本文目录一览

1，采购需求是建立在什么和制造需求的基础上显示长期的物料需求和发

一、总订单形成的物料需求总量1、客户下单总和2、意向单的一定比例，通常为1/3，有时未定。3、研发或者内部自用形成的内部订单4、销售计划形成的物料需求二、扣减现有物料1、扣减仓库的成品库存2、扣减仓库和车间的半成品和原材料3、从现有物料中确定替代材料的量三、扣减损耗1、不可避免的BOM损耗2、预计的认为损耗3、开机、洗机、调机等不正常因素形成的损耗四、采购需求=总订单需求总量-库存材料-损耗

采购需求是建立在什么和制造需求的基础上显示长期的物料需求和发

2，采购买手的工作需求是什么

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购的流程及相关的单据名称：接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购买手的工作需求是什么

3，什么是物料需求计划采购

针对性不一样，物料是那种物料，一般是生产经营中常用的，有局限性，框架给你画好了；采购计划采购的是什么，比较广泛，办公用品也可以做采购计划，生产材料、劳保用品都可以做采购计划，这是两者本质上的区别。再者两者虽然都是用钱去买，但是买回来的用途可能是不一样的，那会计科目肯定就不同，有可能是原材料，也有可能是低值易耗品，更可能直接是库存商品，那就更不一样了
就是根据客户的需求展开零部件的采购清单，根据清单及生产计划去安排采购订单、生产、到料的计划前端是工厂内部的生产计划，后端是供应商的生产

什么是物料需求计划采购

4，什么叫采购采购要求懂些什么

1、采购：通过多种途径寻找、获取能够满足公司（组织、单位、个人及其他团体）需求的商品和服务的一种交换过程；2、懂什么： 2.1、采购什么？（购买的对象） 2.2、在哪购买？（何地能买到） 2.3、价格怎样？（成本合理？） 2.4、何时需要？（何时会用到） 2.5、质量要求？这些都较为基本的东西，随着你对采购行业了解的深入，慢慢地还会有更多的知识待你接受！要对自己有信心噢！
新手入行。首先要的是维护好现有的供应商，从中学到：1、公司物料采购的需要、特性、本身特殊与生产特性；2、了解物料在供方的生产流程与质量要求；3、了解物料在市场的品质、单价、性能等。然后，针对采购工作流程进行学系统学习：1、战略性采购分：样品的开发、首样确认、寻找供应方、询价、议价、比价、下达采购合同、合同的制作、采购技术、采购谈判；2、执行性采购分：合同下达的跟踪、供应商管理、供应商的综合考评、物料的生产周期、到货的点收、供应商对帐、品质要求、供应商资料、物料的入库、汇款、税务。要学习办公软件的正常运作就行了

5，怎样看透客户采购需求

1.发现问题客户的问题有可能是自己发现的，也有可能是销售人员发现的。这不是最重要的，最重要的是你必须挖掘出来。没有问题就没有痛苦，没有痛苦就不会改变，客户不想改变，销售就只能喝西北风了。所以，客户的购买是从问题或者困难开始的。2.分析问题没有问题，就不会改变，但有了问题，也未必会改变。当销售人员发现客户的问题后，并不意味着马上要通过产品解决客户的这个问题（但销售人员最喜欢干的蠢事就是逮着问题就从口袋里掏出产品），而是要帮助客户分析问题。分析问题有两个目的：一是通过分析问题进而增加痛苦，痛苦到客户非变不可；二是让客户来决策这个问题是不是要解决，而不是销售人员认为这个问题要解决。如果客户认为这个问题没有解决的必要，那销售人员即使已经到了成交阶段，也要返回到最初阶段，即接着找其他的问题或者干脆放弃。要不要解决问题是客户的第一个决策点。3.建立优先顺序客户已经决定要解决这个问题了，但是以一个什么样的顺序去解决呢？先解决什么，后解决什么？怎么做才能使自己的利益最大化？这是客户必须考虑的问题，也是第二个决策点。很多人可能不太注意这个步骤，但是销售高手会告诉你，这个决策点对影响竞争非常重要，是他们大显身手的地方。销售高手完全可以利用它来获得竞争优势。因为客户对顺序往往不是特别关注，但是这种顺序却恰恰是排除竞争对手的关键。因为客户一旦先上你的贼船，反悔的成本就会非常高。所以，你得想办法让客户知道，先买你的东西是多么的明智。4.选择供应商上边的事情都有了结论，客户才会考虑供应商的事情。不过绝大部分情况下，客户不是决定用谁的产品，而是决定这件事情真正应该推动了。这时候，客户开始在市场上找供应商了。如果你先期介入了项目，在前几步都参与了客户的决策，你就很容易树立有利于自己的标准。如果有了标准，在这一步的时候，对手就应该被屏蔽的差不多了，这就是先发优势。这个优势对客户有多大意义？我可以告诉你一个统计数据：某国际大公司对自己的项目做了详细的分析，他们认为，只要前面的事是自己干的，自己拿下单子的概率是93℅；如果不是，指望着后边翻盘，成功的概率只有7℅。这就是客户的第三个决策点了。先入为主，是销售的不二法门。5.评估解决方案不是指客户拿着你那本可以砸死人的方案书一字一句地研究。客户没那么多闲工夫。评估方案的过程，其实是销售人员手把手地引导客户理解、解决问题的方法的过程。这包括和不同层次的人沟通、用多种形式（培训、讲标、书面资料等）让客户理解、对多个不同的问题和客户一起研究解决方法。这里的核心就在于：不是你做完解决方案交给客户自己看，而是你和客户一起做解决方案，并让客户感觉是他做的解决方案。6.评估供应商销售中有一个有意思的现象，客户在选型初期往往会关注产品、方案这些东西，但是后期会关注供应商的公司、客户和服务这些东西。原因也很简单，因为客户在后期开始关注风险了。他怕你服务不好，怕你公司突然消失，怕全世界就他自己用你公司的产品，自己是个小白鼠。客户对供应商的评估包括很多东西，但目的只有一个：消除风险。第五、第六步加起来，就是客户的第四个决策点了。走完这六步，客户才能决定这个问题是不是真的可以解决、是不是用你的方案解决。解决了，循环结束；解决不了，接着从头循环。
搜一下：怎样看透客户采购需求

文章TAG：什么是采购需求什么  采购  需求  
下一篇