怎么响应招标文件，在招标中怎样进行谈判

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1，在招标中怎样进行谈判
2，对标书的响应怎么写

1，在招标中怎样进行谈判

招标投标活动中，采购方全部商务和技术要求、供货方的技术、商务等响应，应当在招标文件和投标文件中载明，不得就实质性内容进行谈判。但是，双方可就一些未表述清楚的内容进行澄清和答疑。如投标文件未就实质性内容进行响应，应当作废标处理。如招标文件未就实质性内容说明详细，应当进行补充和说明。具体依据如下：根据《中华人民共和国招标投标法》规定： “第三十九条评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的内容作必要的澄清或者说明，但是澄清或者说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。” “第五十五条依法必须进行招标的项目，招标人违反本法规定，与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，给予警告，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。”

在招标中怎样进行谈判

2，对标书的响应怎么写

对招标文件的响应也不是说要照抄一遍，只是说招标文件上所提出来的要求，你要根据你自己的实际情况给予反馈。比方说招标文件上说，我们要求的供货期是合同签订生效后15天内供货，而我们的投标文件上应标的时候就可以说我们的供货期是合同签订生效后15天供货（这个就是响应了他的招标文件）或者是说我们的供货期是合同签订生效后10天供货（这样写就是说明我们能充分满足招标要求，越是充分响应了他的招标值，对我们就越有帮助。）当然这个也要根据公司的实际情况来哟，不是说为了响应招标文件，就胡乱的报，那样即使日后中了标，要是被察觉了小心自己要被套进去。这个是千万要注意的。希望我的回答能帮助你！

付费内容限时免费查看回答您好1.询问比率。就是说你的招标文件发送的对象有多少人来问询这件事儿，或者说有多少人来购买或领用招标资料？2.投标比率。然后你看这个投标的供应商，再领取招标文件供应商的比率，这其实就是响应比例，这是最核心的一个指标3.有效性。根据咱们的投标文件，你看看哪些供应商是最有诚意金投标的，有些是糊弄的。可以对有效性作业分析，这也是响应程度的一个分析更多2条

逐条响应的意思就是说你要针对招标方提出的条件，对每条问题进行解释，比如对方要求需要达到国家质量标准，你就应该说明怎样达到这一标准，要让对方看到你的诚意。

根据实际情况，标书中的标准内容是一定要有的，还有就是附件！附件的内容是没有硬性规定的，更多的是根据自己公司的情况来写。没有什么诀窍的，多实践下就明白了

标书封条看看招标文件上有没有要求，密封规则一般来说招标方要求了的哈，如果没有要求，一般要求用白纸条进行密封，在密封处有全权代表的签名，然后再加上投标方的密封公章就ok了哈，希望能对你有帮助！

对标书的响应怎么写