什么是预选供应商，关于深圳市政府采购投标的问题

1，关于深圳市政府采购投标的问题

到景田政府采购中心去开户，带公司资料和授权。投标押金可以按次交，投标完成后退回；也可以年交，到期后退回。应该是一万。

是的，要先注册。。然后有符合自己条件的标才能响应。。

显然该项目已经进行了资格预审，你没参加就不具备资格了

关于深圳市政府采购投标的问题

2，哪位高手帮我翻译一下啊

专长CHANNELERS专长调解人包含旅行公司,生意会议和大会计划者,社团的旅行办公室,协会经理,饭店代表,旅行顾问和供应者像刺激的这样的organizations sales办公室.在专长调解人是把一小力量在朝派散发和旅行社比较的同时,他们什么时候,什么地方和怎样居住在旅行让相当大力量向影响.这样组能代表或者购买者或者销售员从他们的雇主受到或者一或者一委任薪水.专长调解人是他们的旅行的特殊方面的专家.当旅游业变得更专门时,这些类型的引导者将变得越来越重要. 因为旅行酬谢为增加雇员表现是最强大激起行为的人之一,刺激的旅行公司刺激的旅行一直在欣赏重要成长.公司能酬谢分发者,客户和他们的雇员.有大约500旅行刺激,计划在美国States公司,出售他们的职业servies的,设计, 促进,和完成刺激的游记购买者计划.他们有刺激的旅行Executives((地点).E.F.Mac-Donald和Maritz公亩领头的公司的一国家同业公会,社会.

哪位高手帮我翻译一下啊

3，SQE工作的主要内容这个和普通工业SQE有什么区别

1.参与对所辖零部件的预选供应商的质量能力评定、提出选定建议； 2.实施对新产品开发零部件供应商APQP计划的进度督促及质量交付物的质量认证； 3.主导实施对新开发零部件实施质量培育、开发质量认证、PPAP规定之文件及供应商现场的质量评定、审核； 4.实施对量产供应商的质量管理： 4.1 通过供方质量协议和质量改善协议对供应商进行质量协议管理。 4.2 根据审核相关要求和达产审核流程全面发现供应商存在的风险点和程度，加以优化和提升。 4.3 严格控制供应商的分供商，对二级供应商的质量进行管控。 4.4 根据供应商产品质量表现和市场PPM值对供应商的供货配额进行调整。 4.5 组织并制定供方提升方案和提升计划对供应商质量进行提升。 4.6 配合集团联合检测中心对市场退回的旧件进行鉴定，判定品质不良的原因，属制造原因的制定整改方案、落实整改措施；属非制造原因的向相关责任单位反馈信息并跟踪信息的处理、回复。 4.7 负责量产产品生产过程的问题处理和纠正工作。在第一时间为生产现场及时提供质量管理服务，就生产现场出现的突发性零部件质量问题，根据问题性质和生产情况及时采取临时质量控制措施、进行现场应急处理并作好相应记录，积极主动地与相关部门沟通、配合，在保证产品质量的前提下确保生产线的正常运行。 5.组织对供应商质量保证能力及所供零部件产品的质量持续改进工作，并验证改善效果。提出供应商考核、处置建议； 6.完成供应商相关质量协议的签订、与供应商管理及改善有关的文件、记录的建档和集档工作；完成SQE业务档案的定期集档工作。

不错的。

SQE工作的主要内容这个和普通工业SQE有什么区别

4，水质不好如何生产豆芽

亲~可能是在生产期间技术不正确所造成~~~以下是正确生产方式，希望对亲有帮助~~~1.选择：培育应尽量选用当年生或隔年生、完全成熟的新鲜，同时力求颗粒饱满、色泽鲜艳、不受机械损伤及病虫危害等，并且要贮藏在低温、干燥的环境中，常用的选种方法有筛选、风选、水选和人工选等。 2.育前处理：促进种子发芽，通常采用“启动处理”和“处理”。启动处理的方法是：经过预选后的豆粒，在送进育芽容器之前，一般先倒入60℃的热水中，浸泡1～2分钟，随后用冷水淘洗1～2次，目的是为了调整与豆粒种子发芽时有关的系的活性，给休眠状态的种子以温度刺激，有助于豆粒发芽整齐一致。处理的方法是：1千克绿豆或黄豆约需1千克水，豆粒的最适合水温为20～23℃。冬天浸种时，一般用温水浸泡，夏天可以用冷水直接浸种，豆粒浸种时间一般约需8～12小时。 3.育芽温度：黄豆和绿豆的种子都属于喜温、耐热的蔬菜作物种子，其发芽时的最低温度为10℃，最适宜温度为21～27℃，最高温度为28～30℃，不宜超过32℃，育芽中调节温度是采用浇水的办法，比如夏季气温过高，应用冷水普遍浇淋，但要注意浇透培育容器中心部分的，使它降低温度，冬天气温低，应用温水浇淋，以提高培育中的温度，同时要尽量减少的流通。家庭少量培育，冬天可将培育容器放在炉旁、保温。 4.淋水：育芽时的淋水方法一般有两种：一种淋洒法，要求每次淋水时水量要多，同时应该将整个容器内的普遍淋透，务必使整个容器中各部分的热度调节均匀，直至流出来的水温与淋入时的水温一致为止。另一种是采用灌，将水灌满整个容器，并使水面高出表面2厘米左右，让容器内的豆芽普遍浸在水中，然后再把水全部放走或倒净。这样重复浇灌1～2次，直至容器中各部分的温度调节一致为止。 5.适时采收：采收最适合在豆芽菜生长发育至胚茎充分伸长，而真叶将露或始露时为最佳，此时胚茎长约5～6厘米，根长约0.5～1.5厘米，呈蛋黄色，胚茎显得乳白晶亮，始露的真叶呈乳黄色，不生。此时，每千克绿豆可产7～8千克，每千克黄豆可产4～5千克.亲~~~希望能解决你的问题~~~

当然有

5，电子招投标系统哪家好

比较好的电子招投标系统不仅可以提升招标工作效率、提升招标管理水平、提升招标知识累积、提升招标经济效益、提升招标社会形象，还可以节约企业时间、费用、公关成本，能参与全国市场竞争的同时，促使企业练内功走正轨。从企业的内外部全面提升，提高资源配置效率，从而带动企业的整体长远健康发展。8Manage SPM电子招投标系统一开始就以先进的管理理念来进行设计，尤其对于原有业务的流程的专业操作与理念理解的基础下设计，所有很多流程并非天马行空或者技术为向，而是通过市场与技术的结合，不仅在各个功能实现标准化、专业化，而且以“同一个设计同一个系统”为理念，实现各个系统之间的数据共享，具备强大的功能设置和二次开发能力。1、用户自定义招标的性质及规则我们知道，不同的企业有着不同的竞标流程和规则，考虑到这点，8Manage系统平台可以根据招标的内容，如日常办公用品、生产零件等不同类型，或者企业生产的电子产品、化工用品等等而设置规则，其中涵盖了供应商数量、预选方式（纯随机、纯手动、随机与手动结合）、产品类型、某类型供应商、符合某些资格及等级的供应商、投标方式、以及根据不同层级设置及控制文档类型及访问权限（如：技术评估人员不能查阅财务文档），而这些功能基于招投标性质的规则是最高层级的控制规则。若同一性质的规则一样，只需设置一次，系统就会严格遵循同样的规则执行所有相同性质的招投标。2、招标审批管理作为招投标的管理人员，最为头痛的就是审批流程，往往大企业所需的审批流程更为复杂和涉及多部门的利益。不同的投标会有不同的审批流程，如日常的办公用品就需要行政部门的审批，电子零件就需要生产部门的审批等等。而这些，都可以通过电子招投标的流程进行设置，通过前期设置好审批对象、审批的先后次序、审批人，招标的总额可作为是否需要经过某个审批阶段的特定条件等等，而整个流程都是可以实时查看和导出，让管理者可以及时掌控审批流程。3、供应商管理及公告8Manage的电子招投标系统支持供应商360度管理，分别是预选管理，通关设置选择供应商的条件、方式、规则等，通过供应商筛选团队设定的准则评分，确定供应商的名单。然后，通过电子邀请函邀请候选供应商参加招投标，也可利用在线咨询系统交流，同时实时的筛选结果会通过供应商公告发送给所有供应商。4、招标评估管理对于询价招标，招标团队可让系统对所有报价进行自动评分。对于方案及信息招标，招标团队可使用 8Manage 的问卷及评分机制设置调查问卷，系统会自动对供应商的回复进行跟踪与评分。招标团队也可选择采用手动评分的方法，为每个投标设置评分准则及权重，然后依照评估结果进行手动评分。不管采用哪种方法，系统都会汇总每个供应商所有的得分并按照总分高低进行排名。从供应商的得分排名招标团队即可获知哪些供应商已达到入围分数哪些未达到，从而可根据此排名开展进一步的招标谈判或者跳过谈判环节直接推荐入围的供应商进入最终评选。5、电子合同自动生成当最终选标确定后，电子招投标系统可从电子招标页面自动生成电子合同。用户可在电子合同中定义具体的价格，可交付成果，到期日期，服务水平协议（SLA），惩罚机制，付款条款及续约信息。采购合同设置完成后，供应商即可开始按照采购合同设定的可交付成果里程碑提交可交付成果，系统接收到可交付成果会自动触发审批及验收流程。并且，所有数据自动获取，实时准确。6、招标分析可自动采集所有的招投标统计信息，例如供应商的参与度，入围率，成功项目完成率，逾时交付率，退货率等。这些信息可用于点选式报表生成器自动生成多维度的报表，柱形图，饼图及趋势图等，帮助企业进行有效准确的分析。除此之外，8Manage的招投标系统还支持招标专家管理、招标咨询管理、招标谈判管理（使用 8Manage 多方谈判工具与每个供应商进行单独谈判）、招标文档准备及发布管理（通过设置权限，让不同的关联负责人进行审批和查看相关文档）、最终选标管理、开标管理等不同功能。而且系统是所有数据联通，实时共享的，即是电子招投标的中标的供应商信息会实时共享到采购管理系统、项目管理系统、客户关系管理、一体化管理，联通企业的其他系统，实现企业内部信息的透明度，加快工作效率。

深圳康拓普的不错，是深圳软件百强企业。他们的电子招投标软件是一款专为政府党政机关、企事业单位等各行业开发的电子招投标软件，系统以《中华人民共和国招标法》为依据，遵循《电子招标投标办法》，覆盖电子招投标业务全过程，包括：信息管理、供应商服务、费用管理、招标管理、专家管理、评标管理、定标管理、异常监督、档案管理、决策分析。能够有效降低招投标成本，使采购过程更具规范性和透明性，达到采购管理“公开、公正、公平”的目的，为各行业持续提供“专业、全面、可靠、合规”的招标解决方案和最佳业务实践。

6，电子招投标软件贵不贵一套大概多少钱

软件产品的定价一般都是根据客户需求来评估的，如果甲方的需求能够找到匹配度高的已有电子招投标软件，或者只需要其中的部分功能，收费比较便宜。可能不超过几十万就可以。但是如果定制化开发较多，对接系统较多，将涉及大量设计、开发和测试内容，收费可能达到几百万。甚至一些大型集团，在电子招投标软件中包括集团内各层级、子公司、分公司的全线上招投标及采购的全流程，费用甚至达到千万。还有一种模式是上平台，直接租用平台的电子招投标功能，相对便宜，适合于中小企业。所以可以找一些专业公司进行咨询，比如易招标、招采进宝、金采网等等。

电子招投标软件系统开发报价是需要根据用户具体需求评估，可以咨询销售人员。电子招投标系统建设可以关注北京筑龙，专业的智慧化招标采购服务商。已为招商局集团、东风咨询等央企、国企提供高效、安全、先进的电子招标采购系统。筑龙企业电子招投标系统建设将按照《中华人民共和国招标投标法》等法律法规，根据招标方的管理制度和工作流程，运用信息技术，将各类信息资源进行整合和集成，并与现有系统进行整合，打造一个安全可靠、稳定高效、操作便捷、扩展性高的交易平台。系统包含招标投标门户网、招投标业务管理平台、招标人监督平台并根据企业实际情况开发综合办公平台、数据智能分析平台、信息资源库、应用支撑体系等功能。提供超过96个功能模块供企业选择，各模块之间可以灵活配置，通用性及可扩展性强，在功能丰富的前提下不对客户进行功能绑架，而是根据客户要求完成对系统的定制开发和配置要求；系统提供良好的二次开发接口，可快速构建个性化业务系统，最大限度降低用户的成本；以达到较高的升级便利性和高效性，最大的减少用户的应用推广成本。

电子招投标软件价格需要根据需求和用户数来评估报价。8Manage SPM电子招投标软件一开始就以先进的管理理念来进行设计，尤其对于原有业务的流程的专业操作与理念理解的基础下设计，所有很多流程并非天马行空或者技术为向，而是通过市场与技术的结合，不仅在各个功能实现标准化、专业化，而且以“同一个设计同一个系统”为理念，实现各个系统之间的数据共享，具备强大的功能设置和二次开发能力。 1、用户自定义招标的性质及规则我们知道，不同的企业有着不同的竞标流程和规则，考虑到这点，8Manage系统平台可以根据招标的内容，如日常办公用品、生产零件等不同类型，或者企业生产的电子产品、化工用品等等而设置规则，其中涵盖了供应商数量、预选方式（纯随机、纯手动、随机与手动结合）、产品类型、某类型供应商、符合某些资格及等级的供应商、投标方式、以及根据不同层级设置及控制文档类型及访问权限（如：技术评估人员不能查阅财务文档），而这些功能基于招投标性质的规则是最高层级的控制规则。若同一性质的规则一样，只需设置一次，系统就会严格遵循同样的规则执行所有相同性质的招投标。2、招标审批管理作为招投标的管理人员，最为头痛的就是审批流程，往往大企业所需的审批流程更为复杂和涉及多部门的利益。不同的投标会有不同的审批流程，如日常的办公用品就需要行政部门的审批，电子零件就需要生产部门的审批等等。而这些，都可以通过电子招投标的流程进行设置，通过前期设置好审批对象、审批的先后次序、审批人，招标的总额可作为是否需要经过某个审批阶段的特定条件等等，而整个流程都是可以实时查看和导出，让管理者可以及时掌控审批流程。3、供应商管理及公告电子招投标系统支持供应商360度管理，分别是预选管理，通关设置选择供应商的条件、方式、规则等，通过供应商筛选团队设定的准则评分，确定供应商的名单。然后，通过电子邀请函邀请候选供应商参加招投标，也可利用在线咨询系统交流，同时实时的筛选结果会通过供应商公告发送给所有供应商。4、招标评估管理对于询价招标，招标团队可让系统对所有报价进行自动评分。对于方案及信息招标，招标团队可使用问卷及评分机制设置调查问卷，系统会自动对供应商的回复进行跟踪与评分。招标团队也可选择采用手动评分的方法，为每个投标设置评分准则及权重，然后依照评估结果进行手动评分。不管采用哪种方法，系统都会汇总每个供应商所有的得分并按照总分高低进行排名。从供应商的得分排名招标团队即可获知哪些供应商已达到入围分数哪些未达到，从而可根据此排名开展进一步的招标谈判或者跳过谈判环节直接推荐入围的供应商进入最终评选。5、电子合同自动生成当最终选标确定后，8Manage电子招投标系统可从电子招标页面自动生成电子合同。用户可在电子合同中定义具体的价格，可交付成果，到期日期，服务水平协议（SLA），惩罚机制，付款条款及续约信息。采购合同设置完成后，供应商即可开始按照采购合同设定的可交付成果里程碑提交可交付成果，系统接收到可交付成果会自动触发审批及验收流程。并且，所有数据自动获取，实时准确。6、招标分析可自动采集所有的招投标统计信息，例如供应商的参与度，入围率，成功项目完成率，逾时交付率，退货率等。这些信息可用于 8Manage 的点选式报表生成器自动生成多维度的报表，柱形图，饼图及趋势图等，帮助企业进行有效准确的分析。除此之外，8Manage的招投标系统还支持招标专家管理、招标咨询管理、招标谈判管理（使用多方谈判工具与每个供应商进行单独谈判）、招标文档准备及发布管理（通过设置权限，让不同的关联负责人进行审批和查看相关文档）、最终选标管理、开标管理等不同功能。而且系统是所有数据联通，实时共享的，即是电子招投标的中标的供应商信息会实时共享到采购管理系统、项目管理系统、客户关系管理、一体化管理，联通企业的其他系统，实现企业内部信息的透明度，加快工作效率。

电子招投标软件是一个比较大的系统，包含很多功能模块，比如评标模块、定标模块、专家库模块、供应商模块、交易模块等，很多公司的软件都可以按模块收费。政府公共资源交易中心的电子招投标系统，一套是几十万到几百万不等，企业自建的电子招投标系统，得看企业自身的情况，是否需要定制开发，费用十多万到几十万吧，我们单位用的是康拓普招投标系统，一套差不多也是这个价。康拓普的招投标系统从性价比来说，还比较划算，而且他们也可以按模块卖。

招投标服务费并不会因为是电子化而有大的增长浮动，电子招投标本身就是为了让大家更便捷、成本更低的，具体数字可以问比比招标采购网专家了解一下行情

7，如何高效管控供应商

做好四点：1、企业定位，也即公司想要与供应商保持什么关系；2、设计完善的管理办法和流程； 3、对供应商的的整个过程进行管理，包括其工序流程等；4、适当的考核与激励，包括奖惩。

一、供应商关系管理之供应关系建立供应商关系建立的第一步是供应关系开发，一是现有供应商的关系开发，通过和现有供应商的合作，对彼此关系进行重新评估、维护、促进等一系列的活动，使双方关系越来越稳定紧密。另一种是新的潜在供应商关系的开发，即新供应商的开发、选择、详细的考察、分析、商务谈判、评估等活动转将潜在供应商变为正式供应商的过程。供应关系开发流程:根据供应物资的重要程度，采用不同的开发流程。若是一般重要的物资，比如印刷件等可以简化开发流程，以性价比为导向。如果是选择和企业竞争优势、关键技术相关的重要物资，则应进行系统的分析、评估，慎重的选择。流程包括:(1)寻找供应商:通过各种途径寻找供应商，比如网站等媒体、同行介绍、行业刊物、公开招标等;也可以从现有的供应商预选库中寻找潜在供应商，对供应商进行初步评价和筛选。(2)初选供应商:比如通过行业评价、向有意向的供应商发放调查问卷、第三方评价机构以及与供应商相关人员的交谈等途径尽可能的获得供应商的信息。(3)实地考察供应商:对于重要物资的供应商，可以派遣采购人员先行考察，对供应商的现场、管理状况、设备状况、常规产品等有个初步的了解。(4)评估供应商:组成评估团对有意向的供应商进行评估，包括质量体系、技术要求的符合能力、生产管理、售后服务等方面进行资料和现场的评估。(5)商务谈判:与评估合格的供应商进行商务谈判，过程包括①询价:向供应商发出图纸和技术规格、交付要求，月度年度用量等文件资料和样品。②供应商报价:要求供应商提供书面的报价，并列出报价的明细表。③价格分析:通过对供应商提出的材料成本、加工费用、人工费、管理费、利润等进行分析，并通过货比三家的方法，判断供应商报价的合理性。④谈判:在价格、交期、合作方式等方面进一步的与供应商谈判，签订试用协议。(6)试订单:对评估合格的供应商进行半年左右的小批量试单，进一步评估核实质量、价格、交期、服务等状况。(7)正式建立供应关系:谈判成功，试单合格之后，发出供应邀请函正式接受供应商，建立合作关系。二、供应商关系管理之供应商选择评估供应商的选择评估是整个采购体系的核心，供应商的选择标准依据不同的伙伴关系战略地位而不同，着眼于短期导向的企业关心现在的选择及成果，追求单次市场交换的效率和单次获得的利润最大化，以“qcds”即质量、成本、交付与服务并重的原则。而需要长期合作的的供应商，是以后续一系列交易所带来的双方总利润最大化，包括削减交易成本和经营成本，共同提高顾客价值，提高营收为导向，因此需要对其内部管理、财务状况、技术能力等综合状况进行评估。质量:是采购物料的首要因素，最终会反映到企业的产品质量、总成本甚至品牌声誉，是衡量供应商的第一要素。首先要确认供应商是否有一套保证产品质量的稳定有效运行的质量体系，然后要确认其设备和工艺能力是否满足所购产品的要求。考察产品的质量不仅要从产品的检验入手，更要从供应商的内部去考察。采购产品的质量要符合生产所需，质量过高或者过低都是不合适的。成本:零部件的成本对于降低企业的生产经营成本、提高竞争力和增加利润有明显的作用。成本不仅仅是指零部件的采购价格，还应包括零部件使用过程中和生命周期结束后所发生的一切费用，具体如购买、包装、装卸、运输、存贮等环节指出的人力、物力、财力的总和。分为材料成本，定购成本，维持成本和缺料成本。总成本最低是短期交易所最求的目标。但基于双方的长期合作关系，不能一味的强调降低采购成本，应该用价值分析方法对产品的成本进行分析，用双赢的价格来节约成本，并综合考虑其他因素。交付:供应商能否按照约定的交货期限和交货条件进行供货，直接影响采购方的生产连续性和生产效率。因此交货是选择供应商的重要因素之一，在按时交货的情况下，还得考虑采购方的库存，既要减少库存又要防止缺货停工的风险。另外，接受紧急订货能力也是考量供应商交付能力的因素。服务:供应商有良好的服务意识是采购方对供应商的一个普遍要求，供应商内部各作业环节，能很好的配合采购方的能力和态度。评价供应商的服务水平有以下几个指标:处理订单的速度和准确性，采购流程、生产流程、财务流程等顺畅有弹性，售前和售后的服务中其内部员工的工作态度和责任心。能主动走访用户，听取改进意见，不断改进产品性能和服务质量。除了以上的必要因素需要考虑之外，选择长期合作的供应商还需要考虑如下的因素:供应商的内部管理:供应商的内部管理水平日后将影响供货的效率和服务质量，如果管理混乱，产品质量和服务质量也必将受到影响，可以从管理者对产品质量的重视程度，对生产工艺管理的严谨态度、设备的维护保养状况，内部员工的评价、同行的评价等可判断供应商的管理是否良好有序。财务状况:财务状况将直接影响日后交货履约的能力，进而影响采购方的生产，可通过供应商的财务报表，如资产负债表，损益表来考察期拥有的资产和负债情况，以及一段时间内的销售业绩及成本费用情况。技术能力:企业要发展，离不开产品的更新换代，因此也会要求供应商不断的研制新产品。作为供应商，想要在市场上有竞争力，想要与采购方长期合作，共同发展，就不能局限与单一的生产功能上，应有自主研发能力，对新技术的应对适应能力，新产品的制造能力以及新生产工艺流程的适应能力等。供应商的选择方法:供应商的选择方法有很多，采购方可以根据实际情况选择适合的方法对供应商进行甄选，如招标法、比质比价法、层次分析法、直观判断法等等。三、供应商关系管理之供应商绩效考核对供应商进行科学、合理、有效的绩效管理是整个供应商关系管理的重要环节，是建立战略合作联盟的基础，是对一个阶段内双方合作成效的评估以及采购管理工作问题的反馈，又是下一次供应商关系调整的基础。首先要制定供应商绩效管理的体系:不同物资类型不同发展阶段的供应商，评价指标和也不尽相同，要制定一套全面的供应商综合评价体系，客观具体的评价，综合考虑供应商的发展阶段、业绩、管理状况、成本控制、技术水平等方面。评价体系稳定有效运行，制度公开透明科学合理，不同行业不同环境下的评价会有所差异，应灵活运作。其次确定评估标准，评估标准，标杆对象以及评估的工具与技术应不断更新。组成评估团队、确定评估流程和评估内容，可以从质量、技术、交货、服务、成本等这几个关键方面进行评估。对供应商进行多维度综合性绩效评估的要素和权重要根据行业和企业的实际情况以及不同物质的供应商类型而有所区别。最后实施考核，对供应商绩效评估要做到公正公平公开，双方通过开放的渠道，了解供应商的优势和劣势，持续不断的改进，也可提升彼此的关系。同时，供应商也可以向企业反馈信息，提出不同意见和看法，有助于绩效管理工作的不断改进。四、供应商关系管理之供应商激励在供应链管理模式中尤其是供应商管理的过程中，常常出现供应商供货的时间、数量、以及质量等出现不稳定的状态影响企业的日常经营和对下游的供货，因此提升供应商的合作积极性，建立合理有效的供应商激励策略便是一个有效的途径。激励是心理学的概念，概括的说，激励是主体通过某些手段或方法让激励客体在心里上处理兴奋和紧张状态，并且积极的采取行动，付出更多的努力，以实现激励主体预期想要达到的目标。激励的方式有很多种，从激励的广义范围可分为正激励和负激励，正激励是指一般意义上的正向强化，正向激励，使激励客体向激励目标进发，形成的一股激励力。而负激励是负强化，是一种约束或者惩罚。具体的激励手段有如下几种:(1)价格激励:为了供应链的平衡，各个企业的收益应尽量趋于合理均衡，因此价格对供应商的激励是显然的，不合理的价格会挫伤供应商的积极性，合理的价格有利于合作的稳定和顺畅。企业在选择供应商时，不能一味的以低价格为准则，而应考察供应商的整体水平，在和现有供应商谈判时，也不能一味的压低价格，以免影响产品的质量和交付。压价越低，风险也越大，会导致供应商的逆向选择。因此使用价格激励要谨慎，既要考虑本企业的成本也要考虑对方的收益空间合理。(2)订单激励:通常一个制造商的某类零部件拥有几个供应商，能获得更多的订单对供应商是一种极大的激励。对供应商进行订单激励时，需要衡量供应商的各方面能力比如产能、管理能力、人力资源是否能承受更多的订单，以免激励效果适得其反。(3)商誉激励:商誉是一个企业的无形资产，对企业来说十分重要，来自供应链内部或者行业内其他企业的良好评价和声誉，反映了企业的经济、政治、和文化地位。良好的声誉能为企业赢得更多的市场。因此利用各种条件为优秀的供应商在整个社会中创造良好的声誉，以及向其他企业推荐等，可以为其赢得更多的用户，对供应商来说是极大的激励。(4)信任激励:企业间良好的合作伙伴关系是供应链企业减少成本、获得利润、成长和发展的基础，合作伙伴关系的前提是相互信任，才能维持长期合作。对供应商的信任可分为:①合同信任关系如供应商信守承诺，准时交货，产品质量满意，信誉良好等;①竞争信任关系:对供应商技术和管理方面竞争力的信任。①良好愿望信任关系:战略合作伙伴之间，为实现共同目标，相互之间建立的信任关系。(5)参与激励:让供应商参与新产品的开发和共同投资也是一种激励，可以让供应商掌握全面的新产品的信息，有利于其新技术在供应链中的推广和市场开拓。另外，对供应商进行人才、设备、技术、培训方面的投资，从整体利益出发，共同研发，获得顾客化、差异化和技术领先的新产品，也能有效的激励供应商和制造商进行更好的合作。(6)信息激励:在信息时代，信息是企业的重要资源，能使企业获得更多的发展机遇，信息激励对供应商来说是间接的激励方式，但作用却不可低估。供应商若能从制造商那里获得更多的信息，一方面可以为制作商提供更优质的服务，同时也能促进供应商自身的管理，比如减少库存，更合理的安排生产等。反之，制造商若能从供应商那里获得跟多的信息，则可以有效的防止逆向选择问题，同时也能了解到行业的相关信息。(7)淘汰激励:淘汰激励是一种负激励也是一种危机激励机制，使所有合作企业都有危机感，激励其不断上进，从成本、质量、交货期等方面不断提高以达到制造商的期望。对与优秀供应商来说，淘汰弱者能使其获得更优秀的业绩，对业绩不达要求的供应商，为避免淘汰的危险更需要不断改进。如此优胜劣汰的激励才能使整个供应链的整体竞争力保持在较高的水平。五、供应商关系管理之供应商冲突管理冲突是一种无所不在的社会现象，社会学家刘易斯.科塞是这样定义冲突的:“冲突就是为了价值和对一定地位、权利、资源的争夺以及对立双方为使对手受损或被消灭的斗争。”而供应链管理中，制造商与供应商的冲突是由于相互依赖且不对称的，这种组织关系导致了企业间地位和权力的不均衡，企业成员间也存在着各种差异，这种差异体现在信息差异、认识差异、管理模式和企业文化差异，加之供应链管理机制的不完善和外部环境因素，这些都是导致企业间冲突的原因。在激烈的市场环境中，冲突有时候只是一点小摩擦，有些冲突会导致优胜劣汰，反而更能使企业保持活力，激发创新，使供应链保持更好的竞争力，而有些冲突，可能会影响到企业的经营状况甚至是整个供应链的稳定顺畅运作。因此，有效的处理冲突，会提高供应链的运作效率，改善企业间的合作关系，若处理不当则会削弱供应链的竞争力。针对不同的冲突种类和冲突特征，应采取不同的对应方法，制造商与供应商冲突的管理方法:(1)建立相互信任关系:制造商和供应商之间的合作关系通常会有一些相互制约的因素，要正确的理解和信任。互相了解企业文化和组织结构，建立统一的运作模式。在管理模式、利润分配、财务稳定等方面保留一定的兼容性。(2)建立有效的沟通机制:①加强信息交流与沟通，信息共享;②合作企业成员之间建立沟通机制，定期互访沟通和意见反馈;③在相互信任的基础上彼此适当的授权。(3)建立供应商激励机制:激励机制有助于增强相互合作关系，通过价格激励、订单激励、商誉激励等约束利益冲突，从根源上减少冲突的发生。(4)建立合作伙伴关系:抑制冲突最有效的方法是建立合作伙伴关系，相互合作刁能更有效的提高供应链的整体利益，避免制造商和供应商资源的重复投入。

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