包可以包含多批次的钢材。

5，如何鉴定攀钢彩板真假

请参照宝钢的鉴别方法上海宝钢彩钢板卷的鉴定方法摘要：正宗上海宝钢卷、宝钢彩钢卷真假、宝钢总部彩涂卷、宝钢彩钢板鉴定、宝钢彩涂卷鉴定方法、宝钢彩钢卷防伪、真假宝钢辨别 宝钢彩钢板卷的真假问题一直是众多购买及使用者最困扰的问题之一。那如何鉴别宝钢彩钢卷的真假呢。在此提供部分建议供广大消费者参考。 首先在购买上海宝钢彩涂板之后，货到购买方仓库或工地后最好是不要拆包，更不要进行加工生产。因为钢厂出厂的一些标记或标签都在包装上，如果一拆包或生产加工，钢厂的出厂包装将不能完整的保存。从而给鉴定过程带来许多麻灰烦。另外就是钢卷的销售商一般都会在销售合同中注明一条：如发生质量及数量异议时，需方必须请马上停止生产，保留原标签并提供样板及照片、并及时通知供方到需方单位处理。若需方发生异议并未通知供方，而已生产成品，供方概不处理。质量异议由需方向供方提出后，供方应按钢厂质量异议标准如实解决。从此条中可以看出，若生产成成品后钢卷的销售方有权对所销售钢卷不作解释。 其次要想准确的鉴别宝钢彩涂卷的真伪得从以下几个方面入手1、包装 上海宝钢彩涂板卷的包装为立式铁皮精包装，每颗钢卷配有一个木架托盘。2、标签 钢卷的外包装上面贴有两张一样的上海宝钢原厂的出厂标签。标签的右上方标有总部CORE BASE。特别要注意的是标签的三个地方，第一个地方就是：用户合同号，此号为钢厂资源号即为宝钢出厂批号，如O1E0000487。第二个地方为捆包号，此号为本颗钢卷的身份证号，表面全世界，全中国，全宝钢仅有此一个不可能重复的号码，如1788671-01。第三个第地方为炉号，炉号为鉴定彩钢卷色差的重要标志。如208120。建议在钢卷到货时将标签上的以上三个地方号码抄下来，或用相机拍下来。在打开钢卷后，钢卷的卷心最里面同时也有一张小标签，小标签上也有和外标签上一样的三个号码。外标签的三个号码应与卷心内标签上的三个号码一致。3、喷码 上海宝钢生产的彩色涂层钢卷并不是每颗钢卷都有喷码。而是有的有，有的没有。宝钢并不以喷码来判定此货是否为上海宝钢生产。如果有喷码的，喷码的样式则为：baosteel+用户合同号+钢卷的捆包号+厚度*宽度*C+颜色代号+日期。喷码号码也应与标签一致。4、质量证明书（质保书、材质分析报告） 宝钢钢卷出厂时都会随销售商订货系统附带一份电子版的产品质量证明书。此证明书上除了标有钢卷的执行标准外，还标有刚才提到的标签上的三个号码。之外还会标注本钢卷的各种成分含量。产品质量证明书为鉴定钢卷真假的重要标识之一。在购货时一定要向销货方索要。5、比对 在钢卷到货后，把抄下来的外标签上的三个号码（用户合同、捆包号、炉号）与卷心的内标签及产品质量证明书上的三个号码进行比对。若三样东西（外标签、卷心内标签、产品质量证明书）上的三个号码一致的话，则本批货物则有可能有80%为真品。6、电话咨询 若贵公司所买到的钢卷存在真假疑问。可随时拔打上海宝钢总部售后服务热线400-820-8590咨询。同时也可拔打我公司相关业务电话，我公司联系方式参见网站联系方式。

6，办公家具招标书范本

办公家具投标书范本: 招标项目：xxx学院教学办公家具 招标单位：xxx学院 法定代表人：刘xx(章) 联系人：李xx 电话：020-87xxxxxx 编制时间：2005年7月6日 xxxx学院 第一节概述 1、投标(toubiao)人应认真审阅招标文件所有内容，如果投标(toubiao)文件不能响应招标文件的要求将被作为废标；如果对招标文件有疑问需要澄清，应于收到招标文件后3日内以书面形式向招标人提出，招标人将以书面形式答复投标人。 3、投标人所提供的办公家具应符合本招标文件第四节"技术要求"、第五节"物品需求一览表"和第六节"投标货物报价一览表"中叙述的所有事项，并负责办公家具的安装和质量保证等售后服务工作。7月14日上午9：00~10：00为投标人报名时间，7月14日上午10：00~11：30为现场勘察答疑。 4、投标人应在报名时缴纳100元的报名费和在递交投标文件前缴纳5000元的投标保证金。中标人的投标保证金在与招标人正式签订合同后转为履约保证金的一部分，并在办公家具质量保修期满后凭票无息退还；未中标人的投标保证金将在投标结束后一周内无息退还；无论中标与否，报名费概不退还。 5、投标文件一式5份，其中正本1份，副本4份，并标明"正本"和"副本"。正副本均为打印件并经授权代表签署后加盖公章为有效标书，若正副本内容不一致，以正本为准。全套投标文件应无涂改和行间插字，如因招标人修改招标文件造成的涂(删)改或者是投标人必须修改的错误，应在涂(删)改处加盖单位公章。 6、投标人所提供的技术文件和资料，包括图纸中的说明等一律使用中文简体字；所涉及的度量单位除特别指明外，一律使用法定计量单位。 7、投标人应对本标书中要求的办公家具及制造工艺承担专利费、制照费以及编制和递交投标文件所发生的一切费用，不管投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。若因侵权引发的法律纠纷及费用与招标人无关。 8、本次招标须以人民币报价。投标人对所有的办公家具只能报一个不变价，招标人不接受任何选择价和其他货币方式的报价。 9、确定中标顺序人后，招标人将适时派考察组到投标人实地考察，主要考察投标人所具备的资质条件、注册资本、生产规模、生产设备、制造工艺、技术力量与水平、产品用料及质量等情况。投标人应为招标人考察提供便利条件。 第二节投标须知 一、招标项目 xxxxx学院教学办公家具 二、投标人资格条件 1、凡具有独立法人资格，有生产或供应办公家具能力的国内企业和在中国注册的中外独资、合资、合作企业，并且承认和履行招标文件的各项规定者均可参加投标。 2、生产商须有2年以上生产同类产品的经验和2004年以来的业绩(请列出代表性用户名单)。 三、报名及购买标书的时间、地点 时间：2005年7月14日上午9：00~10：00。 地点：xxxx学院总务处办公室(xxxxxxxxxxxxxxx ads) 四、投标报价 1、投标报价所列单价应包括：办公家具价格、设计费、运输保险费、装卸费、安装费、验收费、税费等,并由法人代表签署。 2、列出各分项的组价分析(预算书)，单价与总价不符时，以总价为准。 五、投标文件的编制 投标人的投标文件应包括下列内容： 1、投标书及目录； 2、法定代表人资格证明书复印件、授权委托书原件和被授权人身份证件复印件；生产许可证复印件、鉴定证书原件、检测报告原件、技术力量及生产设备情况简介；有效期内营业执照复印件、税务登记证复印件；质量、环保、业绩证明等证件(以上复印件应加盖公章)； 3、主要场所(专任教师电脑式办公桌椅、学术报告厅、多媒体教室、语音教室、中型及小型会议室、领导办公室)的办公家具设计彩色效果图及设计文书； 4、中标服务承诺书及其服务措施； 5、投标报价； 6、产品样本、说明书及其他相关资料； 7、详细的交货清单、验收标准、投标人提出的合理化建议等。 六、投标文件的递交 1、每个投标人应递交2个投标文件密封袋。其中，办公家具设计技术资料及其它所有投标文件材料(技术标正、副本)装在一个密封袋中；投标报价(商务标正、副本)装在另一个密封袋内。 2、密封袋封面应分别写明招标人和投标人的名称、项目、地址、邮编，并注明"开标时间以前不得开封"字样。 3、投标人应在2005年7月22日9时之前将投标文件递交给招标人(赣南教育学院图书馆二楼会议室)。 4、投标文件有下列情况之一者将视为无效： ⑴投标文件未密封和未按规定加盖投标人公章、单位法定代表人或法定代表人委托代理人印章的； ⑵未按规定要求编制投标文件或内容不全、字迹模糊不清、影响评标的； ⑶超过截止日期送达的投标文件； ⑷投标人未按照招标文件要求提供投标保证金的； ⑸违反招投标法律法规规定的； ⑹未响应招标文件内容。 七、开标与评标 1、开标时间：2005年7月22日9：00。 2、开标地点：xxxxxx学院图书馆二楼会议室 3、开标会议由招标人组织并主持，投标人代表应携带有效身份证明，在规定的开标时间前到达会场，未按时参加开标会议的将视为自动弃权。 5、开标分两个阶段进行，先评技术标，后评商务标。先由评标小组对技术标进行评审，经评审合格后再对商务标进行评审，并当众公布第1、2、3中标顺序人，但不当众公布中标人，经实地考察后再确定中标人。 6、开标后，评标小组有权对投标文件提出质疑，并请投标人给予解释；转入评标、定标阶段时，所有投标人应回避等候定标结果。 八、评标原则 1、签署的投标文件必须符合本标书的要求； 2、保证提供的办公家具质量、价格及交货期合理； 3、能提供办公家具有关配件及易损件和最佳售前、售后服务； 4、能提供最合理的办公家具设计效果图和投标报价； 5、评标采用优胜方案合理投标报价确定中标顺序人。 第三节授予合同 一、中标通知 1、评标结束三个工作日之内，经考察小组实地考察后确定最终中标人后，由招标人及时通知中标人和未中标人。 2、中标人接到中标通知书后，即按通知规定的时间与招标人签订办公家具购销合同。 3、招标人在授予合同时，有权对技术要求中的内容予以修改。 二、合同价款与支付 1、中标人的投标报价即为中标价，中标价即为合同价。属允许范围内的价格调整由甲、乙双方依法按规定在合同协议条款中具体明确。 2、履约保证金：5% 3、办公家具运抵安装现场核准数量无误，并安装竣工验收合格后30天内支付合同价款的95%。 第四节技术要求 一、基本要求 1、办公家具应按《中国轻工业标准汇编》(家具卷第二版)所列技术标准和规范进行设计和制造。若在设计和制造中应用的某项标准或规范在本技术要求中没有规定，则投标人应详细说明其所采用的标准和规范，并提供该标准或规范的完整中文原件给招标人。只有当其采用的标准和规范是国家公认的、惯用的，且等于或优于本技术要求时才能为招标人所接受。 2、投标人须到现场勘察(现场勘察时间定为2005年7月14日10：00-11：30)，对专任教师电脑式办公桌椅、学术报告厅、多媒体教室、语音教室、中型及小型会议室、领导办公室等主要场所量取尺寸，按1：50比例设计出办公家具彩色效果图。设计效果应根据赣南教育学院教育综合大楼的内装饰格调，选用最适宜学校教学办公场所、体现庄重大方的颜色搭配。 3、所有的办公家具应从美观的角度选择合适的部位烙印赣南教育学院图标。图标设计要精美大方，设计效果需经招标人认可。 4、办公家具以绿色环保为基本材料制造。投标人须说明办公家具在生产集成过程中，所采用的主要配件的名称及制造厂家，并提供办公家具全部图纸及主要剖面图、材料分析单、五金辅料分析单、人造板用料分析单(如使用)以及相应的技术说明书。 二、材质要求 1、所有的木质家具其主要部位必须是实木封边,不允许含有草木纤维，木材含水率应在11%±1%之间；与其它材料覆面拼贴应严密、平整，不允许有脱胶、鼓泡，无裂纹、压痕和划伤；人造板制成的部件除内部隐蔽处外，均应进行封边处理，封边应严密、平整，不允许脱胶、表面有胶渍。 2、所有家具的倒棱、圆角、圆线应均匀一致，榫及自装配拆装产品零件结合应牢固严密，活动部位应保证灵活自如、无杂音。采用抽屉连锁的，应保证连锁的各个抽屉都能同时锁住及开启。 3、所有家具的油漆应采用优质环保漆，表面光亮平滑，不允许有剥落、露底、针孔、花斑、划痕等。 4、所有需要油漆的家具其油漆应采用优质配件。大件家具须提供保证正常使用所必需的配件，并在投标文件中列出清单(标明名称、用途、单价、制造厂等项目)，其价格应包含在总报价中。同时须保证在保修期满后5年内以优惠价格供应办公家具正常使用所必需的配件等，其费用在投标文件中单独列明，但不包括在总价中。 5、沙发皮质部位应使用优质真皮(详见第五节)。软质聚氨酯泡沫用于底座的厚度不小于200mm,密度不小于35-48Kg/M3，其它部位的厚度应均称，密度不小于25-35Kg/M3，拉伸强度不小于85Kpa。 6、汽动升降办公椅(班椅)各连接件间不允许有裂缝、脱层、连接平滑；工程塑料件应牢固光滑、无气泡、无裂口及明显杂质；软包件及缝纫应无破损，外形饱满、圆滑一致、缝纫线迹均匀、嵌线圆滑挺直；气压棒应采用进口件，升降轻便灵活、平稳、无漏气、无噪音、角度调节灵活可靠。 三、交货时间、地点 交货时间：2005年9月25日前。 交货地点：xxxxxx学院教育综合大楼。 四、检验与测试 1、投标人的检验部门在办公家具制造过程中和完工后，应按本招标文件所要求的标准和规范，对办公家具进行各项具体的检验和试验，提交检验报告，并对检验报告的准确性负责。 2、招标人有权对产品进行发货前的检测，但不作为验收。投标人应为招标人对产品检测提供方便。 3、办公家具以及配件的检验，应在货物到达交货地点后7天内在买方现场当面开箱完成。检验人员由招标人和投标人及投标人聘请的专家共同组成。 五、安装与验收 1、投标人须派有经验的技术人员，自备安装工具到现场进行安装，直到办公家具正常使用，其费用由投标人负担，包含在投标总价中。 2、办公家具安装完毕后，由招标人即时验收。当办公家具满足以下条件时，招标人才向投标人签发验收合格单： (1)投标人已提供了与封样相同产品并在合同中签署的全部货物及完整的技术资料。 (2)办公家具符合本标书技术要求和货物需求的事项以及《中国轻工业标准汇编》(家具卷第二版)技术标准和规范中的要求。 (3)办公家具应具备产品合格证。 六、售后服务 1、办公家具免费保修一年，保质期五年，自办公家具最终验收合格、交付使用之日起计算。在办公家具保修期内，一旦办公家具发生质量问题，投标人保证在接到通知24小时内赶到现场进行修理、更换或退货，费用由投标人负责。如投标人在接到通知后24小时内没有答复或处理问题，则视为投标人承认质量问题并承担由此而发生的一切费用。保修期间办公家具的一切质量问题，更换部件及办公家具本身质量原因造成的直接经济损失应全部由投标人负责。 2、投标人应在赣州市设有常驻维修服务机构(应有备件)，并有强有力的售后服务支持。 3、投标人应按照投标文件中的承诺，进行其他售后服务工作。 第五节货物需求 办公家具需求一览表 包号物品名称说明单位数量交货 时间交货 地点 品目一沙发木质(1+1+3)/套9.25 品目二沙发皮质(1+1+3)/套9.25 品目三电脑式办公桌椅高密度纤维板1409.25 品目四文件柜铁质529.25 品目五文件橱柜高密度纤维板9.25 品目六教学桌椅钢架、塑料座6009.25 品目七讲台木质9.25 品目八小会议室桌高密度纤维板9.25 会议室坐椅钢架、软垫949.25 说明： 1、购货物表中所列的配置标准及性能要求仅仅是为了使各投标商更加准确地了解招标技术要求，不构成对投标人所报品牌的任何约束，但投标人所报设备的主要技术参数性能不能低于采购货物表中所列的配置标准及性能要求，并且按照实际情况如实填报《技术规格偏离表》中的正负偏离。 2、投标人必须在投标书填写所投设备的具体品牌型号及详细的配置，并附上制造厂家的官方技术资料、授权证书及彩页，凡因投标人资料不全造成的后果由投标人自负。 第六节投标货物报价一览表 投标单位：(盖章)金额单位：元 包号主要技术参数其它 要求投标 单价单项 金额投标 总价有无 偏离优惠 条件 品目一木质、五件套(带茶几)、5座、座位内空位宽大于60cm 品目二皮质、五件套(带茶几)、座位内空位宽大于65cm 品目三中纤板面材、铝合金包边、桌面贴放火、耐酸、耐碱面材，内空位宽为48cm 品目四0.7mm厚酸洗冷扎板做底座、烤漆喷塑光膜板材压模成型、带中控锁、五层十门标准型 品目五高密度中纤板，3×1.8×0.5m3,深胡桃色 品目六高密度中纤板面材、桌面贴放火、耐酸、耐碱面材、喷塑钢管架、热塑性高分子压模塑料座位、座位内空位宽45cm，两位联体活动式。 品目七实木做粗胚底，桌面可视面贴放火、耐酸、耐碱面材，颜色与教学桌椅协调配套 品目八高密度中纤板面材、桌面贴放火、耐酸、耐碱面材；喷塑钢管架、仿皮海绵坐垫。 交货条件包括交货地点、交货时间及其他条件。法定代表人：联系人电话：投标日期： 第七节投标书 一投标文件资料清单格式 序号资料名称页码范围 投标函 投标文件资料清单 投标单位情况综合简介 投标货物报价一览表 规格响应表 产品质量承诺书 产品技术资料、备件及专用工具清单 产品证明文件 安装方案 10售后服务体系与维保方案 11所投货物符合招标文件规定的证明文件如产品说明、样本等及投标人认为需要加以说明其他内容。
写作啊，我和朋友的家具大多都是在这家网上购买的，叫“爱家居”（最大高品质家具店ajj518）网上直销店，目前5钻信誉，每天近20000人气流量，收藏人气49768很多在明星都从那买呢你问问他们的客服就知道了

7，有关投标书的具体步骤

按照招标人和投标人参与程度，可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。　　(1)招标准备阶段主要工作。招标准备阶段的工作由招标人单独完成，投标人不参与。主要工作包括以下几个方面。　　1)选择招标方式。　　A.根据工程特点和招标人的管理能力确定发包范围；　　B.依据工程建设总进度计划确定项目建设过程中的招标次数和每次招标的工作内容；　　C.按照每次招标前准备工作的完成情况，选择合同的计价方式；　　D.依据工程项目的特点、招标前准备工作的完成情况、合同类型等因素的影响程度，最终确定招标方式。　　2)办理招标备案。　　招标人向建设行政主管部门办理申请招标手续。招标备案文件应说明：招标工作范围；招标方式；计划工期；对投标人的资质要求；招标项目的前期准备工作的完成情况；自行招标还是委托代理招标等内容。获得认可后才可以开展招标工作。　　3)编制招标有关文件。招标准备阶段应编制好招标过程中可能涉及的有关文件，保证招标活动的正常进行。这些文件大致包括：招标广告、资格预审文件、招标文件、合同协议书，以及资格预审和评标的方法。　　(2)招标阶段的主要工作内容。该阶段从发布招标广告开始，到投标截止日期为止的时间。　　1)发布招标广告。招标广告的作用是让潜在投标人获得招标信息，以便进行项目筛选，确定是否参与竞争。　　2)资格预审。对潜在投标人进行资格审查，主要考察该企业总体能力是否具备完成招标工作所要求的条件。公开招标时设置资格预审程序，一是保证参与投标的法人或组织在资质和能力等方面能够满足完成招标工作的要求；二是通过评审优选出综合实力较强的一批申请投标人，再请他们参加投标竞争，以减小评标的工作量。　　3)发售招标文件。招标文件通常分为投标须知、合同条件、技术规范、图纸和技术资料、工程量清单几大部分内容。　　4)现场考察。招标人在投标须知规定的时间组织投标人自费进行现场考察。设置此程序的目的，一方面让投标人了解工程项目的现场情况、自然条件、施工条件以及周围环境条件，以便于编制投标书；另一方面也是要求投标人通过自己的实地考察确定投标的原则和策略，避免合同履行过程中他以不了解现场情况为理由推卸应承担的合同责任。　　5)解答投标人的质疑。招标人对任何一位投标人所提问题的回答，必须发送给每一位投标人保证招标的公开和公平，但不必说明问题的来源。回答函件作为招标文件的组成部分，如果书面解答的问题与招标文件中的规定不一致，以函件的解答为准。　　(3)决标成交阶段的主要工作内容。从开标日到签订合同这一期间称为决标成交阶段，是对各投标书进行评审比较，最终确定中标人的过程。　　1)开标。在投标须知规定的时间和地点由招标人主持开标会议，所有投标人均应参加，并邀请项目建设有关部门代表出席。开标时，由投标人或其推选的代表检验投标文件的密封情况。确认无误后，工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。所有在投标致函中提出的附加条件、补充声明、优惠条件、替代方案等均应宣读，如果有标底也应公布。开标过程应当记录，并存档备查。开标后，任何投标人都不允许更改投标书的内容和报价，也不允许再增加优惠条件。投标书经启封后不得再更改招标文件中说明的评标、定标办法。　　2)评标。评标是对各投标书优劣的比较，以便最终确定中标人，由评标委员会负责评标工作。大型工程项目的评标通常分成初评和详评两个阶段进行。　　A.初评。评标委员会以招标文件为依据，审查各投标书是否为响应性投标，确定投标书的有效性。投标书内如有下列情况之一，即视为投标文件对招标文件实质性要求和条件响应存在重大偏差，应于淘汰。　　（I）没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；　　（II）没有按照招标文件要求由投标人授权代表签字并加盖公章；　　（III）投标文件记载的招标项目完成期限超过招标文件规定的完成期限；　　（IV）明显不符合技术规格、技术标准的要求；　　（V）投标文件记载的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；　　（VI）招标人不能接受的条件；　　（VII）不符合招标文件中规定的其他实质性要求。　　对于存在细微偏差的投标文件，可以书面要求投标人在评标结束前予以澄清、说明或者补正，但不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。　　B.详评。详评通常分为两个步骤进行。首先对各投标书进行技术和商务方面的审查，评定其合理性，以及若将合同授予该投标人在履行过程中可能给招标人带来的风险。评标委员会认为必要时可以单独约请投标人对标书中含义不明确的内容作必要的澄清或说明，但澄清或说明不得超出投标文件的范围或改变投标文件的实质性内容。澄清内容也要整理成文字材料，作为投标书的组成部分。在对标书审查的基础上，评标委员会依据评标规则量化比较各投标书的优劣，并编写评标报告。　　C.评标报告。评标委员会经过对各投标书评审后向招标人提出的结论性报告，作为定标的主要依据。评标报告应包括评标情况说明；对各个合格投标书的评价；推荐合格的中标候选人等内容。　　3)定标。确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。招标人应该根据评标委员会提出的评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，也可以授权评标委员会直接确定中标人。　　定标原则是，中标人的投标应当符合下列条件之一：能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件各项要求，并经评审的价格最低，但投标价格低于成本的除外。　　中标人确定后，招标人向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知未中标的投标人并退还他们的投标保证金或保函。中标通知书对招标人和中标人具有法律效力，招标人改变中标结果或中标人拒绝签订合同均要承担相应的法律责任。
制作投标书的步骤一、 投标书的基本要求：二、 商务投标书的主要内容：1. 商务投标书的组成2. 技术投标书的组成三、 如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求2. 摘要说明3. 目录结构4. 标书编写禁忌：四、 标书设计举例：某网络集成项目五、 投标书制作的几个阶段1. 准备阶段2. 标书制作阶段3. 收尾阶段：一、 投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、 商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。2. 技术投标书的组成（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如iso9000,cmm等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求cmm,项目管理的计划就应该根据cmm来进行计划。（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。（7）产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。三、 如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。技术可行，叙述简洁明了。产品清单正确目录结构清晰—（代表思路清晰）。整篇文字叙述条理分明，风格统一。既迎合读者心理习惯又有创新性。例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。2. 摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：– 标书目标：– 战略建议：– 注意事项：– 标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3. 目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。4. 标书编写禁忌：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。（2）拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。（4）标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。（7）遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。四、 标书设计举例：某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。1. 网络规划：网络规划的思想方法 从网络核心入手，发散到网络边缘；从网络接入入手，集中到网络核心；思想方法多样化。网络规划的目的 对网络建设具有先期的指导性；使用户对所建设的网络有一个全面的了解；对以后的网络实施和验收提供依据。2. 网络设计思路：· 用户需求分析；· 网络流量分析；· 网络分类设计；· 网络分层设计；· 网络设备选择；· 网络地址规划。1) 需求分析：a) 需求分析的目的· – 为网络规划提供依据· – 使方案设计个性化，更有竞争力b) 基本需求：· 用户投资和网络规模· 了解业务类型和分布· 分析目前技术与用户需求的异同· 现有网络分析，保护用户投资c) 需求来源· – 决策者的建设思路· – 用户提供的历史资料和行业资料· – 用户技术人员的细节描述· – 普通用户对网络的要求d) 收集方法· – 会谈纪要法· – 关键人物接触· – 用户访谈e) 重点需要了解的：l 商业需求，资金投入，网络规模l 现有网络的状况l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布l 业务分类、分布及对网络功能的需求l 网络带宽和业务量的需求l 网络可靠性的需求l 网络安全性的需求l 网络管理方面的需求f) 需求分析小结：l – 技术不是问题，主要看投资和服务l – 用户投资保护– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果– 兼容性—保护用户对网络的原始投资– 扩展性—保证未来5-8年可用不过时l – 服务– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义l 重点投资要放到重点的位置上2) 网络流量分析：3) 标书结构：五、 投标书制作的几个阶段1. 准备阶段– 仔细阅读邀标书（招标文件）– 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少– 制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。2. 标书制作阶段– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如a项目的投标书的页眉还是b项目的名称）3. 收尾阶段：l 如何印刷标书– 关键图表的印刷。一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。– 报价单的打印（如何便于查阅）。2 如何装订标书– 封面的设计。标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。– 使用标签页。有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。– 整体的观感。标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。3 标书封装（或遵照邀标书要求）– 采用投标专用袋；– 投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称；– 投标专用袋封口处注明：“xxxx年x月x日yy：zz分前不得启；– 封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。4 投标书的正本或副本– 按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）；– 投标书的封面必须标明正本或副本；– 正本必须采用原章（非复印件）；– 正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；– 副本的封面必须是公司（平台）原章。
按照招标人和投标人参与程度，可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。(1)招标准备阶段主要工作。招标准备阶段的工作由招标人单独完成，投标人不参与。主要工作包括以下几个方面。1)选择招标方式。A.根据工程特点和招标人的管理能力确定发包范围；B.依据工程建设总进度计划确定项目建设过程中的招标次数和每次招标的工作内容；C.按照每次招标前准备工作的完成情况，选择合同的计价方式；D.依据工程项目的特点、招标前准备工作的完成情况、合同类型等因素的影响程度，最终确定招标方式。2)办理招标备案。招标人向建设行政主管部门办理申请招标手续。招标备案文件应说明：招标工作范围；招标方式；计划工期；对投标人的资质要求；招标项目的前期准备工作的完成情况；自行招标还是委托代理招标等内容。获得认可后才可以开展招标工作。3)编制招标有关文件。招标准备阶段应编制好招标过程中可能涉及的有关文件，保证招标活动的正常进行。这些文件大致包括：招标广告、资格预审文件、招标文件、合同协议书，以及资格预审和评标的方法。(2)招标阶段的主要工作内容。该阶段从发布招标广告开始，到投标截止日期为止的时间。1)发布...按照招标人和投标人参与程度，可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。(1)招标准备阶段主要工作。招标准备阶段的工作由招标人单独完成，投标人不参与。主要工作包括以下几个方面。1)选择招标方式。A.根据工程特点和招标人的管理能力确定发包范围；B.依据工程建设总进度计划确定项目建设过程中的招标次数和每次招标的工作内容；C.按照每次招标前准备工作的完成情况，选择合同的计价方式；D.依据工程项目的特点、招标前准备工作的完成情况、合同类型等因素的影响程度，最终确定招标方式。2)办理招标备案。招标人向建设行政主管部门办理申请招标手续。招标备案文件应说明：招标工作范围；招标方式；计划工期；对投标人的资质要求；招标项目的前期准备工作的完成情况；自行招标还是委托代理招标等内容。获得认可后才可以开展招标工作。3)编制招标有关文件。招标准备阶段应编制好招标过程中可能涉及的有关文件，保证招标活动的正常进行。这些文件大致包括：招标广告、资格预审文件、招标文件、合同协议书，以及资格预审和评标的方法。(2)招标阶段的主要工作内容。该阶段从发布招标广告开始，到投标截止日期为止的时间。1)发布招标广告。招标广告的作用是让潜在投标人获得招标信息，以便进行项目筛选，确定是否参与竞争。2)资格预审。对潜在投标人进行资格审查，主要考察该企业总体能力是否具备完成招标工作所要求的条件。公开招标时设置资格预审程序，一是保证参与投标的法人或组织在资质和能力等方面能够满足完成招标工作的要求；二是通过评审优选出综合实力较强的一批申请投标人，再请他们参加投标竞争，以减小评标的工作量。3)发售招标文件。招标文件通常分为投标须知、合同条件、技术规范、图纸和技术资料、工程量清单几大部分内容。4)现场考察。招标人在投标须知规定的时间组织投标人自费进行现场考察。设置此程序的目的，一方面让投标人了解工程项目的现场情况、自然条件、施工条件以及周围环境条件，以便于编制投标书；另一方面也是要求投标人通过自己的实地考察确定投标的原则和策略，避免合同履行过程中他以不了解现场情况为理由推卸应承担的合同责任。5)解答投标人的质疑。招标人对任何一位投标人所提问题的回答，必须发送给每一位投标人保证招标的公开和公平，但不必说明问题的来源。回答函件作为招标文件的组成部分，如果书面解答的问题与招标文件中的规定不一致，以函件的解答为准。(3)决标成交阶段的主要工作内容。从开标日到签订合同这一期间称为决标成交阶段，是对各投标书进行评审比较，最终确定中标人的过程。1)开标。在投标须知规定的时间和地点由招标人主持开标会议，所有投标人均应参加，并邀请项目建设有关部门代表出席。开标时，由投标人或其推选的代表检验投标文件的密封情况。确认无误后，工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。所有在投标致函中提出的附加条件、补充声明、优惠条件、替代方案等均应宣读，如果有标底也应公布。开标过程应当记录，并存档备查。开标后，任何投标人都不允许更改投标书的内容和报价，也不允许再增加优惠条件。投标书经启封后不得再更改招标文件中说明的评标、定标办法。2)评标。评标是对各投标书优劣的比较，以便最终确定中标人，由评标委员会负责评标工作。大型工程项目的评标通常分成初评和详评两个阶段进行。A.初评。评标委员会以招标文件为依据，审查各投标书是否为响应性投标，确定投标书的有效性。投标书内如有下列情况之一，即视为投标文件对招标文件实质性要求和条件响应存在重大偏差，应于淘汰。（I）没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；（II）没有按照招标文件要求由投标人授权代表签字并加盖公章；（III）投标文件记载的招标项目完成期限超过招标文件规定的完成期限；（IV）明显不符合技术规格、技术标准的要求；（V）投标文件记载的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；（VI）招标人不能接受的条件；（VII）不符合招标文件中规定的其他实质性要求。对于存在细微偏差的投标文件，可以书面要求投标人在评标结束前予以澄清、说明或者补正，但不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。B.详评。详评通常分为两个步骤进行。首先对各投标书进行技术和商务方面的审查，评定其合理性，以及若将合同授予该投标人在履行过程中可能给招标人带来的风险。评标委员会认为必要时可以单独约请投标人对标书中含义不明确的内容作必要的澄清或说明，但澄清或说明不得超出投标文件的范围或改变投标文件的实质性内容。澄清内容也要整理成文字材料，作为投标书的组成部分。在对标书审查的基础上，评标委员会依据评标规则量化比较各投标书的优劣，并编写评标报告。C.评标报告。评标委员会经过对各投标书评审后向招标人提出的结论性报告，作为定标的主要依据。评标报告应包括评标情况说明；对各个合格投标书的评价；推荐合格的中标候选人等内容。3)定标。确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。招标人应该根据评标委员会提出的评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，也可以授权评标委员会直接确定中标人。定标原则是，中标人的投标应当符合下列条件之一：能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件各项要求，并经评审的价格最低，但投标价格低于成本的除外。中标人确定后，招标人向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知未中标的投标人并退还他们的投标保证金或保函。中标通知书对招标人和中标人具有法律效力，招标人改变中标结果或中标人拒绝签订合同均要承担相应的法律责任。

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