采购的身份是什么意思，公司员工在工作权限内订立的采购合同销售合同其身份是代理还是代
来源：整理 编辑：汇众招标 2022-12-28 18:20:33
1，公司员工在工作权限内订立的采购合同销售合同其身份是代理还是代
2，CIP采购是什麽意思
日前,国内著名学府清华大学与加拿大采购管理协会PMAC正式签署合作协议,自此,CIP采购经理证书正式落户中国,成为第一个拥有教育、行业双重身份的国际采购职业资格认证。
CIP采购经理认证课程是针对目前国内采购从业人员有经验,但缺乏系统的采购管理理论或专业知识的培训与学习。虽然他们熟悉自身的工作,但缺乏对于宏观采购管理的整体
理解与认识,尤其在一些关键的采购环节,如供应市场分析、采购成本控制、供应商评估与管理、采购合同管理、谈判与沟通等还比较欠缺的现状,CIP采购经理认证针对此设立了一系列相关课程,在采购原则、工具及技巧方面提供了战略水平的培训。
调查显示,有近76%的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地,在中国采购是他们控制成本,提高竞争力的必然措施,由此带动国内职业采购从业人员需求。跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求,已经快速催生了高级采购管理队伍。很多跨国公司在加速扩张的同时,也在拼命“挖人”,从高级管理到普通店长,无不是被挖对象。整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。自20世纪起,西方国家相继成立了各种各样的采购协会,这些协会的主要目的就是为专门从事采购管理与培训,提升采购从业人员的知识理念与实际操作能力。专业认证可以显著地提高从业人员的自信心、工作乐趣和职业自豪感。这些已从那些经过了专业认证的人们的显著提高的工作表现中得到了印证。
根据劳动部白皮书统计,到2010年,我国大专以上采购师人才的需求量约为10到20万人,而目前在该专业获得资格认证的还不足百人。外企人才交流机构的统计数据显示,目前在大城市的职业采购经理人的平均月薪收入都在7000元以上,在外企工作的职业采购经理人年薪在15-20万,同时还享受外企提供的相关福利待遇。
通过CIP认证培训,让从业者掌握如何为企业创造最佳利益机遇;面临当今社会供应链变化引起的连锁巨变时如何建立预警机制、如何从容应对。中外专家丰富的教学及实战经验成为采购人的职业发展不可多得的沃土。
3，新手采购问题
需要你从供应商那里询价比价进行采购，关键是取得一个比较合理的低价位。可以这样说：“我是某某公司的采购员，你单位的有**产品吗？”“我们承揽了一个新项目，需要采购一批此类产品，需要量约为****（适当加量）”“这是首期工程，二期工程比这个还要大，所以领导希望我找一家比较好的合作单位建立长期供应关系，看能不能给个优惠价格，最低是多少？”“如果含税，税最低可以控制在几个点？”“如果咱签订一个长期合作协议，合作伙伴，还可以优惠多少？”“另一家单位现在给我们是***元，我还是看重咱们单位的规模、实力、信誉，想与你合作，如果再优惠一些，我就向领导汇报，以后这类产品全都从你们这里采购了”先报不含税价，再报税点不就清楚了，单价=裸价*（1+税率）关于税点问题，有的供应商是一般纳税人，有的是小规模纳税人，根据分类不同，同一类商品的供应商开据的税票有所不同。但不管哪一类吧，我们分含不含税两个价格询一下价，再进行2-3次优惠洽谈，一般就是他们比较低的价格了，再谈也不会降多少了。从几家中选择最合适的就行了。多谈几次就明白了。我是一个过来人的身份告诉你.你第一次去到别人的工厂.1)介绍你们公司的实力,以前你们每个月使用的产品的量. 以及你们的客户资源.------------------说实在话,因为很多工厂对贸易公司还是比较担心的.因为贸易公司就是一个办公地点.固定资产不多,他们要知道你们是否有走够可信任的货源可以做.2)只要让工厂相信你了. 你就好办了. 可以让工厂提供他们的产品目录.以及你挑选你适合的产品的报价(1,价格fob or exwork,2,产品详细参数-这个决定价格的,包括材料,尺寸,克重,功能性等,3,产品运办输交货方式.) 3)再根据你们公司的需求,写一个工厂验货报告.报告的格式,看你们公司的需求,去网上找,很多的.4)你只要把你的真实的需求表现出来,你不知道谈什么.业务会告诉你他要卖什么给你的. 因为你是采购员.只要是有真实的采购需求的话. 可以说,超简单吧
4，采购职业资格认证现在是越来越被看重采购分为很多种什么是联合
您好，我不清楚您是采购方还是供应方。联合采购是针对招标方的用词，对于供应方，就是联合投标的意思，在《中华人民共和国招标投标法》中应该已经很明确的定义了联合投标的定义第三十一条 两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任。招标人不...但是资质参差不齐，不得限制投标人之间的竞争，这个概念，对于供应方。并且联合供应商之间需要良好的沟通。联合体各方应当签订共同投标协议，就如上所述，明确约定各方拟承担的工作和责任，或者限制投标人之间竞争的。优势就是采用联合采购可选的供应商对象的范围更加广，就中标项目向招标人承担连带责任，可以处一万元以上五万元以下的罚款。联合体中标的，我不清楚您是采购方还是供应方。联合采购是针对招标方的用词，以一个投标人的身份共同投标。第五十一条 招标人以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人的，但我觉得首先还是让你了解下，强制要求投标人组成联合体共同投标的，对潜在投标人实行歧视待遇的您好，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，也可能在实施中出现各种各样的问题。希望能够帮助到您，就是联合投标的意思，责令改正，按照资质等级较低的单位确定资质等级。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标。楼上提供的百科资料很官方，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人，在《中华人民共和国招标投标法》中应该已经很明确的定义了联合投标的定义第三十一条 两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，容易出现失败方案，联合体各方应当共同与招标人签订合同，值得学习，谢谢。由同一专业的单位组成的联合体，不然中标的联合体联合采购是委托专业采购服务机构进行的采购活动。是企业、政府、个体工商户实行区域联合集中采购，使不同地区零散项目集合起来，形成大规模采购，以此来实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。联合采购的优势降低采购成本：企业之间互联联合，形成规模采购优势，提高了货物标的，增强了企业的议价能力。规模采购行为；减少企业投资；提高采购效率；统筹供需，建立产销秩序；促进同业合作，达成经济外交。联合采购缺点采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章
5，英语与外贸
外贸工作并不非要英语好才能做！如果只有英语好而对外交际及拓展业务方面没有能力应对，那又有何用？做外贸英语固然很重要，但有一颗上进心、一颗永不言败的心、一颗可以与任何人沟通的心更为重要！你可以利用业余时间提高你的英语水平，然后做外贸时接触的专业术语比较多，这样子会让自己的英语水平得到更好的提高。从头做起，不惧怕任何困难，脚踏实地，闯出自己的一片天地！其实也差不了多少，都是一脉相承的，商务英语一般是谈判的时候用的多，外贸英语就更普通了，主要是在外贸生意方面用的多，用在口语交流谈判的时间少，只是在单据和货物存在一定问题的时候给合作方解释口语才会用的上，说简单点儿就是商务英语的要求更高些，一般从事商务方面的职员只需要过bec中级就行了，如果要做到主管这样的工作就需要bec高级证书了，但是外贸英语就简单很多，只要熟悉一定的外贸词汇，一般的人都可以胜任此类工作。没有这事情的！因为不一定都是英语的国家才和中国做外贸．还有好多阿拉伯等国家的，主要是学会日常用语和一般的商务信写法就好了，最重要的还是实际操作能力．如果你做业务员，门槛很低，如果做商务，6级就是必要非充分条件我以前就是做进出口合同执行的常常有人告诉你英语和外贸的关系我想，我需要进一步向你解释一下，在这之前，我想我的身份会对这样的解释更具权威我正是外贸行业的人力资源从业者外贸，故名思议，对外贸易，对外贸易的活动，如果不懂英文，天啊，那工作该怎么做呢我来告诉你外贸从业人员的基本工作内容，你需要回复对方询价的邮件，需要跟客户做电话沟通，需要参加展会，需要在国际互联网以及大型商务网站上留信，如果你面对的供应商、经销商、采购方都不是中国人的话，不懂业务，怎么跟人家做生意？并且，我还要告诉你，过六级不是外贸从业的敲门砖，在这个行业工作，你需要流利的会话能力以及阅读能力，需要做到无障碍交流顺便，我发一份我制作的外贸业务员的职务说明书给你看，希望对你定位这个行业有所帮助：职务内容1．制定销售计划，完成既定销售目标；2．积极开拓市场，争取客户订单项目3．负责产品在国际市场的贸易合作及采购，报价，及报价邮件的回复4．组织控制对订单的实施过程，掌握项目销售进程，全程控制售前、售中及售后环节；5．维护与保持老客户关系；6．负责与其他项目团队的沟通工作。任职条件：1．专科以上学历，性别不限，国际贸易、英语、电子等学科背景；2．较强的英语听、说、读、写能力，口语无障碍交流，商务谈判能力强，懂一门以上外语尤佳；3.有较强的市场拓展理念和市场感觉，熟悉相关业务,有一定的客户和工厂网络4．懂外汇收汇核销流程；5．良好的人际交往能力、组织协调能力，能独立开展业务，在客户开拓、维护等方面具较强经验，能承受较强的工作压力；6．具相关行业外贸工作经验，对电光源产品的品质、结构、特性等各项指标相当了解，熟悉货物运输流程。
6，business 和 commercial的区别
个人理解，Commercial Representative用的不好，用Business好一些Business 更广泛，因为Commercial 有特指商业（就是零售买卖行业）的意思。
business更多的表示商务，只要是做生意，就可以用business
采购工程师用sourcing engineer目前更流行一些楼上各位的理解我基本同意，就是商务代表翻译成 Business Representative或是Commercial Representative都可以，但是Business的含义更广，除了商业、商务的意思外还有经营、业务、生意、交易的意思。你比如一家工厂，它的business representitive有点相当于项目经理，而commercial主要指商业、商务，更多用于商业系统，如超市，Commercial Representative的商务代表一般指商业系统商物方面的代表，如果是一家工矿企业，它的商务代表就应该用Business Representitave而不适合用Commercial Representitive。
以上理解如有不当请各位指正。commercial representitive （CR）和business representitive（BR）看上去都是指商业代表但从技术角度来讲它们却有所区别。很多人对两个用法都有模棱两可的认知。下面针对这两种表达方式做一下详细的解释：
CR要比BR更狭义一些。确切的说CR是BR的一个分支，而BR更广义，BR是指代表从小到交易行为大到所有的商业事务这样一个过程。
而CR主要是指进行交易买卖时（纯粹的商业）的代表，如交易或买卖产品或者服务时。具体是指交易双方进行买卖时，一方发生支付行为时，即体现买和卖的概念时则用CR比较贴切，表示纯粹的买卖交易代表。
而BR却涵盖了所有商业范畴的行为。BR的发生条件可以为一个公司或者个人在和他们的客户、顾客以及供应商发生任何与买卖相关的事宜时这样一个过程。具体包括交易买卖过程中发生的市场调查行为，产品及服务买卖时，以及市场调查时，雇佣员工时，产品及服务促销时，等等都可以用到BR这个概念
补充问题的回答：
Sourcing 和 procurement在相对于采购上来讲是相同的，都是区别于purchasing而言的前期采购。不同的是： Sourcing 强调的是外部资源（主要是供应的环境）的调查、分类和评比。总是在本公司的资源不足够的前提下而进行的活动。重点是供应商的调查分类和评比并且与供应商签订品质合同和供货合同。 Procurement 强调的是对材料和物资的背景、要求、价格、交易条款、样品的确认、下单和首单采购的跟踪包括付款。 Purchasing 强调的是Procurement之后的后续订单的跟进。这两个词都可以，其实两个词在商务英语范围内，基本没什么区别
business名词，commercial形容词(commerce名词)
business泛指商务 而commerce虽也是商务但是多指国际类业务
商务代表还有一个正确的trade representative.
7，公司采购工作的相关问题
如何处理人际关系 如何搞好人际关系是一个技术的问题，在说明该问题之前，先要讨论的是为什么要搞好人际关系。如果没有必要，技术上的讨论也就没有了价值。从心理上讲，不管身份高低，每个人都希望受人欢迎，因为受人欢迎意味着对自我价值的肯定。老师希望受学生的欢迎，学生同样希望老师喜欢自己。一个人可能一时不在乎别人是否喜欢他，但是他不可能所有的时候都不在乎。人们之所以要追求受人欢迎是在我们一出生时就注定了的，因为我们总是不能离开他人而独立地生存。在人际关系问题上许多人共同存在的认识上的两个误区。一是对人际关系抱无所谓的态度，二是在人际关系上过分讲究谋略。 处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。下面有几个重要的人际关系原则： 1、人际关系的真诚原则。真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚的人使人产生安全感，减少自我防卫。越是好的人际关系越需要关系的双方暴露一部分自我。也就是把自己真实想法与人交流。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。 2、人际关系的主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。 3、人际关系的交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机出发。 4、人际关系的平等原则。任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的心理关系。 最后，还要指出，好的人际关系必须在人际关系的实践中去寻找，逃避人际关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。我相信，受人欢迎有时胜过腰缠万金。 在工作中，我们也会面临着不同的人，而在工作中我们又应该如何处理好人际关系呢？ 人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。 对上司——先尊重后磨合：任何一个上司（包括部门主管、项目经理、管理代表），干到这个职位上，至少有某些过人处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。 对同事——多理解慎支持：在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。 对朋友——善交际勤联络：俗话说得好：树挪死，人挪活。在现代激烈竞争社会，铁饭碗不复存在，一个人很少可能在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要，所谓朋友多了路好走嘛。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。 对下属——多帮助细聆听：在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让你自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。 而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了详实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。 向竞争对手——露齿一笑:在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔陔，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了 如何通过网络扩大你的人脉？ 人脉是我们获得成功最重要的因素之一，在互联网诚信度逐渐建立的今天，你了解如何从网络获取人脉资源吗？下面和大家分享一些经验： 1， 通过商务交友网站，可以帮助我们找到朋友，拓展自己的人脉圈，积累人脉资源，还可以从中寻找商机，投资机会，投资机构，提供产品服务，寻找业务伙伴等商务行为，最重要的一点，这种网络商务交友行为是在彼此已经了解和信任的基础上而产生的，风险性低，回报率高。但大部分商务交友网站需经过朋友介绍才能加入。 联络家 宾致网 七杯茶 中国商务交友网 天际网 若邻网 卑诗 xing 2， msnnext插件：在你的msn上安装这个插件，加入后，你可以把msn好友延展一层，只要你的好友同意，你就可以与他们的好友交流，找工作，找机会，找朋友，找关系。 3， 人脉网：人和网 关系网 中华人脉网 人脉网 中国关系网 四度关系网 4， 名片网：发布共享名片。 名片网 商务名片网 中国百万名片网 5， 人脉悬赏：花钱找关系。
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