怎么修改采购偏好，如何切实解决好货物采购的品牌问题
来源：整理 编辑：汇众招标 2023-05-05 01:14:04
1，如何切实解决好货物采购的品牌问题
近日，从媒体获悉关于品牌问题的争议在业内再起波澜。在货物类政府采购项目中，能不能指定品牌采购、不指定品牌又该如何操作、同一品牌同一型号产品的投标该作何种限制等一系列问题，既有法律、文件层面的原则性规定，又有实践中的探索，还有理论上的争鸣。 目前关于品牌问题的相关规定及实践中的做法 法律规定：不得指定品牌采购，这是一种理想化模式。《政府采购法》第五条规定“任何单位和个人不得采用任何方式，阻挠和限制供应商自由进入本地区和本行业的政府采购市场”。《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第六条规定“任何单位和个人不得阻挠和限制供应商自由参加货物服务招标投标活动，不得指定货物的品牌、服务的供应商和采购代理机构，以及采用其他方式非法干涉货物服务招标投标活动”。 文件规定：同一品牌同一型号产品的投标原则上仅能有一家。财政部给河北省财政厅的复函（中华人民共和国财政部办公厅财办库［2003］38号）指出，同一品牌同一型号有多家供应商参加政府采购活动时，原则上只能作为一家供应商计算。实践做法：多品牌竞争采购，业内赞同者较多。鉴于不定品牌采购有较大的操作难度，业内常用的做法是推荐多个性价比相近的参考品牌，至少3个以上，通常为5到8个，以保证竞争的充分；对同一品牌同一型号产品的投标问题，有作限制的，即只能有一家供应商投标，还有未作限制的。 采用推荐多个参考品牌来采购，尽管较好地解决了法律规定与实践相结合的问题，但多品牌采购中也有值得关注的问题，一是变相指定单一品牌采购，如将不同档次的品牌放在一起，事实大家只会选择价位低的产品来投标，价位较高的产品基本“没戏”，只是“陪冲”而已如有单位在服务器采购项目中将IBM、SUN、清华同方、浪潮等品牌放在一起，试问在这样的采购方案中，IBM、SUN能有机会吗；二是进口产品与外国品牌的问题，不少单位偏好采购外国品牌，未能严格执行优先购买国货的规定。 如何切实解决好货物类采购的品牌问题 指定品牌采购不被允许，那么就可能出现变相指定品牌的现象，制造商就成了“幕后推手”，采取授权报备、价格保护等手法以促成投标供应商数量达三家以上，常常授意不同地区的代理商或同一地区的多家代理商同时参加投标。如此的竞争就是虚假竞争，吃亏的采购人。反对直接指定单一品牌和变相指定单一品牌采购行为。实行多品牌竞争采购必须充分体现“竞争性”，保证参考品牌之间能够形成有效竞争。根据采购预算和采购人资金实力、工作需要，开展市场调查，选择适合自己的最佳性价比的多个品牌，数量要足够多，国产品牌应优先，具体操作上要体现公开性和合理性，实事求是，采取网上征集，专业评选等方法。参考品牌与采购文件中所要求的产品性能及参数相配套，供应商如发现某一品牌不能满足招标采购文件提出的技术性能时，应及时取得厂商的相关证明，后与招标采购单位交涉。 多品牌竞争适用于竞争性采购方式。多品牌竞争主要适用于招标、竞争性谈判、询价、定点等采购方式。采购活动中，对大宗货物首选公开招标方式，一方面按规定在指定媒体上发布招标公告，另一方面在供应商库中筛选出符合投标资格条件的供应商，电话邀请或友情提醒，努力扩大竞争。 防止串标和陪标行为。重点是处理好同一品牌同一型号产品投标问题。必须坚持同一品牌同一型号产品只能有一家供应商投标，如出现多家投标的，则应规定未取得厂商许可或授权的投标为无效投标；同时，针对同一品牌同一型号产品，招标文件应规定“如厂商对多家经销商授权，则该品牌该型号产品所涉投标全部无效”。形成不同品牌之间的竞争、同一品牌不同型号产品经销商之间的竞争。 评标，如何评价不同品牌之间的差异。建议在多品牌竞争的招标采购项目中，使用综合评分法，重视价格分值，兼顾技术指标和服务能力等综合因素。设置“品牌性价认可度”，分值在总分值的10%以内，由评审专家根据自己的评审实践经验，综合考虑用户对某品牌产品的认可度及反馈意见、某品牌在当地政府采购市场占有率等情况，独立地客观地对投标供应商所投品牌的性价认可度进行评估，酌情打分,不同品牌分值差要控制。对不同品牌产品的性能还可采用现场演示的办法进行文辨别，以增强感性认识，防止出现误判的重大偏离。 特殊情况下需要指定单一品牌采购的处理。主要是纳入协议供货范围的产品，可在同一品牌同一型号产品的不同经销商之间进行二次询价。但协议供货项目如处在公开招标阶段，不应指定品牌，也不应采用推荐多个参考品牌的方法进行，只要符合条件的制造商，均应被允许参加投标。不涉及同一品牌同一型号产品的问题。 鼓励制造商走向竞争前台 品牌竞争必须确保采购人利益不受损，更好更多地得到实惠，政府采购的最终目标是为保障政府运转提供产品和服务，而这种产品和服务的价格应是公允的、经济的。采购机构要致力于构建公平交易、竞争有序的招投标秩序，让越来越多的制造商关注、参与、信赖政府采购，乐意为采购人提供质优价廉的产品和服务。首先，招标代理机构和监管机构要加强政府采购法律知识和市场经济知识的学习，提高驾驭品牌竞争时代采购操作的能力。走出指定品牌采购的老路，创新多品牌和不指定品牌招标的方法，力求公平合理，客观公正。其次，对投标供应商特殊资格条件不得人为设限，不搞地域歧视和差别待遇。特殊资格条件设定应是招标采购项目必需的、合理的，不能随意拨高或有所指定，更不得以保护地方经济发展为由排挤甚至封杀外地产品。再次，采购项目的配置要力求通用化，是市场上的“大路货”，而非少数几家甚至仅有一家生产的特殊商品，从根本上杜绝货源控制现象，从而实现真正意义上的品牌竞争。使用特采，将相同料件不同产品上做文件更改，只要做出来的成品没有太大影响就ok
2，急需答案求助各位兄弟姐妹
1）不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者(Consumer)。
在传统营销世界，由于科技水平的局限，企业决定产品项目时，自身的生产能力是首要考虑因素。进入90年代后的美国制造业，制造技术已不成问题。因此，转而强调，企业应在了解顾客需要，尤其是不同消费者的个性需求方面下大功夫。
（2）暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本(Cost)。
过去企业定价的常规方法是成本加成法，即使考虑顾客需求差异，也是进行粗线条的操作。90年代的美国大众，对于价格仍然计较，显示自己是个成熟的、有经济头脑的消费者，但是考虑的因素更加复杂。例如，对消费者而言，汉堡包的成本不是快餐店的制造、销售成本，而是自己心目中认为该店的汉堡包应值多少，还要加上到该店花费的时间等等。
商品的价值，成为一个复杂的方程式。因此，营销工作要深入细致了解不同消费者的成本构成，不能仅根据表面现象去降低或提高价格。
（3）暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便（Convenience）以购得商品。
传统的营销通路比较单纯，尤其在经济不发达地区，制造商主要通过有形店铺进行分销，顾客则不得不到这些店铺进行采购。90年代的美国，以电脑网络为主体的新型信息通路广泛普及，信用卡、800消费者免费电话充斥各个角落，消费者大可不必出门采购。因此，营销工作要了解不同类型消费者的购买方式偏好，调整原有销售通路，为顾客提供实实在在的便利。
（4）暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通（Communications）。
传统营销中促销是重头戏，广告成为商家喜欢的重型武器。这是一种典型的推销行为，属于从商家向顾客的单信息传递。由于媒体有限、资讯有限，消费者处于一种弱者地位。90年代后，媒体发生巨大变化，种类繁多，消费者的主体地位大大提高。整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通，清楚消费者需要什么，把自己的真实资讯如实传达给消费者，并且根据消费者信息反馈调整自身，如此循环，实现双赢，彻底摒弃那种“教师爷”式的、强加于他人的促销行径。
整合营销的关键
整合营销的关键在于真正重视消费者行为反应，进行双向沟通，通过双向沟通，建立长久的一对一的关系营销，在市场上树立企业品牌竞争优势，从而提高顾客的品牌忠诚度，提高企业的市场份额。
传统营销实践其实也提倡双向沟通、消费者导向等，然而由于条件限制而沦为一种口号，在实际中落实的远远有够。过去虽然进行一些市场调查，但是行到的调查结果常常漏洞百出甚至互相矛盾，而且代表性很差，连制造商自己都对此抱有疑虑，执行起来当然大打折扣。更何况传统的市场调查主要采用问卷调查、面谈调查、电话调查等方式，费时费力，周期比较长，难以及时支持企业营销决策。
90年代的新发展，使得双向沟通更加便利准确。整合营销中实施双向沟通的基本方法是建立数据库。厂商经由不同的传播通道将有关资讯传达给消费者，积极寻求消费者回应。
谋求消费者回应的做法包括寄发直接信函（DM）、免费服务电话、折扣券、购买保证卡等。
另外，关于消费的行为资讯，还可以从超级市场、便利商店、量贩店的收款机扫瞄器收集得来；零售商则可以通过特别的购买卡及产品上的条形码收集个别家庭资料，与制造商共同分享。当然，其它同类厂商的资料，有关调查公司的资料仍可参考。收集来的消费者行为资料要储入数据误库，指导企业下一步营销行为。
我们从上可以看出整合营销的脉络，即通过数据库营销，在厂商和具体的消费者个人（家庭）之间建立一种联系；而且厂商可以通过更加积极的自我调适，激发消费者或者潜在消费回应的兴趣。如此循环，形成一种良性的长期的关系营销。这是以消费者为导向的具体体现。消费者可以将自己的意愿反映给厂商，也可以从厂商那里获得消费参考资料；厂商则将消费者需求渗透于营销的每一环节。这样，无形当中大大提高企业品牌的竞争优势，提高顾客的品牌忠诚度。
整合营销理论认为，在营销可控因素中，产品、订价、通路等营销变数是可以被竞争者仿效甚至超越的，唯独商品与品牌的价值难以替代。而商品与品牌的价值与消费者的认可程度有关，即在消费者心目中如何看待企业商品及品牌。你做的再好，也要让顾客认可，否则不可能赢得消费者购买行为的偏爱。这就是说，做的要好，同时还要说的好。整合营销认为，在90年代，营销即传播，传播即营销，二者密不可分，把传播提高到极高的地位。
对于营销传播工作，要注意整合不同传播工具，保证所有传播传达“持续一致声音、统一完整的形象”。在营销实践中，企业的传播工具包括广告、公关、直效营销、活动促销以及视觉管理（商品包装、品牌识别系统等）。另外，店铺商品陈列、POP广告等也是传播的一种手段。而消费者的资讯来源更多，包括朋友之间的私人来源、企业为主的商业性来源、新闻媒体为主的公共来源、消费者自身的经验性来源等。尤其是在90年代的美国，讯息暴增，市场上一片嘈杂之声，结果，厂商许多想传达的信息或者被噪音干扰造成失真，或者被淹没冲淡，甚至存在矛盾冲突，消费者无所适从，对厂商极大损失。正如有的商家所感慨的：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”
因此，整合营销要求区分可以掌控的传播形式和不可掌控传播形式，对于前者必须统一协调，对于后者要尽量减缓负面传播，全方位实施整合营销传播计划，帮助消费或潜在消费者建立、调整或维持企业商品及品牌的良好形象，改变他们心目中的产品及品牌网络，以便与竞争品牌对抗。当然，整合营销传播计划也重视传播创意，强调鼓动人心的销售主张，强调冲击力与震撼力，反对枯燥、夸大、卖弄或者微弱的喃喃自语之类的低级沟通方式。
如何看待整合营销
整合营销理论的创始人之劳特朗，曾发表“4P退休，4C登场”的专文。他们认为，以4P（产品、价格、通路、促销）为中心的传统营销理论已成明日黄花，老朽不堪的4P理论已被4C取而代之。对此，传统营销体系的领头人菲利普·科持勒则针锋相对，提出4C与4P是相通的。对于这场笔墨官司我们无意过多评论，只想指出：对我国企业而言，既要做好4P倡导的基础性工作，又要吸收整合营销的精华，不管理论新旧，一切为我所用，从实际出发，有效解决自身问题。
我国的社会环境与当今的美国毕竟不同，消费者行为习惯也有差距。美国在西方世界是后工业社会的代表，而我们的工业化任务还不能说已经完成。我国的许多企业在生产技术方面还比较落后，很多事情不是想不到，而是做不到，这种技术差距不是喊几句口号就能消除的，需要社会各方面的长期努力。技术创新是国内企业的当务之急，这项工作做不好，产品品种、产品性能、制造成本、销售价格就毫无优势可言。如果说，目前的关税等国际贸易壁垒还能抵挡一阵子的话，随着我国加入WTO步伐的加快，企业界对这种抵挡则不能抱有过多幻想。国内企业只有在技术、产品、生产等方面与美国等发达国家的企业缩小差距，在营销上才能真正步入整合营销的新境界。
当然，整合营销的一些基本思路和方式我们目前还是可以借鉴的，如重视双向沟通 、整合传播工具等等。国有企业不妨将传统的营销方法与整合营销方法综合加以运用， 走出一条中国式的营销道路。不论传统营销也罢，整合营销也好，对于企业只有一个目的：提高市场竞争优势，提高市场份额，提高企业盈利。楼上的啰哩啰唆的一大堆。我就简单的举个例子：
我要卖可乐，还要卖茶杯，可乐好卖，茶杯不好卖。于是决定推出买五赠一的捆绑销售，做广告，“喝可乐，用茶杯，环保健康”然后将茶杯的成本摊到每个可乐中去。这样可乐的价格增长不大，还能得到一个茶杯，消费者比较乐意接受，这个产品整合就成功了。
3，软装设计师都需要掌握哪些基本的能力
软装设计师一定要有一定的美学基础或者审美水准，并且要有一定的文化修养。自己的生活体验和时尚感才能在进行软装搭配之时，灵活的将各种元素融入设计之中，让自己的设计跟上世界的潮流。 搭配技法是软装设计师必须要懂得的5个方面：1），室内空间与色彩、风格、灯光的应用关系。室内空间是作品的躯壳，你必须根据它的尺寸来描绘自己的理想蓝图。而风格是作品的灵魂，用风格来表达作品的性格特点，用风格去接近业主，让业主喜欢。色彩可以跨越风格的界限，表达一个空间的情绪，从而影响业主的情绪；2），而灯光既可以营造很多不同的艺术感，又可以帮助你突出你想表达的精彩。值得注意的是，花艺已经是不可缺少的一部分，一点点的绿色植物就可以让建筑富有生命气息，营造自然的舒适氛围。3）， 好的软装设计师还需要非常了解市场上家居类产品的材质、尺寸、形态、风格以及文化背景。并且要对施工原理要有了解。只有了解了大量的产品知识作为基础，在做设计的时候才会有大量的素材供自己选择，才有可能找到最适合自己作品的配饰元素；另外对于产品的熟悉程度还可以帮助设计师极大的提高工作效率。软装设计师必须要对施工原理比较了解，这样才能保证自己的设计具有可行性。 4），软装设计师还要培养自身多想、多看、练习、审视的好习惯。多想想自身的设计主张和想法，多想想自己服务的业主到底想要什么样的生活环境，多看看国内外行业内优秀的软装作品，多参加一些顶级的设计展，多搜集一些关于软装方面的知识资料，同时多看看自身的作品。加上不断的联系和提升，以及后期对自身作品的审视，将自身培养成优秀的软装设计师。5）,随着装修不断的发展，软装硬装的分离是迟早的事情，市场上对专业软装设计师的需求也会越来越大，不断提升自己的专业技能和沟通能力，早日成为让业主放心的软装设计师。易配者软装为您解答：随着人们对生活品质要求的不断提升，伴随而来的也是对居住环境质量要求的提升，而伴随着这种趋势，传统的硬装和软装，势必会分离开来。软装配饰不再是简单的家具配饰的选择，而是关于整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能、材质风格、意境体验、个性偏好，甚至风水文化等多种复杂元素的创造性融合。和硬装一样，软装如此复杂的空间搭配和颜色搭配，越来越需要专业的软装设计师来进行整体搭配。对于业主选择软装配饰设计师，或者是想成为优秀的软装配饰设计师的人，应该拥有和培养自己怎样的才能呢？ 想要成为好的软装设计师，不单单是能够配置几件家具那么简单，对整个户型的空间结构，要有硬装设计师的敏感性。目前市场上很多楼盘是开发商进行装修的精装房，千篇一律的模式自然需要软装设计师来进行个性化的定制。而开发商所做的硬装，在户型规划上要根据业主的要求进行合理安排，对于不合理的地方，进行合理修正。 软装设计师一定要有一定的美学基础或者审美水准，并且要有一定的文化修养。自己的生活体验和时尚感才能在进行软装搭配之时，灵活的将各种元素融入设计之中，让自己的设计跟上世界的潮流。 搭配技法是软装设计师必须要懂得的：室内空间与色彩、风格、灯光的应用关系。室内空间是作品的躯壳，你必须根据它的尺寸来描绘自己的理想蓝图。而风格是作品的灵魂，用风格来表达作品的性格特点，用风格去接近业主，让业主喜欢。色彩可以跨越风格的界限，表达一个空间的情绪，从而影响业主的情绪；而灯光既可以营造很多不同的艺术感，又可以帮助你突出你想表达的精彩。值得注意的是，花艺已经是不可缺少的一部分，一点点的绿色植物就可以让建筑富有生命气息，营造自然的舒适氛围。 好的软装设计师还需要非常了解市场上家居类产品的材质、尺寸、形态、风格以及文化背景。并且要对施工原理要有了解。只有了解了大量的产品知识作为基础，在做设计的时候才会有大量的素材供自己选择，才有可能找到最适合自己作品的配饰元素；另外对于产品的熟悉程度还可以帮助设计师极大的提高工作效率。软装设计师必须要对施工原理比较了解，这样才能保证自己的设计具有可行性。 除此之外，软装设计师还要培养自身多想、多看、练习、审视的好习惯。多想想自身的设计主张和想法，多想想自己服务的业主到底想要什么样的生活环境，多看看国内外行业内优秀的软装作品，多参加一些顶级的设计展，多搜集一些关于软装方面的知识资料，同时多看看自身的作品。加上不断的联系和提升，以及后期对自身作品的审视，将自身培养成优秀的软装设计师。随着装修不断的发展，软装硬装的分离是迟早的事情，市场上对专业软装设计师的需求也会越来越大，不断提升自己的专业技能和沟通能力，早日成为让业主放心的软装设计师。软装设计师，需要了解窗帘、地毯、灯饰、家具、沙发、床、等各类材质的风格、颜色搭配、功能使用等，做到以下几点必备能力。1、有较强的沟通协调能力； 2、能独立完成设计方案及后续配套工作； 3、工作认真有责任心； 4、具有很强的审美观、美术素养以及团队合作能力； 5、负责参与打版、样品制作、陈列展示等工作及软装现场布置； 6、配合客户协调跟进事宜，熟悉材料及相关供应商沟通。一、首次空间测量 工具：尺子（5m）,相机。 流程：1、了解空间尺度，硬装基础。 2、测量尺寸，出平面图、立面图。 3、拍照：a平行透视 b成角透视 c节点 要点：测量是硬装后测量，在构思配饰产品时对空间尺寸要把握准确。 二、生活方式探讨 流程：要就以下四个方面与客户沟通，努力捕捉客户深层的需求点。 1. 空间流线——人体工程学、尺度。 2. 生活习惯。 3. 文化喜好。 4. 宗教禁忌。 要点:空间流线是平面布局关键。 三、色彩元素探讨 流程：详细观察了解硬装现场的色彩关系及色调，对总体方案的色彩要有总的控制：浅暖，深暖，浅冷，深冷。 ※ 把握三个大的色彩关系：背景色，主体色，点缀色及其之间的比例关联 要点：由于硬装设计师不太重视色彩，在做软装配饰设计时要把色彩的关系确定后，做到既统一又有变化并且符合生活要求。 四、风格元素探讨 流程：1明确是与客户探讨 2尊重硬装风格 3尽量为硬装做弥补 4收集硬装节点 要点：风格定位以客户的要求结合原有的硬装风格。 注意：硬装与后期配饰的和谐统一性，与客户沟通时尽量从装修时的风格开始。涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素探讨，捕捉客户喜好。 五、初步构思 流程：※设计师综合以上四个环节进行对平面草图的初步布局。 ※把拍照元素进行归纳分析。 ※初步选择配饰产品 ※构思阶段，需要设计师对产品进行分析初选。 要点:首次测量的准确性对初步构思起着关键作用。 六、二次空间测量 流程：设计师带着基本的构思框架到现场，反复考量，对细部进行纠正。 ※ 产品尺寸核实，尤其是家居，要从长宽高全面核实。反复感受现场的合理性。 要点：本环节是配饰方案的实操关键环节。 七、初步方案 流程：按照配饰设计流程进行方案制作。注意产品的比例关系。 要点：如果是刚开始学习配饰的人，最好做2-3套方案，使客户有所选择。 八、签订设计合同 流程：初步方案经客户确认后签订《软装设计合同》 第一期设计费：按设计费总价的60%收取。 测量费并入第一期设计费。 三日内提出对初步方案不满意，可在扣除测量费后全额退还第一期设计费并解除合同。 ※《测量费收费标准》 ①建筑面积150平方以下：300元 ②建筑面积150～250平方：500元 ③建筑面积250平方以上：1000元 九、配饰元素信息采集 流程：家具选择。 1、 品牌选择 2、 定制 要求供货商提供cad图产品列表、报价，布艺、软装材料选择:产品考察。 3、 产品采集表：灯饰、饰品、画品、花品、日用品等。 十、方案制定 流程：在定位方案与客户达到初步认可的基础上，通过对于产品的调整，明确在本方案中各项产品的价格及组成效果按照配饰设计流程进行方案制作，出台完整配饰设计方案。 十一、方案讲解 流程：给客户系统全面的正式介绍方案，并在介绍过程中不断反馈客户的意见，以便下一步对方案进行修改，征求意见，进行归纳。 十二、方案修改 流程：在与客户进行方案讲解后，针对客户反馈的意见进行方案调整，包括色彩调整，风格调整，配饰元素调整与价格调整。深入分析客户对方案的理解。 要点：客户对方案的调整有时与专业的设计师有区别，需要设计师认真分析客户理解度，这样的方案调整才能有针对性。 十三、确定配饰产品 流程:与客户签订采买合同之前，先与配饰产品厂商核定产品的价格及存货，再与客户确定配饰产品。 ※ 按照配饰方案中的列表逐一确认 ※ 家具品牌产品，先带客户进行样品确定。 ※ 定制产品，设计师要向厂家索要cad图并配在方案中。 要点：本环节是配饰项目的关键，为后面的采买合同提供依据。 十四、签订采买合同 流程：与客户签订采买合同与厂商签订供货合同 要点：①与客户签订采买合同，尤其是定制家具部分，要在厂家确保发货的时间基础上再加15天 ②与家具厂商签订合同中加上毛茬家具生产完成后要进行初步验收。 十五、购买产品 流程：在与客户签约后，按照设计方案的排序进行配饰产品的定制与采购。一般情况下，配饰项目中的家具先确定并采购<30～45天>，第二是布艺材料<10天>，其他配饰品如需定制也要考虑时间。 要点：细节决定设计师的水平。 十六、产品进场前复尺 流程：再家具即将出场或送到现场时，设计师要再次对现场空间进行复尺，已确定的家具和布艺等尺寸在现场进行核定。 要点：这是产品进场的最后一关，如有问题尚可调整。 十七、进场安装摆放 流程：作为软装配饰设计师，产品的实际摆放能力同样重要。一般会按照软装材料——家具——布艺——画品——饰品等的顺序进行调整摆放。每次产品到场，都要设计师亲自参与摆放。 要点：软装配饰不是元素的堆砌，是提高生活品质。配饰元素的组合摆放要充分考虑到元素之间的关系以及主人的生活习惯。 十八、饰后服务 软装配置完成后共一次保洁。 回访跟踪、保修勘察及送修。 这个是软装设计师的工作流程，希望对你有所帮助吧~
4，急微观经济学问题悬赏求助
首先把不完全竞争市场厂商分为买方垄断和卖方垄断两类厂商但不论怎么分类，厂商使用生产要素的目的是为了利润最大化。为了达到利润最大化，厂商必须让自己使用要素的“边际效益MR”和“边际成本MC”正好相等。好了，开始分析！1，对完全竞争厂商来说，它使用要素的MR等于边际产品价值VMP(要素的边际产品和产品价格的乘积即VMP=MP×P)，而MC等于要素价格W。于是，完全竞争厂商使用要素的原则是：VMP=W2，对卖方垄断厂商来说，它使用要素的MR等于边际收益产品MRP（要素的边际产品和产品边际收益的乘积即MRP=MR×MP），而MC等于要素价格W。于是，卖方垄断厂商使用要素的原则是：MRP=W3，对买方垄断厂商来说，要素供给曲线向右上方倾斜，因此，它使用要素的MC不再等于要素价格，而是等于边际要素成本MFC。于是，买方垄断厂商使用要素的原则是：边际收益产品等于边际要素成本 即MRP=MFC最后不难得出，前两者的需求曲线向右下方倾斜，买方垄断的要素需求曲线不存在。:完全竞争市场1.市场:从事物品买卖的场所或接洽点。是物品买卖双方相互作用并得益决定其交易价格和交易数量的一种组织形式或制度安排。（有形市场/无形市场）。分类:完全竞争市场，不完全竞争市场。2.行业:同一个商品市场生产和提供商品的所有厂商的总体。行业类与市场相同。3.完全竞争市场:市场上有大量的卖者和买者，产品同质，并实现了资源完全流动，完全信息的市场。完全竞争市场上的卖者和买者都是价格的接受者。4.厂商面临的需求曲线:描述市场上对某一个厂商的产品的需求状况的曲线。5.完全竞争厂商所面临的需求曲线:是一条水平的直线。厂商是价格的接受者，在既定价格下厂商的产量是随意，因为单个厂商的产量对于邮大量卖买者的市场来说是微不足道的。6.总收益:厂商按一定价格出售一定量商品所获得的全部收入。公式:TR（Q）=P"Q7.平均收益:平均每一单位产品销售所获得的收益。公式:AR（Q）=P8.边际收益:厂商增加一单位销售所获得的收益增量。公式:MR（Q）= P+ dP/dQ"Q=P(1-1/ed)9.利润最大化的均衡条件:边际成本等于边际收益是厂商实现利润最大化的条件。公式:MR=MC10.收支相抵点:当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AC=P,那么，厂商的利润将为0，此点成为收支相抵点。（要附图）11.停止营业点:当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AVC=P,那么，厂商的利润将为负，此点成为收支相抵点。此时，厂商的收入全部用来弥补可变成本（要附图）12.生产者剩余:厂商在提供一定量的某种商品时，实际接受的总支付与愿意接受的总支付的差额。（图）13.成本不变行业:该行业的产量变化所引起的要素需求变化，不对生产要素价格产生影响。14.成本递增行业:该行业的产量增加所引起的要素需求增加，会导致生产要素价格产上升。15，成本递减行业:该行业的产量增加所引起的要素需求增加，会导致生产要素价格产下降。16.消费者统治:在一个经济社会中，消费者在商品生产这一基本问题上，所起的决定性作用。这种决定性作用表现为“货币选择”。完全竞争市场长期均衡状态证明了这一点。第六章:不完全竞争市场1.不完全竞争市场:除了完全竞争市场外，所有的或多或少带有一定垄断性质的市场被称为不完全竞争市场。分类:完全垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场。2.垄断市场:整个市场只有唯一的厂商的市场组织。特征:它的产品无相近替代品，其他厂商无法进入，无潜在竞争者，有完全的价格决定权。3.自然垄断:有些行业，生产的规模经济效益需要达到很大的产量范围和相应巨大资本设备的生产运行水平上才能得到充分体现，以至于整个行业产量只有一个企业生产出来时，才有可能达到这样的规模，且可满足市场需求。行业内总会出现某厂商凭雄厚的经济实力和其他优势先达到这一规模，从而垄断整个行业，形成自然垄断。4.垄断厂商需求曲线:由于市场上只有一个厂商，垄断厂商需求曲线即为市场需求曲线，向右下方倾斜。5.垄断厂商收益曲线:平均收益曲线与需求曲线重合，边际收益曲线在需求曲线下方，总收益曲线呈倒U型。（画图）6.价格歧视:为获得更大利润以不同价格销售同一种商品。7.一级价格歧视:厂商对每一单位商品都按消费者愿意支付的最高价格（保留价格）出售。厂商占有了所有的消费者剩余。8.二级价格歧视:对不同的消费数量段收取不同价格。厂商部分占有消费者剩余。9.三级价格歧视:垄断厂商对同一商品在不同市场上，或对不同消费群体收取不同价格。垄断厂商根据不同需求价格弹性划分不同市场，定价/产量原则:MR1=MR2=MC ； P1/P2=（1-1/ed2）/（1-1/ed1）10.垄断竞争市场:一个市场上有许多厂商，生产、销售由差别的产品。这些产品都是非常相近的替代品，且厂商进入、退出市场比较容易。垄断竞争市场在现实中存在比较多，厂商有一定的定价权。11.生产集团:在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常相近同种产品的厂商的总和叫做生产集团。12.虚构的产品差别:以消费者的主观和想象为基础的产品差别，如:广告，商标造成的产品差别。13.垄断竞争产商需求曲线:d——某厂商改变价格，其他厂商价格不变时，该厂商价格与销售量之间的关系。是该厂商主观的、事前的、预测的需求曲线。D——某厂商改变价格，其他厂商价格也改变时，该厂商价格与销售量之间的关系。是客观的、事后的、实际的需求曲线。（图）14.理想的产量:把完全竞争企业长期平均成本LAC最低点的产量称为理想的产量。（图）15.多余的生产力:把实际产量与理想产量之差称为多余的生产力。16.非价格竞争:由于垄断竞争市场上产品的差异性，厂商往往通过改进产品品质、精心设计商标和包装、改善售后服务、广告宣传等手段来和其他厂商竞争，扩大自己的销量。17.寡头市场:少数几家厂商控制整个市场的产品生产和销售的一种市场组织形式。其他厂商很难进入该行业。分类:纯粹寡头行业——产品无差别，差别寡头行业——产品有差别。18.古诺模型:只有两个寡头厂商的简单模型，又称“双寡头模型”。它假定每一个厂商都被动的以自己的产量去适应对方的产量，并同时决策。双寡头模型结论可推广到n个寡头厂商的情况。19.古诺均衡:只有两个寡头厂商，且每一个厂商都被动的以自己的产量去适应对方的产量并同时决策时，所达到的均衡。公式:QA=QB=1/3Q20.斯威齐模型:又称弯折的需求曲线模型。它描述了寡头市场上价格刚性的现象。它假定一个厂商价格提高时其他厂商的价格保持不变，而当这个厂商价格降低时其他厂商会跟着一起降价。所以，场上面临一条弯折的需求曲线和间断的边际收益曲线。21.博弈论:描述和研究行为者之间策略相互依存和相互作用的一种决策理论。22.占优策略:无论其他参与者采取什么策略，某参与者的唯一最优策略就是他的占优策略。23.占优策略均衡:由博弈中的所有参与者的占优策略组合艘构成的均衡。24.博弈均衡:所有参与者都不想改变自己策略的一种状态。25.纳什均衡:在一个纳什均衡里，任何一个参与者都不会改变自己的策略，如果其他参与者不改变自己的策略。26.无限重复博弈:同以博弈在时间的变化中，无限期的重复下去，参与者谁也不知道哪一期为最后一期。27.有限重复博弈:同以博弈延时间变化只重复有限的次数。28.卡特尔:在寡头市场上，厂商之间达成协议，成立合作性质的卡特尔，共谋卡特尔整体利益最大化，且每个成员都获得一定好处。29.囚犯的困境:个人理性导致机体非理性的代表，不合作状态是均衡。（支付矩阵图）1.加快企业投资，加速经济增长。财政通过减、免税，投资抵免等税收优惠措施和加速折旧，能刺激企业扩大固定资产投资规模，加快固定资产的更新换代速度，提高生产率和企业效益，使企业能更短的时间内加速资金的周转循环。以战后的日本为例。战后日本经济发展具有明显的赶超性，在短期内经历了高速增长过程，其财政政策作用于企业的调整居功至伟。在经济恢复时期，推出了特别（加速）折旧制度和税收减免制度，实现了企业合理化和设备现代化。即使在经济高速增长阶段，也对钢铁、汽车、造船等行业企业实行特别折旧制度，并加大财政补贴、财政融资政策作用力度，加快了重化工业的发展。这就是为什么日本的企业经济能在战后的东方得以迅速崛起的重要原因。 b。 促进企业结构调整和增长方式的转变，以实现经济持续、稳定增长的目标。企业尤其是工业企业的结构优化升级，增长方式由粗放型向集约型的转变，是新型工业化的内在要求和核心所在，也是经济实现持续稳定增长的必要保障。财政通过税收优惠、财政贴息等政策手段，引导企业增加投入，发挥企业在结构调整中的主动作用。政策优惠向不同产业、行业、产品的倾斜，驱动企业市场偏好的改变，使企业适应整体市场形势和经济趋势发展需要。政府通过建立规范的反倾销、反补贴机制，并在政府采购方面予以优惠，还可以支持重点行业企业的稳定运行。任何国家在走向工业化的道路上都会遇到解决经济发展与环境和生态问题的矛盾，必须要求企业的发展与资源环境相协调，切实转变工业企业的增长方式。此时，财政政策的支持和财政资金的投入起着至关重要的作用。 c。 促进企业科技进步与创新，加速高科技企业产业化发展。我国早在1996年，财税政策在支持企业进步方面就有相关决定，对工业企业的研究开发费用列支、折旧的提取等方面作出了优惠规定，极大地提高了企业增加研究开发方面投入的积极性。同时在促进科技成果转化、企业技术创新方面实行税收减免扶持政策、经费资助政策、政府奖励政策，加快了科技成果的产业化发展，促进科技成果的推广应用，加速了企业的科技化发展进程。在美国等发达国家，政府向企业所属科研机构提供大量科研经费，对企业当年用于研究开发的经费予以一定税款的扣除，鼓励企业加强技术研究开发。这使美国高端技术始终走在了世界前列。 （四）扩大企业对外贸易，拉动经济增长。政府通过降低进口产品的关税税率，在一定范围内给予相关项目和进口产品免征关税和进口环节增值税，可以刺激企业引进先进技术、设备和国外投资。出口方面，通过加大出口退税力度，采取多种退税形式，对出口企业产品在生产过程给予相应的政策扶持，可以提升国内企业参与国际竞争的实力。以我国为例，2001年以来，以支持外贸出口，多次提高出口产品特别是主要产品退税率；从2002年起，我国部分地区对生产型出口企业出口货物实行了“免、抵、退”税管理办法。！“”！年，对生产型出口企业自营或委托出口货物全部实行“免、抵、退”税管理办法。由于财政政策的强力支持，企业在外贸出口方面，保持了持续稳定增长的势头，也直接起到了拉动整个国内经济增长的作用。 三、政策效应的目标趋势：促进经济的内生性增长 内生性增长理论从决定经济增长的要素出发，在技术进步和经济增长的理论研究和定量分析方面取得了重要成果。内生性增长理论认为：在工业化国家中经济增长率主要并不是源于物质资本投入的增加，而是依靠技术进步的作用；又从教育形成人力资本的角度解释了知识结构与增长率差异之间的潜在关系，将国民收入增长与要素投入贡献之间的巨大缺口归于人力资本的作用，还将人力资本知识作为内生变量引入到分析模型中，突出了人力资本对经济增长的作用。换而言之，经济的长期增长有赖于对新知识、新技术、人力资本 2.边际报酬递减规律：在技术水平不变的条件下，在连续等量地把某一种可变生产要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减的，这就是边际报酬递减规律。经济动荡的现在，在促进国民经济健康稳定持续发展中，边际报酬递减规矩能否适用呢？本人限于水平的限制，无妨通过数字模型，进行证明，只能通过简单的类比，加以解释。 边际报酬递减规律，主要适用在微观经济生产中，作为宏观的国民经济发展与 其有着很大的相似性： 1.两者的主体相同，都是组织机构； 2.两者的目的相同，都是想社会提供产品，实现本身利益的最大化； 3.两者的实施对象相同，都是各种不同的生产要素； 4.两者操作手段相同，都是管理不同要素的投入数量与规模。 综上，适用在微观经济中的边际报酬递减规律可以适用于宏观经济； 当前，拉动宏观经济增长的最重要的要素是投资、消费和出口，可以理解为三种可变得生产要素。目前的状况是，投资的增加，消费停滞，出口下降。一直以来政府都是通过扩大投资的手段来保持gdp的高速增长，依照边际报酬递减规律，这条路还能走多元？ 美国的次贷危机，就是房地产投资盲目扩大导致边际报酬递减所造成的，这种效果通过信贷的形式体现出来。
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