谈判类型分为什么，商务谈判目标分类法以循人为中心的分几个点
来源：整理 编辑：汇众招标 2022-12-26 14:55:50
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1，商务谈判目标分类法以循人为中心的分几个点
大致可以分为：谈判目标分类法，交易地位分类法，交易地点分类法，谈判项目所属部门分类法。
2，根据谈判范围可把谈判分为 和
电话谈判就是借助电话通讯进行沟通信息、协商，寻求达成交易的一种谈判方式。它是一种间接的、口头的谈判方式。
3，商务谈判语言按语言表达特征可以分为哪些类别
按语言表达特征的不同，商务谈判语言可分为专业语言。法律语言、外交语言、文学语言、军事语言等你们不应该......
我们肯定.......
我们会.....
或许......
可能.......
4，根据闻闸教授所讲谈判的类型包括以下哪些
根据闻闸教授所讲，谈判的类型包括以下哪些？ A. 外交谈判 B. 商务谈判 C. 军事谈判 D. 贸易谈判答案ABC根据闻闸教授所讲，让对方产生错觉有哪些方法?权威的信息来源与对方身边经验联系引导对方自己推理判断制造形势变化
5，横向谈判纵向谈判分别指什么
哇,我昨天刚考完商务谈判...现在就有用了。嘿嘿等我翻书 根据谈判方式不同而划分的谈判类型，可分为：纵向谈判与横向谈判。 一、纵向谈判 纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行磋商。如果价格确定不下来，就不谈其他条款。只有价格谈妥之后，才依次讨论其他问题。 这种谈判方式的优点是： 1. 程序明确，把复杂问题简单化。 2. 每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。 3. 避免多头牵制、议而不决的弊病。 4. 适用于原则性谈判。 但是这种谈判方式也存在着不足，主要有： 1. 议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。 2. 讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。 3. 不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。 二、横向谈判 横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。例如，在资金借贷谈判中，谈判内容要涉及贷币、金额、利息率、贷款期限、担保、还款以及宽限期等问题，如果双方在贷款期限上不能达成一致意见，就可以把这一问题放在后面，继续讨论担保、还款等问题。当其他问题解决之后，再回过头来讨论这个问题。这种谈判方式的核心就是灵活、变通，只要有利于问题解决，经过双方协商同意，讨论的条款可以随时调整。也可以采用这种方法：把与此有关的瓿一起提出来，一起讨论研究，使你谈的问题相互之间有一个协商让步的余地，这非常有利于问题的解决。例如，贷款期不能确定，可与利率、及还款及宽限期一起讨论磋商，促进问题的解决。 横向谈判的优点是： 1. 议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。 2. 多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。 3. 有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。 这种谈判方式的不足之处在于： 1. 加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。 2. 容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。 总之，在商务谈判中，不是横向谈判，就是纵向谈判，至于采用哪一种形式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及谈判的规模来确定。一般来讲，大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式；而规模较小、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用纵向谈判的方式。
6，商务谈判分类标准及其种类
商务谈判的类型 1、以谈判人员数量分类 （一）“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。 （二）小组谈判 一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。 （三）大型谈判 国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。 2、谈判地域分类 （一）主座谈判 主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。 （二）客座谈判 客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意： ①、要入境问俗、入国问禁。 ②、要审时度抛、争取主动。 ③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。 （三）主客座轮轮流谈判 这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题： ①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。 ②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。 （四）第三地点谈判（或中立地谈判） 第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。 3、以谈判内容透明度分类 （一）公开谈判； （二）秘密谈判； （三）半公开谈判。商务谈判的内容 一、货物买卖谈判 货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判（或购销谈判）的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。 二、劳务合作谈判 （一）劳务合作 （二）劳务合作谈判的主要内容 1、人员派遣 2、双方权责 3、基本工资 4、劳动时间和加班费的计算 5、食宿与交通 6、医疗卫生与劳保 7、其它费用 包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。 三、投资谈判 投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等；按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资；按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。 四、技术服务贸易的谈判 技术贸易与货物贸易相比，有如下特点： 1、价格的不确定性。 2、交易关系的长期性。 3、技术服务贸易是技术使用权的转让。 4、技术服务贸易受技术转让方政府的干预和限制较多。 5、技术服务贸易涉及的法律和问题较多。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
7，商务谈判的技巧可以从哪些角度分类
一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判
1）、对抗性谈判与合作性谈判比较
2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较
二、谈判技巧
1）、入题技巧和方法
1、迂回入题
A、从题外话入题
B、从介绍己方谈判人员入题
C、从“自谦”入题
D、从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题
E、从具体议题入手
2）、谈话顺序
A、先谈细节，后谈原则性问题
B、先谈一般原则，后谈细节问题
二、阐述技巧
1、 开场阐述
(1)开场阐述的要点：
A、开宗明义；
B、表明我方通过洽谈应当得到的利益；
C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的；
E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。
(2)对对方开场阐述的反应包括
A、认真耐心地倾听对方的开场阐述；
B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。
2、 让对方先谈
3、 坦诚相见
4、 注意正确使用语言
(1)准确易懂
(2)简明扼要，具有条理性
(3)第一次就要说准
(4)语言富有弹性
(5)发言紧扣主题
(6)措词得体，不走极端
(7)注意语调、语速、声音、停顿和重复
(8)注意折冲迂回
(9)使用解围用语
(10)不以否定性的语言结束谈判
三、提问技巧
1．提问的类型
1）封闭式提问：“您是否认为技术没有改进的可能?”
2）开放式提问：“您认为该技术该如何改进?”
3）婉转式提问：“这种产品的功能还不错吧?您能评价一下吗?”
4）澄清式提问：“您刚才说对目前正在进行的这个项目可以作取舍，这是不是说您拥有全权与我进行谈判?”
5）探索式提问：“我们想增加购货量，您能否在价格上更优惠些?” 借助式提问：“我们请教了某某，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”
6）强迫选择式提问：“付佣金是符合国际贸易惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的佣金，请贵方予以注意。”
7)引导式提问：“经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之四，你一定会同意的，是吗?”
8)协商式提问：“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”
2．提问的时机
1)对方发言完毕之后提问
2)对方发言停顿、间歇时提问 “您刚才说的意思是……?” “细节问题我们以后再谈，请谈谈您的主要观点好吗?” “第一个问题我们听明白了，那第二个问题呢?”
3)自己发言前后提问 发言前：“您刚才的发言要说明什么问题呢?我的理解是……。对这个问题，我谈几点看法”。“价格问题您讲得很清楚，但质量和售后服务怎样呢?我先谈谈我们的要求，然后请您答复。” 发言后：“我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢?”
3．提问的其他注意事项
1)注意提问的速度
2)注意对手的心境
3)提问后给对方以足够的答复时间
4)提问应尽量保持问题的连续性 四、答复技巧
1．不要彻底答复对方的提问
2．针对提问者的真实心理答复
3．不要确切答复对方的提问
4．降低提问者追问的兴致
5．让自己获得充分的思考时间
6．礼貌地拒绝不值得答复的问题 7．找借口拖延答复浅谈商务谈判分类比较和技巧 各位同事，这里我对商务谈判相关内容做部分分析和提示，希望能够抛砖引玉，对大家工作有所帮助，请大家辩证的学习。 一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1）、对抗性谈判与合作性谈判比较 2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 二、谈判技巧 1）、入题技巧和方法 1、迂回入题 A、从题外话入题 B、从介绍己方谈判人员入题 C、从“自谦”入题 D、从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题 1/4页 E、从具体议题入手 2）、谈话顺序 A、先谈细节，后谈原则性问题 B、先谈一般原则，后谈细节问题 二、阐述技巧 1、 开场阐述 (1)开场阐述的要点： A、开宗明义； B、表明我方通过洽谈应当得到的利益； C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的； E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。 (2)对对方开场阐述的反应包括： A、认真耐心地倾听对方的开场阐述； B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。 2、 让对方先谈 3、 坦诚相见 4、 注意正确使用语言 (1)准确易懂 (2)简明扼要，具有条理性 (3)第一次就要说准 (4)语言富有弹性 (5)发言紧扣...浅谈商务谈判分类比较和技巧 各位同事，这里我对商务谈判相关内容做部分分析和提示，希望能够抛砖引玉，对大家工作有所帮助，请大家辩证的学习。 一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1）、对抗性谈判与合作性谈判比较 2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 二、谈判技巧 1）、入题技巧和方法 1、迂回入题 A、从题外话入题 B、从介绍己方谈判人员入题 C、从“自谦”入题 D、从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题 1/4页 E、从具体议题入手 2）、谈话顺序 A、先谈细节，后谈原则性问题 B、先谈一般原则，后谈细节问题 二、阐述技巧 1、 开场阐述 (1)开场阐述的要点： A、开宗明义； B、表明我方通过洽谈应当得到的利益； C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的； E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。 (2)对对方开场阐述的反应包括： A、认真耐心地倾听对方的开场阐述； B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。 2、 让对方先谈 3、 坦诚相见 4、 注意正确使用语言 (1)准确易懂 (2)简明扼要，具有条理性 (3)第一次就要说准 (4)语言富有弹性 (5)发言紧扣主题 (6)措词得体，不走极端 (7)注意语调、语速、声音、停顿和重复 (8)注意折冲迂回 (9)使用解围用语 (10)不以否定性的语言结束谈判 三、提问技巧 1．提问的类型 2/4页 1）封闭式提问：“您是否认为技术没有改进的可能?” 2）开放式提问：“您认为该技术该如何改进?” 3）婉转式提问：“这种产品的功能还不错吧?您能评价一下吗?” 4）澄清式提问：“您刚才说对目前正在进行的这个项目可以作取舍，这是不是说您拥有全权与我进行谈判?” 5）探索式提问：“我们想增加购货量，您能否在价格上更优惠些?” 借助式提问：“我们请教了某某，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?” 6）强迫选择式提问：“付佣金是符合国际贸易惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的佣金，请贵方予以注意。” 7)引导式提问：“经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之四，你一定会同意的，是吗?” 8)协商式提问：“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?” 2．提问的时机 1)对方发言完毕之后提问 2)对方发言停顿、间歇时提问 “您刚才说的意思是……?” “细节问题我们以后再谈，请谈谈您的主要观点好吗?” “第一个问题我们听明白了，那第二个问题呢?” 3)自己发言前后提问 发言前：“您刚才的发言要说明什么问题呢?我的理解是……。对这个问题，我谈几点看法”。“价格问题您讲得很清楚，但质量和售后服务怎样呢?我先谈谈我们的要求，然后请您答复。” 发言后：“我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢?” 3．提问的其他注意事项 1)注意提问的速度 2)注意对手的心境 3)提问后给对方以足够的答复时间 4)提问应尽量保持问题的连续性 四、答复技巧 3/4页 1．不要彻底答复对方的提问 2．针对提问者的真实心理答复 3．不要确切答复对方的提问 4．降低提问者追问的兴致 5．让自己获得充分的思考时间 6．礼貌地拒绝不值得答复的问题 7．找借口拖延答复
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