本文目录一览

1，怎么做标书才能中标

要想做标书中标，就得好好研究招标文件，规避招标文件中的陷井和风险，针对所有评分标准认真做好逐条应答，仔细分析文件内的要点，响应性的做标书，我在峰和信诚做标书，她家是专业代做标书各行标书的公司，你咨询的时候他会给你讲解要点的，找不找他代做标书反正都是有收获的，服务好，回答问题都很专业。
1.按到正常流程，你需要购买招标文件 2.招标文件内会给出你详细的投标文件格式 3.报价表部分通常叫做开标一览表，也是会在招标文件内会给出固定的格式 4.顺便简单说说一般情况下的投标书，是商务部分和技术部分组成 商务部分包括了营业执照、银行资信证明等资质文件；价格部分；售后服务部分；业绩部分；财务状况等； 技术部分包括了你公司产品的相关详细技术参数，还有招标文件要求的一些技术部分都需要对应； 5.基本上就是上述内容。。记得先购买招标文件报名，不然怎么可能有资格直接参加投标活动呢？

怎么做标书才能中标

2，银行的保函有几种每种都有何种作用

融资性保函和非融资性保函 具体什么作用 顾名而思义
大致分为两种：一、融资性保函；二、非融资性保函；其中，融资性保函下包含：融资保函、融资租赁保函、透支保函、延期付款保函等；非融资性保函下包含：投标保函、履约保函、质量保函、付款保函等。具体有何作用，可从名称中大致猜出些。或可去百度百科查下，应该都有。
银行保函的作用：保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的某种支付或经济赔偿责任。 银行保函，又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的某种支付或经济赔偿责任。现阶段最常用的银行保函为：投标保函、履约保函、支付保函、预付款保函。国际贸易中，跟单信用证为买方向卖方提供了银行信用作为付款保证，但不适用于需要为卖方向买方作担保的场合，也不适用于国际经济合作中货物买卖以外的其他各种交易方式。然而在国际经济交易中，合同当事人为了维护自己的经济利益，往往需要对可能发生的风险采取相应的保障措施，银行保函和备用信用证，就是以银行信用的形式所提供的保障措施。 银行保函是由银行开立的承担付款责任的一种担保凭证，银行根据保函的规定承担绝对付款责任。银行保函大多属于“见索即付”（无条件保函），是不可撤销的文件。银行保函的当事人有委托人（要求银行开立保证书的一方）、受益人（收到保证书并凭此向 银行索偿的一方）、担保人（保函的开立人）。

银行的保函有几种每种都有何种作用

3，招投标行业有哪家好的网站

行业大环境决定行业的发展趋势。据悉,传统招投标方式由于存在难以避免的漏洞,日渐被电子招投标方式所替代!在安全、高效及成本较低的优势之下,电子招投标越来越受到招投标人及招标代理机构的青睐!比比网电子招投标平台,是山西比比网络信息技术股份有限公司2011年便投入大量的研发人员开始研究电子招标投标平台的研发,经过多年的发展,已经形成功能完善、技术先进、运行可靠的比比网电子招投标交易平台,全面覆盖电子招投标业务全过程,其中包括:招投标文件电子化制作管理;在线投标;专家遴选及信息加密管理;在线查看项目预告、招标公告;购买标书;资格预审;在线开标;在线评标;提交报告、中标公示等。比比网络依托比比网电子招投标平台海量大数据信息、招投标行业专家评委资源,为投标人提供的一项投标全流程协助服务,我们可以:规避招标文件隐藏陷阱:社绝细小错误导致废标;为企业节省大量资源。服务项目:标书代写、标书代投、标书审核、投标咨询、投标方案设计、代报名服务标书代写服务:各行业领域的工程类、酸务类、货物采购类标书编写等全套系列服务。具体包括:消防、士建弱电、信息化、系统氟成。装修装饰、服皱、学校、、图书、物业、租货、医院等等。投标咨询服务:国内较专业的投标咨询服务,染招标咨询师为您量身定做方案,使得我们的服务质量可以确保无虞。投标方案设计:根据获取的招标信息,为投标人提供投标项目评估、投标风险分析及对策、投标工作流程、投标任务分配及人员职责与权限,为投标人编制投标所需要的文件和资料清单。标书代投服务:针对异地客户提供相应的代投服务,在客户提供相应招标项目的投标文件后,我们代替客户到相立回应地点进行标书代投。标书审核服务:资深专家、评委亲自审标:规悉招标文件隐就陷阱,社绝细小错误导致废标,极大提高中标率。代报名服务:针对异地客户提供相应的代报名服务,在客户提供相应的资格资质文件后,我们代蓄客户到相应地点进行投标报名并购领招标文件和有关资料。比比网络坚持"为用户创造价值来实现自我价值"的企业使命,将对行业的深刻理解与认知融入企业产品及服务的设计中,以创新的理念、创新的技术、创新的服务、创新的商业模式为用户提供互联网+招标采购服务及相关的金融、大数据等增值服务。以培养一批优秀的职业经理人,打造一支伟大的互联网团队,向未来学习为目标,真诚希望与社会各界携手共进,不断引领产业变革,打造全国电子商务和网络新技术应用领军企业的地位。
不同产品各有优势，在选择招标信息查询软件时主要查看招标信息量、准确性、真实性、产品功能、使用体验、性价比等等方面去考量的。如筑龙标事通，有网站和APP，会整合全国各行业各地区招标信息，日更9万+招标信息，可支持订阅关键词，会及时推送相关招标信息，还支持查询下浮率，企业资质、项目经理绑定项目等信息。
关于招投标我国没有专门用来发布招标采购信息的官网，需要大家自己去找，关键还是要看你自己的信息需求，例如需要多少信息量，需要什么什么行业的，需要哪一天的等，明确自己的信息需求后可以直接搜索中国招标采购导航网，用网站导航为你筛选出最合适的。当然还是需要多方比较，你可以在各家网站的免费公告页面中体验试用。薅羊毛的同时也能选择到最具有性价比的网站。
全国性的有导航网、华夏工程信息网，这些都是收费网站，要交年费的！每个省也有建设工程信息网，依地方不同名字稍有不同，地级市一般也都有，有的是归在政府采购网，发达点的地方每个县都有！有叫招投标网的，也有归在政府采购的，还有叫公共资源交易中心的！

招投标行业有哪家好的网站

4，粉煤灰购销合同范文

　　要看你是用在什么方面了? 　　主要分业主采购建筑商使用、建筑商采购、混凝土搅拌站采购等。还要注意运输问题、储藏问题等。 　　下面提供一份水电站建设用粉煤灰采购合同，你看一下吧！ 　　3.2 粉煤灰买卖合同（格式） 　　合同名称：***水电站2008～2009年粉煤灰买卖合同 　　合同编号（PBG-CL-2007-003－***） 　　买方： 　　卖方： 　　买、卖双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，在卖方与***水电开发有限公司（以下简称业主公司）签订的《***水电开发有限公司2007－2008年粉煤灰买卖框架协议》（协议编号DDH-CL-2007-003-***）的基础上， 经协商一致，同意按下述条款签订本合同。 　　一、本合同是依据《粉煤灰买卖框架协议》确立的原则签订的买、卖双方全面履行粉煤灰采购义务的合同，《粉煤灰买卖框架协议》的所有条款均适用于本合同。 　　二、卖方依据《粉煤灰买卖框架协议》， 向买方供应以下粉煤灰。 　　合同单价（***热电厂所产粉煤灰） 　　粉煤灰规格 单价（元/吨） 　　铁路运输 汽车运输直达 　　转运站 工地 工地 …… …… 　　Ⅱ级袋装粉煤灰 　　Ⅱ级散装粉煤灰 　　Ⅰ级袋装粉煤灰 　　Ⅰ级散装粉煤灰 　　三、交货时间地点依据每月计划通知。 　　四、付款方式： 　　（1）本合同价款支付实行先货后款，每月结算一次。 　　（2）卖方供货到现场后，每个月由卖方、买方、业主公司各项目公司、物资管理单位四方签字确认当月物资供应数量、结算单价、结算金额等，由卖方向买方开具货物发票。 　　（3）凭货物发票复印件、四方签字表、买方委托付款函（每年度一次开具）、由业主公司向卖方代付货款。业主公司可以用中国工商银行、中国建设银行等银行出具的承兑汇票支付货款，承兑汇票总额应控制在年度货款的40％以内。 　　（4）业主公司在当月结算买方工程进度款时，以施工承包合同约定单价向买方扣回材料款。 　　五、付款办法及期限： 　　（1）每月*日18：00及以前发生的货款、运杂费及买方和业主公司认可的其他费用在当月结算，此后发生的全部费用在次月结算。 　　（2）卖方应于每月*日16：00以前，将当月全部合格票据按业主公司各项目公司的格式要求整理完毕后交给物资管理单位办理；业主公司应于每月*日前支付当月价款，遇到国家法定节假日、双休日办理手续及支付时间相应后延。 　　（3）卖方在办理粉煤灰价款结算时，应向买方提供当期货款发票以及买方和业主公司要求提供的其他有关资料。 　　（4）因业主公司的原因导致当月价款支付延误，延误时间在*日及以内的，业主公司不向卖方支付滞纳金；延误时间超过*日的，从第*日起，按同期银行贷款利率向卖方支付当期价款的滞纳金；因卖方原因导致当月价款支付延误，责任和全部损失由卖方承担。 　　六、卖方保证按本合同规定按时提供合格的合同粉煤灰、技术文件和服务，并承担本合同规定的卖方的全部责任、义务和风险。 　　七、买、卖双方中经任何一方未经另一方同意，不得擅自将本合同的全部或部分权利和义务转让给第三方。 　　八、 合同文件 　　下述文件是本合同不可分割的组成部分： 　　（1）本粉煤灰买卖合同 　　（2）粉煤灰买卖框架协议 　　（3）招标文件及澄清 　　（4）投标文件及澄清 　　（5）合同洽谈会议纪要 　　（6）中标通知书 　　九、本合同经双方法定代表人（或委托代理人）签字，并分别加盖本单位合同专用章或公章后生效。 　　十、本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。 　　十一、本合同一式十六份。其中正本二份，买卖双方各执一份；副本十四份，卖方执四份，买方执四份，业主公司执六份。各方分执的正、副本具有同等法律效力。 　　买方：（建筑商） 卖方： （粉煤灰生产商） 　　（盖章） （盖章） 　　法定代表人或委托代理人：（签字） 法定代表人或委托代理人：（签字） 　　地址： 地址： 　　邮编： 邮编： 　　电话号码： 电话号码： 　　传 真： 传 真： 　　开户银行： 开户银行： 　　帐 号： 帐 号： 　　签订日期： 2008年 月 日 签订日期： 2008年 月 日 　　合同见证方： （业主） 　　（盖章） 　　法定代表人或委托代理人：（签字） 　　地址： 　　邮编： 　　电话号码： 　　传 真： 　　签订日期： 2008年 月 日

5，河南省建设工程工程量清单综合单价2008

《河南省建设工程工程量清单综合单价(2008)》 "A建筑工程"河南省2008建筑工程定额总说明一、《河南省建设工程工程量清单综合单价(2008)》“A 建筑工程”（以下简称本综合单价）是依据现行国家标准《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003）（以下简称《计价规范》），在《河南省建筑和装饰工程综合基价（2002）》的基础上，为适应工程量清单计价的需要，按正常的施工条件、合理的施工组织和施工工期、现行设计规范、施工验收规范、质量评定标准及安全操作规程编制的。二、本综合单价适用于河南省行政区域内的一般工业与民用建筑的新建、扩建和改建工程。三、本综合单价是编审投资估算指标、设计概算、施工图预算、工程招标标底价、拦标价、竣工结算的政府指导价；是建设工程实行工程量清单招标投标计价的基础；是企业编制内部定额、考核工程成本、进行投标报价、选择经济合理的设计与施工方案的参考。四、建筑工程造价由工程成本（直接费、间接费）、利润和税金组成。五、实行工程量清单项目招标的招标标底价(或拦标价)和投标报价由工程量清单项目费用、措施项目费用、其他项目费、规费和税金组成。工程量清单项目费用系各分部分项工程量清单数量与本综合单价相应项目价格的乘积之和。措施项目是为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中技术、生活、安全、卫生、环境等方面的非工程实体项目。措施项目费用由组织措施项目费、技术措施项目费组成。其他项目费由预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目费组成。规费由工程排污费、工程定额测定费、社会保障费（养老保险费、失业保险费、医疗保险费）、住房公积金和意外伤害保险费组成。 税金由营业税、城市建设维护税、教育费附加组成。六、本综合单价依据《计价规范》的内容和顺序设置，其章节编号和项目编码（一至九位）均与《计价规范》一致，并在此基础上对《计价规范》没有涉及到的内容进行相应的扩展。凡是扩展的章节编号和项目编码前均加字母“Y”，以示区别。七、实行工程量清单招标的项目，应依据《计价规范》和本综合单价编制工程量清单。工程量清单中项目编码十至十二位数字，由清单编制人依据招标工程的工程量清单项目名称设置。八、为便于组合工程量清单综合单价，本综合单价将《计价规范》中的项目编码、项目名称和计量单位统一标注在各章节的标题下，并同时标注了综合单价子目的具体工作内容。当综合单价子目的工作内容与《计价规范》清单项目的工程内容不一致时，应将相应的综合单价子目进行组合。九、本综合单价中的措施项目费和注明不得调整的规定仅适用于编制招标标底和拦标价。施工企业投标报价可自主决定。十、综合单价由人工费、材料费、机械费、管理费和利润组成。综合单价所确定的人、材、机消耗量依据合理的施工方法综合取定，辅助材料和辅助机械以“元”表示，除另有规定外，不得调整。管理费是施工企业组织施工生产和经营管理所需的费用。利润是施工企业完成工程后应获得的盈利。十一、本综合单价中的综合工日包括定额工日和机械台班工日，其中定额工日包括基本用工、其他用工。人工单价为43元，包括基本工资、工资性补贴、辅助工资、职工福利费、生产工人劳动保护费。人工单价可调差价。市场人工单价发生变化时，可依据河南省建设工程造价管理机构发布的指导价，在合同中约定调整办法。调整部分另计入人工费差价，其他不变。十二、本综合单价的材料单价按《河南省工程造价信息》2007年第一季度郑州地区材料价格取定。该价格为材料送达工地仓库（或现场堆放地点）的完全价格，包含运输损耗、运杂费和采购保管费。如招标文件或合同约定按照工程造价管理机构发布的市场指导价格或另行协商的价格调整（含甲供材），可直接在综合单价子目中换算材料价格或统一将材料差价计入计价程序的差价栏内，其他不变。材料运输损耗、材料采购及保管费的计算方法详见表1。十三、本综合单价中的机械费依据2008年《河南省统一施工机械台班费用定额》计算。如实际使用机械型号与本综合单价不符，除综合单价有特殊注明外，不得换算。十四、本综合单价各分部说明或附注中允许定额人工费、机械费乘以系数或增加工日、机械台班时，仅调整人工费、机械费，其他费用均不得调整。十五、本综合单价所有使用混凝土的子目内仅包括混凝土的材料费用，如采用现场搅拌混凝土, 应按相应子目计算现场搅拌加工费用；如采用商品混凝土，可将子目中的混凝土进行换算，但不得计算现场搅拌费。十六、商品混凝土价格由工程造价管理机构定期发布市场指导价格，运输费执行本综合单价中的价格。十七、本综合单价中的檐高是指设计室外地坪至檐口屋面结构板面的垂直距离。建筑物檐高超过20m或层数超过6层的工程，可按相应规定计算超高施工增加费。十八、本综合单价技术措施项目编码用“Y0112+顺序号”表示。技术措施项目中的模板、脚手架等周转材料是按施工企业自有材料考虑的，该费用已包括同一城市内工地之间的场外运输费。周转材料的摊销量，已考虑了合理的周转次数、补损和回收价值。十九、施工组织措施费包括现场安全文明施工措施费、材料二次搬运费、夜间施工增加费、冬雨季施工增加费。施工组织措施费的计算方法详见“YA.12建筑工程措施项目费”分部有关说明。二十、规费的计算方法详见表2，税金的计算方法详见表3。二十一、总承包服务费在以下工程中计取：1.实行总发包、承包的工程。2.业主单独发包的专业施工与主体施工交叉进行或虽未交叉进行,但业主要求主体承包单位履行总包责任（现场协调、竣工验收资料整理等）的工程。3.总承包管理费由业主承担。其标准为单独发包专业工程造价的2%～4%，总包责任和具体费率应在招标文件或合同中明示。二十二、施工配合费是指专业分包单位要求总承包单位为其提供的脚手架、垂直运输和水电设施等所发生的费用。该费用数额经双方共同协商，由专业分包单位承担，并可计入专业分包工程造价。二十三、检测费是指对构件所做破坏性试验及其他特殊要求检验试验的费用,新结构、新材料的试验费,业主对具有出厂合格证明的材料进行检验的费用等，属于非承包方原因所发生的费用。该费用应由业主支付。如需承包方代付者，应依实计入税前工程造价。二十四、风险费是指施工合同期内因人工、材料、机械等市场价格的上涨因素，导致工程造价超出正常承包造价的费用。本综合单价未考虑风险因素。为有效地控制造价，业主宜在招标文件中明确有关风险因素的以下内容：1.招标标底价（或拦标价）中，人工和材料价格的计算依据；合同中调价条款内有关人工、材料价格的调整方法。2.招标标底价（或拦标价）应考虑市场价格波动因素，计入相应的风险系数。风险系数视工程的合同工期和市场价格波动程度，可确定在工程总造价的3%～5%之内。 3.风险系数所包括的范围及超出该范围的价格调整方法。二十五、建筑工程造价费用组成和计算标准程序详见表4、表5，表中的各项内容均为工程造价的组成部分，无论任何一方都不得从中肢解费用。如业主供应某项材料或代为缴纳某项规费，该材料费或规费应从税后工程造价中扣减。二十六、综合单价中带有“（）”者，系不完整价格，在使用时应补充缺项价格。注明有“×××以内或以下”者，包括×××本身；“×××以外或以上”者，则不包括×××本身。二十七、本综合单价的解释和修改，由河南省建筑工程标准定额站负责。
《河南省建设工程工程量清单综合单价（2008）》是3本定额书，小册子形式的，比较够，蓝色的2本上下册，一本b册红色的，《河南省建设工程工程量清单综合单价（2008）技术交底资料》和《河南省建设工程工程量清单综合单价（2008）》是不一样的。这个下载不到的，好贵的，3本书要每本90元，一共270，我今年刚考的造价员，我们学校统一买的，5本书，还有清单书，白色的一大本，一本黄色的造价基础知识，5本将近400多块。造价比较容易，结算难，好好努力吧！！！

6，关于机关单位的采购合同

这位朋友您别急： 这个问题好办，没有什么难人的事，什么丢都不要怕，您得知道，合同您还没有签字，那这个合同能生效吗？它又说，发票都签字啦，请问？发票是开“财政局”的名，别的人拾到不对号，不是自己的单位，能报销吗？依我看他们就是骗人，坦白说我审计局的，像这样的事他们根本不算事，就是重新履行补办手续，该要钱还是要钱。
有没有认识的熟人去沟通沟通，丢都丢了，补办应该可以吧~可以试试~去争取一下~不然丢了要怎么处理呢？
南京市政府采购合同合同编号：_________政府采购计划号：_________采购人（以下称甲方）：_________住所地：_________供应商（以下称乙方）：_________住所地：_________采购代理机构：南京市政府采购中心根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，甲乙双方按照南京市政府采购中心的招标结果签订本合同。第一条 合同标的乙方根据甲方需求提供下列货物，货物名称、规格及数量详见“供货一览表”。第二条 合同总价款本合同项下货物总价款为（大写）_________人民币，分项价款在“投标报价表”中有明确规定。本合同总价款是货物设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格之前及保修期内备品备件发生的所有含税费用。本合同总价款还包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。本合同执行期间合同总价款不变。第三条 组成本合同的有关文件下列关于南京市政府采购_________号的招投标文件或与本次采购活动方式相适应的文件及有关附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力，这些文件包括但不限于：（1）乙方提供的投标文件和投标报价表；（2）供货一览表；（3）交货地点一览表；（4）技术规格响应表；（5）投标承诺；（6）服务承诺；（7）中标或成交通知书；（8）甲乙双方商定的其他文件。第四条 权利保证乙方应保证买方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出侵犯其专利权、版权、商标权或其他权利的起诉。一旦出现侵权，乙方应承担全部责任。第五条 质量保证1、乙方所提供的货物的技术规格应与招标文件规定的技术规格及所附的“技术规格响应表”相一致；若技术性能无特殊说明，则按国家有关部门最新颁布的标准及规范为准。2、乙方应保证货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其提供的货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。货物验收后，在质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷所发生的任何不足或故障负责，所需费用由乙方承担。第六条 包装要求1、除合同另有规定外，乙方提供的全部货物均应按标准保护措施进行包装。该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，以确保货物安全无损运抵指定地点。由于包装不善所引起的货物损失均由乙方承担。2、每一包装单元内应附详细的装箱单和质量合格凭证。第七条 交货和验收1、乙方应按照本合同或招投标文件规定的时间和方式向甲方交付货物，交货地点由甲方指定。如招标文件对交货时间未明确规定，则乙方应当在（期间）前将货物交付甲方。2、乙方交付的货物应当完全符合本合同或者招投标文件所规定的货物、数量和规格要求。乙方不得少交或多交货物。乙方提供的货物不符合招投标文件和合同规定的，甲方有权拒收货物，由此引起的风险，由乙方承担。3、货物的到货验收包括：型号、规格、数量、外观质量、及货物包装是否完好。4、乙方应将所提供货物的装箱清单、用户手册、原厂保修卡、随机资料及配件、随机工具等交付给甲方；乙方不能完整交付货物及本款规定的单证和工具的，视为未按合同约定交货，乙方负责补齐，因此导致逾期交付的，由乙方承担相关的违约责任。5、甲方应当在到货后的（_________）个工作日内对货物进行验收；需要乙方对货物或系统进行安装调试的，甲方应在货物安装调试完毕后的（_________）个工作日内进行质量验收。验收合格的，由甲方签署验收单并加盖单位公章。招标文件对检验期限另有规定的，从其规定。6、货物和系统调试验收的标准：按行业通行标准、厂方出厂标准和乙方投标文件的承诺（详见合同附件载明的标准，并不低于国家相关标准）。第八条 伴随服务／售后服务1、乙方应按照国家有关法律法规规章和“三包”规定以及合同所附的“服务承诺”提供服务。2、除前款规定外，乙方还应提供下列服务：（1）货物的现场安装、调试和/或启动监督；（2）就货物的安装、启动、运行及维护等对甲方人员进行免费培训。3、若招标文件中不包含有关伴随服务或售后服务的承诺，双方作如下约定：3．1 乙方应为甲方提供免费培训服务，并指派专人负责与甲方联系售后服务事宜。主要培训内容为货物的基本结构、性能、主要部件的构造及处理，日常使用操作、保养与管理、常见故障的排除、紧急情况的处理等，如甲方未使用过同类型货物，乙方还需就货物的功能对甲方人员进行相应的技术培训，培训地点主要在货物安装现场或由甲方安排。3．2 所购货物若为电脑则由乙方提供至少3年的整机保修和系统维护；若为其他货物则按生产厂家的标准执行，但不得少于1年（请分别列出：_________）；保修期自甲方在货物质量验收单上签字之日起计算，保修费用计入总价。3．3 保修期内，乙方负责对其提供的货物整机进行维修和系统维护，不再收取任何费用，但不可抗力（如火灾、雷击等）造成的故障除外。3．4 货物故障报修的响应时间为：工作期间（星期一至星期五8：00-18：00）为_________小时；非工作期间为_________小时。3．5 若货物故障在检修8工作小时后仍无法排除，乙方应在48小时内免费提供不低于故障货物规格型号档次的备用货物供甲方使用，直至故障货物修复。3．6 所有货物保修服务方式均为乙方上门保修，即由乙方派员到货物使用现场维修，由此产生的一切费用均由乙方承担。3．7 保修期后的货物维护由双方协商再定。第九条 履约保证金1、卖方在签订本合同之日，向甲方或甲方指定的机构提交履约保证金_________元。2、履约保证金的有效期为甲乙双方签署验收单后的_________天。3、如乙方未能履行合同规定的义务，甲方有权从履约保证金中取得补偿。4、履约保证金扣除甲方应得的补偿后的余额在有效期满后_________天内退还乙方。第十条 货款支付1、本合同项下所有款项均以人民币支付。2、如本合同项下的采购资金系甲方自行支付，乙方向甲方开具发票，甲方在签署验收单后的15个工作日内付款。3、如合同项下的采购资金系财政拨款资金，在乙方向南京市政府采购中心提交下列文件后的15个工作日内由南京市财政局拨付款项：（1）经甲方盖章确认的发票复印件；（2）经甲方签署的验收单。（3）合同副本。4、以上2、3款款项的支付进度以招标文件的有关规定为准。如招标文件未作特别规定，则付款进度应符合如下约定：上述第2或第3款均仅支付至合同总价的_________%，余款_________%作为质量保证金于货物或系统运行满一年后的_________个工作日内付清。第十一条 违约责任1、甲方无正当理由拒收货物、拒付货物款的，由甲方向乙方偿付合同总价的5%违约金。2、甲方未按合同规定的期限向乙方支付货款的，每逾期1天甲方向乙方偿付欠款总额的5‰滞纳金，但累计滞纳金总额不超过欠款总额的5%。3、如乙方不能交付货物，甲方有权扣留全部履约保证金；同时乙方应向甲方支付合同总价5％的违约金。4、乙方逾期交付货物的，每逾期1天，乙方向甲方偿付逾期交货部分货款总额的5‰的滞纳金。如乙方逾期交货达（_________）天，甲方有权解除合同，解除合同的通知自到达乙方时生效。5、乙方所交付的货物品种、型号、规格不符合合同规定的，甲方有权拒收。甲方拒收的，乙方应向甲方支付货款总额5%的违约金。6、在乙方承诺的或国家规定的质量保证期内（取两者中最长的期限），如经乙方两次维修或更换，货物仍不能达到合同约定的质量标准，甲方有权退货，乙方应退回全部货款，并按第3款处理，同时，乙方还须赔偿甲方因此遭受的损失。7、乙方未按本合同第九条的规定向甲方交付履约保证金的，应按应交付履约保证金的_________%向甲方支付违约金，该违约金的支付不影响乙方应承担的其他违约责任。8、乙方未按本合同的规定和“服务承诺”提供伴随服务/售后服务的，应按合同总价款的_________%向甲方承担违约责任。9、乙方在承担上述4-7款一项或多项违约责任后，仍应继续履行合同规定的义务（甲方解除合同的除外）。甲方未能及时追究乙方的任何一项违约责任并不表明甲方放弃追究乙方该项或其他违约责任。第十二条 合同的变更和终止除《政府采购法》第19条、第50条第二款规定的情形外，本合同一经签订，甲乙双方不得擅自变更、中止或终止合同。第十三条 合同的转让乙方不得擅自部分或全部转让其应履行的合同义务。第十四条 争议的解决1、因货物的质量问题发生争议的，应当邀请国家认可的质量检测机构对货物质量进行鉴定。货物符合标准的，鉴定费由甲方承担；货物不符合质量标准的，鉴定费由乙方承担。2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，甲、乙双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：（1）向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼；（2）向（_________）仲裁委员会按其仲裁规则申请仲裁。3、在仲裁期间，本合同应继续履行。第十五条 合同生效及其他1、本合同自签订之日起生效。2、本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，_________份交政府采购中心存档，_________份报送政府采购监督管理部门备案。3、市政府采购中心为甲方的采购代理机构，根据甲方的授权代其采购确定乙方为中标单位，但不承担本合同规定的甲方的权利和义务。4、本合同应按照中华人民共和国的现行法律进行解释。甲方（采购人）（盖章）：_________ 乙方（供应商）（盖章）：_________法定代表人：_________ 法定代表人：_________委托代理人：_________ 委托代理人：_________电话：_________ 电话：_________开户银行：_________ 开户银行：_________帐号：_________ 帐号：_________单位地址：_________ 单位地址：__________________年____月____日 _________年____月____日采购代理机构：南京市政府采购中心项目负责人：_________日期：_________年_________月_________日附件一、《南京市政府采购合同》是南京市财政局、南京市工商行政管理局根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国政府采购法》共同监制的合同示范文本。凡在本市范围内的委托集中采购机构（政府采购中心）通过招标方式（包括公开招标和邀请招标）采购纳入政府集中采购目录以内的货物，签订政府采购合同时，推荐使用本合同。二、采购人或采购代理机构应在采购合同签订后7个工作日内将合同副本及补充协议报送政府采购监督管理部门备案。三、本合同一旦签订即具有法律约束力，双方当事人应严格按照政府采购合同的约定全面履行合同，未经同意，不得擅自变更、中止和终止合同。

7，空调投标的技巧

1、搞定招标单位，争取内定。2、设法了解其它投标单位的底价。3、以上都不行，就只有报出自己的底价，接下来听天由命。
投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。 一、投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (五)盈利型。投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。 不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。 二、决定选择投标报价目标的因素 确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素。 (一)技术装备能力和工人技术操作水平。投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。 (二)设计能力。工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。 (四)投标项目可带来的随后机会，所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带来的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。 (五)投标项目可能带来的出口机会。扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。 (八)投标项目的竞争程度。所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和 目标。它是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，制定正确的投标目标。 除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。 三、决定投标目标因素的量化分析 决定投标目标的因素一般不是孤立发生作用的，对不同投标单位来说，各个不同投标项目的决定因素影响程度和作用方向也是不同的。必须加以全面平衡，综合考虑。在这里，一个很重 要的技术问题是把不可比较的诸现象因素，经过分析转化为可以比较的量化因素，用计算投标机会总分值的方法，具体确定投标目标的选择。其程序是： (一)根据投标单位情况，具体确定参与量化分析的基本因素。量化分析因素的选择，要根据投标项目的不同情况决定，能反映生产、经营、技术、质量各个侧面，并抓住主要环节。 (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重要程度，分别确定加权数，权数累计为100。 。 (五)将该工程设备项目投标机会总分值825分同投标单位事先确定的可接受最低报价分值进行比较，确定是否参与投标报价和怎样报价(即依据什么样的目标报价)。一般来说： 1、开标机会总分值低于预定最低报价分值时，可以选择放弃投标报价机会；投标机会总分高于预定最低报价分数时，可以决定参与投标报价。 2、在投标机会总分高出预定最低报价分数的区间里，是选择投标报价的理想目标。通常区间愈大，选择的机会愈多，范围愈大；区间愈小，选择的机会愈少，范围愈小。 投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。我们讲投标报价策略和方法，重点就是阐述在激烈竞争条件下，实现最理想效益的投标报价策略和方法。 一、具体对手法 当某投标单位已经知道哪些厂商是他的投标竞争对手，并且了解他们过去投标的情况，就可用这种方法判断自己应如何报价，和如此报价的中标概率如何。现分几种情况分析如下。 (一)只有一个对手竞争的情况 投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。 (二)有n个对手竞争的情况 已知p0则按只有一个对手的情况。根据预期利润确定报价决策。例如：投标单位在某项工程主投标中要与甲、乙和丙对手竞争(n=3)，根据他掌握的资料，分析得出他对这三个对手 投标取胜的概率p1、p2和p3。 二、平均对手法 (一)竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。这样投标单位就可按前述方法求出能取胜平均对手的投标概率p1，知道了能取胜“平均对手”的概率p1，又知道竞争对手的厂商数目n，就可确定最好的投标策略，即 令报价低于n个对手的概率p，等于n个平均对手的概率p1的乘积， p=(p1)n。 举例来说，设投标单位求得表6中所示数据，又知参加投标者尚有5个厂商(n=5)，则可用上法进行分析。 (二)参加投标单位数目不能确知的情况 这时必须估计最多可能有几个对手，设之为n，以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。如投标单位根据经验及所掌握的情报，可以估计出数据从图2—3可以看出，a—b段称为萌芽期，商品刚刚进入市场，由于是新商品，消费者、用户对它的性能尚不熟悉，大多数消费者、用户还抱怀疑态度，少数消费者、用户则购买一些试用，销售增长缓慢，有待打开销路，开拓市场。 b—c段称为成长期，销售量迅速增长。由于少数消费者、用户经过一段时间的试用，认为商品很好，广大消费者、用户开始了解，踊跃购买，生产扩大，成本降低，销售量和利润的增长率很大。 c—d段称为成熟期，销售量增长速度减慢。消费者、用户继续大量购买，但因接近饱和，故其增长率减缓。 d—e段称为衰老期，d点为销售量的最高点，也就是销售量由增加走向下降的转折点。这时，消费者、用户购买高潮已经过去，商品的社会保有量已达到一定程度，需求量逐渐下降；或者由于市场上出现了新的替代商品，转移了部分消费者、用户的消费购买力，使原商品的销售量降低。 e—f段称为“死亡”期，销售量迅速下降。商品的社会保有量已达到饱和，使市场对原商品的需求量迅速减少。经过f点之后，商品已完全失去竞争力，商品被淘汰。虽然淘汰的商品 仍有一定的使用价值，自然寿命没有结束，但它的经济寿命却已结束了。 不同种类、不同品种的商品，经济寿命周期期所经历的阶段以及各个阶段时间的长短也是各不 相同的。处在不同层次的商品，它们各自的经济寿命周期也大不相同。对于不同层次的商品，都应该分别进行经济寿命周期的分析和预测。 项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，不同的承包方式决定了不同的报价形式。工程设备项目承包方式主要有：总包、分包、转包 (转让)、联合承包(分项承包)四种方式。由四种承包方式相应产生了总包价格、分包价格、转包价格、联合承包价格等四种不同的价格形式。 一、总包价格 总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间，投标单位中标后，即可按照有关招标文件要求进行生产施工，总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备，招标单位一般都提供设计图纸，如招标单位委托承包单位代设计，在总包价格中还应增加设计软件价格部分。 四、联合承包价格 联合承包又叫分项承包，它是招标单位把一些大型成套工程设备分项承包给若干个承包人，由各个承包人联合起来完成全部工程设备项目的生产施工。它与转包中把部分单项工程设备转包给其他承包人的主客体不同，转包是总承包人与接受转包的承包人之间的经济关系，而联合承包是招标单位与各承包者的直接经济关系。 对于在单项工程设备制造上技术力量雄厚、技术装备较好的公司(企业)，采用联合承包方式 比采用总承包方式中标的概率要大的多。同时可以扬长避短，减少如采用总承包时可能带来 的风险。联合承包价格按各承包者中标后的合同价格执行。 技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。 一、研究招标项目的特点。 投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。 (1)一般说来下列情况报价可高一些： 1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程； 2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时； (2)下述情况报价应低一些： 1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等； 2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时； 3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的； 4)投标对手多，竞争力激烈时； 5)非急需工程； 6)支付条件好，如现汇支付。 二、具体报价方法技能 1、不平稳报价法 不平衡报价法(unbalanced bids)也叫前重后轻法(front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。 (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。 但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 4提出建议方案 有时招标文件中规定，可以提出建议方案(alternatives)，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将 此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。 5突然降价法 报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程突然降低8.4%，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 6先亏后盈法 有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 7联合保标法 在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。
主机、末端、水泵、钢管等主材价格不要太高，因为这些价格相对透明，其他的辅材品牌差价大。用量也多，利润可以从这里出

文章TAG：代购标书有什么风险代购  标书  有什么  
下一篇