供应商与采购聊什么，如何能更有效的跟各个公司的采购沟通
来源：整理 编辑：汇众招标 2023-01-23 06:35:01
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1，如何能更有效的跟各个公司的采购沟通
很简单啊！第一印象要好(这很重要)，经常在他面前出现但不，要总是谈工作什么的，到了吃饭的点千万不要跑，一定要叫上他，不管好不好！总之就两字好处。有空在聊
2，作为采购新人的我们要怎样让供应商不知道是我们是新手呢
首先做事要泼辣,千万不要怕,刚刚开始也许还不了解状态,在这个情形下就根据流程来做,不要和供应商聊天太久,如果让供应商知道你是新采购,他准能忽悠你的,现在的供应商很狡猾的,接电话之前把自己要说的话整理一下,等说的时候要理直气壮的说出去,不要有喘息,如果对方有什么辩解的话,做为你如果还不了解这方面的行情,直接就回复他们:
3，这些天经常上阿里巴巴查产品那网上采购员和供应商怎么去谈话
采购员和供应商怎么去谈话？在网上根据自己需要和平常一样，该了解什么事该谈什么事和线下一样，在阿里巴巴只不过是线上提供给生意人的一个平台而已跟下线没有很大的区别，阿里旺旺跟QQ差不多的只不过是个聊天工具，要注意的是在网上不能发表发布一些与国家法律法规相违背的内容（就是说不合法的）比如是假冒产品等等，具体请参考阿里巴巴的规则，报价等等都跟平常一样就行了，（如果带有行贿得语言啊就不行了）希望能帮到您。你可以电话直接联系卖家或者买家 也可以下载一个阿里巴巴在线聊天软件跟对方沟通。另外这个是谈生意没有什么该说不该说的话。
4，谈业务和采购
节假日短信问候。日常拜访多见面（不用提前预约，就说路过进来拜访下）见面聊天主要是沟通，别急于要求别人给你下订单。让对方一直记得有你这个人。坚持不懈的话。一般对方采购也会被你感动，会给你报价的机会的。不要依赖电话来沟通。前提是你产品的确适合她公司使用。
我是做采购的。选供应商，第一是看对方公司规模是否合适，对方业务是否值得信赖，然后再注重具体产品的要求。没有见过面的业务，心理没底，除非是大公司，否则我是不会考虑的。我可以教你一些方法，看看适应不？
谈业务是急不来的，需要时间。所以你平时可以在不同的时候打电话给予她关心，比如说天气的变化，或是节假日，都送上你忠诚的关心，几句平淡问候都可以了。切记在关心别人的时候不要谈跟业务有关的事情，时间久了她会把你当成陌生的朋友，然后她有需求的时候就会找你谈业务了。先在女性方面找到她感兴致的话题，这样你才有机会沟通下去。
5，在采购时要以怎样的方式跟供应商交谈才不会吃亏
要知道你做为采购商，在供应商那里的地位怎么样。比如，你要知道他们的产能，产值，你的采购额度在供应商那里所占的比重，而且今后的采购量是增加还是减少，在什么情况下会增加，什么情况下会减少。供应商所面对的采购商，你的客户分类是什么分类，是A类客户（量大 汇款快 合作比较愉快）还是B类客户（量大 汇款慢或者不是现金结算 需要提升）。如果你了解到这些，才能争取到话语权，在谈判桌上有的放矢的较量。所谓知己知彼，就是这个道理。可以通过供应商的网站，同行业聊天，报刊杂志，当地政府的政策等等各个方面了解到供应商的情况，这行情报都是很保密的，供应商不会轻易告诉你，或者给你放烟雾弹迷惑你，你要辨别真假认真分析，必要时成立临时小组，有针对性的对供应商进行考察分析，最后总结出对应方案。这种商业的交谈技巧取决与市场的实战经验，如果你想从供应商处得到让步，你就得先去了解一下这个供应商的其他同行的商品出售市场价位！等你头脑里有了一个对这商品的价位概括时，你在去跟他们交谈，你就会知道接下来怎么说了！~
6，真实案例分享采购员怎么和供应商谈价格
首先说说态度，这个是我一直强调的。虽然我做销售，但是我感觉我脾气不太好，而且性子很直、说话快。有的时候太忙了、急了，直接所有要说的一口气直接说出来，采购们还以为我生气了，耍脾气，不想卖东西了。曾有一次，一采购加了我QQ，对我说刚刚他不是有意的，只是想问清楚，叫我不要生气(当时太忙，对方电话中问的问题太多 我回答的非常快)。我才知道他以为我生气了，我告诉他那是我的性格，我并没有生气。之后聊天中，他也感觉到原来我只是比较直接。而我也觉得他虽然每次问题很多，但是态度非常温和，反而我作为销售的时时没有注意自身的态度较作为客户的他误会。那之后我每次报他的价格，即使再忙，我都会认真的回复每一个价格。还有的时候在想生气的时候，拿他作为镜子告诉自己，保持平静的心态、诚恳的态度。在这个行业当中说到好的价格，不一定是最便宜的价格。因为大家都知道，如果一个产品的价值本身就在那个价位，如果有人低于这个价格过高卖给你，其实你也该核对一下对方给你的是不是代替品、山寨品等等。所以在这里我所说的好的价格，是指真的产品好的价格。想得到这样的比较，其实并不难。我想每一个做采购的都知道，那就是多家对比。一般来说采购去问一个产品，是不可能只问一家。至少要去问5家以上，去掉一个最高价格，去掉一个最低价格，应该在中间几家再去分析对方是否是有实力的供应商，是否他报的价格有真实的库存。当然我们很多采购开始也只是为了得到一个价格为销售报价，每天要询价型号上百，而且在不肯定有单的情况下，那么我们可以取中间的几家相近的一个价格来报。比如一个产品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我们可以先按照5.00报给销售。如果这几个价格偏差太大，那么我那就再多问几家，来确认一个相对准确的价格报给销售先。接下来就是确认单，如果销售报价出去，客户有回消息。那么作为采购就应该回头来选择2-3家供应商具体确认是否有真实库存和价格。在这里我要强调的一点的是，采购无须这个时候就开始跟供应商讲价，你只需要告诉供应商，销售那边需要确认，我想再确认一下。这样一来就可以保证你的货源是有的，还有价格是否准确。接着叫销售去谈单。试想如果你开始跟供应商讲价了，供应商基本都认为你是会下单，作为重点客户跟踪，而你的销售没接下单，供应商就会觉得你都没单还讲价，对你的印象也就不好了。以后的报价也不再会太重视。也或者他觉得你的单下到其他供应商，但是一般比较有实力，有头脑的供应商都会分析到那个单是不是真实存在，是不是已经被人接走。再来说如果你销售接下单，在你销售回传客户PI或者是接受客户定金的时候，采购现在这个时候就就要去刚所说的选的2-3家中再筛选一家觉得有实力的供应商中确认价格，就是讲价。在这里也是有窍门的，不是说你有单了你就是大爷，如果争取最大的利润，这些也是要看销售的技巧。首先你要跟供应商说，单你接下来了，但是希望价格能不能优惠点。拿上面的价格为例，当时我们问到价格最低是3.00，虽然我们知道不可能，但是我们一样可以去尝试一下。我们可以过去跟供应商说如果3.00能做下来当最好了。切忌不要直接过去谁谁家报我3.00呢，要是3.00可以做我就下单给你。上面我也说到，既然是有实力的供应商，有真是库存的，都是了解市场，有分析过市场来报价的，如果你价格偏差太大，而且带威胁口吻来谈单，我相信供应商心里也不会觉得你是个好的客户来值得珍惜。如果你告诉供应商你希望3.00，而供应商不肯的情况下，你这时候无须给你的接受价格，你可以要求供应商给你一个最低价格。当然这里你也不能压供应商太厉害，比如其实你销售5.00接下单，你却希望4.00采购货，压价格太厉害，及时当时这一单做下来了，我想供应商也就会记住你，这个采购太喜欢讲价。生意就是要大家都有利润空间，双赢。差不多的情况下，直接下单，做一个爽快的采购可能会更迎得供应商的赞赏和珍惜。当然我前面说到的都是只没有固定供应商的情况，前面撒网找供应商。如果一旦你有合作比较长久的供应商，如果你在了解市场行情的情况下，你可以直接给你期望的价格给供应商来争取，淡然也可以问2-3家来对比。然后回头去固定供应商“小心”确认。
7，主题如何用心打动采购
案例： 赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务，也都是一副公事公办的样子。已经有许多供应商想拉拢张采购，结果都“栽”在她的脚下。她对于供应商的评价，只信奉二个字“业绩”。 赵明是今年初才接手该卖场的业务的。在了解到张采购的为人后，赵明并没有像其他供应商那样急于和张女士见面。而是花了三天时间来观察张女士的行程安排。在观察过程中，张女士的一个奇怪的举动引起了赵明的注意。原来，每天张采购都会在吃午饭时，总会多打一些饭菜放在一次性饭盒里。而每次路经十字路口，张采购都会把那份多打的“午餐”给路边一个“乞丐”。张采购的这一个举动，让赵明感觉到张采购是一个有原则、有爱心的人。 于是，他拟定了一个约张采购吃饭的“方案”。这天，赵明工作完毕，并没急着赶回公司吃午饭。而是就近买了一个烧饼，蹲在张女士每天所要经过的那个路口旁大口大口地吃着。正午的太阳热辣辣地直射在赵明的身上，赵明很快便汗流浃背了。就在此时，去食堂吃午饭的张女士看到了正蹲在路边啃烧饼的赵明。赵明友好地向张女士打招呼示意。赵女士关切地询问赵明，怎么没回公司吃午饭。赵明说，眼下正是品牌促销期间，自己负责盯场，中午随便打发一下就行了。看到赵明如此敬业，张采购一改往日的冷漠，主动招呼赵明和自己一起到卖场食堂共进午餐。赵明自然没有推辞，利用这个难得的午餐时间，赵明把这二天促销活动的书面效果报告交给了张采购。 两天以后，在促销成功告捷后，赵明提出“回请”张采购，张采购竟欣然应允了…… 对于供应商来说，“拉拢”采购的方法有很多种。之所以许多供应商都把注意力都放在了利益拉拢上面，就是因为这种通过利益拉拢采购的方式操作起来最为方便。但这种千篇一律的交往方式，往往会让供应商在采购面前过于同质化，体现不出供应商独特的个性。其实，最好的“拉拢”采购的方法，就是“用心”去打动采购。 在常人看来，采购之所以会“脾气大”，是因为采购手中并不缺供应商造成的。由于采购手中掌握着大把的供应商，哪个供应商表现不佳，采购随时可以将其拿下，并找到替换的“下家”。这种供求关系的极度不平衡，自然导致了自己的被动地位。然而，事实却并非如此。众所周知，大卖场本身并不具备赢利能力，而是依靠供应商来获取利润的。因此，开发供应商是大卖场的一项基本职责。只是，大卖场需要的是那些能够给自己带来广阔利润空间的供应商，而不是那些可有可无的供应商。而这样的供应商对于大卖场来说，简直就像是“稀有动物”。所以，大卖场和采购一直都在寻找更好供应商。套用一句时髦的话讲，在大卖场采购眼中，供应商“没有最好，只有更好”！ 用时间来“打动”采购 卖场的竞争，让每一个置身其中的人都难免心浮气燥，对于卖场采购来说更是如此。试想，每天要接近百个业务电话，谁都会对业务电话厌恶。所以，当你在电话里听到采购没好气的声音，也就见怪不怪了。所以，作为供应商，当你在给采购播打每一个业务电话前，最好的办法，是拟一个简短的谈话提纲。让自己每说的一句话都能够准确地传达业务信息。尽可能减少一些不必要的口语。尽可能在有效沟通的前提下，节约采购的时间。这将会让你在采购面前留下一个良好的印象。 从“生活”到“生意” 采购也是人，是人就有感情。因此，作为供应商，你不妨在与采购的沟通时，先从一些生活的话题入手，而不要单刀直入地就事论事。比如，你可以观察采购目前的生活现状，和她聊一些让她感兴趣的话题，当其情绪得到放松时再谈生意。或者，选择双方谈话气氛比较投机的时候，再将话题引入到具体业务中来。总之，要让采购觉得与你交谈，就像是与朋友交谈一样开心。有了这样一个良好的开端，你与采购的下一次谈话也不再是一件难事。 感情的培养需要时间 要想像朋友那样与采购相处，就得采用朋友似的相处之道。任何一段友谊，都是需要通过时间来验证的。供应商与采购之间也是这样。因此，作为业务员，你要做好打“持久战”的准备，至少要准备二到三个月的时间与采购培养感情。在此期间，尽可能少谈甚至不谈生意。你要让采购觉得你是冲着她这个“人”，才与其交往的，而不是她的“采购”的身份。 利用采购的“弱点” 每个人都会有自己的“弱点”。就像上面案例中的这位姓张的采购一样，由于物质利益并不是她的弱点所在。所以，当其他供应商试图通过物质利益来拉拢采购时，都被采购拒绝了。但是，这并不意味着她没有弱点。比如，心地善良，富于同情心这便是采购的“弱点”。赵明之所以最后获得了这位采购的好感，正是因为他通过自己细心的观察，找到了采购的这个弱点。并通过略施小计，终于让采购获得了对自己的好感。正是通过赵明的精心设计，采购觉得赵亮是和其他供应商很不一样。他能吃苦，敬业，上进，有想法。而这些，恰好是能够打动这位性张采购的地方。 在这方面，许多供应商的失败教训告诉我们。切莫以自己的价值观来推测采购的价值观。每个人的喜好和价值观都是不一样的。很可能在你看来是很有价值的一件事，在对方看来却一无事处。所以，供应商与采购的交往，不要盲目地随大流，或是跟着自己个人的感觉走。而应沉下心来，多观察、多分析，在摸清采购是哪一类人后，再制定自己的沟通对策。而不要凡事以“利益”为先导。殊不知，自己的做法很可能让自己错失与采购交往的最佳时机。而一旦采购对你的行为做出自己的判断，以后再要想扭转则是难上加难了！
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