什么是随标采购，招投标过程中招标控制价和标底的区别到底是什么

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1，招投标过程中招标控制价和标底的区别到底是什么
2，在阿里巴巴上进行网络采购的流程包括哪些方面
3，企业招标采购程序是怎样的
4，招投标是怎么回事
5，工程材料质量选用应注意哪些问题
6，怎么做才是完整的采购流程啊
7，请问超市采购流程怎么做啊

1，招投标过程中招标控制价和标底的区别到底是什么

招标控制价与标底的区别：1、标底是招标人的期望价格，开标前必须保密，是评标参考的；招标控制价是招标人的最高限价，随招标文件公开发售，如果投标人的投标报价高于最高限价该投标就会被拒绝（为废标）。2、“招标控制价”是公开的，“标底”是隐蔽的。3、招标控制价是08清单规范中出现的一个新术语，它是工程造价在招投标阶段的表现形式之一，标底也是工程造价在招投标阶段的表现形式之一。招标控制价准确的说是最高限价又叫拦标价，招标控制价一般是指上限，也就是投标人报价不能超过这个价格，否则就会超出招标人支付能力，如果投标人的投标报价高于招标控制价，该投标就会被拒绝（为废标）。招标控制价是依据消耗量定额编制的。标底是招标人按预算定额编制的认为最合理的价格，标底是建设单位心理期望的价格，标底是评标的参考。根据招投标法及08清单计价规范的规定，两者可能存在于同一项目中，不过并没有强制规定必须编制标底，是否编制标底，由招标人自主决定。

招标控制价（拦标价）是最高限价，投标价如超过则为废标。标底是心理价位，接近标底的投标报价得分最高，但在报价均高于标底时，最低的投标价仍能中标。招标控制价是公开的，标底是绝对保密的。

标的一般称标的物，就是指招标的具休工程或货物。标底就是招标中采购方限定的最低价啦。标底：是发包方定的价格,以前投标采用暗标暗投,也就是标底事先不知道,哪家最接近标底,就谁中标,但现在这种方法用得少,多用明标暗投,就是标底事先公布,所有投标报价不得超过标书中规定的范围,评标时再参考标底.其作用就是控制投标的报价.

招投标过程中招标控制价和标底的区别到底是什么

2，在阿里巴巴上进行网络采购的流程包括哪些方面

1688平台是阿里巴巴集团主打B2B企业采购的品牌，它的定位是企业的批发采购，“为天下网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场”。阿里巴巴大企业采购业务成立于2012年年底，作为业界最大的B2B平台，大企业采购定位为帮助大型企业、国有央企等进行采购转型，从传统的采购模式升级到阳光高效的互联网采购。采购金额从数百万到十几亿，需求涵盖工程建材、3C电子、化工原料、纺织面料、办公用品等多个领域。就目前的产品和市场来看，阿里的大企业采购是面向核心生产部门的原材料采购，它们有完善的供应商评价体系和强大的技术支撑，并且已经形成了较完整的交易管理体系。 1688上会对申请入驻的厂商进行资格审查，评价体系有诚信通，并且会有牛头标，一般来说等级越高代表厂商实力越大。总的来说，近几年来随着电商平台和物流体系的完善，企业线上采购已经成为了一种趋势，已经出现了很多专门的企业采购网站，例如说主打工业用品的工品汇、易派客，还有主打办公用品的晨光科力普省心购，还有像京东企业购、苏宁大客户等等，垂直领域划分清晰。

1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，因为我一直坚持支付宝支付。不要因为货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是基本保障。2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽谈的人。二是要看清楚这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。3、寻找固定的卖家。其实如果你附近没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。如果你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品试试看。如果质量满意的话，你可以继续在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了很多。。。4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该注意的。要考虑的因素很多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。。也就是说部分的阿里商家，。在淘宝上也开了店。大家遇到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。。。6、不随便进行代理。很多人选择了代理，虽然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代理。东西你拿不到手上、发货你也没法控制。等于你只是他们的一个托。到时候货品出了问题，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿到手上，看到，才发布商品的人要是没有收到货，那就在支付宝里面申请退款就是的了。

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在阿里巴巴上进行网络采购的流程包括哪些方面

3，企业招标采购程序是怎样的

做好采购管理工作并没有固定的模式,每一个企业都应该根据企业的特点制定出适合自己的管理模式。加强物资采购管理,坚持招标和比质比价采购,形成了一套规范化、程序化、制度化的物资采购供应模式,降低采购成本,提高企业的经济效益。　　1　做好采购管理的基础性工作　　建立决策及执行和监督相互制约的管理机制　　目前很多企业的物资采购往往掌握在一个部门或者几个人甚至一个人的手里,由一个岗位完成从计划申请、物资采购到储备管理、物资发放的全过程管理,缺乏有力的监督机制。按照机构的权责和机构相互支持、相互制衡的原则,应建立起决策、执行和监督相互制约的机制。决策层负责制定采购原则、方针、采购限价等;执行部门即采购部门负责具体实施;监督层即价格管理部门负责控制,监督采购价格及采购行为。价格部门与采购部门相分离,独立行使物价管理职能,不受外界及任何人的影响,不与客户接触。做到各部门权责明确。形成有效的制衡机制,权利的分散和制约会有效的防止物资采购中的“暗箱操作”。　　2　建立健全严格的管理制度　　市场经济从某种意义上讲就是法制经济。规范企业物资采购环节人的行为,不能只靠个人的觉悟,根本途径是靠制度。在企业内部,搞好制度建设是实施采购管理的工作基础和重要保证。也就是要在企业内部建立起科学、严密、规范、具体、可行的管理制度,来规范采购人员的采购行为,管理人员的管理方法等,形成“管理靠制度、办事讲原则、业务按程序”的工作格局,以便做到有法可依、有章可循、违者必究,使企业的采购管理走上规范化、制度化的轨道。　　3　建立现代化的信息网络　　及时准确的信息是科学决策的依据,采购管理是面对市场的,当前市场瞬息万变,不掌握充分的信息,决策就会变成武断,因此必须利用现代化的通讯工具,建立快速的价格收集网络,实现有价可比。收集价格信息主要有三种渠道:　　一是专业人员走向市场调查,感受市场价格变化动态,写出价格分析报告;　　二是参与其它单位的招标会,招标询价;　　三是利用互联网、电话等询价。此外信息还来源于报刊杂志、企业建立的内部计算机信息系统等。信息就是财富,广泛收集价格信息是决定物资采购价格的基础。企业应为采购部门、价格审计部门配备各种现代化的通讯工具,建立广泛的信息网,保证采购管理工作得到及时的信息支持。　　4 采购管理工作中的具体措施　　及时了解市场物价信息,准确预测市场行情适时采购　　在市场经济条件下,商品的价格会经常随着季节、市场供求情况的变动而变动,因此,采购人员要通过各种现代化的手段及时掌握市场信息,广泛进行价格的对比了解,研究原材料的市场供求情况,并注意及时反馈信息,以便于企业决策层把握国际、国内的市场动态,预测市场行情,做出正确决策,把握好时机和采购数量,适时采购。

1.招标资格和备案：自行办理招标事宜的按规定到相关建设行政部门备案;委托代理招标事宜应签订委托代理合同。2.确定招标的方式：是公开还是邀请招标。3.发布招标公告或者投标邀请书：公开招标的，在指定的报纸和信息网货其他媒介发布招标公告；邀请招标的向3家以上的投标人发送投标邀请书。4.编制和发放资格预审文件，递交资格预审申请书。5.资格预审，确定合格投标申请。6.编制。发出招标文件。7.现场勘查。8.答疑：对招标文件的澄清和修改，并备案。9.编制，送达与签收投标文件。10.开标：招标人组织并主持开标，唱标。11.组建评标委员会。12.评标。13.招标，投标情况书面报告及备案。14.发出中标通知书。15.签订合同。

基本采购程序：一是制定发布基本药物集中采购标书，包括药品采购目录、采购周期、采购数量（或市场供应份额）、投标时间、评价标准、评价程序、投标人（生产企业或配送供应企业）资质要求和投标资料要求及中标后的产品供应监管要求等。二是进行投标评标。企业按要求报名并递交相关资质证明文件及材料，经审核资格后参加投标。按照量价挂钩、款价挂钩、货价挂钩、单一来源采购等原则组织评标并对中标结果予以公示。根据公示的情况，确定并公布中标结果。三是签订合同。政府举办的基层医疗卫生机构委托省级采购机构代理统一与中标的基本药物生产或配送供应企业，按照招标确定的采购药品的品规、厂家、数量（或市场供应份额）和价格签定供货合同，实行统一配送，并严格按合同执行。基本药物的省级集中招标采购与现行的药品集中采购最大的区别是实现了量价挂钩，是“实招”，投标厂商可测算真实成本，最大限度挤掉虚高水分。而现行药品集中采购只是招到厂家和价格，没有供货数量，是“虚招”，实际上医疗卫生机构通常还需要进行二次采购。

企业招标采购程序是怎样的

4，招投标是怎么回事

招投标程序一、公开招标 1、准备招标阶段（1）按国家在关规定，可行性研究文件、初步设计文件中的建设内容；采购招标按市财政局审批的行政事业单位采购计划，核实采购要求、技术标准及各项条件，按照国家法规和国际惯例制作标书。（2）邀请招投标管理监督部门（一般为建委，必需）、监察、公证部门监督整个招标过程。（3）根据项目的特点到招标监督主管部门随机选取确定评委组成人员（为保证专家的保密性，一般在开标日前一个工作日内确定）。（4）搜集投标单位信息。 2、发出招标公告（1）在报纸、电视等媒体上刊登招标公告（北京是人民日报、北京日报、投资北京网站），同时可直接向外地商家发出招标邀请函。（2）如是打购招标，招标单位要将采购资金划入政府采购中心专户。（3）投标公告至开标之前的间隔时间长短，取决于采购项目的内容和技术标准要求及资金到位情况（为保证投标单位能完成标书制定工作，按法规有最少时间的限制）。 3、投标（1）标书由专人在规定的投标截止时间前，送达招标单位。（2）按招标要求的固定金额或比例投标保证金在投标截止时间前，报送招标单位，一般为银行保函。（3）投标时，要求递交有关证明文件（营业执照副本原件及复印件、专业等级原件及复印件、产品代理协议、公司简介等）。 4、开标和评标（1）投标单位的法人代表或委任代理人必须到达开标现场标书方为有效。（2）对各投标单位的投标报价及一些必要内容进行唱标。（3）评委对各标书进行初审和详细评定。（4）必要时，评委要求投标单位前来澄清。 5、中标与签订合同（1）评委签发评标结论书，主管部门监督人员宣步招标合法有效，公证员签发并宣读公证书，发出书面中标通知书，未中标通知书。（2）与中标单位签订合同，投标单位、中标单位各执至少一份，如是采购招标，政府采购中心留一份。（3）投标保证金按要求自动成为履约保证金，不足部分由投标单位缴入。（4）退落标单位投标保证金。 6、履约（1）中标单位按合同要求提供各项服务。（2）如是采购招标采购单位和政府采购中心共同验收货物，签发验收单。政府采购中心监督合同履约并督促及时支付，如违反，将没收履约保证金。政府采购中心统一支付货款，如果情况特殊，采购单位可直接支付货款。二、邀请招标采购

一.大概流程是什么样的? 1.委托招标（业主选择合适的招标公司，其间关系就不用我说了。只能告诉你一般招标公司来头都不小）； 2.编制招标文件（业主给招标公司所需设备的技术参数，招标公司主管商务部分）； 3.在中国国际招标网上注册项目，并抽取审核专家审核招标文件，随后按照专家意见修改招标文件；（随项目性质不同在不同网上注册） 4.等机电办批准，发售招标文件； 5.出售文件过程中，解答所有投标商疑问，并安排准备开标事宜； 6.每包满足3家按期开标； 7.评标。国际招标网上相关专家3名组成评标委员会。 8.结合专家、业主意见出中标通知书，相关文件送机电办审核。 9.项目归档。总结：看似简单的流程，但是由于接触的人多而杂，尤其遇到亚行、世行贷款项目更是复杂。所谓招标工作每天的问题都是新的。二.假如我是卖方,应该主义哪些问题? 您只需要购买招标文件后，完全理解里面内容。看文件是门技术，好多星号条款是您尤其要注意的。同时分项目，您要看相关项目都是如何处理，更好的满足甲方即可。三.招标是不是有很多猫腻,水分比例是多少,有人曾跟我说过60%的招标都是假的,这跟行业有关吗? 我不敢说没有猫腻，肯定是有的。有业主专门指定要哪家设备，其他单位陪标等等。怎么说呢，你公司名声好，设备性能高，价钱合适，一般来说业主都还是很考虑性价比的。希望采纳

这个好啊我以前做过陪标

经济法里的讲招投标,行政法也有讲政府采购中的招标标,说白了就是一种要约.

内容简介低价中标的现状的原因及危害，word格式。低价中标或合理低价中标是我国目前评标普遍采用的原则，如果突然有一天开标的时候最高价的投标单位中标了，那么下面一定会骂声一片，大家一定会怀疑评标结果有问题。在施工领域低价中标这一形态已深深的植入了广大施工预算人员及企业领导的脑海中，可以说低价中标或合理低价中标的原则是没有错的，经虽然是好经，但“和尚”的嘴基本上都是歪的。目前建设单位制作标底大部分是依据当地的预算定额，定额这个神奇的东西不但没有随着清单的出现而灭亡，反而随着时间的推移而形成了中国特色的清单套定额的形式，但定额的劣根性并没有改变，定额是计划经济的产物，他的最大也是最要命的缺点就是不与时俱进，按定额套出的价格整体偏低，那么专家们就是用这个计划经济的定额在短短的几小时来衡量市场经济的厚厚的投标报价书，那么即使问题这么突出这么明显为什么不调整呢？答案是施工企业的问题对建设单位来说是利好，而建设单位又刚好站在合同的强势一方，那么施工单位的兄弟姐妹们不好意思了，我知道你们都很辛苦，我在精神上也是很同情你们的，但还是按先目前的定额来执行吧。有的人有可能已经忍不住要问了：施工单位活该，明知道单价低还做，算你自己贱，你不做不就完事了吗？如果是外行的朋友我会原谅你的，因为你永远不懂我伤悲，就像白天不懂夜的黑。如果你这个嫌低不做，那个嫌低不做，你做什么呢？企业几百号人吃什么呢！建筑企业亏损的源头就在于标底单价过低，导致合同价远低于施工成本价。

5，工程材料质量选用应注意哪些问题

这个问题大了，能说一本操作手册，要具体材料，具体分析，不同材料，要求自然不一样，用材料之前要了解工程的容错度极限是多大，不然每种材料都是国标，那成本就太大了，有些材料没达到国标，但使用根本不影响工程质量。

材料设备采购是资金向实物转化形成固定资产的方式之一。随着我国社会经济发展水平的不断提高，材料设备在工程建设项目投资构成中所占比重呈逐年上升趋势。因此，材料设备采购手段的科学性、规范性，对于工程建设项目而言，就显得越来越重要。1．材料设备采购招标的概念工程建设项目设备材料是指用于建设工程的各类设备和工程材料（包括钢材、水泥、黄沙、石子、商品混凝土、预制混凝土构件、墙体材料和管道、门窗、防水材料等）。工程材料设备采购招标是指招标人对所需要的工程材料设备，向供应商进行询价或通过招标的方式设定包括商品质量、期限、价格为主的标的，邀请若干供应商通过投标报价进行竞争，招标人从中选择优胜者并与其达成交易协议，随后按合同实现标的的采购方式。材料设备采购招标不仅包括单纯采购大宗建筑材料和定型生产的中小型设备等，而且还包括按照工程项目要求进行的材料设备的综合采购、运输、安装、调试等实施阶段的全过程工作。2．材料设备采购招标过程中应注意的问题1)材料设备招标的范围材料设备招标的范围主要包括建设工程中所需要的大量建材、工具、用具、机械设备、电气设备等，这些材料设备约占工程合同总价的60%以上，大致可以划分为工程用料、暂设工程用料、施工用料、工程机械、正式工程中的机电设备和其他辅助办公和试验设备等。由于材料设备招投标中涉及物资的最终使用者不仅有业主，还包括承包商使用的工具、用具、设备，所以材料设备的采购主体既可以是业主，也可以是承包商或分包商。因此，对于材料设备应当进一步划分，决定哪些由承包商自己采购供应，哪些拟交给各分包商供应，哪些将由业主自行供给。属于承包商应予供应范围的，再进一步研究哪些可由其他工地调运，如某些大型施工机具设备、仪器，甚至部分暂设工程等，哪些要由本工程采购，这样才能最终确定由各方采购的材料设备的范围。2)材料设备的采购方式为工程项目采购材料设备而选择供应商并与其签订物资购销合同或加工订购合同，可以采用招标、询价和直接订购3种方式。招标适用于大宗材料和较重要的或较昂贵的大型机具设备，或工程项目中的生产设备和辅助设备。承包商或业主根据项目的要求，详细列出采购物资的品名、规格、数量、技术性能要求，自己选定的交货方式、交货时间、支付货币和支付条件，以及品质保证、检验、罚则、索赔和争议解决等合同条件和条款作为招标文件，公开招标或邀请有资格的制造厂家或承包商参加投标，通过竞争择优签订购货合同。询价是采用询价一报价一签订的合同程序，即采购方对3家以上的供应商就采购的标的物进行询价，对其报价经过比较后选择其中一家与其签订供货合同。这种方式实际上是一种议标的方式，无需采用复杂的招标程序，就可以保证价格有一定的竞争性，一般适用于采购建筑材料或价值较小的标准规格产品。直接订购方式由于不能进行产品的质量和价格比较，因此是一种非竞争性采购方式。一般适用于以下几种情况：①为了使设备或零配件标准化，向原来经过招标或询价选择的供应商增加订货，以便适应现有设备；②所需设备具有专卖性质，并只能从一家制造商获得：③负责工艺设计的承包商要求从指定供应商处采购关键性部件，并以此作为保证工程质量的条件；④某些特殊情况，如某些特定机电设备需要早日交货，也可直接签订合同，以免由于时间延误而增加开支。3)材料设备标段的划分由于材料设备的种类繁多，不可能有一个能够完全生产或供应工程所用材料设备的制造商或供应商存在，所以不管是以招标、询价还是直接订购方式采购材料设备，都不可避免地要遇到分标的问题。材料设备采购分标时需要考虑的因素主要有以下方面。 (1)招标项目的规模。根据工程项目中各材料设备之间的关系、预计金额大小等来分标。每个标段如果分得太大，则要求技术能力强的供应商来单独投标或由其他组织投标，一般中小供应商则无力问津，投标人数量将会减少，从而可能引起投标报价的增加；反之，如果标段分得比较小，可以吸引众多的供应商，但很难引起大型供应商的兴趣，同时会加大招标评标的工作量。因此，招标项目的规模应有利于吸引更多的投标人参加投标，以发挥各个供应商的专长，降低材料设备价格，保证供货时间和质量。 (2)材料设备的性质和质量要求。材料设备采购分标和工程施工分标不同，一般是将与工程有关的材料设备采购分为若干个标，而每个标又分为若干个包，每个包又分为若干项。每次招标时，可根据材料设备的性质只发一个合同包或划分成几个合同分别发包。供应商投标的基本单位是包，在一次招标时可以投全部的合同包，也可以只投一个或其中几个包，但不能仅投一个包中的某几项。分标时还要考虑是否大部分或全部材料设备由同一承包商制造供货，若是，则可减少招标工作量。有时考虑到某些技术要求国内完全可以达到，则可单列一个标向国内招标，而将国内制造有困难的设备单列一个标向国外招标。 (3)工程进度与供货时间。按时供应质量合格的材料设备，是工程项目施工能够顺利进行的物质保证。如何恰当划分标段，应以材料设备进度计划满足施工进度计划要求为原则，综合考虑资金筹措、制造周期、运输时间、仓储能力等条件，既不能延误施工的需要，也不应过早提前到货。 (4)供货地点。如果一个工程地点分散，则所需材料设备的地点也势必分散，因而应考虑外部供应商、当地供应商的供货能力、运输、仓储等条件来进行分标，以利于保证供应和降低成本。 (5)市场供应情况。有时，一个大型工程需要大量的建筑材料和设备，如果采用一次采购方式，势必会引起价格上涨，所以应合理计划、分批采购。 (6)贷款来源。如果工程项目是由一个以上单位提供贷款，而各贷款单位对采购的限制条件有不同要求，则应合理分标，以吸引更多的供应商参加投标。 4)材料设备招标评标定标原则 (1)综合评标价法。综合评标价法是指以投标价为基础，将各评审要素按预定的方法换算成相应的价格，在原投标价上增加或扣减该值而形成评标价格。主要适用于既无通用的规格、型号等指标，也没有国家标准的非批量生产的大型设备和特殊用途的大型非标准部件。评标以投标文件能够最大限度地满足招标文件规定的各项综合评价标准，即换算后评标价格最低的投标文件为最优。 (2)最低投标价法。大宗材料或定型批量生产的中小型设备的规格、性能、主要技术参数等都是通用指标，应采用国家标准。因此，在资格预审时就认定投标人的质量保证条件，评标时要求材料设备的质量必须达到国家标准。评标的重点应当是各投标人的商业信誉、报价、交货期等条件，且以投标价格作为评标考虑的最重要因素，选择投标价最低者中标，即最低投标价法。 (3)以设备寿命周期成本为基础的评标价法。设备采购招标的最合理采购价格是指设备寿命周期费用最低，因此在标价评审中，要全面考虑采购物资的单价和合价、运营费以及寿命期内需要投入的运营费用。如果投标人所报的材料设备价格较低，但运营费很高时，仍不符合以最合理价格采购的原则。综上所述，无论是大宗材料或定型批量生产的中小型设备招标，还是非批量生产：的大型设备和特殊用途的大型非标准部件招标，其评标定标原则都应是设备材料先进、价格合理、各种技术参数符合设计要求、投标人资信可行、售后服务完善。

6，怎么做才是完整的采购流程啊

使用单位上报物料需求计划，采购单位汇总，召集企管、纪委、使用单位、专业评委共同对社会参与竞标的单位报价进行评标，选择中标单位，由使用单位技术人员签订技术协议，再由采购部门预中标企业签购销合同；然后就是催货、到货、验收、入库、结算、发放、领用。结束。

超市采购流程(上) 商品采购就好像是制造企业的生产部门一样，是经营活动的开始。超市的商品采购是指超市向供应商购进商品的过程。超市的经营活动就是从供应商处采购来商品，再把商品卖给顾客，从中获利。因此能采购来好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。做好商品采购及其管理工作是超市能正常经营的前提条件之一。商品采购指导思想为：以最恰当时机，最优惠的价格，采购到最优质、最畅销的商品。 __________________________________________________________________________ _____ 一、商品采购的功能及原则 1，商品采购的功能 l 开发新商品，开发新供应商 l 淘汰滞销商品，淘汰不良供应商 l 控制采购付款 2，商品采购的原则 l 合乎经营业态特性的原则 l 合乎商品组合的原则 l 合乎高流转率的原则 l 合乎毛率率目标的原则 l 合乎安全卫生原则 l 合乎进、退规定的原则 l 合乎非营业收益的原则 l 追求差异化原则 3，商品采购管理基本内容： l 选择适当的供应商 l 选择适当的品质 l 选择适当的时间 l 选择适当的价格 l 选择适当的数量采购管理的重点： l 定位管理：使商品按照卖场配置及商品陈列表的规定“各就各位”，以创造最佳的业绩。 l 数字管理： n 销售量； n 回转率=平均销售额*平均存货额；超市的商品回转率以每月或每季计算，正常的回转率为每月4次；不过，目前国内超市的商品回转水准约为1-2次，若商品回转率是在1次以下者，即可列为优先淘汰的商品。 n 交叉比率=回转率*毛利率；国外商品的标准交叉比率为100以上，而日前国内超市商品的交叉比率水准约为30-50之间，若交叉比率在30以下者，则列为优先淘汰之商品；反之，则应加强商品交叉比率高的商品采购，以扩大超市整体之利益。 l 品质管理：二、商品采购的方法根据不同的划分标准，超市商品采购的方法有如下一些： 1. 按采购地区分类 l 国外采购适用于价格比国内低廉的商品，及国内无法制造或供应数量不足的商品。像世界零售巨头沃尔玛的国外采购数量就非常巨大，光在中国一年就采购几十亿美元的商品。 l 国内采购适用于政府管制进口的商品，以及需求量值都很小的外国制品；当国内、外采购品质与价格相同，因为国内采购的安全生存量较低，交易过程简单，售后服务比较迅速，就以国内采购优先。 2. 按采购进行的方式分类 l 直接采购免去中间商的加价，直接向制造商进行采购；是超市最主要的采购方式 l 间接采购通过中间商采购商品， l 委托采购超市委托中间商进行采购，如委托代理商采购 l 联合采购中小超市为了取得规模采购的优势，而进行的一种合作采购方法。是汇集同业的超市向供应商订购。 3. 按与供应商交易的方式分类 l 购销方式又称经销；买断；即与超市电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，在结帐时，在双方认可的购销合同上规定的账期（付款天数）到期后最近的一个付款日，准时按当初双方进货时所认可的商品进价及收货数量付款给供应商。 l 代销方式按超市电脑系统中记录详细的供应商及商品信息在每月的付款日准时按当期的销售数量及当初双方进货时所认可的商品嘲价付款给供应商。此时卖不完的退货是交易条件之一。 l 联营方式超市的电脑系统中记录详细的供应商信息，但不记录商品详细的进货信息。在结帐时，超市财务部在每月的付款日在当期商品销售总金额上扣除当初双方认可提成比例金额后，准时付款给供应商，此联营商品的换退货及库存清点的差异都是由供应商来承担的。 4. 按采购订约方式分类 l 订约采购买卖双方不经过订约的方式而是以口头或电话洽谈方式而进行的采购 l 口头电话采购买卖双方借书信或电报 l 书信电报采购双方借书信或电报的的往返而进行的采购行为 l 试控性订单采购超市在进行采购事项时因某项原因不取大量下订单，先以试控方式下少量订单，销售顺利时才大量下订单的方法 5. 按采购价格方式分类 l 招标采购超市将商品采购的所有条件（如商品名称、规格、品质要求、数量、交货期、付款条件、处罚规则、投标押金、投标资格，等等）详细列明，刊登公告。招标采购的开标按规定必须至少三家以上供应商从事报价投标方得开标，开标后原则上以报价最低的供应商得标，但是标的报价仍就于标底时，采购人员有权宣布废标，或征得监办人员的同意，以议价方式处理 l 询价现购超市采购人员选取信用可靠的供应商将采购条件讲明，并询问价格或寄以询价单并促请对方报价，比较后现价采购。 l 比价采购超市采购人员请数家供应商提供价格后，从中加以比较后，决定供应商进行采购 l 议价采购超市人员与供应商经过计价还价后，议定价格进行采购。一般来说，询价、比价和议价是结合使用权用的，很少单独进行。 l 公开市场采购公开市场采购。超市采购人员在公开交易或拍卖时，随进机动的采购，因此大宗需要或价格变动频繁的商品常用此法采购三、商品采购的步骤 1，选择商品及供应商选择商品 l 商品的特色 l 商品计划的能力 l 经营状况与财务内容 l 商标与宣传能力 l 商品的生产能力 l 原材料的进货对象（商社、批发店） l 商品的组织和运输能力 l 情报的收集与分析能力 l 在流通业中的交易关系 l 企业规模选择供应商 l 可靠性。供应商能始终如一地履行所有书面承诺吗？ l 价格一质量。谁能以最低的价提供最好的商品？ l 订单处理时间。多久能收到送货？ l 独占权。供应商给予独家经销权吗？ l 提供的服务。如果需要，供应商提供运输、储存和其他服务吗？ l 信息。供应商是否提供一些重要的产品/服务数据？ l 道德。供应商是否履行所有口头承诺？ l 保证。供应商是否对自己的产品提供担保？ l 长期关系。能与该供应商保持长期关系吗？ l 记录。供应商会很快地填写写记录吗？ l 毛利。毛利（差价）足够吗？ l 创新。供应商的产品是创新的还是守旧的？ l 地方广告。供应商在当地媒体做广告吗？ l 投资。供应商的总投资成本有多大？ l 风险。与供应商交往的风险有多大？审查供应商的报价与相关证件 l 采购人员审查供应商的报价是指在接受了供应商的产品报价以后，亲自到市场上了解同类产品的价格，与供应商的报价进行比较，来进行审查。即所谓“货比三家”，在同等质量、品牌相近、信誉良好的前提下，选择报价低的商品。（采访商品与供应商的商品是一种竞争关系；即相同类型、相同品项，否则就没有可比性） l 审查供应商的各种证明格材料，以便对其各种情况进行调查，评估。 2，谈交易条件 l 质量：“符合买卖约定的要求或规格就是好的质量” l 包装：外包装坚固，内包装精美的商品 l 价格：高质量，低价格 l 订购量：在采购数量少时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，如果因此而导致采购陷入僵局时，应转到其他项目上 l 折扣：折扣通常有新产品引进折扣，数量折扣，付款折扣，促销折扣，无退货折扣，季节性折扣，经销折扣等数种。有些供应商可能会由全无价扣作为采购的起点，有经验的采购人员会引述各种形态折扣，要求供应商让步 l 付款天数：经销的商品采取“货到的##天付款”的方式结款。代销、联营的商品采取“月结##天”的方式付款 l 交货期：交货期愈短愈好，因为交货期短，则订货频率增加，订购的数量就相对减少，故存货的压力也大为降低，他储空间的需求也相对减少。对于有长期承诺的订购数量，采购人员应要求供应商分批送货，减少库存的压力 l 送货条件：送货条件包括：按指定日期及时间送货、免费送货到指定地点、负责装卸货并整齐地将商品码放在栈板上，以及在指定包装位置上编好超市店内码（或印国际条码）等。 l 售后服务保证：提供免费的一定期妈的售后服务；并将保修卡放在包装盒内。 l 退换货：对供应商产品质量的问题、残损原因等产生的需退换货的情况 l 促销活动 n 在促销商品的价格采购中，采购人员必须了解一般供应商的营销费用预算通常占营业额的10%~25%，供应商不难由此预算拨出一部分作为促销之用。一般来说，大品牌的供应商在超市快讯促销期间愿意下浮10%~30%不等；小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多销，或推广产品知名度，采购人员应了解供应商的需求与目的。 n 超市与供应商之间的促销活动多种多样，例如，降价、地堆、端架、搭赠、抽奖、文艺表演，等。采购人员应将20%的时间放在与供应商洽谈的促销活动上，以提升彼此的销售业绩 l 广告赞助：超市采购人员应积极与供应商争取更多的广告赞助，这也是采购人员业务考核商标之一。超市所指的广告赞助包括：超市快讯；室内灯箱；室外灯箱或户外看板；地板广告；购物车广告；购物代广告；电视墙广告；店内广播广告；等等 l 进货奖励 n 是指一段时间完成一定的进货金额供应商给予的奖励，通常为有条件的及无条件的进货奖励。如目前超市所要求的供应商在每月付款金额基础上返还的返利，即是无条件的进货奖励，或称“账扣”；其余要求超市进货额达到一定条件后，才返回一定奖励的即为有条件返利。 n 通常都可要求供应商给予进货金额1%~10%的进货奖励，供应商因销售份额的需求很乐意提供此种奖励。此种奖励对超市提升利润额大有帮助。 l 其他赞助费用：新入市的开业赞助费、新店赞助费、新品上架费、集中陈列赞助费、周年庆赞助费、各种节庆的赞助费、端架/地推/地笼陈列赞助费，等 3，签订购货合同在所有交易条件都谈妥后，采购人员报超市采购部门批准后，就可以签订购合同，其条款具体如下： l 采购商品：质量、品种、规格、包装 l 采购数量：采购总量、采购批量（单次采购的最高订量与最低订量） l 送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保证期、验收方式 l 退货：退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量，退货费用分摊 l 促销：促销保证、促销组织配合、促销费用承担 l 价格及价格折扣优惠：新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣（买断折扣——、提前付款折扣 l 付款条件：付款期限、付款方式 l 售后服务保证：保换、退保、保修、安装 l 违约责任 l 合同变更与解除条件 l 其他合同必备格式内容 4，处置商品