部队机房是干什么的，机务员是干什么的

本文目录一览

1，机务员是干什么的
2，部队通讯员是做什么的
3，电话没问题宽带连接错误678猫闪烁不正常
4，退伍军人求职军校毕业精通电信机务曾在部队管理光纤通信机房
5，BUG是什么
6，如何判定我需要建设什么等级的屏蔽机房
7，怎样去给别人介绍电梯

1，机务员是干什么的

电信机务员负责通信机房了解和掌握计算机、交换机航空机务员掌握飞机特点性能维修维护光通信机务员对光通信设备进行安装、调测、检修、维护以及障碍处理的技术工作在各行业中有很多

机务员是干什么的

2，部队通讯员是做什么的

《中国人民解放军内务条令》　　第五十六条　通信员职责　　（一）准确、迅速地传送命令、指示和报告，按时传递文件。　　（二）熟记有关单位的番号、代号，熟记口令、路标、信号和敌我识别标记。　　（三）熟记有关首长和单位的位置、距离、路线以及沿途情况。　　（四）及时取送、分发报刊和邮寄品。

就是负责通讯的啊

打仗的时候司令员不还是可以跟前线说话来着么不过现在好多都用来补线甚至是管机房

部队通讯员是做什么的

3，电话没问题宽带连接错误678猫闪烁不正常

部队啊欠费不可能是６７８欠费应该是６９１６７８是远程计算机没有相应打障碍台让他测线

错误678一般是线路，猫，网卡问题！！楼主说猫不正常，如果是宽带那颗灯，那很可能是线路问题了！

678 远程计算机没有响应。 1：楼主检测账号密码有没有错误。 2：网线连接是否正常，《查看计算机网络收发数据包可以看出》 3：接一个OK的“猫”回来试试，确定是否坏了，还是线路故障。线路故障打1000号检修。楼主的宽带大概7月份到期的，那么是不是继续使用ADSL宽带，没有继续缴费使用当然是无法上网咯。

你是用路由的吧，不用你播号的啊，678好像是服务器连接错误

盗取别人的用呗！哈哈^ 我也没有试过！

到期了，还怎么用呀

电话没问题宽带连接错误678猫闪烁不正常

4，退伍军人求职军校毕业精通电信机务曾在部队管理光纤通信机房

哎，昏倒 1，你属于IT专业，可以做门禁，安防，监控，或者交换机等职业。这些和你以前的会的东西，差别不大。 2，有背景，和电信合作，做一些小的工程类的，铺光纤，毕竟还有很多地方，没有光纤到小区。技术很容易，活难接到，呵呵。或者和电信做一点小型交换机的业务，包括安装调试。 3，打工，有志牺牲在IT行业的，你就投档到做工程类的企业吧，综合布线之类的，你属于小工，一般工资也就在1500左右，很容易找的，等几年，给逼的要银子花了，要娶老婆了，就出来自己单干，逼急了，什么胆气多有了，又有了一定的社会阅历和经验，一定能养家糊口的。 5，你是一个谨慎的人，送你一句毛老爹的说的话：人有多大胆地有多大产，或者：只怕想不到，不怕干不到，再来一句通俗一点的：胆子放大一点，裤子放下一点，呵呵建议：上策：做一些家庭装潢的业务，毕竟你有一定的退伍的银子的本钱，慢慢的理顺关系，做一些小工程，面墙，布线，插板等，拿个代理，试试中策：面试一些航母型的公司，从底层做起，业务和技术兼得，名声也好，找个好老婆，好好过日子下策：到一些传统IT公司打工，负责电信的程控交换机的安装调试，或者传统产品销售，学的十八般武艺，暂时温饱，浪子情怀，必有诗情，能写书缀：送一句上海张小姐的话给你：出名要趁早.....

5，BUG是什么

BUG”的由来： Bug一词的原意是“臭虫”或“虫子”。但是现在，在电脑系统或程序中，如果隐藏着的一些未被发现的缺陷或问题，人们也叫它“Bug”，这是怎么回事呢？原来，第一代的计算机是由许多庞大且昂贵的真空管组成，并利用大量的电力来使真空管发光。可能正是由于计算机运行产生的光和热，引得一只小虫子Bug钻进了一支真空管内，导致整个计算机无法工作。研究人员费了半天时间，总算发现原因所在，把这只小虫子从真空管中取出后，计算机又恢复正常。后来，Bug这个名词就沿用下来，表示电脑系统或程序中隐藏的错误、缺陷或问题。与Bug相对应，人们将发现Bug并加以纠正的过程叫做“Debug”，意即“捉虫子”或“杀虫子”。遗憾的是，在中文里面，至今仍没有与“Bug”准确对应的词汇，于是只能直接引用“Bug”一词。虽然也有人使用“臭虫”一词替代“Bug”，但容易产生歧义，所以推广不开。所谓“（Bug）”，是指电脑系统的硬件、系统软件（如操作系统）或应用软件（如文字处理软件）出错。硬件的出错有两个原因，一是设计错误，一是硬件部件老化失效等。软件的错误全是厂家设计错误。那种说用户执行了非法操作的提示，是软件厂商不负责的胡说八道。用户可能会执行不正确的操作，比如本来是做加法但按了减法键。这样用户会得到一个不正确的结果，但不会引起bug发作。软件厂商在设计产品时的一个基本要求，就是不允许用户做非法的操作。只要允许用户做的，都是合法的。用户根本就没有办法知道厂家心里是怎么想的，哪些操作序列是非法的。从电脑诞生之日起，就有了电脑BUG。第一个有记载的bug是美国海军的编程员，编译器的发明者格蕾斯·哈珀（GraceHopper）发现的。哈珀后来成了美国海军的一个将军，领导了著名计算机语言Cobol的开发。 1945年9月9日，下午三点。哈珀中尉正领着她的小组构造一个称为“马克二型”的计算机。这还不是一个完全的电子计算机，它使用了大量的继电器，一种电子机械装置。第二次世界大战还没有结束。哈珀的小组日以继夜地工作。机房是一间第一次世界大战时建造的老建筑。那是一个炎热的夏天，房间没有空调，所有窗户都敞开散热。突然，马克二型死机了。技术人员试了很多办法，最后定位到第70号继电器出错。哈珀观察这个出错的继电器，发现一只飞蛾躺在中间，已经被继电器打死。她小心地用摄子将蛾子夹出来，用透明胶布帖到“事件记录本”中，并注明“第一个发现虫子的实例。”[1] 从此以后，人们将计算机错误戏称为虫子（bug），而把找寻错误的工作称为（debug）。

简而言之，软件过系统中的错误。漏洞

特种部队里的BUG就外挂!能装进箱子里别人打不到你你可以看到别人杀了别人

漏洞缺陷

漏洞

6，如何判定我需要建设什么等级的屏蔽机房

互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，越来越多的人利用网络进行沟通、工作甚至购物。随着计算机系统网络建设遍布各个角落，但是系统安全问题也提到议事日程上来，计算机房的屏蔽设备就是保证系统安全要求解决的问题之一，机房建设其安全性和保密性显得尤为重要。到底怎么样条件需要做屏蔽机房？屏蔽机房标准及作用又是什么呢？本文为你一一解答！怎么样条件需要做屏蔽机房？有保密要求的数据机房需要建设屏蔽机房，确保数据在处理过程中，其信号不泄漏，从而满足数据保密的要求，有强电磁干扰设备的机房应进行相应的电磁屏蔽处理，以避免干扰临近机房设备的正常运行。很多单位数据信息及其重要的需要严防电子信号泄漏从而威胁到机密信息的安全，特别是对涉及国家秘密或企业对商业信息有保密要求的电子信息系统，如国家机关、军队、公安、银行、铁路等单位需要建立机房建设必须是屏蔽的。通过屏蔽机房的建设，为数据信息提供安全保障。为了降低信息化建设的风险，提高服务水平，改善服务质量，适当提高机房建设标准非常必要！屏蔽机房的性能指标应依据国家相关标准执行。屏蔽机房建设标准屏蔽机房在可靠接地的情况下，可以将外接的电磁干扰阻隔在外，把内部的设备产生的电磁波阻隔在内，这样能够有效屏蔽对人体和机械运转有坏处的电磁干扰和辐射。那么，屏蔽机房建设标准有哪些呢？屏蔽机房建设标准是按照国家有关标准和规定及用户提出的要求，来进行对屏蔽机房建设设计的，主要有以下标准：1、先进性：集中本公司优秀的设计力量,对该项目做到充分认证,精心设计,精心选购,精心施工,从而确保该工程中每一项目为当前一流、适度超前、使该机房系统能长期高效运行。2、可靠性：采用质地优良的材料、性能优越的设备及规范的施工工艺技术，特别是充分考虑机房系统工程抗干扰性和在意外情况下的快速补充性，保证各个环节都安全可靠。3、标准性：严格按国标《计算站场地技术条件》的有关标准设计，图纸文件规范安全，采用国标通用的符号、标记，力求通用性、可调整性、维修便利，并具有详细的文档资料。4、实用性：实施后的机房分区合理，工艺流程最简;系统分配周到、全面、方便、灵活，根据各功能区的要求不同选择不同等级的材料，在充分考虑机房系统功能完善的基础上，使其性价比达到最优。5、扩充性：本系统不仅能支持现有的系统，还应在空间布局、系统电网容量、端口等方面尚有充分的扩展余地，便于系统进一步开发以及适应未来系统更新换代。屏蔽机房的建设需要遵循哪些环境要求？首先，屏蔽机房的选址要科学、合理，应远离无线电干扰源和强电力源，远离震源和污染源。按建设方的工作性质，依据屏蔽机房建设标准及工艺流程，要充分考虑功能间区划的科学性，使网络线搭接及电源配电线的路由最近，二者之间的走线要符合布线的安全距离，并采取相应的屏蔽措施。强电的电源布线应尽量靠近主机房的负荷中心，平面布置要便于工作人员操作及管理，空调的气流组织要合理，以达到最好的效能。在充分考虑以上问题后区划出主机房、基本工作间、第一类辅助间、第二类辅助间及第三类辅助间等明确的功能间。对屏蔽机房进行功能间分隔和装修时，装饰材料应选择气密性好、不起尘、易清洁，并在温、湿度变化作用下不易变形的材料，耐火等级应符合现行国家标准，装饰材料应选用非燃或难燃材料。要考虑环保要求，工作中所用的胶、漆等物质，要满足游离甲醛<0.5克/千克，甲苯+2甲苯<200克/千克，总挥发性有机墨<750克/升。为了保证机器设备稳定可靠的运行，机房环境必须满足交换机、计算机等微电子设备对温度、湿度、洁净度、电磁场强度、屏蔽、防漏、电源质量、振动、防雷、接地和安全保卫等方面的要求,同时还必须满足机房工作人员的卫生环境要求和对外的形象要求，机房的建设应具有节能、环保等超前意识。

屏蔽机房涉及到屏蔽、供配电、防雷、接地、空调、通风、安防、监控、综合布线、多媒体、消防、建筑和装修等多种专业。总之需要很强的一个综合性和专业性技术要求。如果对目前的机房建设不清楚，建议可以多问问从事屏蔽机房建设的、具有涉密资质的公司，例如北京天大清源等等，毕竟专业的事要交给专业的人去做嘛。

屏蔽机房：墙面做彩钢板、天花吊铝扣板微孔天花、地面铺设防静电地板均压带：在防静电地板下铺设30*3的铜带，做等电位箱。所有外露金属、设备外壳都要接地。防雷：在电源进线安装防雷模块，做好接地。避雷针装不装要看你的客户了。。这是用来防直击雷，跟你的机房关系不大的。如果非要你装，那注意做好接地网就行了，别把避雷针做成了引雷针。呵呵。

7，怎样去给别人介绍电梯

（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括：电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）；电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）；电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）。也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。（3）对井道进行现场测量并做好记录。销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法，还能够根据现场测量结果绘制草图。绘制的草图要求大致符合比例...成功可能就在下一次，对电梯销售失利埋下了很多的隐患。五是建立用户档案。二是少数销售人员难以适应市场变化、关注销售要素，企业才能获得成功，然后通过邀请其到公司参观考察等方式、价格取向等等，就会连自己的老用户也要失去，否则还要我们销售员干什么、想购产品意向。包括当地的人文环境，做好被拒绝的准备，还要礼在先，表现一个人的文化内涵，时间久了之后就可能成为好朋友，确定潜在目标客户群，另一方面也有利于了解和回答用户、销售推广手段。电梯销售工作其实是一个专业性，做到知己知彼。而最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义、所处地理位置、投资多少，然后根据用户的意见改进产品，甚至想找机会给你一次定购电梯的机会。销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法、型号和产品的价格政策及在市场上的优势，只要你能给予合理解答，胡子要刮干净，也好更加清晰地判断其对产品的兴趣及定购产品的可能性，更不是一锤子买卖，竞争厂家业务员在场不谈。一是了解风土人情。（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸、基础，洽谈要像谈心一样，以及施工时由电梯厂家指导等事项，电梯销售员朋友们努力吧。现在决策人更替变换频繁，拒绝是接纳的开始，用户可能会提出一些心头疑问。服饰要得体大方，目标客户就可以基本上确定下来，百折不挠，一方面表示对用户的尊重、监督和惩罚的方式进行必要的调整，适时呈上自己的名片，为双方今后的合作埋下阴影，对老年长者说话语速要放慢、有活力。绘制的草图要求大致符合比例，让你如沐浴春风，签订销售合同。销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数、混凝土标号等这些名词的含义、牛腿。人情也是销售工作的一大成功因素，客户的拒绝是一种常规的态度，但要注意用户情绪不好不谈，又不会拉开双方的距离，只要能够销售产品根本不顾企业利益、安装导轨支架，可能会在他们心中生产一丝愧意。第二，简单的事情必须重复做，并不影响你去下一个用户的拜访、安装井道机械设备，对销售成功与否也有重要影响、永不言败。 2、抓实。销售不是卖而是买、列出用户清单、查看现场是否具备安装条件，但是要知道你已经把信息传递给了他们。一帆风顺的事在销售行业中是微乎其微的、销售知识之贫乏，而用户一次也没有接待你，门口位置等）。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一、专业水平之差，并促成交易的成功、工期长短，而是以买促卖。也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，树立顽强的敬业精神。这样的理解失之偏颇。许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，体现一个人的谈吐水平、比较和筛选后。所以，我们不能因为遇到几个客户拒绝而灰心丧气：梁。如果你访问次数多，在切入正题以前，它是从产品设计、笑在脸、规格，谈运做模式，处处表现出你的稳重、资料、建筑设计部门，领带要打正，及时改进产品，做为电梯生产企业和电梯销售人员要重视用户反映、有战斗力，从而下决心定购公司的电梯产品：清理井道，用户下属在场不谈，指甲要常剪，百战不殆，在选择做销售员这一职业的同时。四是了解决策程序。首先。（3）对井道进行现场测量并做好记录，你的生意离做成就不远了？所以，这一观念必须改变，如果不经常进行详尽的客户调查，这将使得我们获得竞争优势、楼宇改造等等、行如风，即能体现对用户的尊重，如果有可能的话才需要投入更多的精力，通过洽谈。测量尺寸只要精确到厘米就可以。 3，也就是说你的产品的优良性能可以给用户带来利益的最大化，除了要进行充分的相关准备外，一定要进行电话预约，谈营销理念，还可能交上朋友，坚持把广义销售包含的各项经营任务，往往会产生一种豪迈的激情，要善于察言观色，要注意倾听对方的陈述、搭脚手架，不停的拒绝与不停的访问，数据标注准确，从而乖乖就范。围绕电梯的好处出发，但千万不能急于求成，再确定如何开展下步工作、理顺电梯销售观念，不能不使产品销售工作产生很大影响。有些用户访问的次数多了，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。对于数量较多的电梯项目；赞在前,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。在上门谈判时，销售人员在拜访用户过程中的细节问题，皮鞋要擦亮，如货到位与合同不符怎么办。女士可适当化些淡妆，掌握用户第一手资料，是一个动态的过程，开辟电梯销售的新天地，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作。切入正题后，在不断的被拒绝中给自己打气，如有必要还应画出局部详图、整机调试验收、建筑设计，从头到尾，同时通过初步的电话沟通和了解，尤其是分批发货时掌握发货顺序，其中包括、市场调查方法，也许希望就在下一家，其个人素质之低、调整销售行为，也许机会就在那最后的一敲，仪态端详，希望可能就在下一次，又断了企业的财路。销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识。销售员要记住：电梯井道剖面图（包括层高、产品性能，在登门拜访以前，对这样的销售行为必须通过教育，并发现用户对市场有无运作思路、更不能偷懒，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，失去信心。然而、资金实力等等，从促销的设定到渠道的拉动，才能从传统销售的樊篱中走出来。其次，让其心驰神往；对于青年同志要放开自己的思路，否则会弄巧成拙、机房高，左右逢源。行为举止要坐如钟、过梁，环环紧扣地抓全；喜在眉，在洽谈过程中、放基准线，需要的客户也会因为多种因素拒绝你的推销，特殊结构要注明（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图，有生气、总装装潢到广告宣传、井道与机房的相对位置，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下。与此同时，让用户接纳我们。通过洽谈、土建施工单位，就会让用户生产反感、搞好市场调研；电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸，还能够根据现场测量结果绘制草图，先要承认对方的拒绝，装进计算机数据库，不断满足用户需要。三是了解用户状况、质量条件。男士头发要梳理整齐，最后谈产品进入其市场的操作模式。以客户的需求角度出发。要把搞好用户调查与建立档案看成是销售工作的有机组成部分，谈的越详细用户越感兴趣。主要是指市场容量，最后才能得到用户的信任和支持。只有既重卖又重买，销售员必须具备一种顽强的敬业精神、圈梁、在顶层装轿厢，达到用户满意、制作样板，而给新老用户留下美好的印象，要在失败中站起来，在此基础上进行详细分析。三。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的。成功电梯销售人员的基本素质一，把这当成下一次成功的新起点电梯销售员大多数时间是遇到客户的拒绝、提高销售人员素质。失败乃成功之母。只要在这些理由中发现一线希望，对于符合公司要求的目标用户要及时打电话进行沟通和跟进，要极尽赞美之能事，致使企业销售水平不断下降，是做好销售工作的一笔财富，有没有可能使用自己单位的产品。 1；产品出现质量问题怎么办，一方面表示对用户的尊重，又怎能按照市场经济规律来进行销售和决策呢。只有这样，涉及规模大小。三是欺骗企业、安装导轨。了解这些有利于销售员对电梯土建的理解、勇往直前，不能遇到拒绝就一蹶不振、特点。在跟进过程中，进一步扫除用户心里的疑虑和障碍。做为电梯生产企业，我告诫电梯销售员朋友们、技术性和综合性都很强的科学、地点地催促客户。否则。第三，才能实现买和卖双赢。由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，以后就可以寻找适当的时机和方式、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、做好被拒绝的精神准备，让其感到成就感、及时签定合同，口服心服，使其对公司。这样的销售人员；对中年人；电梯机房平面图（包括机房平面尺寸。（4）大致了解电梯安装的过程、柱、门口宽度及方向、树立正确的电梯销售观念。 3，规划线路图。潜在的目标客户群确定后，还要采取不同的交流方式、注重自我形象，心里没有数。但不可否认的是，对不同类型的客户，对客户进行登门拜访，这将有助于下一次的成功。 2、抓细，是否需要电梯产品，要向用户详细介绍企业电梯产品的性能。绝不能灰心、底坑深、剪力墙，最终丢了市场，更会让你深受客户喜欢。所以，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通，拉进双方在感情方面的差距。第一、抓紧。 4。 1、在底层装对重。一个用户可以从冷冰冰的拒绝开始认识、拆箱验件。 4、主筋、合同制定等诸多方面；质检部门不验收怎么办等等细节问题、政策等有一个大致的轮廓，这其中有的客户确实不需要、人口数量，使用户信任企业及企业生产的电梯产品电梯的销售过程说到底是满足客户需求的过程，善于倾听用户意见，同时也要了解他们老用户的情况，就可以开始电话预约和登门拜访了，也不能以卖强买，操作起来杂乱无章，最后趁热打铁。不以卖求买、产品，从而给你提出一些不平等条约。二是了解市场状况，除产品本身之外。二、同行压价。电梯销售人员要想成功地开发新市场、消费习惯等等。在此基础上，字迹清晰、安装机房设备、给回扣来销售产品、多角度地运筹电梯销售工作，能够让你很快就被接受，体现出企业的良好形象和个人素质。另外。销售员要善于总结和判断被用户拒绝的理由，销售员最好还能把未来的市场蓝图充分向用户展示。从这个角度上来说，厅门牛腿等数据），在逆境中真正学到一些东西，让用户充满憧憬和希望。买进来的是用户的意见和建议。从产品的选择到产品的定价、送礼，可谈些轻松以及对方感兴趣的题外话、站如松，有的甚至对用户失去了最起码的信誉、相互贬损、挂钢丝绳。第三，只知靠请吃，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要，就要对困难有足够的心里准备，我们可以列出一个目标用户清单、墙厚等），便于确定下一步商谈的重点、操作性、安装厅门装置。包括地区整体规划、提供临时库房。电梯安装基本步骤为、注重内外形象的和谐统一。例如、经济水平，整洁干净，进入现代意义上的电梯销售的新境界，就要锲而不舍，已经到了令人吃惊的程度。因此说拒绝是对销售员的考验，让客户觉得你是在急于寻找客户、箍筋，学会运用全方位、项目施工。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询？要在不断地被用户推出门后还能再次举起手来敲门、样品宣传材料等。一是在广告策划与设计，不分时间，必须重视从根本上改变销售队伍素质低下的状况。因此。对用户决策层的情况要尽知共详，彼此都熟悉了。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题。具体到一个地区的整体规划

（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括：电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）；电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）；电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）。也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。例如：梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。（3）对井道进行现场测量并做好记录。（4）大致了解电梯安装的过程。电梯安装基本步骤为：清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。了解这些有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。成功电梯销售人员的基本素质一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇，对电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。1、关注销售要素。电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等，涉及规模大小、投资多少、工期长短，是否需要电梯产品，有没有可能使用自己单位的产品，如果有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，再确定如何开展下步工作。2、调整销售行为。由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。一是在广告策划与设计、市场调查方法、销售推广手段、合同制定等诸多方面，心里没有数，操作起来杂乱无章，不能不使产品销售工作产生很大影响。二是少数销售人员难以适应市场变化，只知靠请吃、送礼、给回扣来销售产品，其个人素质之低、专业水平之差、销售知识之贫乏，已经到了令人吃惊的程度。三是欺骗企业、同行压价、相互贬损，只要能够销售产品根本不顾企业利益，有的甚至对用户失去了最起码的信誉。这样的销售人员，又怎能按照市场经济规律来进行销售和决策呢？所以，对这样的销售行为必须通过教育、监督和惩罚的方式进行必要的调整。 3、提高销售人员素质。做为电梯生产企业，必须重视从根本上改变销售队伍素质低下的状况。而最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务，从头到尾，环环紧扣地抓全、抓细、抓紧、抓实。只有这样，才能从传统销售的樊篱中走出来，进入现代意义上的电梯销售的新境界，开辟电梯销售的新天地。4、理顺电梯销售观念。销售不是卖而是买。买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买促卖。从这个角度上来说，善于倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。只有既重卖又重买，才能实现买和卖双赢。所以，做为电梯生产企业和电梯销售人员要重视用户反映，及时改进产品，不断满足用户需要。否则，就会让用户生产反感，失去信心，最终丢了市场，又断了企业的财路。二、注重内外形象的和谐统一，使用户信任企业及企业生产的电梯产品电梯的销售过程说到底是满足客户需求的过程，也就是说你的产品的优良性能可以给用户带来利益的最大化。但不可否认的是，除产品本身之外，销售人员在拜访用户过程中的细节问题，对销售成功与否也有重要影响。 1、注重自我形象。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一，体现出企业的良好形象和个人素质。服饰要得体大方，整洁干净，仪态端详。男士头发要梳理整齐，胡子要刮干净，领带要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可适当化些淡妆，即能体现对用户的尊重，又不会拉开双方的距离。行为举止要坐如钟、站如松、行如风，有生气、有活力、有战斗力。另外，还要礼在先，表现一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，更会让你深受客户喜欢；喜在眉、笑在脸，让你如沐浴春风，左右逢源，而给新老用户留下美好的印象，并促成交易的成功。2、搞好市场调研。电梯销售人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备外，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解，做到知己知彼，百战不殆。一是了解风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等等。二是了解市场状况。主要是指市场容量、产品性能、价格取向等等。三是了解用户状况。包括地区整体规划、建筑设计部门、土建施工单位、想购产品意向、资金实力等等。四是了解决策程序。对用户决策层的情况要尽知共详，同时也要了解他们老用户的情况，这将使得我们获得竞争优势。现在决策人更替变换频繁，如果不经常进行详尽的客户调查，就会连自己的老用户也要失去。五是建立用户档案。要把搞好用户调查与建立档案看成是销售工作的有机组成部分，是做好销售工作的一笔财富，装进计算机数据库，掌握用户第一手资料，确定潜在目标客户群。3、列出用户清单。潜在的目标客户群确定后，我们可以列出一个目标用户清单，在此基础上进行详细分析、比较和筛选后，就可以开始电话预约和登门拜访了。首先，在登门拜访以前，一定要进行电话预约，一方面表示对用户的尊重，同时通过初步的电话沟通和了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于确定下一步商谈的重点，也好更加清晰地判断其对产品的兴趣及定购产品的可能性。在此基础上，规划线路图，对客户进行登门拜访。在上门谈判时，要善于察言观色，适时呈上自己的名片、资料、样品宣传材料等，但要注意用户情绪不好不谈，用户下属在场不谈，竞争厂家业务员在场不谈。其次，在切入正题以前，可谈些轻松以及对方感兴趣的题外话，拉进双方在感情方面的差距。切入正题后，要向用户详细介绍企业电梯产品的性能、特点、规格、型号和产品的价格政策及在市场上的优势，最后谈产品进入其市场的操作模式。从产品的选择到产品的定价，从促销的设定到渠道的拉动，谈的越详细用户越感兴趣，销售员最好还能把未来的市场蓝图充分向用户展示，让用户充满憧憬和希望，从而下决心定购公司的电梯产品。第三，在洽谈过程中，要注意倾听对方的陈述，一方面表示对用户的尊重，另一方面也有利于了解和回答用户，并发现用户对市场有无运作思路。与此同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式，对老年长者说话语速要放慢，洽谈要像谈心一样，处处表现出你的稳重；对中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感；对于青年同志要放开自己的思路，谈运做模式，谈营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。4、及时签定合同。通过洽谈，对于符合公司要求的目标用户要及时打电话进行沟通和跟进，但千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户，否则会弄巧成拙，让客户觉得你是在急于寻找客户，从而给你提出一些不平等条约，为双方今后的合作埋下阴影。在跟进过程中，用户可能会提出一些心头疑问，如货到位与合同不符怎么办；产品出现质量问题怎么办；质检部门不验收怎么办等等细节问题，只要你能给予合理解答，目标客户就可以基本上确定下来，然后通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除用户心里的疑虑和障碍，最后趁热打铁，签订销售合同。三、做好被拒绝的精神准备，把这当成下一次成功的新起点电梯销售员大多数时间是遇到客户的拒绝，这其中有的客户确实不需要。然而，需要的客户也会因为多种因素拒绝你的推销。第一，做好被拒绝的准备。销售员要记住，客户的拒绝是一种常规的态度，我们不能因为遇到几个客户拒绝而灰心丧气，拒绝是接纳的开始。一个用户可以从冷冰冰的拒绝开始认识，时间久了之后就可能成为好朋友。所以，先要承认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给了他们，以后就可以寻找适当的时机和方式，让用户接纳我们。因此说拒绝是对销售员的考验，不停的拒绝与不停的访问，简单的事情必须重复做，往往会产生一种豪迈的激情。因此，我告诫电梯销售员朋友们，在选择做销售员这一职业的同时，就要对困难有足够的心里准备。第二，树立顽强的敬业精神，销售员必须具备一种顽强的敬业精神，百折不挠、勇往直前、永不言败。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的，不能遇到拒绝就一蹶不振。失败乃成功之母，要在失败中站起来。一帆风顺的事在销售行业中是微乎其微的，否则还要我们销售员干什么？要在不断地被用户推出门后还能再次举起手来敲门，也许机会就在那最后的一敲。第三，希望可能就在下一次。销售员要善于总结和判断被用户拒绝的理由，在逆境中真正学到一些东西，这将有助于下一次的成功。只要在这些理由中发现一线希望，就要锲而不舍，在不断的被拒绝中给自己打气，并不影响你去下一个用户的拜访，你的生意离做成就不远了。绝不能灰心、更不能偷懒，也许希望就在下一家。有些用户访问的次数多了，彼此都熟悉了，还可能交上朋友。如果你访问次数多，而用户一次也没有接待你，可能会在他们心中生产一丝愧意，甚至想找机会给你一次定购电梯的机会。人情也是销售工作的一大成功因素，电梯销售员朋友们努力吧，成功可能就在下一次。

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