基药品种怎么做好销售，怎么做好药品销售

1，怎么做好药品销售

第一要勤快，要常常在医生面前出现，不仅要让他对你这个人有印象，还要让他由你联想到你的产品，这样你出现也就是你的产品出现，他在有意无意中就会记住你们的产品了，这是一个好的开始。一般医生开的都是他比较熟悉的药品，你要让他充分了解你的产品。第二要善于沟通，最好就是和医生成为朋友，这样他们自然会帮你，至少也要对你有好感，你的态度要友好自然，别过分热情也别板着脸或过于小心翼翼。小礼物啊什么的要送的合适是很有用。第三其实也是最重要的，选择一个好的产品，有实力的公司，这样办事底气也足很多啊。

一定要选那些正规的药品去销售还有一定要是个好人哦

怎么做好药品销售

2，怎么做好农药销售

销售人员到区域市场首先因该干什么?是招商还是维护客户？招商该怎么做？维护该怎么做？一般不外乎面临这两种问题。给你以下几条提供参考： 1、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用肥习惯、途径有：上网、公司（商管部）、咨询区域总监 2、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。 3、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。 4、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地大肥（尿素、二铵、复合肥）等价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车俩数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量（大肥和复合肥）网点数量、合作意向等 5、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划。 6、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看农资营销书籍。培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。

跑业务关键在跑跑得多了什么就都会了

嘴笨点不要紧，关键腿要勤。只要不在宾馆睡觉或是跑着玩去，都能做好业务，什么行业都一样。没事多学学农药的专业知识，刚开始做的时候多听人家说，卖药的都是行家。

怎么做好农药销售

3，怎么样做好农药销售

仔细了解各类农药的作用和使用季节。

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区六。保持态度七。知道自己在干什么，为什么？八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础，要有强有力的执行机构，做的比别人更好，更多，脑子要够快现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，要的是脑力的实力，

怎么样做好农药销售

4，怎样把医药销售做好

销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。"　　1.三个要素　　产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。　　2.两个认知　　销售人员必须认清两个事实：:　　（1）销售人员也是企业的产品之一!　　个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。　　（2）每一位销售人员都是独一无二的产品　　某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。　　【自检】　　请你阅读以下对话，并回答相关问题。　　下面是两位销售人员的对话，他们就销售人员是否要保持好的形象发表了不同的看法。　　销售人员甲：今天公司开会，专门针对我们销售人员的形象讨论了半天，真是多事。　　销售人员乙：你怎么会这么认为呢？我倒觉得经理说的挺有道理，我们是应该注意保持好的形象。　　销售人员甲：销售主要是*产品的质量、价格，还有我们销售人员的口才，形象无所谓，光有形象有什么用？)　　销售人员乙：可是形象是必要的销售辅助工具，而且我们代表了公司和产品的形象，怎么能不重视呢？　　现在请你来当裁判，你觉得谁的话有道理，为什么？　　`　　如何进医院　　对第一步：药剂科备案　　首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。　　通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。随后，药剂科人士将会指点你去某领导（一般这位领导是主管药品进货的）那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。　　第二步：院领导审查　　费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。　　第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。　　此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安”。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉。。。。。　　第三步：医生开处方　　进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。　　第四步：兑付回扣款　　前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药。这样，就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。　　第五步：财务上回款　　财务直接掌控着回款率，其意义不言自明。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少。　　以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。

我刚做药品销售没几天在去拜访客户时都没有得到长时间的交流，客户只是看了下资料后就没有其它反应！请高人指点如何做好销售？

兄弟，干什么行业？我认为无所为好和坏，即 y/n 。.全凭您自己的毅力&信心。当然必要注重您的实力（特长、专业知识 etc),和客观环境才能成功。我朋友的朋友，医科大毕业，升到直辖市三甲医院医正科后，丹敞草缎禺等碴劝厂滑又应聘到杨森做医药销售代表。哎。。。人吗就需要奋斗啊，！

文章TAG：药品品种怎么做好基药品种怎么做好销售