什么叫竞标轮换，采购这一环节如何避免吃回扣

1，采购这一环节如何避免吃回扣

1.寻找定点供应商，同类产品至少3个，建立长期的合作关系。2.建立供应商实地考察制度。尽量寻找一手供应商。减少流通环节。首次采购一定要看一下供应商的营业执照和是否在营业执照上的地址办公，联系方式一定要有固定电话。3. 采购不能一人独揽，采购和采购技术支持要相互牵制的关系。4. 岗位轮换制。5.付款采用支票形式，要求采购货品开具增值税发票。

防止采购人员拿回扣? 我们公司做得较好.回扣可以减少很多，不能100%杜绝。办法：一、成立招标定价小组，由采购部长、经营部长、价格管理员组织，采购员不参加。所有采购物资，都必须经过招标定价，形成价格审批文件。（括号这里说个重点：要指定采购相关人员使用公司数码产品比如电脑和手机然后进行监控、我们是做监控软件的、当你把这个软件安装在指定的设备里面你就可以监控使用者的一切动态、这样的方法是非常有效的、你登录你得后台你就可以得知采购员的一切聊天动态通话动态包括接收的文件和打印的文件邮件等等、当然你不可以过度侵犯他人隐私适度就行！一定要记得这只是用于工具而不是给你偷窥别人的隐私、我们的软件是安装后自动隐藏的、任何时候都是无法发现的、当工作人员离职时你无权再监控数据也可以远程的在后天删除他、如果你用到该该服务请点击我的头像留言）二、各供应商供应百分比，根据供货能力、供货价格由定价小组集体讨论，形成供货比率分配文件报批，采购员按定价文件、比率分配文件，进行采购。三、经营管理部门按文件要求进行月度、季度检查与考核。结果：1、招标后，价格相对较低，供应商利润少了，不会愿意拿钱出来送回扣。2、采购员没有定价权，没有定额权，都是由小组讨论确定的，这样供应商也不能集体贿赂谁了。满意, 就采纳哦, 谢谢!

如果你是供应商，你就要接受这种现实如果你是boss，那我劝你睁一眼闭一眼就好了！不但不是坏事，反而能激发工作热情

其实很简单，采购能吃到回扣无非是因为他们能决定以什么价格从哪家供应商进货和付款问题两个方面入手，那就把这两方面的权利剥离出去，一般做法就是：采购员不能有定价权，所有定价必须领导审批（大宗物资公开透明的招投标、零散物料由专门询价人员完成定价定厂后再交采购员执行采购），采购的开发、询价、执行权利全部分离；付款人员不负责采购执行，最好由财务相关人员根据采购合同安排付款计划。

那您就得构建一个规范化的采购管理系统模块~文：舒化鲁 —更多精彩内容详见www采购shuaaaaa采购com (只需把"采购"换成"·"即可)（一）采购谈判管理系统模块的功能作用采购谈判管理系统模块，是物料购配管理二级子系统的第一个基本子系统。保障企业经营所需物料的有效供给，是从找到货源，确定优惠的供货条件为前提的。这一系统模块的功能作用，是寻找企业所需物料的供给货源，通过谈判，筛选供货商，讨论确定供货条件，明确双方的责任和权利。其目标是保证物料购配的质量和稳定，谋求物料采购的成本优势。从企业组织物流营销系统的角度分析，企业组织物流营销系统的有形活动就是从这一系统模块的运行开始的。但这一系统模块的运行，还主要只是收集信息、筛选信息、锁定目标、确定供货合作关系，并没有发生实际意义上的物流营销系统。但这一系统模块却是物料进入企业组织运行过程的入口。由它确定谁可以进来，门向谁打开。在企业组织运行现实中，这一系统模块的功能作用，一般都会高度重视。这不仅是因为它直接关系到企业经营成本的高低，而且往往在这一系统模块的运行过程中，很容易发生企业组织内部职务犯罪和腐败问题。在买方市场条件下的购买活动决策人，在这个市场选择过程中，就拥有支配权，因而往往不免发生与供货商进行私下交易，侵害企业整体利益的事。这也是所有企业都感到头疼的事。这一系统模块，与采购履约管理系统模块关系极为密切。很多企业对它们二者之间是不加区隔的。之所以进行区隔，也是为了实现权力制衡，减少和消除职务犯罪和腐败。它们二者之间直接是一种相互制衡的关系。（二）采购谈判管理系统模块功能作用健全完善必须完成的事务工作内容1. 根据企业组织运行的需要，制定物料采购计划，事先做出协调控制安排，以为企业组织运行所需物料购配的及时、有效性提供支持。2. 收集所需物料的货源信息，以为物料购配商的选择提供选择基础。3. 对供货商进行筛选比较，包括对他们的供货质量、价格、信誉、发展稳定程度等内容进行综合评估，并对可选择的供货商进行排队，确定供货梯队。4. 根据企业生产经营计划，选择确定供货的方式方法。5. 谈判议定采购协议草案，以获得供给稳定、质量有保障、价格相对低廉（价格性能比达到最大）的物料供给渠道。（三）采购谈判管理规范化的标准要求1. 效益性要求。对货源信息，要尽可能广泛收集，至少要覆盖有影响的主要厂商，以“货比三家”来保障物料购配的效益。所需物料总量规模比较大，或者单项采购数量规模比较大时，必须通过招标形式来完成货源信息的收集和采购谈判等一系列的供货商选择工作。能集中采购的物料，必须集中采购，以保证规模采购所能获得的折价效益。能稳定供货关系的，必须稳定供货关系，以保证连续采购的供货折价效益。2. 保障性要求。对供货商实行分级管理，一般要求分为三个层次：能直接大量供货的主供货商，只是小批量供货的辅助供货商，以及作为下一步选择的后备供货商。当主供货商的供货发生问题时，由辅助供货商和后备供货商提供物料供给。一方面把供货商之间的竞争引入到供货履约的监督中来，以保障供货质量和效益；另一方面避免发生任何形式的因物料购配导致的企业组织运行中断事件。3. 稳定性要求。对于主供货商、辅助供货商和后备供货商的选择，必须根据供货质量、价格、信誉、供货商的发展前景预测等四方面的内容，加权综合评价后进行选择。所选择的后备供货商必须在供货能力上保持一定的倍数限制，以绝对保证物料供给的可靠性。4. 严密性要求。与供货商谈判商定物料供货协议草案，内容必须具体、严密，对物料的品类、型号、质量、数量、供货时间、交货地点、付款方式、验货程序等内容都必须明文界定，以为供货履约提供

采购这一环节如何避免吃回扣

2，桥牌怎么玩啊

详细规则、胜负判定方法牌桥牌所使用的52张扑克牌，共分梅花、方块、红心、黑桃四个花色。四种花色有高低之分，按照英文各自开头一个字母的顺序排列而成，即梅花(Club)为C，方块(Diamond)为D，红心(Hearts)为H，黑桃(Spade)为S。其中梅花和方块为低级花色，每墩20分；红心和黑桃为高级花色，每墩30分。每一种花色有十三张牌，顺序如下：A（最大）、K、Q、J、10、9、8、7、6、5、4、3、2（最小）。 52张牌平均分配，每人13张；其中6墩为本底墩数，6张以上的牌方可算作赢墩。如果用户做4H定约，就是红心为将牌，取到10墩牌。桥牌规则规定，定约基本分达100分以上者方算成局，否则为未成局。成局分别奖300分和500分，未成局只奖50分。也就是说，要想成局，梅花和方块必须定约到5以上，即拿足11墩牌；红心和黑桃只需定约到4，即拿到10墩就行了。除了有将定约以外，桥牌中还有无将定约(No Trump)，即打无主牌，这种定约第一墩为40分，第二墩以后均为30分，也就是说，无将定约达3级时，即拿到9墩牌时便成局了。叫牌发牌之后出牌之前要进行叫牌。叫牌要用特定的符号和用语来进行。按规定由发牌者首先叫牌(通常是北，以后轮换)，根据牌点的高低，发牌者可叫也可不叫，此后，再由他的下家(左方)叫牌，依次顺时针轮流进行。如果四家全都不叫，这副牌就宣告作废，由下家重新发牌。当一家开叫后，任何一家可以根据花色类别的次序在更高水平上争叫，只要在前一家同类墩数上叫更高一个数或在更高一类（花色或无将）上叫同一墩数均可。类别的排列如下，无将（最高）、黑桃、红心、方块、梅花（最低）所以叫一个黑桃比叫一个红心高，叫一个梅花比叫一个无将高。直到三家不叫表示承认为止。叫得最高的那个花色就是将牌花色(或无将)，而该级别的数字就是定约的水平，两者合称定约。叫牌的目的是使同伴之间互通牌情，以便找到最佳定约，或者干扰对方选择出最有利的定约，以此达到战胜敌方的目的。在叫牌过程中，后一位叫牌者所叫的内容必须在花色或数量上超过前一位叫牌者所叫的内容。例如北开叫1NT，东争叫2H，南持梅花套，必须应3C；西支持同伴，叫3H即可。 ? 局况：为了给游戏的双方创造较为复杂的形势，从而让牌手能够更好地发挥出自己的水平，桥牌活动特意设置了"局况"这一关目。有局的一方胜则多得分，败则多输分，而无局的一方则又可以利用败了输分少这一条件与对方竞争。有局方和无局方的不同奖分和罚分将在下面论述。桥牌的有局和无局是人为规定的，不可变更。通常，人们用EW代表东西有局， NS代表南北有局，B代表双方有局，"-"代表双方无局。定约所谓定约，是指经过叫牌最后由一方确定经另一方同意的一个叫牌级数协定。确定定约的一方称定约方，其宗旨是要完成定约；同意的一方称防守方，其目标是击垮敌方的定约。定约分有将定约和无将定约两种。有将定约是确定某一花色为将牌。将牌除可以在本花色中赢墩外，还可以将吃其他三门花色（假如没有这个花色的话）。无将定约就是没有将牌的定约，其输赢只根据同一花色中的每一张牌的大小来大家假如用户没有这个花色，只好出其他花色，这称为垫牌，不论大小，都不能赢墩）。定约又分成局定约和不成局定约，定约分数满100分的，叫做成局定约，定约分数不足100分的，叫做不成局定约。两者的奖分和罚分都不一样。加倍加倍是叫牌过程中经常出现的一个名词，它的原意为防守方的一家认为定约方的定约肯定会被己方击败，他就叫"加倍"以示惩罚。现在在加倍的含义已经被引伸为各种意义，不再单独作为惩罚而用。如定约方对防守方所叫的"加倍"不以为然，相信己方仍有把握完成定约时，可叫"再加倍"来惩罚加倍方。再加倍定约，定约方的得失分均按四倍（基本分乘以4）计算。加倍的符号用"x"表示，再加倍的符号用"xx"表示。综上所述，加倍和再加倍与定约人的定约得失分密切相关，尤其是本来不够成局（基本分不足100分）的定约，加倍或再加倍后而达到成局时，得分相差会超过500分，失分相差一倍。因此使用加倍及再加倍都要特别慎重。打牌一个定约（无将或有将）在叫牌时被确定之后，防守方位于庄家左手的一家称为首攻人，也就是由他打出第一张牌。首攻人的下家在首攻实现后将自己的牌全部摊开，按同花色摆成四列，此家称为明手。明手的对家是庄家（又称定约人、暗手），他负责打明、暗两手的牌。明手出牌后，就轮到首攻人的同伴出牌，最后轮到定约人出牌。至此，桌上共有四张出过的牌，每家一张，称为一墩牌。每家必须随出牌者出同花色的牌，如手中已无这用花色，则可用将牌（任何一张将牌都大于大于种花色的牌）将吃或垫掉一张闲牌。在一墩牌里，如果有将牌，则最大的将牌是赢牌。第二轮的出牌由赢得第一墩的那家先出，其它仍依顺时钟方向出牌，直至十三张牌全部出完。上手基本简单玩法为了正确叫牌，必须知道用户手上牌的实力，说起来容易，但做起来就难了。用户手上牌的真正实力取决于以下条件：大牌、长短花色、与同伴的牌搭配得好不好、敌方持有大牌的位置、与同伴打牌水平的高低、敌方打牌水平的高低。这只是开始！还要留意哪些牌手情绪饱满，哪些牌手士气低落；哪一对相互配合默契；或是哪一位喝得太多了；哪一位找机会就揶揄别人等等。这些都可能是影响因素。这种不可知性正是桥牌的魅力之一。巅峰游戏评分、升级办法相关竞赛方式、记分方式简介 · 复式记分系统的积分不是动态变动的，实际上只是一个近似公平的分数。全场记分系统的每周积分是动态变动的。 · 加入记分周期概念，牌库每周更新，Rate每周重新评定一次。这样可以更好地体现每位牌手的最近期的水平。 · 全场记分系统对IMP和MP记分都支持。现在推出测试的是XIMP系统。 · 牌技指数（以下简称Rate）的计算方法。以XIMP系统为例：首先，对每副牌计算所有结果应得的比较IMP分。方法如下：一个人在一副牌上的得分为：根据结果数的多少，去掉若干个最高分和最低分，将其他所有基本分求平均，得出平均得分；一个用户在这副牌上的得分是他得到的基本分与该平均得分的差折成IMP; 然后，每周为每位用户计算一次牌技指数，方法如下：对任一位用户，他本周的Rate就是他本周打过的所有牌的Rate的平均值。一个用户在一副牌上的Rate是他在这副牌的得分经过对本桌4个人的Rate加权计算得出。这里，将体现出对手水平和同伴水平的平衡作用。最后，再将这个用户的本周Rate与原Rate经过副数加权计算出这个人最后的Rate。玩家过去所取得的成绩在等级评定时，会随着时间的推移逐渐降低比重。 3. VP队式赛 · 参赛选手分成2队，每队4人与另一队进行比赛，比赛可以自定8副牌、12副牌或16副。比赛结束后对2队的得分进行比较，差值分别转换成IMP，各队所得累计IMP的差值最终折合成VP。 · VP队式赛是最具对抗性的桥牌比赛，同时需要参赛选手有很强的合作精神和团队精神。队式赛打法特别强调安全，超墩对VP队式赛的结果影响非常小。 · 比赛结束后，选手就可以从我们的主页上查到比赛的结果。4.梯级挑战赛每一个自由组合的队或帮派都可以在梯级允许范围内向任何人进行挑战，如果挑战成功就可以取代他的位置。哪个队才是巅峰的超级TEAM，哪个帮派才是巅峰桥牌的第一大帮呢？目前巅峰桥牌梯级挑战赛已经举办了将近一年，现在是第二期，共有160支桥牌队参赛，是全球最大的网上桥牌队式比赛系统。 5．双人赛系统（支持单冠军和双冠军两种比赛模式） · 参赛选手以对为单位在巅峰桥牌比赛报名页面报名，比赛时到指定的双人赛服务器按照系统安排的座位就坐参赛。比赛分多轮，每轮是一个房间，选手要依次进入各个轮次的比赛房间参赛。 · 比赛结束后，由系统管理员公布比赛成绩。一般会在桥牌主页或桥牌论坛中公布。 6．瑞士移位自动双人赛系统 · 巅峰桥牌瑞士移位自动双人赛系统是一个自动的网上双人赛系统。实现自动报名，自动记分，自动按瑞士移位方式排定座位，自动给出比赛名次，自动为优胜者设置大师分。这个系统的目的是实现桥牌网上双人赛的完全自动化，争取做到不需要管理员的参与。

简单地说，桥牌是扑克的一种打法。桥牌作为一种高雅、文明、竞技性很强的智力性游戏，和以它特有的魅力而称雄于各类牌戏，风靡全球。目前桥牌已经成为2002年亚运会和2004年奥运会的表演项目，并有望进入2008年冬季奥运会。现代桥牌被称为定约桥牌，是由一种叫“惠斯特”的纸牌游戏发展来的。与其他游戏相比，桥牌有以下的突出特点： 1、打桥牌的乐趣主要在于少靠运气、多凭智慧而嬴牌。在打牌过程中，要运用很多数学、逻辑学的知识，计算和记忆能力在桥牌中非常重要。 2、桥牌对于改善人际关系和协调、配合能力大有益处。我们不难理解“桥”字在桥牌中的重要，打好桥牌必须在搭档之间密切合作、齐心协力，才能实现目标。 3、桥牌的基本过程类似于签订合同的全过程，所谓定约（contract）英语中就是“合同”之意：投标、竞标，双方讨价还价，最后由一方签得合同，然后此一方为完成合同任务而制定计划，而另一方则为其设置障碍、阻止其完成计划。多劳多得和尽量减少损失等原则在桥牌中体现得非常充分。 4、桥牌的趣味性还在于打桥牌时运气的成分不可避免，有时对手还会对你实施心理战术。如果仅就一副牌而言，高手也不敢狂言一定赢初学者。另外，牌手在经过精密的计算和判断之后，以某种高级打法（如投入、挤牌等）完成了有难度的定约，那种快慰和兴奋是不言而喻的。 5、桥牌当然还是一种高雅、文明的游戏。也有人称桥牌是“无声的战争”。桥牌能够使您增长智慧、陶冶情操、完美性格、适应生活，帮助您遇事考虑全面、临危不乱，并改善您的人际关系……。让我们开始学桥牌吧！

桥牌怎么玩啊

3，如何成为一名采购人员

第一步是要购买的产品质量好，一直要求制造商必须提高产品质量，生产人员已经没什么可说的，另一个是站在公司的角度来考虑问题，尽可能把价格压低了。从公司短期的利益都取决于个人的利益。对个人利益的企业的利益。在传统的思维，采购是为了挣钱买东西，目的是要至少钱买最小的到最好的产品。然而，事实并非如此，作为经济发展的市场，技术进步，竞争日趋激烈，商品由单纯的买卖发展成一个功能采购，专业，企业可以降低成本，提高服务资源的好处。采购是不是一个松散的，需要高度的专业技能和谈判技巧的工作。不仅是采购价格，但价格因素最不属于质量级别的，质量保证能力，售后服务，产品服务，综合实力等。有些事情看起来很便宜买，但经常的维护，往往不能正常工作，它极大地增加了总成本的使用，如果你买了假冒伪劣商品，将遭受更大的损失。因此，作为买家，从最根本出发点的角度来看，应具有以下功能：首先，成本意识和价值分析能力采购支出构成了销售成本的主要部分，因此，买家必须有成本意识，将周密计划，没有大胆的审美;第二，它必须有一个“成本效益”的所谓“一分钱”，不浪费钱，买了质量差或不能使用的物品，可以在任何时间投入（成本）和输出（使用条件 - 老化，损耗率，维修频率，等等）可以比拟的。另外，报价的内容应当分析能力，不能“完全”相比，同样的基础上，原材料，劳动力，工具，税金，利润，交货时间，付款条件等逐一进行分析判断他们一。二，预测能力在动态经济环境下，商品价格的采购和供应经常调整，以改变各种生产和营销采购人员应根据这些信息来判断是否供应充足，与供应商联系，然后可以在“惜售”态度，尝试找出对供应紧张的可能性的文章。原材料价格变动的文章，也可以推断，采购成本将增加受影响的人数。总之，买方必须扩大与“风吹的视野，”能够提供的项目计划中的未来趋势与对策。第三，表达采购人员，无论在口头或文字沟通供应商必须能够正确地阐明的条件，如购买价格，数量，规格，交货时间，付款方式等，以避免语义含糊，其滋生误解龙忙碌的采购，采购人员必须是“简短，简明”的表达，以免浪费时间，而是“说之以理，动之以情”，取得良好的采购条件，更多的采购人员必须行使表达技巧。 4，良好的人际沟通与协调由于采购涉及的相关部门广泛更有效地进行采购业务，并取得了良好业绩，除了采购人员的努力下，企业仍然需要与有关部门密切合作。因此，买方必须有良好的人际关系和协调，取得有关部门的合作，并成功地完成了任务。跟在采购部门和部门之间的协调企业内部的描述为： 1，管理 2，营销部门 3，控制部 4，质量控制部门 5，生产现场 6，财务部 7，技术部门 8，仓储业 5，专业知识采购人员到其产品的处理，如果我们了解了原料，混合的过程中，其基本功能，质量，使用的来源，成本等，将有助于与供应商沟通，避免不利的愚弄。具有专门知识，采购人员能主动开发新来源或替代品，以帮助降低采购成本。此外，买家需要知道购买的商品，了解产品的原理，性能要求，了解市场的市场，价格趋势，要了解供应商的实力，供应商报价是合理的，外地的供应保证的能力测试，以强烈的谈判和规划技能，能力，以确保保证价格和质量标准供应。一般而言，作为专业买家，需要有至少一个为专业采购需求的实际内容，而不是合适的专业会计和英语。公司需要有能力购买其他国家的产品在同一组的沟通，了解市场情况的变化和对供应商的表现，因此在英语表达及沟通技巧，计算机网络知识也很重要。这些专业人士，包括很多，如电脑设备，软件，广告，印刷，办公用品和服务，技术服务，电力等。第一，采购点：服务采购生产，其使命是提供最低的采购总成本，以满足质量，数量，原材料的提供，这三个条件和证明材料。 1，该买什么，买多少：制定年度，月度采购计划，采购预算编制，报告，批准和执行更高的水平。 2，什么时候买，买什么频率：事先掌握的生产能力和各种材料的供应，即确定合理的最低库存物资，既保证了生产，但也尽量减少资金占用，使股票。 3，向谁购买：价格，质量和保障能力，交付，以及其他几个研究领域，选择合适的供应商，并注意避免独家供应发生。 4，什么样的价格来购买平价：，招标等，以确定一个合理的购买价格。如果是通过谈判的方式确定价格，则需要了解供应商的成本结构。 5，内部控制采购制度：根据职能分工，相互制约的原则，制订采购制度，以防止欺诈。第二，采购经理，作为日常工作的重点如下：采购经理采购是不是每天日常的事情具体执行人，他不是一个买家，他比买家，进行采购管理。因此，采购经理，我的工作是确定和调整采购部门的重点方向，确定采购的原则和程序，监督和检查;采购人员的评估;确保一个良好的工作氛围，提高该部门的整体工作表现收费;部门之间的沟通和协调。 1，确认和调整采购方向，采购部门经理，一般不会集中在具体采购的事情要做，因此，将相当一部分的时间来把握市场，重视新产品的市场变化和采购趋势，包括价格变动趋势，新的供应商，新技术和新产品的出现等的出现。原材料价格，如在第一季度，我会调整部门的工作重点是不起来对购买价格或更少的价格上涨。第二季度价格下跌，部门，重点是谈判降低价格。另一种，由于质量要求提高的例子，三季度的买家重点工作设置严格的交付质量，而不是集中在价格上，也不是要扩大采购渠道。根据每月甚至每星期如果有必要公开这样的采购会议，市场条件和方向，与买方的交流，给你一个买方了解他们的优先事项和方向，引导买家的工作。 2，确定采购的原则和程序，以及检查和与流行的话监督，是一套规则。采购在什么情况下如何处理，什么是程序走，如何将过程的各个模块是一样。这些报告的审批，甚至更高的水平检查，监督，以确保这些系统和程序的执行情况。见具体过程：采购流程的内部控制。 3，采购人员评估是因为买家的具体管理人员，以及他们的工作如何，直接影响到采购业绩。因此，对采购人员的评价，奖优罚劣的需要，以调动员工的积极性，消除思想糊涂。这就要求公司的工资制度，以给予适当支持，以支付该节目的一部分，做每月或每季度奖金。我将特别关注资本的占用和周转率的目标采购关注。评估前，将尽一切买方必须清楚知道，作为对他的期望是什么，什么样的目标实现，如何实现工作任务。这个过程中，会支持他们。经过评估，评估过程应该是透明的，要同每一个购买。好或坏的原因，并提出改善措施。此外，如果可能，将执行轮换，一个位置，以防止欺诈，其次，让每个人都熟悉的其他工作，以防止意外发生，人员流动，以减少对三个人的依赖。 4，保证了效率和效益的工作环境，更重要的不说一个良好的工作氛围。该部门的一些不良的迹象将销毁时间，惩治害群之马，使领导的社会部门。负责人事的现象是不够的，树立良好的榜样和工作人员的业绩不佳的批评，以扭转该部门的文化。要大家做好工作的首要任务。 5，部门的整体工作表现的关键指标包括：采购和及时的到达率，存货周转率，降低成本和其他指标的完成。 6，对沟通和协调，包括质量控制检查，财务部的付款部的其他部门一样，在这些仓库保管变化部的生产能力。

楼主并没有想像中的那么复杂的。要从长远来考虑做顶尖级的采购不是一朝一夕的事情。我给你的建议是：自信+你的勤奋努力+机会（给你舞台）=成功！这是起点。做人处事就看你自己根据公司的实际情况来应付了在这里是说不清楚的。毕竟每家企业的文化不一样。老板的要求不一样。一般企业的采购人员是会不断的更新的。呵呵。。只是在这里提醒你一下。坚持更深入研究行业的特点发展趋势真正为公司做出贡献的人一定会成为顶尖级采购的。主要是从成本质量交期等方面看业绩吧。好了祝你好运！！！

你好。推荐一个关于采购的网站。网站里有采购师工作职责的文章。和采购就业前景的一点观点。。网址是3个w点cgspeixun点org

要有采购计划，还有眼光要好，要买到好东西，多调查，还有就就会砍价，做到物美价廉，最重要的是要会拿回扣，你应该懂的.....

1、操守廉洁面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷井，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一名名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会排挤，而惹致个人身败名裂。 2、掌握市场流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含可了解卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。　　　　　　　　　　　　　　　 3、精打细算有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松。因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被卖场人员说服买下该商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的，采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。 4、积极认真现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要，与卖场的沟通更须要此种工作态度。 5、创新求进商场如战场，不进则退，输家可能成为赢家，赢家也可能变成输家。流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。 6、适应性强采购是个机动性很高的职位，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的，身为采购对其所负责之利润预算负全责，因此压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力之负荷，要做好采购的工作，须事先有心理准备。 7、团结合作表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群体而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短，覆巢之下无完肤，公司全体每一位同事都要有危机意识，公司才可在市场永续经营，个人在公司的发展才会前途无量。

如何成为一名采购人员

4，展会的营销技巧有哪些

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　1、顾客说：我要考虑一下。　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　(1)询问法：　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?　　(2)假设法：　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　1、顾客说：我要考虑一下。　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　(1)询问法：　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?　　(2)假设法：　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……　　(3)直接法：　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧　　2、顾客说：太贵了。　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。　　(1) 比较法：　　① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。　　② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。　　(2)拆散法：　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。　　(3)平均法：　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!　　(4)赞美法：　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。　　3、顾客说：市场不景气。　　对策：不景气时买入，景气时卖出。　　(1)讨好法：　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!　　(2)化小法：　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。　　(3)例证法：　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?　　4、顾客说：能不能便宜一些。　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货　　(1)得失法：　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。　　(2) 底牌法：　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。　　(3)诚实法：　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。　　5、顾客说：别的地方更便宜。　　对策：服务有价。现在假货泛滥。　　(1)分析法：　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。　　(2)转向法：　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……　　(3)提醒法：　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?　　6、顾客讲：没有预算(没有钱)。　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。　　(1)前瞻法：　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!　　(2)攻心法　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。　　(1)投资法：　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!　　(2)反驳法：　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?　　(3)肯定法：　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。　　8、顾客讲：不，我不要……　　对策：我的字典了里没有“不”字。　　(1)吹牛法：　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。　　(2)比心法：　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。　　(3)死磨法：　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。　　[总结]　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”! 这是我个人的总结希望对你有帮助！

一要研讨参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻觅潜在客户；五是产品引见技巧；六是进步展品认适度以及会后跟进等。　　第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。　　第三，要编组。　　这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——由于一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如：有特地结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。　　第四，寻觅潜在客户　　谁是你的潜在客户？你准备搜集几潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带几人去？带几资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看繁华的？潜在客户普通会问什么问题？布置哪些人特地对付潜在客户，哪些人对付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制造，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要维护好你的资源。　　第五，产品引见　　那些谈着谈着有兴味的人，你觉得有机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎样留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机遇获大奖。　　第六，拓展品牌知名度　　大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。　　中小企业除公关外，也必需参与竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。　　这个知名度，当然表如今你参与的这个展会层次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。　　第七，通盘思索，要赚回来。　　参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。　　第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。　　会后跟讲的话，你要留意一下，假定你搜集到400个客户资料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假设有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个部分，你必需求控制住。　　战略同伴销售技巧　　最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。　　利益分享方法有几种：一种是只需老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满几消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参与美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴味，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种作风，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来协作开发。也可以协作或者合资来中止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个协作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。

5，空调投标的技巧

1、搞定招标单位，争取内定。2、设法了解其它投标单位的底价。3、以上都不行，就只有报出自己的底价，接下来听天由命。

投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (五)盈利型。投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。二、决定选择投标报价目标的因素确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素。 (一)技术装备能力和工人技术操作水平。投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。 (二)设计能力。工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。 (四)投标项目可带来的随后机会，所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带来的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。 (五)投标项目可能带来的出口机会。扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。 (八)投标项目的竞争程度。所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和目标。它是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，制定正确的投标目标。除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。三、决定投标目标因素的量化分析决定投标目标的因素一般不是孤立发生作用的，对不同投标单位来说，各个不同投标项目的决定因素影响程度和作用方向也是不同的。必须加以全面平衡，综合考虑。在这里，一个很重要的技术问题是把不可比较的诸现象因素，经过分析转化为可以比较的量化因素，用计算投标机会总分值的方法，具体确定投标目标的选择。其程序是： (一)根据投标单位情况，具体确定参与量化分析的基本因素。量化分析因素的选择，要根据投标项目的不同情况决定，能反映生产、经营、技术、质量各个侧面，并抓住主要环节。 (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重要程度，分别确定加权数，权数累计为100。。 (五)将该工程设备项目投标机会总分值825分同投标单位事先确定的可接受最低报价分值进行比较，确定是否参与投标报价和怎样报价(即依据什么样的目标报价)。一般来说： 1、开标机会总分值低于预定最低报价分值时，可以选择放弃投标报价机会；投标机会总分高于预定最低报价分数时，可以决定参与投标报价。 2、在投标机会总分高出预定最低报价分数的区间里，是选择投标报价的理想目标。通常区间愈大，选择的机会愈多，范围愈大；区间愈小，选择的机会愈少，范围愈小。投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。我们讲投标报价策略和方法，重点就是阐述在激烈竞争条件下，实现最理想效益的投标报价策略和方法。一、具体对手法当某投标单位已经知道哪些厂商是他的投标竞争对手，并且了解他们过去投标的情况，就可用这种方法判断自己应如何报价，和如此报价的中标概率如何。现分几种情况分析如下。 (一)只有一个对手竞争的情况投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。 (二)有n个对手竞争的情况已知p0则按只有一个对手的情况。根据预期利润确定报价决策。例如：投标单位在某项工程主投标中要与甲、乙和丙对手竞争(n=3)，根据他掌握的资料，分析得出他对这三个对手投标取胜的概率p1、p2和p3。二、平均对手法 (一)竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。这样投标单位就可按前述方法求出能取胜平均对手的投标概率p1，知道了能取胜“平均对手”的概率p1，又知道竞争对手的厂商数目n，就可确定最好的投标策略，即令报价低于n个对手的概率p，等于n个平均对手的概率p1的乘积， p=(p1)n。举例来说，设投标单位求得表6中所示数据，又知参加投标者尚有5个厂商(n=5)，则可用上法进行分析。 (二)参加投标单位数目不能确知的情况这时必须估计最多可能有几个对手，设之为n，以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。如投标单位根据经验及所掌握的情报，可以估计出数据从图2—3可以看出，a—b段称为萌芽期，商品刚刚进入市场，由于是新商品，消费者、用户对它的性能尚不熟悉，大多数消费者、用户还抱怀疑态度，少数消费者、用户则购买一些试用，销售增长缓慢，有待打开销路，开拓市场。 b—c段称为成长期，销售量迅速增长。由于少数消费者、用户经过一段时间的试用，认为商品很好，广大消费者、用户开始了解，踊跃购买，生产扩大，成本降低，销售量和利润的增长率很大。 c—d段称为成熟期，销售量增长速度减慢。消费者、用户继续大量购买，但因接近饱和，故其增长率减缓。 d—e段称为衰老期，d点为销售量的最高点，也就是销售量由增加走向下降的转折点。这时，消费者、用户购买高潮已经过去，商品的社会保有量已达到一定程度，需求量逐渐下降；或者由于市场上出现了新的替代商品，转移了部分消费者、用户的消费购买力，使原商品的销售量降低。 e—f段称为“死亡”期，销售量迅速下降。商品的社会保有量已达到饱和，使市场对原商品的需求量迅速减少。经过f点之后，商品已完全失去竞争力，商品被淘汰。虽然淘汰的商品仍有一定的使用价值，自然寿命没有结束，但它的经济寿命却已结束了。不同种类、不同品种的商品，经济寿命周期期所经历的阶段以及各个阶段时间的长短也是各不相同的。处在不同层次的商品，它们各自的经济寿命周期也大不相同。对于不同层次的商品，都应该分别进行经济寿命周期的分析和预测。项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，不同的承包方式决定了不同的报价形式。工程设备项目承包方式主要有：总包、分包、转包 (转让)、联合承包(分项承包)四种方式。由四种承包方式相应产生了总包价格、分包价格、转包价格、联合承包价格等四种不同的价格形式。一、总包价格总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间，投标单位中标后，即可按照有关招标文件要求进行生产施工，总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备，招标单位一般都提供设计图纸，如招标单位委托承包单位代设计，在总包价格中还应增加设计软件价格部分。四、联合承包价格联合承包又叫分项承包，它是招标单位把一些大型成套工程设备分项承包给若干个承包人，由各个承包人联合起来完成全部工程设备项目的生产施工。它与转包中把部分单项工程设备转包给其他承包人的主客体不同，转包是总承包人与接受转包的承包人之间的经济关系，而联合承包是招标单位与各承包者的直接经济关系。对于在单项工程设备制造上技术力量雄厚、技术装备较好的公司(企业)，采用联合承包方式比采用总承包方式中标的概率要大的多。同时可以扬长避短，减少如采用总承包时可能带来的风险。联合承包价格按各承包者中标后的合同价格执行。技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。一、研究招标项目的特点。投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。 (1)一般说来下列情况报价可高一些： 1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程； 2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时； (2)下述情况报价应低一些： 1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等； 2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时； 3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的； 4)投标对手多，竞争力激烈时； 5)非急需工程； 6)支付条件好，如现汇支付。二、具体报价方法技能 1、不平稳报价法不平衡报价法(unbalanced bids)也叫前重后轻法(front loaded)。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。 (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 4提出建议方案有时招标文件中规定，可以提出建议方案(alternatives)，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。 5突然降价法报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程突然降低8.4%，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 6先亏后盈法有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 7联合保标法在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。

主机、末端、水泵、钢管等主材价格不要太高，因为这些价格相对透明，其他的辅材品牌差价大。用量也多，利润可以从这里出

6，斯诺克的击球规则是什么

台球比赛的基本规则台球运动的比赛方法台球运动的竞赛工作、组织程序同其他球类运动一样。根据其规模的大小，比赛可分为对抗赛、淘汰赛、循环赛等。 ①个人对抗赛在比赛开始前，应由比赛组织者确定一个判断胜者的方法。如一局决胜负或三局二胜制等。然后组织参赛者个人抽签，以确定运动员之间的对阵，随后便可以依对阵表进行比赛。 ②团体对抗赛由组织者或裁判员召集双方队长填写该队运动员出场顺序，并将两队出场顺序—一对应，根据事先制定的判定胜负的方法进行比赛，或运动队打完整个比赛后，以最后的结果来判定比赛的胜负。淘汰赛与循环赛的编排方法同其他球类项目。斯诺克台球的玩法与规则斯诺克台球据说是英国的一名士兵发明的。斯诺克台球共有22个球，其中15个红色球，1个黄色球，1个绿色球，1个褐色球，l个蓝色球、1个粉红色球，五个黑色球，这6个球也称为色球，另外还有1个白色球，即主球。斯诺克台球是记分式台球，击球落袋即可得分。 ·开球线与开球区平行于底岸，距底岸内沿70厘米，且相交于两边岸的一条平行直线为开球线。以开球线中心为圆心，以 29．2厘米为半径，向底岸方向画出的与开球线组成半圆形区域为开球区。 ·置球点与球的分值台面上共有6个置球点，其中黄色球1个，分值为2分，位于开球区与开球线的右交点；绿色球1个，分值为3分，位于开球区与开球线的左交点；褐色球1个，分值为4分，位于开球区半圆的圆心点；蓝色球1个，分值为5分，位于球台两条对角线的交点；粉红色球1个，分值为6分，位于两腰袋和两顶袋组成的对角线的交点；黑色球1个，分值为7分，位于台面的纵向中轴线上距顶岸的垂直距离31．8厘米处；红色球 15个，每个分值为 1分，位于粉红色球和黑色球之间、顶角和粉红色球接近而不相贴的一个正三角形区域；白色球为主球，可以摆放在开球区中的任何位置上。 ·基本玩法开球权与开球：以猜硬币或其他方式决定开球权。开球时主球必须击中红色球，而且一不能击空，二不能直接击粉红色球，三不能让主球落入袋中，否则，按规则罚分，由对方获得击球权。击球次序：第一杆必须打红色球，然后可在色球中任选一个打，接着再打红色球，打红色球与打色球必须相间进行，红色球落袋就留在袋中，而色球被击入袋要取回来放在原置球点上，直至红色球全部被击落，最后还要击落一个色球。红色球全部击落后，剩下的6个色球必须按分值从低分球到高分球一个一个击打。记分方法：击落红色球得回分，击落色球，按它的分值得分，21个目标球总分是42分，如果每次击落一个红色球后都能击落1次黑色球，然后再将 6个色球按顺序击入袋中，就可得到 l×15＋7 × 15＋2＋3＋4＋5＋6＋7＝147分，即斯诺克台球一杆最高可得 147分。在打球时，如果犯规要罚分。斯诺克台球的规则非常严格，所罚分数不是在犯规这一方所得的分数中扣除，而是将所罚分数加给对方，最后累计积分高者获胜。手中球与自由球。主球被击出界或自落，都是下一个击球者的手中球，即由对方获击球权。手中球能摆放在台面的任一点上，可击任何方向的球。自由球也叫任意球。当击球队员犯规后，主球变成死角球或障碍球时，应判为自由球。改由对方击球时，可以指定任何非活球代替目标球，这个非活球就是自由球。如：红色球为目标球，选择了蓝色球为自由球，将其击落，等于击落了一个红色球，下一击应选择色球为目标球。 ·犯规及处罚斯诺克台球中一切违犯规则的情形都要罚分。罚分多少由球的分值决定，最多的是黑色球7分，最少的是褐色球4分，其余不足4分的球均按4分处罚。击球时，有下列情况之一者将被判犯规并罚分。 ——球未停稳即开杆击球。 ——击球时杆头触击主球两次以上。 ——击球时双脚离地或服饰、身体、球杆等触动球。 ——击球时推杆或击成空杆。 ——用自由球做成障碍球。 ——手中球未放在开球区内开球。 ——击成跳球或击球出台，包括主球出台。 ——使非活球被击中或落袋。 ——主球同时撞击两个球（同时击两个红色球或一个自由球和一个活球除外）。 ——连续两次都击红色球。 16彩球台球的玩法与规则顺序式玩法及其主要规则置球与开球：顺序式打法中15个彩球呈倒三角形置于置球区，1号球置顶角，2号球置左角，3号球置右角，15号球置正中，其他球可任意摆放。争得开球权者，开球时必须撞击1号球，并且至少有两个球（包括主球）碰到台边，否则开球无效。基本玩法：顺序式玩法也称轮换玩法，击球时按照台球上的号码从小到大依次击球入袋，每击入一个球，就以球的号码为分值记分，1－15号球累积起来是120分，当一方超过61分即为获胜者。如果主球击最小号码的目标球入袋的同时，又击落了别的球落袋，都算有效，并同时记分；如果击球中碰到最小号码的球，再将别的球击落入袋，判有效，并按落袋球号记分。失机与失误：击球中，虽击中了目标球，但未将其击入球袋；击球者双脚离开了地面或连击；目标球被击出台面；主球先击中别的球，再击中最小号码的球；等等。这些情况都将使击球者失去连续击球的机会，改由对方上台击球。击球失误是要受罚的。处罚规则一般是停止击球一次或判对方连击两次球。失误通常有以下几种情况：主球落袋；主球落袋同时也击落了目标球或其他球，除主球置回开球线外，落袋的其他球也要取出置放到开球点；主球出界或击落了不是最小号码的目标球；空杆或两次空杆且主球运动到极不利于击目标球的位置时，对方有权要求失误者再次击球，否则判对方得分。 8号球玩法及其规则置球与开球。8号球玩法的置球方法是目标球呈倒三角形置于置球点，8号球置于球堆的中央位置，三个角上分别是l、2、3号球，也可以任意摆放，只要8号球的位置不动就行。争得开球权者，开球时击中球堆即为有效，但开球时击中了8号球或主球落袋或两者同时落袋，均须重新开球。基本玩法：8号球玩法是将15个球分为两组，1－7号球为一组，9－15号球为一组，8号球为双方争夺的球。击球中，谁打哪一组取决于第一个被击落的球。当某一方将所属于自己的那一组球全部击落，即可击8号球，谁先将8号球击落袋中谁获胜。有时，也可以指定球指定袋，如1号球必须落入右中袋，8号球必须落入左中袋等。失机与失误：击球不入袋或将对方的球击入袋中，主球落地或错击，空杆或连击，击球出界或击球时双脚离地等情况均为失机。在8号球玩法中，若被判为失误，将输掉该局的比赛。被判为失误的主要情况有：击8号球时使其出界；在自己所属一组球未完全击落前，将8号球击入球袋；击8号球时犯规；在8号球不是合法目标球时击8号球入袋或8号球没有被击入指定的球袋。

一.《斯诺克》基本规则 1.斯诺克台球球台内沿长350厘米,内沿宽175厘米,高85厘米.22个彩球共分8种颜色,红色球15个(1分),黄色球1个(2分),绿色球1个(3分),棕色球1个(4分),蓝色球1个(5分),粉色球1个(6分),黑色球一个(7分),白色球1个(主球). 2.开球前主球可在开球区(D型区)内任选一点位置.开球必须首先直接或间接击中红球.按照击落一个红球再击落一个彩球的顺序直至红球全部落袋.其中彩球落袋后放回原置球点.然后按照彩色球的分值从低到高依次为黄/绿/棕/蓝/粉/黑色球击落袋中. 3.当台面上只剩下黑球时,击球入袋或犯规都会使比赛结束,这时如果双方比分相等则重新放置黑球,进行决胜期比赛,此时无论谁击球入袋或犯规都使比赛结束. 4.遇有下列犯规行为,应判罚分(分值小于4分按4分罚分,大于4分按自身的分值罚分):球未停稳就击球;击球时杆头触击主球一次以上,击成空杆,主球击目标球后自落,击球时双脚离地,开球时主球未放入开球区(D型区),击成跳球,击球出界,主球首先撞击非活球.击球时,球员的衣服/身体/球杆及佩戴物等触动台面上的球. 5.下列犯规判罚7分:击红球入袋后,尚未指定球就开始击球,击进红球后,未报彩球又击打红球,不使用白球而使用其他任何一个球作主球. 二.《斯诺克》基本玩法和胜负决定斯诺克共用球22个,其中15个红球,6个彩球(黑/粉/蓝/棕/绿/黄各1个)和1个白球.红球和彩球用来得分,白球用来击打红球和彩球.每次开始之前,将球摆如图1的形式.开球前,双方可以通过抛硬币来决定谁先开球.在开球时,开球一方,可将白球摆在开球区的任何位置,去打击红球.其后,白球停在什么位置,就必须接着由什么位置打起.每一方必须先打入一个红球,然后任选一个有利的彩球打.打入彩球后,需将彩球取出重新摆回其自己的原位点上(即开球前,其所在的位置上).接着,再打红球,打彩球,如此反复,直到所有红球入袋.之后,就必须按照一定顺序打彩球.就是说,先打黄球,再打绿球/棕球/蓝球/粉球和黑球.此时,进一个彩球,台面上就少一个彩球(不再需要将入袋彩球取出摆回自己的原位点上),直以所有彩球入袋,台面上中剩下白球,就宣告结束. 从开始到所有彩球和红球被击打入袋这么一个过程称为一局.在整个进球过程中,一方如果没有能够成功进球,或者打了一个坏球,此时他就得让位于另一方打.连续成功进球的过程叫"一杆" 每局的胜负是由双方积分多寡决定,得分多者为胜方.得分有两种途径:一是靠进球得分,二是通过对方失误罚分而得分.打入一个红球得1分(又可称“1度”),打入一次黄球得2分,绿球得3分,棕球得4分,蓝球得5分,粉球得6分,黑球得7分.因此,双方都会尽最大努力,多将黑球打入袋内.在打红球时,如果白球未能碰到任何红球,则要罚4分,如果误碰了彩球,则按照该彩球的分数罚分,但是最少都要罚4分.就是说,如果碰到了黑球罚7分,碰到了黄球罚4分.同样,在打彩球时,如果未能打到要打的彩球,则按照此彩球的分数罚分,如果误撞了更高分的彩球,按照高分罚分,最少都要罚4分.因此在进了红球后,打彩球前,理论上,打球方都要先声明他将要打哪个彩球.而实践上,如果要打的彩球很明显看得出,则无须声明,但是如果不明显,则一定要声明,否则自动罚7分.如图2,打方一定要先声明,他要打哪个彩球(棕球/蓝球或粉球).如果误将白球击入袋,最少罚4分,或者按照白球进袋前最先碰到的更高分数球罚分.如果白球入袋,接着打的一方可将白球摆在开球区的任何位置击球.罚分不从受罚方的分中扣减,而是加入对方的得分中.正因为还可以通过双方的失误而得分,所以场上一方如果觉得自己没有进球机会,则会试图制做"斯诺克".所谓"斯诺克",就是造成这样的一个局面,使接着打的一方无法直接打到要打的球,而不得不采取反弹或弧线等高难度球,因而很容易失误而导致罚分,如图3. 一场比赛可约定打一局或三局/五局/七局来决定最后胜负.而世界职业锦标赛的决赛则是打三十五局.如果在结束时,双方平分,传统的决定胜负方法是:将黑球留在黑球位上,白球摆在开球区,双方通过抛币,决定谁先打,先将黑球打入者为胜方. 2.斯诺克一些常见规则及其应用斯诺克的规则非常繁琐复杂,甚至连世界冠军级的大师们也经常不能悉数掌握.不过,这些规则通常可以在实践中不断获得.下面是一些经常令新手混淆不清的常见规则. 失误球:失误球最少罚分4分,如果失误的球是4分以上的彩球,则按此彩球的实际分数罚分. (1)将球打离台桌面. (2)双脚同时离地击球. (3)白球跳过中间球击打目标球. (4)台面上的球被球杆击球端以外任何物品或身体任何部位所碰到. (5)在出杆时,球杆连续击白球两次以上. (6)球杆/白球和目标球同时接触.当白球和目标球靠得太近时,这种情况就时常发生.例如,当两球的距离少于2.5厘米时,想不犯规出杆就非常困难,除非轻碰目标球,如图4.所以当白球紧贴目标球时,击球方就只准将白球击开,而不得带动目标球.这种特殊情况下,只要将白球打开目标球,就当作击中目标球.一个好的球手,经常会利用这种机会制做安全球,或者做斯诺克.因为,这时可以只打白球而无须白球撞到任何其他球,做安全球和斯诺克就变得很容易,如图. 自由球: 在一方打了失误球后,台面出现了斯诺克,令接着打的一方无法直接打到红球时,接着打的一方可以任选一彩球当红球打,此彩球便称作自由球.如果这个彩球入袋,就当做红球入袋得1分,接着照常规打彩球.如果台面红球已被打完,出现的情况是令接着打的一方无法直接打到要打的彩球,接着打的一方可以任选一彩球打,此球即为自由球,自由球入袋得分则按台面上所剩的最低分球计算,然后按常规则顺序打彩球. 重打球: 如果一方打了一个失误球,而使对方处于不利的处境,对方有权要求失误方接着打.这条规则同自由球规则一样没,是防止任何一方有意打失误球从中获利.不过,在决定让失误方打之前,一定要确信台面上每个球都不存在机会,而且要把失误方打球的水平因素考虑在内. 无意识救球: 在一方打了失误球以后,如果裁判认为这个球应该可以打到,则可以判罚无意识救球.在这种情况下,得益方可以有以下几个选择权:(1)将球恢复失误球前的原状,要求失误方重新打,(2)要求失误方在现在的位置上接着打,(3)在现在的位置上自己打,(4)如果台面上出现斯诺克,自己打自由球. 彩球摆位: 当彩球落袋重新摆回台面时,如果这个彩球的原位点被其它球占了,则将这个彩球摆到当时最高分的彩球空位点上.如图6,当绿球进袋后,它自己的原位点被其它球所占,台面上空出的彩球点有棕球点/黄球点和粉球点,这时绿球就应该摆在粉球点上.假如所有彩球点都被点,这时就应该将此彩球摆在自己原位点垂直于底边的直线上,最靠近自己原位点,并且不能够碰到其它球. 僵局: 当裁判认为台面已形成僵局,裁判便会向双方声明,如果几个回合之内,局面再无明显变化,此局便成为无效,得重新开始. 此外,斯诺克还形成了一些特有的规矩： (1) 双方通过抛硬币决定谁先开球,但是注意不要在台球桌面上旋转硬币,以免损坏台布. (2) 当双方在打球时,尽量保持肃静,注意不要站在对方瞄准的袋口后面.或者其它容易影响到打球方的位置. (3) 在友谊赛和平时对阵时,场上无裁判.这时,在对方进了彩球后,应该帮忙将彩球摆回台面,并且主动报分数. (4) 当自己打了失误球时,即使裁判没有看出,都应主动声明. (5) 要有端正的态度和良好的举止.期诺克同高尔夫一样,要求参加者具有高水准的体育精神和绅士风范.

、斯诺克台球球台内沿长350厘米，内沿宽175厘米，高85厘米。22个彩球共分8种颜色，红色球15个（1分），黄色球1个（2分），绿色球1个（3分），棕色球1个（4分），蓝色球1个（5分），粉色球1个（6分），黑色球一个（7分），白色球1个（主球）。 2、开球前主球可在开球区（D型区）内任选一点位置。开球必须首先直接或间接击中红球。按照击落一个红球再击落一个彩球的顺序直至红球全部落袋。其中彩球落袋后放回原置球点。然后按照彩色球的分值从低到高依次为黄、绿、棕、蓝、粉、黑色球击落袋中。 3、当台面上只剩下黑球时，击球入袋或犯规都会使比赛结束，这时如果双方比分相等则重新放置黑球，进行决胜期比赛，此时无论谁击球入袋或犯规都使比赛结束。 4、遇有下列犯规行为，应判罚分（分值小于4分按4分罚分，大于4分按自身的分值罚分）：球未停稳就击球；击球时杆头触击主球一次以上；击成空杆；主球击目标球后自落；击球时双脚离地，开球时主球未放入开球区（D型区）；击成跳球；击球出界；主球首先撞击非活球；击球时，球员的衣服、身体、球杆及佩戴物等触动台面上的球。 5、下列犯规判罚7分：击红球入袋后，尚未指定球就开始击球；击进红球后，未报彩球又击打红球；不使用白球而使用其他任何一个球作主球。

在红球全部入袋之前，选手需要按照一个红色球紧接着一个彩色球的顺序击球入袋。而且此时彩色球入袋后需要放回到台面上自己颜色对应的置球点上。如果该彩球的置球点被占，应将其放置在分值最高的置球点上。如果置球点全部被占，则放置在与顶库边垂直连线上最接近置球点的位置，并要求不能与附近的红球接触。在所有的红球入袋后，需要按照黄，绿，棕，蓝，粉，黑色球的顺序用主球击打入袋

先打红球,在打彩球,母球进洞要扣分

进一个红球在打一个色球！一直这样！

7，网球有哪些规则

基本规则一）发球1.发球前的规定　发球员在发球前应先站在端线后、中点和边线的假定延长线之间的区域里，用手将球向空中任何方向抛起，在球接触地面以前，用球拍击球（仅能用一只手的运动员，可用球拍将球抛起）。球拍与球接触时，就算完成球的发送。 2.发球时的规定　发球员在整个发球动作中，不得通过行走或跑动改变原站的位置，两脚只准站在规定位置，不得触及其他区域。 3.发球员的位置　　（1）每局开始，先从右区端线后发球，得或失一分后，应换到左区发球。　　（2）发出的球应从网上越过，落到对角的对方发球区内，或其周围的线上 4.发球失误　未击中球；发出的球，在落地前触及固定物（球网、中心带和网边白布除外)；违反发球站位规定。发球员第一次发球失误后，应在原发位置上进行第二次发球。 5.发球无效　　发球触网后，仍然落到对方发球区内，接球员未作好接球准备；均应重发球。 6.交换发球第一局比赛终了，接球员成为发球员，发球成为接球。以后每局终了。均依次互相交换，直至比赛结束。(二)通则1.交换场地　　双方应在每盘的第1、3、5等单数局结束后，以及每盘结束双方局数之和为单数时，交换场地。 2.失分　　　　发生下列任何一种情况，均判失分。（1）在球第二次着地前，未能还击过网。（2）还击的球触及对方场区界线以外的地面、固定物或其他物件。（3）还击空中球失败。（4）故意用球拍触球超过一次。（5）运动员的身体、球拍，在发球期间触及球网。（6）过网击球。（7）抛拍击球　　 3.压线球　　落在线上的球都算界内球。（三）双打1.双打发球次序　　每盘第一局开始时，由发球方决定由何人首先发球，对方则同样地在第2局开始时，决定由何人首先发球。第3局由第1局发球方的另一球员发球。第4局由第2局发球主的另一球员发球。以下各局均按此序秩发球。 2.双打接球次序　　先接球的一方，应在第1局开始时，决定何人先接发球，并在这盘单数局，继续先接发球。双方同样应在第2局开始时，决定何人接发球，并在这盘双数局继续先接发球。他们的同伴应在每局中轮流接发球。 3.双打还击　　接发球后，双方应轮流由其中任何一名队员还击。如运动员在其同队队员击球后，再以球拍触球，则判对方得分。（四）计分方法1.胜1局（1）每胜1球得1分，先胜4分者胜1局。（2）双方各得3分时为“平分”，平分后，净胜两分为胜1局。　　2.胜1盘　（1）一方先胜6局为胜1盘。（2）双方各胜5局时，一方净胜两局为胜1盘　3.决胜局计分制　　在每盘的局数为6平时，有以下两种计分制。（1）长盘制：一方净胜两局为胜1盘。（2）短盘制：决胜盘除外，除非赛前另有规定，一般应按以下办法执行。A.先得7分者为胜该局及该盘（若分数为6平时，一方须净两分）。B.首先发球员发第1分球，对方发第2、3分球，然后轮流发两分球，直到比赛结束。C.第1分球在右区发，第2分球在左区发，第3分球在右区发。D.每6分球和决胜局结束都要交换场地。　　　4.短盘制的计分　　（1）第1个球（0：0），发球员A发1分球，1分球之后换发球。（2）第2、3个球（报1：0或0：1，不报15：0或0：15），由B发球，B连发两分球后换发球，先从左区发球。（3）第4、5个球（报3：0或1：2，2：1，不报40：0或15：30， 30：15），由A发球，A连发两球后换发球后换发球，先从左区发球。（4）第6、7个球（报3：3或2：4，4：2或1：5，5：1或6：0，0： 6），由B发1分球之后交换场地，若比赛未结束，B继续发第7个球。（5）比分打到5：5，6：6，7：7，8：8……时，需连胜两分才能决定谁为胜方。但在记分表上则统一写为7：6。（6）决胜局打完之后，以方队员交换场地。　场地规则: 球场种类网球场可分为室外和室内,且有各种不同的球场表面。其将由经济因素所决定。例如草地网球是最基本的户外场地，但是其建立和保养费用太昂贵，所以现在以由人造球场取代，它较便宜容易保养。另外有一种在欧洲盛行的红土球场,其法国公开赛即为此种球场。基本规则一般网球有一些基本规定如分为单打和双打每场比赛有数盘，而且一盘有数局，一局有数分，大多男子比赛都以五盘为主，有些男子比赛及所有的女子比赛以叁盘为胜负.以下为局, 盘, 赛的计分方式做说明。记分规则: 一、胜一分遇到下列情况时，判对方胜1分： 1、发球员连续两次发球失误或脚误时。　　2、接球员在发来的球没有着地前用球拍击球，或球触及自己的身体及所穿戴的衣物时。　　3、在球第二次落地前未能还击过网时。　　4、还击球触及对方场区界线以外的地面、固定物或其它物件时。　　5、还击空中球失败时。　　6、在比赛中，击球员故意用球拍拖带或接住球，或故意用球拍触球超过一次时。　　7、“活球”期间运动员的身体、球拍（不论是否握在手中）或穿戴的其它物件触及球网、网柱、单打支柱、绳或钢丝绳、中心带、网边白布或对方场区以内的场地地面。　　8、还击尚未过网的空中球（过网击球）。　　9、除握在手中（不论单手或双手）的球拍外，运动员的身体或穿戴的物体触球。 10、抛拍击球时。 11、比赛进行中，运动员故意改变其球拍形状。　二、胜一局运动员每胜一球得1分，先胜4分者胜一局。但遇双方各得3分时，则为“平分”（duece)。“平分”后，一方先得1分时，为“接球占先”（advantage　serve)或“发球占先”(advantage)。占先后再得1分，才算胜一局。（其中得1分为fifteen，2分为thirty，3分为forty）三、胜一盘一方先胜6局为胜一盘，但遇双方各得5局时，一方必须净胜两局才算胜一盘。四、决胜局（tie　break，也叫抢七局) 在每盘的局数为6平时，进行决胜局，先得7分为胜该局及该盘，若分数为6平时，一方须净胜2分。

网球比赛规则从以下几个方面介绍：单打规则双打规则网球比赛记分方法休息时间与指导裁判员规则一、单打规则比赛开始前，双方用掷钱币或旋转球拍的方法进行清先，得胜者有选择发球权或有权选择场地；选择发球或接发球者，应让对方选择场区；选择场地者，应让对方选择发球或接发球。 1　发球动作发球员在发球前，应先站在底线后中点和边线的假定延长线之间的区域里，然后用手将球向空中任何方向抛起，在球接触地面以前用球拍击球。只要球拍与球接触，就算完成了球的发送。发球时，发球员不得向上抛起两个或两个以上的球，否则判重发。如果是故意的，应判失分。 2　发球时间发球员须待接球员准备后，才能发球（接球员做还击姿势就算已做准备，如接球员在发球员做出击球动作后又表示尚未准备好，这时即使发球员所发的球没有落到发球区内，也不判发球失误。 3　发球位置每局比赛开始发球时，发球员应先从右区端线后发球。得或失一分后，应换到左区发球。如果发球位置出现错误而未被察觉，比分仍然有效。一旦察觉，应立即纠正。 4　发球次序第一局比赛终了，接球员成为发球员，发球员成为接球员。以后每局终了，均依次互相交换直到比赛结束。如发球顺序发生错误时，发觉后应立即纠正，由此轮发球的球员发球，发觉错误前双方所得的分数都有效。如果发觉前已有一次发球失误，则不予计算。如一局终了才发觉次序错误，则以后的发球顺序就以该局为始，按规定轮换。 5　空换场地双方应在每盘的第一、三、五等单数局结束后，以及每盘结束双方局数之和为单数时，交换场地（如果一盘结束时，双方局数之和为双数则不交换场地，须等下一盘第一局结束后再进行交换）。如果发生未按正常顺序交换场地的错误，一经发现应立即纠正，按原来顺序进行比赛。 6　发球失误发球时如果出现发球脚误、未击中球、发出的球在落地前触及固定物等现象时，均判失误。　　(1）脚误发球员在发球动作中，两脚只准站在端线后中点和边线的假定延长线之间，不能触及其他区域，不得通过行走或跑动改变原站的位置（发球员发球时如两脚轻微移动而未变更原位，不算行走或跑动）。否则，就会被判为脚误。（2）击球未中发球员在发球时由于用力过猛、动作不协调等原因而未击中抛出的球成为击球未中。如果发球员在向上抛球准备发球时，又决定不击球而将球接住，这不算失误，判重发。（3）固定物单打比赛在双打场地上进行时，使用了单打支柱。发出的球如果触及单打支柱后落入了规定的发球区内，应判失误，因为单打支柱、双打支柱以及其间的球网、网边白布均系固定物。 7　发球无效当合法的发球触及球网、中心带、网边白布后，仍落到对方发球区内时；当合法的发球触及球网、中心带、网边白布后，在落地前又触及接球员的身体或其正在作准备时，无论发出的球成功还是失败，均判发球无效。重发球时，前次发球不予计算，但原先的第一次发球失误不予取消。 8　失分在网球规则中，如果出现以下情况均判失分：在球第二次着地前未能还击过网；还击的球触及对方场区界线以外的地面、固定物或其他物件；还击空中球失败；在比赛进行中，运动员故意用球拍拖带或接住球，或故意用球拍触球超过一次；"活球"期，不论运动员的身体、球拍（不论是否握在手中）或穿戴的其他物件触及球网、网柱、单打支柱、绳或银丝绳、中心带、网边白布或对方场区以内的地面；来球尚未过网即在空中还击，算过网击球；除握在手中的球拍外，运动员的身体或穿戴的物件触球；抛出手中的拍去击球；比赛进行中，运动员故意改变其球拍形状。（1）"活球”期自球发出时起（除失误或重发外），至该分胜负判定时止，为"活球"期。（2）触网在双打比赛中甲乙一队、丙丁一队，甲发球给丁，丙在球着地前触网，而后球落在发球区外。这时应判丙与丁失分，因为球落在发球区外之前丙先触网了。在比赛中造成失分的情况还很多：发球时，球拍从发球员手中飞出，在球触地面前触网，应判发球员失分（因为在"活球"期间球拍触网）；发球时，球拍从发球员手中飞出，在球接触发球区以外地面后触网，应判发球失误（因为当球拍触网时，已成"死球"）；运动员在"活球"期间跳过球网到对方场地，应判该运动员失分；站在发球区外的运动员，在对方发来的球落地前被击中，应判他失分；运动员站在场区外还击界外的空中球或用手接住球（除非他还击空中球为有效还击，比赛继续进行）判他失分。 9　第二发球网球比赛规则规定，发球员有两次发球权。第一次发球失误后，应在原发球位置进行第二次发球。如第一次发球失误后，发觉发球位置错误，则应按规定改在另区发球，但只能再发一次球。 10　压线球压线球是指落在比赛线上的球，算界内球。二、双打规则单打规则均适用于双打，但双打规则也有自己的特殊的规定。 1　发球次序应在每盘开始之前决定发球次序，即每盘第一局开始时，由发球方决定由何人首先发球，对方则同样地在第二局开始时决定由何人首先发球，第三局时由第一局未发球方的球员发球，第四局由第二局未发球的球员发球。以下各局均按此次序轮换发球。 2　接球次序与发球次序一样在每盘开始之前要决定接球次序，即先接球的一方应在第一局开始时，决定何人先接发球，并在这盘单数局继续先接发球。对方同样应在第二局开始时决定何人先接发球，并在这盘双数局继续先接发球。他们的同伴应在每局中轮流接发球。 3　发球次序错误与接球次序锗误发球次序错误应在发觉时立即纠正，但已得的分数或已成的失误都有效。如发觉时全局已经终了，此后发球次序就以该局为准轮流发球。接球次序错误发觉后仍按已错误的次序进行，等到下一接球局再行纠正。三、网球比赛计分方法 1　盘数正式比赛时，男子单打和男子双打采取五盘三胜制。女子单打、女子双打和混合双打采取三盘两胜制。 2　局与盘（1）局运动员每胜一球得一分，先得四分者胜一局。但遇双方各得三分时，则为"平分"。"平分"后，一方先得一分时，为"接球占先"或"发球占先"。"占先"后再得一分，才算胜一局；如一方"占先"后，对方又得一分，则仍为"平分"。依此类推，直到一方在"平分"后净胜两分才能结束该局。（2）盘一方先胜六局为胜一盘。但遇双方各得五局时，一方必须净胜两局才算胜一盘。 3　决胜局计分制决胜局计分制用于每盘的双方局数为六平时（但三盘两胜制的第三盘和五盘三胜制的第五盘不得使用此制度，应使用上述局的长盘制）。（1）单打的决胜局计分制先得七分者为胜该局及该盘。若分数成六平时，比赛须到某方净胜两分时止。决胜局应全部采用数字计分。发球员在有区发第一分球后，即改由对方依次在庄区和有区发第二、三分球。此后双方轮流交替发球，每人连发两分球，其中第一分球均应在左区发球。如果出现从错误的场区发球，发觉后应立即纠正错误的站位，但发觉前已得的分数仍有效。此后，双方轮流交替发球，直到决出该局与该盘的胜负为止。运动员应在每六分及决胜局结束时交换场地。（2）双打的决胜局计分制双打决胜局规则与单打决胜局规则基本相同，只是在发球时双方要轮换发球。另外，对待几种特殊情况要特殊处理。 ①在比赛前已决定并宣布采用长盘制而不采用决胜局计分制，但在局数战成六平时却忘了比赛前的决定，而仍采用决胜局计分制。如果第二分球尚未开始比赛前发现此错误，则第一分有效，但应立即纠正错误；如果在第二分已开始比赛后才发现此错误，则继续按决胜局计分制比赛。 ②在比赛前已决定并宣布采用决胜局计分制，但是在局数战成六平时忘了赛前的决定，而采用长盘制比赛。如果在第二分球尚未开始比赛前发现此错误，则第～分有效，但应立即纠正错误；如果在第二分球已开始比赛后才发现此错误，则继续按长盘制比赛。 ③双打比赛在决胜局时，某方运动员接球次序错误。如果刚赛完一分球，则应立即纠正接球次序，已得的一分有效；如果在第二分球已开始比赛后才发现此错误，则仍按错误的接球次序轮流交替进行。 ④在单打或双打比赛决胜局，某方运动员的发球次序错误。如果刚赛完～分球，则应立即纠正发球次序，已得的一分有效；如果在第二分球已开始比赛后才发现错误，则仍按错误的发球次序轮流交替进行。四、休息时间与指导从第一次发球开始到全场结束，如第一次发球是失误，发球员必须毫不延误地开始第二次发球。接球员必须按发球员合理的速度进行比赛，当发球员准备发球时，接球员必须准备去接球。交换场地时，从前一局结束至下一局开始发第一个球，最多有l分30秒的间歇。男子比赛在第三盘打完之后，女子比赛在第二盘打完之后，双方球员可以有不超过10分钟的休息时间。在团体赛中，在交换场地时可由在场内的队长给予指导，但在决胜局换边时不得进行指导。如果比赛被暂停至第二天才能恢复，则在第二天打完第三盘之后（女子第二盘之后）才有休息权。第一天未打完的一盘作一盘计算。如果是由国际网联承认的国际巡回赛和团体赛的组织者，可以决定分与分之间允许间歇的时间，在任何时候，间歇的时间都不得超过30秒。决不应该为了使运动员能够恢复体力暂停、延误或干扰比赛。但是如运动员受伤，裁判员可允许一次暂停（3分钟）。当有外界干扰，使比赛无法连续进行时，裁判员可酌情处理。当需要和适宜时，裁判员在任何时候都可以暂停或延缓比赛。锦标赛的委员会应给运动员做准备活动的时间，但不可超过5分钟，并且必须在比赛开始前宣布。五、裁判员规则比赛时如设裁判员，裁判员的判定就是最后的判定。比赛大会如没有裁判长，运动员对裁判员涉及有关规则判定有异议时，可提请裁判长解决，裁判长的判定就是最后的判定。比赛中设有司线员、司网和脚误裁判员等辅助人员时，对于具体发生的事例，他们的判定就是最后的判定。如果裁判员认为是明显误判，他有权纠正辅助人员的判定或指令该分重赛。当辅助人员不能作出判定时，应立即向裁判员示意，由裁判员作出判定。如裁判员对于具体发生的事也不能作出判定时，可判令该分重赛。在团体赛中，球场上的裁判长有权更改任何判决，他还可以指示裁判员判该分重赛。裁判长认为天色黑暗或因场地、气候等条件不能继续比赛时，可令比赛停止。补赛时双方运动员原有比分和原站方位仍然有效。下面详细谈一谈裁判长的职责、主裁判员职责、司线员职责、网上裁判员职责、脚误裁判员职责及其注意事项。 1　裁判长职责裁判长应由竞赛委员会推选，裁判长的名字应由竞赛委员会发布公告通知参加比赛的各单位。裁判长不应是官员，他是竞赛委员会的成员。裁判长必须精通规则和实施运用规则，要能迅速作出决若，并对其所采取的行动负完全责任。裁判长有权指定或更换裁判员、司线员、底线裁判员和网上裁判员。如果一场未进行完的比赛需重赛，裁判长可以在征得比赛双方的同意后，作出仲裁或继续比赛的决定。裁判长有权指定比赛的场地，有权决定请假运动员在限定日期比赛。裁判长有权决定无故不出场比赛的运动员和经过点名而不准备出场比赛的运动员为负方。由于天黑或是场地、气候等条件的原因，裁判长可以随时决定延期比赛。当裁判员表示自己不能裁决时，裁判长可以根据规则条文决定任何得分。裁判长的决定是最后的判定。当一场重要比赛在进行时，当决赛在进行时，裁判必须亲临现场，最好是坐在裁判椅旁边。他应当与比赛中发生的任何事情保持密切联系，如果运动员要求明确某些事实，这时他就能以此作为判决问题的依据。裁判长无权纠正裁判员、司线员、底线裁判员或网上裁判员根据实际情况作出的判决。竞赛委员会应在现场维护比赛的正常秩序，并对比赛中发生的任何问题作出决定，此时可以组织裁判或任何两个竞赛委员会成员开会，当开这样的会时，在听取当事运动员申诉后，可以取消竞赛委员会某一成员或某一裁判员对其处分的决定。竞赛委员会几个成员在现场可组成一个合乎法定人数的审议小组。 2　主裁判员职责（1）比赛开始前检查球网和支柱的高度是否合乎标准。如果运动员提出请求，裁步员可以在比赛期间测量和调整网高。（2）宣报"发球失误、重发球、出界、击球犯规、脚误和两跳"，以及除授权给司线员、脚误裁判员和网上裁判员以外的判罚。亦可重复其判决。（3）先在记分表上登记胜方的得分。然后在运动员请求报分时亦可报分。（4）每一局和每一盘比赛结束应报局数分和盘数分，或运动员请求报局数分和盘数分时亦应报分，并登记在记录表上。（5）当运动员在对打过程中请求对某一个疑难表明是否是在"比赛期"之内时，裁判员可以说"好球"；当这个球足以判定是好球，直到裁判员已宣判"出界"、"失误"、"重发球"、"两跳"、"击球犯规"或"穿网球"时，运动员不应再作这样的要求。（6）如果运动员对司线员的判决有怀疑或有争执，则裁判员应作出得分的判决；如果运动员向裁判员提出申诉，则裁判员应按规则规定作出得分判决。裁判员应根据裁判长和竞赛委员会关于网球规定的指示使用新球，在特殊情况下需用新球或需要更换球时，在得到裁判长同意后，裁判员可作出决定。（7）认为休息时间已结束，裁判员应立即恢复比赛。（8）裁判员在每局比赛开始时，应说明可能发生影响比赛的情况。（9）裁判员在比赛结束时应填写记分表，将其送交竞赛委员会有关人员批准并保存。如果对司线员或脚误裁判员的判决有异议，则裁判员根据每一个实际问题作出的判决，即为最后的判决。运动员不得请求复议。如果裁判员对该分的判决有怀疑，或某一方运动员对该分的判决提出问题，裁判员认为有必要的话，可请裁判长对该问题作出最后决定。所提的问题应是与该场比赛有关的问题，应是在比赛中发生的，有关属于解释和运用规则的实际问题。比赛运动员可以向裁判长请求更换担任该场比赛的裁判员或司线员。主裁判不能命令更换任何司线员，他只能在得到裁判长的同意下采取某些行动。当裁判员检查球网高度时，他所担负的裁判职责就算开始了，这项工作就是裁判员到达球场时规定的第一项职责。当运动员作准备活动时，裁判员要环视一下赛场周围，看一看担任该场裁判的其他成员是否就位，如果发现有人缺席，应立即向裁判长或裁判委员会报告。如需要的话，可暂停比赛。当运动员3分钟的准备活动时间到时，裁判员应宣布，谁对谁比赛及他们在比赛中为第几种子，如是团体赛应报某队与某队比赛，并宣布采用几盘几胜制。接着报第一局某某先发球，司线员准备、球童准备、运动员准备——比赛开始。报分时应先报发球员一方的分数，平分后要报"发球占先"或"接发球占先"。不能用其他术语报分。报分时应按照下列的方法报："一局结束，第一盘，局数4比2，或第一盘，局数4乎。" 报盘数分时应按照下列的方法报："第三盘结束，局数6比4，盘数2比1，某某领先。" 一场比赛结束时按下列方法报："比赛结束某某胜。盘数2比l，比分2比6、 6比3、 6比八" 在报盘分时，宣布该场比赛获胜者的局分。如果运动员在第一跳后没有及时打到球，应宣布"两跳"。按规则规定该球本应重发，然后该球仍处于比赛状态，这时只有网上裁判员可以宣布重发球。如果司线员人数不多，则裁判员应担负判定各线的失误和出界等。如果没有设脚误裁判员，则裁判员应负责判定。由于客观原因暂停后返回球场时，裁判员应看～下司线员是否就位，比赛运动员是否位于球场上所应该站立的位置，发球顺序是否正确。如果遇到运动员自己不能控制的情况，裁判员认为有必要的话，他可以暂停比赛，但是要小心谨慎地予以处理，故意的"延误"应从严掌握。裁判员可以根据当时的光线、场地和气候条件推迟比赛，推迟比赛需经裁判长批准。比赛结束时，裁判员应宣布最后比赛结果，并在记分表上签字，将其交还记录处或交给被指定的收表人。裁判椅应置于球场中间，距网1．2～1．5米远的地方。司线员的椅子要对着各自所负责看管的线。脚误裁判应距球场3～4．5米；其他司线员应紧靠着挡网和布幕，位于球场尽可能远的地方。司线员不应面对阳光。 3．司线员的职克司线员的职责是报发球失误和出界，判决他所看管的那条线上的出球，并有最后决定权。如这一分球司线员不能做出决定时，裁判员应予判决，或令这一分球重发球。司线员接受裁判长或裁判委员会的指派。只有裁判长～人有权更换司线员。司线员应准时到达比赛场地，当宣布比赛开始时，他应就位。就坐后未经裁判员许可，或另一名司线员替代其职务之前，不得离开岗位。当然，在规定的休息时间内，他可以离开自己的位置。但是，当运动员回到球场时，他应准时返回其岗位。司线员在比赛时不应吸烟和随意走动，应尽量保持安静地坐下，任何移动都会干扰运动员。如果司线员认为他所处位置妨碍运动员击球，他可以尽一切努力给运动员让路，在这种情况下他可以暂时移动一下位置。司线员不应到场外给运动员捡球，这个工作应让捡球员来作。如没有捡球员的话这一工作应由运动员自己来作。好的司线员应观察敏锐。比赛中大部分是比较容易判断的球，但是也可能会遇到难判的球，这时就要考验一个司线员的机警和判断能力了。 "比赛时眼睛始终要盯住球"这是司线员的座右铭。司线员精神不集中，对正确的判决是致命的。和观众交谈或注意与比赛无关的事情，会使司线员发生判断木当或判决错误。底司线员不应当和脚误裁判员说话。司线员必须记住：～个球落到线上，就应当被认为是落在球场之内。司线员可宣布以下脚误：发球中线司线员——负责中线。边线司线员——负责指定给他看管的那条边线。底线司线员——在不设脚误裁判员时，负责指定给他看管的那条底线。（1）手势手势被公认是司线员职责中一个组成部分。但是，手势绝不能用来代替宣布——手势只是司线员确定宣判的一个附加动作，对大声宣判来说，手势应被看作是第二位的。用正确术语进行宣布则是司线员或裁判员首先要做到的。手势有以下几种： ①出界——手臂向外伸，与肩同高，指着球出界的方向。如果球落到场外司线员的左侧或右侧，司线员随即根据情况适时地伸出左臂或右臂，同时宣布"出界"或"失误"。负责发球中线司线员应视情况而定，伸出左臂或右臂，这要根据发球区在哪一例来决定。位于裁判员侧的底线和发球线司线员伸左臂或右臂，要根据其在球场的位置来确定。 ②发球——伸开手掌，接近地面上下移动。（当裁判员或运动员对该球有怀疑并要求司线员对该球有所表示时，司线员才能作好球的手势。） ③视线被遗——当一个球落地时，球场上的线被遮挡，如果司线员不能判决该球是"好球"还是"出界球"，这时他可用"视线被遮"手势——一只手在眼前晃动，起立，使裁判员看到他所处的位置。（2）更正判决由于口误或来球过快，司线员觉得其所作判决是错误的，这时他必须变更其判决。如果司线员已经宣布"出界球"，当时又立即意识到这是～个"好球"，这时他应马上站起来向裁判员喊"更正"；如果裁判员或司线员在发球员第二次发球时错判了"发球失误"或"出界球"并更正了共判决，这时应判重发球，并给予发球员两次发球权，即裁判员可决定这一分球重赛。 4　网上裁判员的职责网上裁判员应坐在网柱旁靠近裁判员的地方；遇到发出擦网球则应报"重发球"；遇到球穿过网孔则应报"穿孔球"。网上裁判员为了防备可能发生的差错，他复述比赛的报分，并与裁判员核对，另外还要登记所更换的球当运动员作出发球的抛球动作时，网主裁判员应将手置于球网网绳上面。他的腿和脚不应伸到球场内。运动员发完球，他悄悄从网上将手收回。 5　脚误裁判员职责脚误裁判员应正对底线而坐，发球时他可以从一边换到另一边。他不得和底线司线员谈话。在判决犯规时必须大声宣布，并使全场都能听到。他应非常熟悉脚误的规则，只有在他确定信号是违犯规则时，他才应当宣布脚误。一边看着运动员的脚下动作，一边听球拍击球的声音，用这种方法能够合理而精确地判断运动员发球时是否是脚误。 6　裁判员和司线员注意事项裁判员的裁判原则：在活球期中眼睛要盯住球，思想要高度集中于比赛。对所有的判决和报分，声音要响亮清楚。除以下情况外，裁判员不作宣布：发球失误、脚误、在活球期内球被打出场外、球被打在网上、任何一方运动员击球犯规、球弹跳两次后打球、外界干扰比赛裁判员宣布"重发球"。（1）裁判员在得到司线员协助时使用下列术语当第一次发球失误，裁判员重复司线员宣布的"失误"。当第二次发球失误，司线员再宣布"失误"，裁判员这时应报"双误"。当发出擦网好球时，网上裁判员宣布"重发球"，裁判员应重复"重发球"。如果球被连击两次、球在过网之前被拦截、在活球期内运动员用任何方式触网、在活球期内运动员的衣服或佩带物触网、运动员衣服或佩带物落入对方场区，则宣布"击球犯规"。当司线员宣布"出界"、"脚误"或"重发球"时，裁判员只是重复其宣布的术语，而不要增添术语的用词。也就是不用报"已被判脚误"等类似语言，只是重复司线员所宣布的术语即可。遇到一方得分或失分时，该比分就应登记在记分表上，然后宣布发球员得分，要始终宣布发球员的得分，例如：15比零、15乎、15比30、30平、40比30．平分（不得报40平，也不得说"各15"或"各30"）。宣布"发球占先"或"接球占先"时不能报"击球员占先"或"某某占先"。遇裁判员只有一个人单独工作，而没有司线员协助时，他当然要承担在其裁判椅上力所能及的某些司线员的职责。（2）司线员对如下问题有直接宣布和判决的职责关于发球——如果第～次发球宣布"失误"，第二次发球仍报"失误"，而不报"双误"（裁判员报）一个球被打到场外则宣布"出界"，而不报"界外"、"界冲球"等。当发出擦网好球时，宣布"重发球"，而不报"擦网球"。脚误裁判员或没有设脚误裁判员而是由底线司线员兼任，对每一次犯规动作可宣布"脚误"而应报"第一次发球脚误"或"第二次发球脚误"。司线员意识到他所作的判决不正确时，应立即宣布"更正判决"，并使裁判员看到他所处的位置。司线员的视线可能被运动员所阻挡，以至于他不能对靠近他的线作出判断，他应立即起立，用～只手在眼前晃动，同时宣布"视线被遮"。这时裁判员应根据规则作出相应决定。如果按照发球司线员所宣布的"失误"进行登记，则对网上裁判员所宣布的"重发球"应予否决。

是说我动作搞笑吧，真是的

哥哥是准备学习网球么我又想起我大一的时候我们一起打羽毛球的情形，太搞笑了

文章TAG：什么叫竞标轮换什么竞标轮换