招标讲标应该讲些什么，怎样在招标的时候讲标书开头几句说什么那

1，怎样在招标的时候讲标书开头几句说什么那

1、发现招标人最关注的问题，或引导招标人形成最关注的问题，并说明重要性；2、提出针对性解决方案，或解释投标方案是最好的解决方案；3、介绍本公司的其他优势和特点（主要说明自己，千万不要针对其他投标人具体对比）

怎样在招标的时候讲标书开头几句说什么那

2，电子招投标通俗讲一下要做什么的要学怎么做

电子招投标是以数据电文形式完成的招标、投标活动。招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面，简单来说，就是采购方进行的一次有组织的择优成交方式。电子招投标优势：招投标的方式在大宗货物、工程和服务的采购行为中，通过实现公布的采购要求能够系统众多供应商按照同等条件进行平等竞争，既能够保障采购流程规范化，又能够采购成本最低化。在过去，传统招投标需线下招标、投标、开标、评标等流程，竞标对象多、供应商信息量大、文件内容多，竞标流程长，对于采购方和供应方都十分不便。但是随着电子签名与电子印章技术的成熟与普及，解决了招投标文件盖章与签字在线化的难题。借助通过身份认证、电子签章技术，竞标对象和投标人介于网络平台进行招投标活动的模式逐渐成熟，形成竞标管理电子化，其大致流程为：1、发布招标公告2、在线投标报名3、在线开标、评标4、在线签订合同

http://sccin.com/InvestmentInfo/ETendering/lv3-xz.aspx?id=b9190a5a-adeb-4ceb-81a4-0fd81b6ae4d3电子招标方法及注意事项参考网址

你好！电子招投标，一般由采购人在制作好标讯，相应网络上发布，然后供应商从该平台注册登陆去投标，最后由相关评委或其他方式确定供应商。整个过程是一个电子化的过程，这也是我国未来采购的趋势。如有疑问，请追问。

电子招投标通俗讲一下要做什么的要学怎么做

3，投标讲标详细过程

投标的过程是根据招标单位的拟定来的，招标单位可能会按照自己的想法变动所以每个招标过程是不一定的。也不能看那些条例什么的没用一般过程是： 1、首先是报名，将公司的相关资质如营业执照税务登记证业绩说明等等复印件送交招标方（可能是代理机构操做也可能是甲方直接招标） 2、资格评审（由招标方确定是否允许你来参与） 3、发送标书标书包括2部分技术标和商务标，看字就清楚一个是说这次招标的规则和注意事项，一个是说招标设备或者项目的要求。一定要看清楚每个字，你就知道了。 -- 以下是投标过程-- 4、到达开标现场，递交标书。首先多半会让你报道签字提交标书和投标保证金（具体多少看招标书要求，要求些明了是现金还是汇票）然后就听吩咐，是坐着等还是回去等 5、开标。招标方可以在大家都交了标书后就同一开标，也可以另外约定时间开标，这之前标书都是密封完好的。开标有先开技术标的，或者先开商务标，先开技术标就是你们都等好，然后招标方的技术人员集中在一起，将你们的技术标书拆开大家一起一家一家的看，然后分别叫你们进去解答疑问，打分，这里就是你说的讲标了，一般没时间限制，你要尽量的表达自己的好的意思，嘴要快要清晰，别人家问什么回答什么，要迅速回答以后再主动说些有利于自己的然后开商务标，一般都会唱标，当场开价格唱出来啦啦啦张三公司 500万。。。一般过程是这样的，但是这是灵活的，很多招标方会按照自己的意愿略微改变以上细节 6、

投标讲标详细过程

4，投标时述标都讲什么

在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。扩展资料：流程1、委托招标（业主选择合适的招标公司，其间关系就不用我说了。只能告诉你一般招标公司来头都不小）；2、编制招标文件（业主给招标公司所需设备的技术参数，招标公司主管商务部分）；3、在中国国际招标网上注册项目，并抽取审核专家审核招标文件，随后按照专家意见修改招标文件；（随项目性质不同在不同网上注册）4、等机电办批准，发售招标文件；5、出售文件过程中，解答所有投标商疑问，并安排准备开标事宜；6、每包满足3家按期开标；7、评标。国际招标网上相关专家3名组成评标委员会。8、结合专家、业主意见出中标通知书，相关文件送机电办审核。9、项目归档。参考资料：招标（市场交易行为）_百度百科

讲你做标的想法，怎么做？有什么优点

主要就是介绍一下自己公司的实力等等，说白了就是吹自己，高级的会有相关投影等的图文介绍辅助。一般情况下都是限定在多少分钟内，公司的实力、荣誉认证、重大工程等等。在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。

在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称投标单位名称投标时间投标单位简介招标单位的施工资质和团队人员的构成公司过往业绩投标项目的可行性分析投标单位的优势分析项目的实施方法质量保证说明项目实施期限项目执行情况预测对招标方的要求等　　其中项目的实施方法是重点，包括施工过程中如何保证工程质量，有什么技术手段，有什么组织保证，如何努力实现建设方提出的工程建设目标等。

5，招标过程中如何讲标

在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感！

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